运营活动策划实施方案.docx

1、运营活动策划实施方案运营活动策划方案篇一 : 运营活动策划案模板 运营活动策划案淘宝商城产品技术部 - 商品运营部 20XX年 7 月 28 日罗成目录一、二、活动Slogen 4活动主要目标用户. 41.用户素描.4 2.投放总体touch 用户. 4 3.所需资源.4 A.时间描述.4 B.布点资源. 4 C. 用 市场费 4 D.队 协助团 5 则 三、活动流程及规 51. 活动 流程 Step by Step 描述 5 A. 总流程图 5 B.Step 详解 5 C. 活动规则分解 5 四、五、奖品及红包分类 5 渠道投 放 51. 短信投放 5 A. 数量 5 B. 文案 5 C.

2、回复率预期 6 2. 论坛及帮派投放 6 A.论坛版.6 B.论坛页面.6 C.回复预期.6 3.广告位投放. 6 A.申请人及时间.6 B.资源位 pict 及主打广告语. 6 C.期.64.其它资源位.块 回复预 6 六、数据收集 6A. 参与用户数量及分析; 6 B.UV 分析; 6 C. 交易量分析; .6 一、活动 Slogen 二、活动主要目标用户 1. 用户素描 2. 投放总 体 touch 用户 3. 所需资源 A. 时间描述 B. 布点资源 C.市场费用 D. 协助团队三、活动流程及规则 1. 活动流程 Step by Step 描述 A. 总流程图 B.Step 详解 C.

3、 活动规则分解 ?评奖规则 ?领红包规 则 ?促销规则 ?防作弊规则四、奖品及红包分类五、渠道投放 1. 短信投放 A.数量 B. 文案篇二: 网站运营活动策划模板网站运营活动策划模板【内容摘 要】在网站运营过程中 , 必然会组织用户参与的线上或者线下活动本模板是基本上涵盖了活动策划中所涉及的内容 , 包括: 市场分析、活动主题、活动目的、预期目标和效果、网站活动详细情况、市场 推广建议、 费用预算明细等。 1 市场分析 说明 : 做运营必须能够把 握市场的发展 , 如果需要 , 请描述一下自己负责产品的市场情况。 2 活动主题 说明 : 填写活动的主题 , 要求主题一定要简洁、清晰明 确、有

4、吸引力。 3 活动目的 说明: 活动的主要目的 4 活动时间 说明 : 活动执行的时间段。 5 效果预期和目标 5.1 效果预期 说 明:预期的可以到达的效果。 5.2 数字目标 说明: 制定运营数字 目标6 活动详细情况 6.1 参与产品 说明: 说明本活动涉及的产品 及其配合程度。 6.2 活动详细说明 说明: 详细说明活动的实施方 式。 6.3 奖项设置 说明: 奖项和奖品设置 7 市场推广建议 说 明:针对本次活动 , 提出市场推广方面的想法和建议。 7.1 站内推 广 7.2 站外推广 8 活动任务安排计划 说明 : 将活动中的所有需要 完成的任务细分并分配到责任人。 9 预算明细表

5、 说明: 对所 有活动计划投入费用的汇总。 为了在较短的时间内在国内市场立足 , 开店数量和销售额及销 售毛利润都是不得不考虑的问题。由于大牌企业的带头作用 , 现在 的家居市场的价格竞争已趋白热化 , 形形色色的促销活动层出不穷 在营销活动的投入都很大 , 从一些方面打压中小品牌 , 自身的利润 也越来越低。在这一形势下 , 这些大牌企业纷纷建立起了自己的研 发中心 , 培养自己的研发人员 , 在研发的投入上开始加大力度。 另一方面通过与国外品牌的合作 , 建立起互补学习的渠道。在销售渠道 上也开始有了新的举措 , 进入家纺大卖场、促进团购计划、引入特 许经营等新的销售模式不断丰富起来。 虽

6、然现在家居品牌大都选择 了专卖店这一销售渠道 , 但专卖店由于其品牌单一、 营业面积有限 , 而且在不同的城市 , 买方市场的消费水平不一样 ,对专卖店的接受 能力也大不相同 , 因此,在短时间内 , 不可能成为各品牌的首选渠道。 而在商场 ,由于家纺产品所占面积与带来的利润不能成正比 , 而且 商场较高的进驻门槛也使大部分家纺品牌望而却步 , 而厂家也仅看 中其窗口功能 , 将经营重心逐渐转移。批发市场、超市虽然有价格 优势, 但产品主要为低端产品 , 并且展示面积不足、选择性不强 , 形 象也不到位。而陈列效果恰恰是家纺产品重要的一环 , 专业性的不 足决定其不可能成为主流渠道。对于家纺行

7、业 , 厂商们觉得越来越趋于微利 ,而很多消费者仍在抱怨家居套件的价格实在太高 , 在这 种情况下 ,我们了解到 , 消费者的年龄结构、 地域特征、 消费习惯都 在不同程度上决定了其对家居渠道的选择。 在购买家居产品的顾客 中,很大一部分是刚买房子的年轻人或是乔迁新居的人群 , 他们在选择家居产品时比较注重个性化和系列化以及功能化 , 并不在乎价 位,他们希望能够买到一整套成系列并功能较强的家居用品 , 而避免了去自己搭配的麻烦 , 在面积大和选择面广等方面具有明显优势 的大卖场将成为大部分人的首选渠道。 风格各异的品牌在卖场高度 的集中 , 直接导致了价格的竞争 , 卖场网络的迅速渗透 ,

8、将对普通商场、超市甚至专卖店产生巨大的冲击。 而消费者在享受物美价廉的 家居产品和舒心购物环境的同时 , 个性及功能的需求也得到满足。 单一品牌连锁专卖店不可能满足消费者的需求 , 从经营规模、销售 优势、对消费者的影响力来说 , 融合了家电、 床上用品、 窗帘布艺、 灯饰、卫厨用品等产品的大型卖场可能会是更好的选择。 4、促销策略作为家居产品的经销商和企业 , 每次面对促销活动都头痛不已 一方面 , 每年的家居公司制定的促销和促销政策总是千篇一律 , 。另一方面 , 家居终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态 , 价格战、 广告战打得焦头烂额。 家居作为一类耐用消费品 ,XX%以上的销售额

9、是在促销期间完成的 , 而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新 年前夕 , 此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家居产 品主要的渠道 : 商场店中店、 大卖场超市等渠道 , 由于受到此类渠道 的制约 , 家居促销成了配合商场、 卖场搞大型活动的工具 ,往往被一 刀切, 无法自主制定促销政策 , 加上过高的的营运费用和账期 , 众多 的企业选择开设专卖店的模式 , 进行销售。因此作为家纺企业来说 必须结合产品特点、 品牌文化在合适的虽然现在家纺品牌大都选择 了专卖店这一销售渠道 , 但专卖店由于其品牌单一、 营业面积有限 , 而且在不同的城市 , 买方市场的消费水平不一样 ,对专卖店的接

10、受 能力也大不相同 ,因此,在短时间内 , 不可能成为各品牌的首选渠道。 而在商场 ,由于家纺产品所占面积与带来的利润不能成正比 , 而且 商场较高的进驻门槛也使大部分家纺品牌望而却步 , 而厂家也仅看中其窗口功能 , 将经营重心逐渐转移。批发市场、超市虽然有价格 优势, 但产品主要为低端产品 , 并且展示面积不足、选择性不强 , 形 象也不到位。而陈列效果恰恰是家纺产品重要的一环 , 专业性的不 足决定其不可能成为主流渠道。对于家纺行业 , 厂商们觉得越来越趋于微利 ,而很多消费者仍在抱怨床品套件的价格实在太高 , 在这 种情况下 ,我们了解到 ,消费者的年龄结构、 地域特征、 消费习惯都

11、在不同程度上决定了其对家纺渠道的选择。 在购买家纺产品的顾客 中,很大一部分是刚买房子的年轻人或是乔迁新居的人群 , 他们在选择家纺产品时比较注重个性化和系列化 , 并不在乎价位 , 他们希 望能够买到一整套成系列化的家居布艺用品 , 而避免了去自己搭配的麻烦 ,尤其是窗帘、 地毯等配套产品的搭配。 这样看来 ,如果能够 在床品套件的基础上搭配上窗帘这些布艺产品 , 那么, 在面积大和选择面广等方面具有明显优势的家纺大卖场将成为大部分人的首 选渠道。风格各异的品牌在卖场高度的集中 , 直接导致了价格的竞争,卖场网络的迅速渗透 ,将对商场、 超市甚至专卖店产生巨大的冲 击。而消费者在享受物美价廉

12、的家纺产品和舒心购物环境的同时 , 个性化需求也得到满足。 单一品牌连锁专卖店不可能满足消费者的 需求,从经营规模、 销售优势、对消费者的影响力来说 ,融合了家电、 床上用品、窗帘布艺、灯饰、卫厨用品等产品的大型卖场可能会是 更好的选择。 4、促销策略作为家纺产品的经销商 , 每次面对促销活 动都头痛不已 , 一方面 , 每年的家纺厂商制定的促销和促销政策总是千篇一律 , 。另一方面 , 家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶 着状态 , 价格战、广告战打得焦头烂额。家纺作为一类耐用消费 品,XX%以上的销售额是在促销期间完成的 , 而促销旺季主要集中在 劳动节、国庆节、新年前夕 , 此时正是结

13、婚、乔迁、日常更换的高 峰时期。同时家纺产品主要的渠道 : 商场店中店、大卖场超市等渠 道,由于受到此类渠道的制约 , 家纺促销成了配合商场、 卖场搞大型 活动的工具 ,往往被一刀切 , 无法自主制定促销政策 , 加上过高的的 营运费用和账期 , 众多的经销商选择开设专卖店的模式 , 进行销售。 因此作为家纺经销商来说必须结合产品特点、 品牌文化在合适的虽 然现在家纺品牌大都选择了专卖店这一销售渠道 , 但专卖店由于其 品牌单一、 营业面积有限 , 而且在不同的城市 , 买方市场的消费水平 不一样 , 对专卖店的接受能力也大不相同 , 因此, 在短时间内 , 不可 能成为各品牌的首选渠道。而在

14、商场 , 由于家纺产品所占面积与带 来的利润不能成正比 , 而且商场较高的进驻门槛也使大部分家纺品 牌望而却步 ,而厂家也仅看中其窗口功能 , 将经营重心逐渐转移。 批 发市场、超市虽然有价格优势 , 但产品主要为低端产品 , 并且展示面 积不足、选择性不强 , 形象也不到位。而陈列效果恰恰是家纺产品 重要的一环 , 专业性的不足决定其不可能成为主流渠道。对于家纺 行业, 厂商们觉得越来越趋于微利 , 而很多消费者仍在抱怨床品套 件的价格实在太高 , 在这种情况下 , 我们了解到 , 消费者的年龄结构、 地域特征、消费习惯都在不同程度上决定了其对家纺渠道的选择。在购买家纺产品的顾客中 , 很大

15、一部分是刚买房子的年轻人或是乔 迁新居的人群 , 他们在选择家纺产品时比较注重个性化和系列化 ,并不在乎价位 , 他们希望能够买到一整套成系列化的家居布艺用品 而避免了去自己搭配的麻烦 , 尤其是窗帘、 地毯等配套产品的搭配。 这样看来 , 如果能够在床品套件的基础上搭配上窗帘这些布艺产品 那么, 在面积大和选择面广等方面具有明显优势的家纺大卖场将成 为大部分人的首选渠道。风格各异的品牌在卖场高度的集中 , 直接导致了价格的竞争 , 卖场网络的迅速渗透 , 将对商场、 超市甚至专卖 店产生巨大的冲击。 而消费者在享受物美价廉的家纺产品和舒心购 物环境的同时 , 个性化需求也得到满足。单一品牌连

16、锁专卖店不可 能满足消费者的需求 , 从经营规模、销售优势、对消费者的影响力 来说, 融合了家电、床上用品、窗帘布艺、灯饰、卫厨用品等产品 的大型卖场可能会是更好的选择。 4、促销策略作为家纺产品的经 销商, 每次面对促销活动都头痛不已 , 一方面 , 每年的家纺厂商制定 的促销和促销政策总是千篇一律 , 。另一方面 , 家纺终端的竞争已经 陷入到了阵地战的胶着状态 , 价格战、广告战打得焦头烂额。家纺 作为一类耐用消费品 ,XX%以上的销售额是在促销期间完成的 , 而促 销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕 , 此时正是结婚、乔 迁、日常更换的高峰时期。 同时家纺产品主要的渠道 : 商场

17、店中店、 大卖场超市等渠道 , 由于受到此类渠道的制约 , 家纺促销成了配合 商场、卖场搞大型活动的工具 , 往往被一刀切 , 无法自主制定促销政策,加上过高的的营运费用和账期 , 众多的经销商选择开设专卖店 的模式 , 进行销售。因此作为家居企业来说必须结合产品特点、品 牌文化在合适的 时机, 合适的渠道与当地情况进行有节奏、 有策略 的调整 , 对促销旺季时段进行有效整合 , 每一次促销活动都能为下 一次营销活动做铺垫做加法。对企业来说 , 比较容易操作的方法就 是就是将产品进行主题分类 , 而不是按照通常的品类分类 , 把相关 联的床品、布艺、被子按照“新婚、乔迁、健康”的主题推广形式

18、陈列出来 ,而不仅仅是床品分开来陈列 , 这样增加了体验氛围 , 刺激 消费者产生购买的冲动 , 如果受到面积所限 , 可以通过画册展示 , 或 者现场组合体现出来 ,塑造与众不同的形象 ,吸引消费者。 另一方面 , 从家居促销的形式来看 , 多采用直接打折促销和买赠促销 : 全场 7 折优惠酬宾、买满 100送 XX,类似这样的促销手段 ,几乎所有的家 居品牌都在使用。导致促销活动也面临同质化 , 而且促销的目的没 有真正体现出来 , 因为很多家居专卖店现在很少正价销售 , 日常零 售价格就在 8折以下 ,可以说单纯通过价格吸引消费者 ,只能仅对 一些低端产品销量带来提升。创意决定效益 ,

19、因此必须在促销形式 上有所差异 , 方能杀出重围。专卖店的销售可分为“平时经营销售” 和“促销活动销售” , 其实两者之间的关系是相辅相成、相互促进 的。平时经营是为促销活动积攒人气 , 而促销活动又是在为平时经 营宣传。由于家居行业竞争的日趋白热化 , 价格战和促销战成为抢 夺客源、提升销量的主要手段 , 再加上厂家在终端营运上缺乏指导性,使得终端呈现出“今天你全场 5折, 明天我全场 3折起”的现象很多人将促销看成是手中的救命稻草 , 把一切都压在了促销上面 , 似乎做好了促销就有了市场 , 就有了销量。价格战的加剧使得竞争 更加恶性 , 而狭隘的思维使越来越多的经销商陷入了经营困难的局

20、面。二、消费群体分析 1、消费者年龄层次“ 0 12 岁” :此年龄 层无购买能力 , 但正处于被家庭呵护阶段 ,最需要健康成长。 “13 21岁”:此年龄层一般无购买能力 ,但正处于青春期发育 阶段, 最需要快乐成长与个性共存。“ 22 55岁”:此年龄层具 备强大购买能力 , 含结婚、生子、 生活美化与品质提升等诸多行为 , 且都可以创造购买行为。 4)“55 岁”以上 : 此年龄层具备购买能力 , 处于晚年需要被子女照顾阶段。 2、消费者购买特征通过市场调查 得知, 消费者在购买家居时 , 呈现两个重要的特征 :第一个特征 , 是 重产品外观而不重品牌。 消费者购买家居产品的心理动因是为

21、了美 化家庭环境、 健康、 舒心、感觉好 , 适合自己的个人风格布置匹配。 因此, 产品的颜色和花色图案等外在特征成为最重要的购买因素。 另外在购买中 , 仅有 2%的消费者关注所购买家居产品的品牌 , 这说 明消费者对于家居的品牌认知度太低 , 不是她们不认品牌 ,而是这 个市场发展太初级 , 消费者还不知道行业有哪些知名品牌 , 但就不 得不开始去购买家居了。 这从消费者角度讲 ,不是什么好事 , 但从企 业角度讲 ,则是天大的好事 , 说明这个市场还有很多机会。 第二个特 征,终端氛围至关重要。有 XX%的消费者 , 也就是将近一半的消费者是通过自己在购物现场的观察来决定购买与否 ; 有

22、 XX%的消费者是通过朋友推荐或介绍来决定购买某种产品的。因此 , 消费者的购买 行为主要是通过直接或间接体验 （朋友推荐 ） 的方式产生的。 从以上 分析可知 , 家居行业的竞争 , 还没有进入品牌竞争的阶段 , 还处在产 品竞争的初级阶段。作为家居企业 , 我们应该把大部分的营销精力 放在产品的设计和开发以及组货上 , 特别是要组出一盘在外观上有 自己特色的货来。 可以这样讲 ,09 年以后近两三年的家居市场竞争 , 仍然还会停留在产品外观竞争的层次上 , 那些在产品外观方面下足 了功夫的企业 , 将不战而胜。 3、床品购买特征随着家用纺织品市场 经营规模的不断扩大 , 市场和营销质量的竞

23、争已初具明显。消费者 已经不再满足传统的消费需求 , 而是强调家用纺织品的艺术性、功 能性、 保健性以及销售的服务性。 在实用性方面来说更多的消费者 是倾向于购买四件套。 、消费者购买床品主要考虑的因素 （ 如图） 从上面图表我们可以看出 : 消费者在购买床品时主要考虑的是面料 的质地、价格水平、功能性及款式花色。 2、各主要竞争品牌目前 在市场表现 :1 】罗莱 : 自营加盟并举罗莱家纺旗下目前包含罗莱等 XXX个品牌。截至去年 6 月底, 其主打品牌罗莱已占到主营业务收 入近 XX%毛, 利率达 XX.X%。同期公司在全国 500 多个城市以特许加 盟连锁模式建立了 1XXX个销售网点以及

24、 XXX家自营销售网络。去 年前 6 个月,加盟渠道占收入比例的 XX.X%,自营渠道仅占 XX.X%。 20XX年至 20XX年, 其自营渠道收入占比提高近 4 个百分点。据罗莱招股说明书披露 , 拟利用募集资金 XX.X 亿元投建“南通家纺生 产基地扩建项目” , 同时投资 XX.X 亿元用于建设“自营连锁营销 网络建设项目” , 实施后合计新增 XXX个自营渠道。超募资金将用 于补充募投项目建设和流动资金。此外 , 公司表示将有选择性地兼 并、收购适合公司业务发展目标的家纺商。 据一位知情研究员透露 , 罗莱家纺投建的南通项目刚拿到地并已开工。 预计在今年年底达产 后, 总产能将提高一倍

25、。按前几年其 XX.X%的主营业务收入年复合 增长率计算 , 不到 4 年就可以消化掉这部分产能。 同时 , 随着新产品 毛利率的提高 , 整体毛利率也将不断提升。 2】富安娜 : 质量设计优 先富安娜招股说明书显示 , 截至去年 6月底 , 其在全国建立了 XXX家 自营渠道和 XXX家加盟渠道 , 合计 1XXX家专卖店的营销网络。 其中 去年前 6 个月自营毛利率 XX.X%,占主营业务收入 XX.X%;加盟毛利 率 XX.X%,占收入 XX.X%。此外公司拟利用募集资金 XX.X 亿元投建 5 个项目 , 其中龙华和常熟两大产能扩张项目将新增产能 XXX万件。而“国内市场连锁营销网络体系建设项目”完成后 , 将新增合计 XXX家自营渠道。富安娜证券部人士表示 , 公司的主要竞争力体现 在产品质量和设计上 , 即“艺术家纺”。 另外 , 公司已开始一体化经 销家居用品 , 目前销售不错。 预计 20XX年和 20XX年, 公司将分别每 年新增渠道 XXX家。