现代农业互联网+O2O商业计划书.docx

1、现代农业互联网+O2O商业计划书现代农业互联网+O2O商业计划书第一章 商业模式一 期 社 区 O2O 整 合 线 下 社 区 店1. 统筹线下社区店做为 O2O 的销售配送点。2. 发展以高粘性产品（粮食，蔬菜）为主线，第三方产品（水果、副食、快销品）为副线的产品结构。3. 制定企业食品安全管理标准，奠基企业在行业地位。4. 下游定向供应配套产品，解决业务的间断，维护运营体系。5. 社区店辅助配送点，低成本建设全市物流分拨站。6. 开发 O2O 垂直电商平台，微信商城，APP 线上销售终端。7. 进行产业链市值评估，启动天使投资，估值 3000-5000 万人民币。第一阶段，我们将改变消费者

2、的购买需求层次与习惯，从“田间到餐桌”的模式去掉中间环节，实现核心竞争优势。从企业食堂看到是本企业的安全与宣传，从连锁餐饮看到的是本企业的安全与宣传，从社区买菜看到的是本企业的安全与宣传。上班下班，就餐聚会，家常生活，每一天的生活都与本企业的食品有关。消费者与企业的黏度加深了，产品深入人心了，品牌先入为主了。加之与连锁餐饮、食堂等企业的密切合作，我们可以向所有的渠道输出我们具有高附加值，高溢价率的产品。二期 打造农业产业链众筹联盟，立足行业领导地位1. 上下游直供模式，账期资金沉淀，低成本造血功能启动。2. 冷链物流覆盖规模化，品牌信息媒体化。3. 土地流转控制上游资源，安全体系设立行业标准。

3、4. 启动 A 轮融资，估值 1 亿人民币。与上游合作社制定包收购全年定价销模式，帐期 3 至 6 个月。向下游连锁餐饮、食堂等企业制定长期合作半年定价模式，帐期 1 至1.5 个月。 45 天至 120 天的资金沉淀，为企业全年提供无成本的现金流。销售渠道体系多元化覆盖与上游资源管控标准化组成一个庞大的供需体系，加之参股的覆盖全市的冷链物流系统，价格利益的驱动，良好的品牌形象。假以时日社区菜店即无需进行投入，便会自动加盟进入此体系，各类大中小型商超将会主动与合作。进而带动园区观光增加收益，带动海洋冷链物流增加合作收益，带动物流园的中央厨房增加多元化业务收益。与下游连锁餐饮、食堂等企业签订长期

4、战略合作，并在店门口悬挂“食品安全指定供应商”的牌匾。以长期的采购合同作为众筹入股至“农业产业链众筹联盟”。双方共同出资在店内终端设立无线视频设备，制作农业的移动终端软件与微信、微博等公众推广平台。播放合作企业与食品安全追溯体系的视频与介绍，另与各类媒体合作，进行广告植入的业务。下游有三方面收益，成本降低收益、品牌提升收益、媒体宣传收益。与上游合作社进行“土地流转”合作，以低价的土地经营权作为众筹入股至“农业产业链众筹联盟”。获取经营权，提升企业自主的种植计划与收货定价权。向农民提供种苗，由农民进行种植，收成按企业定价包收，按品质给予合作社分红。合作社与农民有三方面收益，土地租金收益、收成包收

5、收益、合作分红收益。三期 项目平台接口开放，大健康产业进入： 1. 用户数量积累到 40-50 万基础上，对接大健康产业。2. 根据天津社区 O2O 模式在其他城市进行模式复制。3. 根据本市用户和全国其他城市用户积累，发展直供模式。4. 启动 B 轮融资，估值 1 亿美金。市场份额的增加，也代表着用户数量的增加，当 app、微信、微博、终端的用户数量达到百万，我们即可与大数据型企业进行合作，将消费者每天的购买与饮食习惯进行数据分析。大数据阶段完成，即可与医疗类企业、机构合作，将数据进行细分后，重点推广移动终端 APP 与可穿戴设备（电子手环、智能手表），以食补养生的理念向用户推送个人饮食健康

6、与调理的信息，电商 O2O项目介入并进行引导式消费。移动终端与可穿戴设备使用人群剧增后，通过组建大数据的分析，结合医师与机构权威数据支持，利用可穿戴设备与移动终端发送给用户自身相关的健康数据，并进行健康饮食的引导与消费健康的引导，同时开放保健、理疗、养老、护理、孕婴等机构进入端口，形成一个从食品安全，健康饮食，养生保健，医疗疗养的大健康生态群。一个闭环的大健康 O2O 模式建立后，将会有商业融资进入。此时市值将超过 10 亿。前景壮观，无法想象。第二章 市场前景基础农业民生品（蔬菜、粮食、水果、副食），是全国消费者、食品企业、餐饮企业的原料以及流通的必须品。所有企业与社区店都会做同一项工作“采

7、购”，而采购产品的价格、品质、食品安全，都直接关系该企业营业额、成本、利润、经营风险、品牌等各指标。北京新发地农批市场的货源与农户中间经过了至少 8 个流通环节，真正能与上游源头直供到下游用户的却少之又少。需求方对价格的考虑远比质量要迫切的多。天津市目前各类连锁餐饮、食堂、社区菜店数量众多，各类原辅材料需求量非常大。企业自身的采购团队进行采购并管理，货源最终还是要从批发市场进行采购无法与农户对接，而且大部分企业都没有自己的品控团队。相对而说企业自身的需求总量，在上游里仅是很小的份额。我们正从此切入点出发，从源头把控原辅材料质量与价格，低于农批的价格，保证安全的品质，专业的物流体系，满足这些企业

8、与店主的需要时，的行业标准将会起到决定性的作用与领导地位。那这个巨大的市场将会倾向我们，从而让市场认可的行业标准并可调控和覆盖目标市场与人群。农业是最适合 O2O 大电商模式的行业，将线下商务机会与互联网有机结合，线上建立新的流通体系，打造“农产品在线交易平台+实体店”模式。线下则通过实体店提供购买和流通交易对接，这也是农业实行 O2O 模式的创新和特色，将为实现全渠道 O2O 模式的农产品流通提供典型范例。社区生活服务电商主要为居民家庭提供与日常生活密切相关的消费品如日常生活用品。紧紧锁定一个目标市场“居民家庭”，同时由于生活在同一个社区，消费者之间的相互信任，是已经得到认同的，我们可以根据

9、居民消费习惯和消费需求的变化，推出个性化服务。社区生活服务平台在通过平台获取了更多的用户信息后可将产品和消费群体进行重新梳理整理出大数据级别的平台，根据平台得出的不同数据根据消费者的使用和购买习惯，并通过医师团队研发团队采取手环等穿戴设备推出个性化定制服务。2015 年穿戴设备将逐步的进入到消费者视线中，我们要通过新的创新技术，在社区 O2O 和医疗保健 O2O 中架起一条通路，把产业结构做大做强。目前，互联网金融等新模式已经冲击到银行等这样的传统既得利益者。传统金融很难介入农产品产业链，从电商和金融的销售终端入口，先确立一些附加值高的农产品的品牌或景色宜人的观光农业区，再用金融的思维倒推回去

10、整合产业链，利用互联网优势，在连接金融端的同时，连接销售端。一、 产品方向：发展以民生高粘度产品（粮食，蔬菜）为主线，第三方产品（水果、副食、快销品）为副线的产品结构。控制全年个别民生产品，如番茄、黄瓜、青椒等，为常年民生品。针对不同类型客户，可将民生品蔬菜分为几类级别分销到各渠道，做到收购环节低损耗。二、 市场分析：根据 2014 年人口普查，津人口为 1535 万，老龄人口占 15。市内六区常驻人口不完全统计600 万人。1. 农 业 O2O ：2013 年，盘点农业领域，禇橙，O2O 成为了热点关键词。几个橙子引发电商新革命，上市 24 小时售出 1500 箱;4 天卖出 3000 多箱

11、;5天卖出 20 吨。不到 40 天仅电商就售出 200 吨。这就是“褚橙”创造的神话。实际上，涉农电商发展势头正猛烈进行中。阿里巴巴最新发布的农产品电子商务白皮书显示，截至 2012 年，淘宝和天猫经营农产品类目的网店达 26.06 万家，涉及农产品商品 1004.12 万个。仅淘宝网就完成农产品交易金额约 200 亿元，预计 2013 年这一数据将升至 500 亿元。农产品零售销售继续保持快速增长，同比增长 112.15%，批发同比增长了 301.78%到 2017 年 天津市将扶持培育不同模式的本地成熟农产品电商企业 10 家，网上销售龙头企业 300 家， 区域性农业电子商务示范园6

12、个，农产品交易额达到 100 亿元。2. 食 堂 配 送 ： （ 三 级 、 四 级 品 相 ）食堂分为，事业单位的团膳，公司企业的团膳，商务大厦的团膳，工厂企业的团膳，学校院校的团膳，医院及机构的团膳，部队后勤保障的团膳，会展和展会的团膳，临时性团体活动团膳，商务宴请和会议等团膳。东丽区事业单位 34 家，外资企业 13 家，工厂企业 16 家和东丽区小学 22 家，中学 14 家，共计 99 家需要食堂需要蔬菜。平均每家用餐人数为 800 人共计 79200 人，按每人每顿饭消耗蔬菜 200g,每天蔬菜用量合计 15840kg，约合每天 15.84t。按售价平均 3.8 元/kg 计算月入

13、流水 180 万元，全年流水 0.217 亿元。天津有上千家中小型企业，另有 28 家企业荣登中国 1000 家大企业公司排行榜，员工千人以上的企业近百家。按全市常驻人口 900 万人计算，去掉 20%失业人口，去掉 20%老龄化人口，共计在岗人口 540万人，如企业每人日均消费蔬菜成本以“1 元”为准，即每天流水 540万元，月流水 1.62 亿元，年流水 19.4 亿元。3. 餐 饮 配 送 ： （ 一 级 、 二 级 品 相 ）天津连锁餐饮体系成规模，有固定客户人群。2015 年单品调研数据，如单品青笋，鱼酷烤鱼天津市日用量 400kg。韩罗苑青笋日用量 250kg。麻辣诱惑日用量 50

14、kg。青年餐厅季节性用量每天在 75kg。彤德莱日用量 350kg。在季节性中青笋每天发货量 1125kg，按正常发货价格 3 元/kg，日流水金额 3,375 元。月流水 10.1 万元。以上只是1 个单品在 3 个月的发货流水市调，共计流水 30.3 万元。据统计，天津居民家庭人均外出用餐支出为 3000 元，占饮食消费的 30%。2008 年至 2013 年，本市新开业的餐饮有近 6000 家，知名连锁企业 300 多家，其中本市餐饮业营业收入前 100 位中，外资企业占 1/4。全年营业额超 400 亿元。按每家企业营业额的 10%作为蔬菜成本计算，预估蔬菜配送全年采购流水 40 亿元

15、。4. 社 区 配 送 ： （ 二 级 、 三 级 、 四 级 品 相 ）根据民生品无季节性特点，可以和社区进行价格透明化长期捆绑，价格进行每日有促销，每周有特价的形式。更换社区蔬菜品项，这样可以控制社区的进货量，也可以更好的控制市场季节性的蔬菜流动。从中可以获得更大的利润空间增加知名度。仅以社区菜店为例，仅调研了市内六区（和平、河东、河西、南开、河北、红桥）59 家社区菜店。1) 畅销商品排名：蔬菜类、水果类、调料、禽蛋类、菌菇类。2) 经营菜品品类：无季节性常规民生产品占总菜品的 88，特菜品占 12。3) 单笔客单价格：消费 20 元以下的客户占 55,消费 20-50 元的客户占 35

16、，消费 50 元以上的占 10。4) 菜店月销售额：5 万以下的有 51 家占 78，5-10 万的菜店有 12家占 18，10-15 万的菜店有 3 家占 4。按照实际调研社区菜店 59 家，每家菜店辐射人口可到达500-1300 户居民，人口可到达 1200-4000 人。综合辐射本市 15 万居民，占市内六区（和平、河东、河西、南开、河北、红桥）人口 600万的 2.5%；平均每人每天消费 10 元，供货成本为 6 元计算，每天入账流水 90 万元，月流水 0.27 亿元，年流水 3.2 亿元。5. 批 发 市 场 ： （ 一 至 四 级 品 相 ）批发市场定点销售，将不同品相的蔬菜捆绑

17、大批发商进行销售，并且核心优势是货到结账，无帐期。目的稳定上游用量和收购蔬菜优良中差等级进行分级销售，减少收购时的品质损耗。另外可以及时了解市场走向，同时进行季节行囤货，从而更好的抓住市场的份额。2015 年赵沽里批发市场调研，按 1 个常态民生单品“番茄”计算，预计发货 750kg天。按平均售价 6 元/kg 计算，月入流水 13 万元。全年流水 156 万元。第 三 章 SWOT一、 机会与优势1. 低成本：借助下游的采购量与上游对接，账期模式减少企业资金占压。2. 快增长：直供优势明显，价格与品牌核心竞争力易被市场接受。3. 大份额：大型团膳、餐饮与人口密集社区，人口基数大，对民生品需求

18、强烈粘性高。4. 高回报：O2O 积累足够的用户数量，与市场创新及大流水将是未来项目估值的重要因素，自身的估值增加将会吸引更多的投资。二、 劣势与挑战1. 上游风险：初期运营，技术与天气等问题会造成减产风险，上游价格与质量将成为难点。2. 物流配送大份额市场，必有大的物流周转，物流承载的成本、时间以及服务将影响市场的发展与速度。此项工作是整体项目中难度最大，成本最高的问题。3. 质量标准需要有足够的专业资源对接，运作百万市场与上亿市场所体现的问题不同，一个小事将形成骨牌效应。类似于上“海福喜事件”问题如何避免，是后继物流问题的另一个挑战。4. 专业人才加快企业人才培养。管理股机制与企业发展观要

19、满足高级人才引入。举例一个年销售额过千万的天猫电商团队需有 25-40 人。所以企业如想进入市场，人才储备将是企业目前的劣势。三、 投资风险1.时间风险2015 年 O2O 是一个快速发展的行业，从 2014 年开始全国开始每天以 30 家 O2O 品牌上线，是一个快速发展的行业，热钱在这个行业中快速投入，在第一阶段需要快速发展天津市场，覆盖全天津社区产业结构，抓住天津这个空白点，再以大健康概念快速融资，在行业中占有一席之地。一年时间内应完成第一期的整体布局，第一年的中期开始做第二期的市场调研与项目前期准备为第二期做良好的开端。如第一年因战略方向问题导致项目拖延，将会失去我们公司在电子商务行业

20、中积累的优势，导致前提投入的资金面临极大的风险。2.收益风险在 A 轮 VC 进入项目后，不能因投资方的主观思想影响的 3 期方案，影响在项目中的主导地位。要充分给投资方在项目的投资愿景，加速投资回报率，大力扩展市场份额。第四章 运营计划一、 运营步骤第一期1. 整合社区店，免费店内系统改造。2. 开发 APP 垂直网站 客户端，终端，采购端，对接公司内部 ERP采购平台。3. 建立配送中心（以团善基地做为加工基地）。4. 建立支付系统和对接平台。5. 招募社区配送员（小区管家物流模式）。6. 建立客户 CRM 系统，记录用户消费习惯。7. 开发团善区域渠道，推广消费习惯。8. 项目评估进行，

21、吸引天使投资。第二期1. 京津冀，江浙沪，沿海城市的社区店调研与前期沟通。2. 拆分终端平台，O2O+B2B 平台。3. 引入农业契约种植众筹模式。4. 通过溯源，生态农场，契约种植达到农业金融模式。5. 源头采购开发的深入和上游品牌商对接。6. 扩展天津社区四郊五县的社区店以进行资金沉淀。7. 建立平台自有产品安全体系和行业标准。8. 项目二次估值进行 A 轮融资。第三期1. 开发定制手环（手机用户健康信息）。2. 建立 CRM 客户系统与手环对应数据匹配。3. 建立大数据云端。4. 甄选医师团队 农副产品研发团队。5. 加大客户服务部对前段消费者的二次调研开发。6. 通过大数据分析，医师团

22、队，CRM 进行大健康饮食的品牌宣传。7. 线上 APP 二次开发（针对健康数据与菜品匹配）。8. 根据调研招聘地推团队进行其他城市线下开发。9. 项目估值进行 B 轮融资进行创业版上市。二、如何盈利盈利基础1) 会员数量需在 10 万。2) 日活量在 1 万。3) 产品优势明显。盈利来源1) 配送原料及产品利润率 8%-15%。2) 上下游配送账期资金沉淀，预计年流水 2000 万-6000 万。3) 加盟店铺保证金资金沉淀，预计 200-300 万（1-2 万/店）。4) 社区（预付卡）3000 元/家/年*100 家/社区*100 店=3000 万。5) 菜地众筹种植，3500 元/家/年 *10000 家=3500 万。6) 项目增值盈利，O2O 项目以天津市为核心，覆盖全天津市社区、团膳、快餐，销售额预计到达 1 亿元，公司估值超过 3-5 亿。其他城市覆盖销售额可已突破 3-5 亿元，公司估值 7-8 亿。