9A文卡耐基口才训练全集.docx

1、9A文卡耐基口才训练全集卡耐基口才训练全集上篇当众演讲口才训练1.培养自信和勇气获得自信、勇气和当众演讲时冷静而清晰的死牢能力，并不像大多数人想象的那么艰难，可能还不是其1/10的困难。这就像学打高尔夫球一样，只要有充分的愿望和准备，任何人都可以发挥自己潜在的能力你必须对自己当众演讲的努力成果保持轻松而乐观的态度。一定要把你的决心烙在们每个词句、每项行动上，竭尽权利培养这种能力。要想成功演讲，就必须具有强烈的欲望，保持高度的热忱，更重要的是相信自己一定能够成功为什么会恐惧意念与行动行动似乎紧随于感觉之后，但事实上是与感觉并行的行动在意念的直接控制之下，通过制约行动也可以间接地制约感觉感觉却不受

2、意念的控制恐惧的产生害怕当众讲话并不只是个别现象一定程度上的登台恐惧感是有利的，因为我们天生就具备了应付环境挑战的能力即使是职业人士也不可能完全消除登台演讲的恐惧你之所以害怕登台讲话主要是因为你不习惯恐惧都产生与无知与不确定2.做好充分准备有些演讲者经常把自己比喻成：“像黄瓜一样冰凉”，其实更确切的说是像黄瓜一样皮厚只有做好充分准备的演讲者，才能具备完全的自信。有些人上战场却带着不能使用的武器，又不带弹药，这种人怎么能攻城略地呢？植物界的天才专家路德伯班克，只因为寻找一两种高级品种，而培养了100万种植物品种。演讲也是如此，围绕主题汇集100种思想，然后舍去区中的90种。做好充分准备什么是准备

3、把“你的”思想、“你的”念头、“你的”想法和“你的”原动力集合在一起思考、会议并选择最吸引你注意力的事务，然后对它们进行修饰，将他们整理成为你思想的精品想要是不够的你想要说的内容只是一些你想引用的内容而你真正要说的内容是能够阐明你观点，而且大家都听得懂的内容说具体内容说话具体而明确的人无论教育程度如何，才会吸引别人的兴趣和注意明确：表示你说的内容指代明确，并且大家都能够听得懂演讲的范围不求全，只求专不要妄想讲一个无所不包的话题，那么你是说不清楚的包含了太多的内容无法吸引听众的注意力联系：人们的注意力不可能一直放在一系列单调的事例上、深入思考题材在你的思路没有完全形成的时候不要急于写出来一旦你写

4、出来你就会觉得很满意，你也会停止更有价值的思考为了准备充分多问自己一些问题我为什么会相信这些？我在现实生活中有没有看到过并能够证实它有没有错误？它是怎样发生的？3.演讲家的准备方法演讲是一种有目的的旅程，必须事先绘制好行程图。假如一个人随便从某处开始，通常也会在某处戛然而止。如果演讲的目的是想让观众感到快乐，而不是说教，你就需要把它们变得温和、简洁，使之尽量口语化，使用一种就像平时并不怎么经过认真思考就说出来的方式。如果你不能这么做，就会烦死整屋子的人，而不能让他们感到高兴。成功之道，唯有用心思考，别无捷径。始于不知何所云，止于不知己所云当一个人的思想没有次序的时候，那么，他拥有的思想越多，头

5、绪也越混乱战争是一门艺术，未经计划思考，休想成功不要依赖灵感预先计划，就能领先成功之道，唯有用心思考，别无捷径经常依赖所谓的灵感，你会发现自己“误入歧途，路上充满陷阱与诱惑”切忌背诵当我们逐字背诵讲稿，面对听众的时候就很容易因为紧张和遗忘背诵的内容不是发自内心，当我们与别人交谈时，一心想着要说的事，然后直接说出来，不会特别留心词句（身体语言也会很少）我们随时都在思考，待思路清晰时，语言就像我们呼吸的空气，不知不觉中日然流出组织你的素材演讲者必须对自己的题目有所把握，搜集所有相关的事实，加以整理，融会贯通素材收集后，你要想如何把它们融合在一起，才会成为你自己的内容先提出各方面的事实，然后由此得出

6、确切的结论把你要讲的内容写出来，这样可以使你的记忆牢固，减少心里犹豫4.如何增强记忆记忆的自然法则非常简单：“印象、重复、联想”我们的大脑基本上是一台联想的机器最理想的记忆方法不仅仅是看到和听到你要记忆的东西，同时你还要抚摸它、闻它、品尝它在你发表演讲之前，把你所演讲的资料看一遍，把你所搜集的事实再想一遍，你的记忆力就会立即恢复新鲜的活力印象记忆记忆的第一法则对自己希望记住的东西，产生深刻生动而且持久的印象人是有视觉思想的动物，眼睛产生的印象能够保持更久最理想的记忆方法不仅仅是看到和听到你要记忆的东西，同时你还要抚摸它、闻它、品尝它集中精力激情奔放一小时，胜过迷迷糊糊的无数岁月花五分钟时间，全

7、神贯注集中注意力来记忆，将比你在神情恍惚的情况下模糊记忆好反复记忆反复的意义只要你经常重复记忆它们，复习那些你希望记住的知识，并经常使用它如果一个人持续不断地重复做一件事情，直到把它深深地印在记忆中为止他所使用的时间与精力，签好2倍于在一定间隔的时间分段中进行重复而获得相同结果反复记忆的因素在重复记忆的时间间隔里，我们潜意识中一直在忙于产生可靠的知识联结采用分段间隔的方法进行重复记忆时，我们的头脑就不致因为连续不断的记忆而疲劳联想记忆联想记忆要点“提示：会和你回忆起来的事情产生某种关联良好记忆的秘诀就是把我们要记住的每项事务，形成多样的联结将各种事务联系起来各种事务之间联系的问题：为什么会这样

8、？怎样形成这样的？什么时候变成这样的？在什么地方形成这样的？谁这样说的？你要想记住别人的名字（或其他事情）就要把它变得和一些重要的事情一样有意义如何增强记忆如何记住演讲要点我们思考事情的方式有两种：外来刺激、和早已存在在大脑中的某件事情联系起来可以采取将你要记住的要点编制成一个好与意义的句子的方式记忆如何应对遗忘利用问候或其他方式为自己赢得回忆的时间比如说后面的朋友是不是听得见？屋子的温度是不是合适？等等最好的不就方法是利用最后一段话的最后那个字或者用最后那个句子的主题，来展开新段落或句子这将形成一条永无尽头的链条（但是要注意千万不要离题太远）5.如何吸引观众注意力人们总喜欢聚集在精力旺盛的演

9、讲者身旁，犹如野鸟总喜欢聚集在秋天的麦田里一样不要压抑自己，也不要在自己真是感人的热情上加一个闭气阀。如果让听众们看到，你对自己所演讲的题目有很大的热诚，他们的注意力肯定会被你吸引过来大多数人都错误的认为，要攻占敌人的城堡，唯有对它狂轰滥炸，把它夷为平地。这将产生什么结果？敌意一旦产生，对方立刻会收起吊桥，紧闭大门、身披盔甲、拉弓射箭一场头破血流的战争开始了。对方在呈勇斗狠之后，总以平手结束，因为任何一方都难以说服对方如何吸引观众注意力充满热情“生命力、活力、热情”，是演讲者首先需要具备的条件听众的情绪完全受到演讲者的影响，旺盛的精力是很吸引人的相信自己的主题你必须对自己的主题由特别的偏爱，如

10、果你对这个题目不感兴趣听众可以感觉到如果你自己都不是很喜欢你的话题，听众是不会喜欢的首先要激发自己的对题目的狂热之情，才能去激发你的听众尽量多地去了解你的课题，你对某件事情了解越多，你便会越热诚如何吸引观众注意力表达自己的感受你要强调的是感受，而不是事件本身使用第三人称基本不能够给听众留下什么深刻的印象你越清楚的描述你自己的感受，就越能够逼真地表达自己充满活力当你登台时，应该充满了对演讲的期盼神态，而不是像一个犯人轻快的步伐能够为你创造神奇，让听众感受到你谈这件事的强烈愿望如何吸引观众注意力表现出热情，你就会感受到热情演讲者的第一目标是把握听众的注意力使用能够形成如同图画般鲜明景象的字眼，能够

11、让听众感到轻松愉快把“景象”集中在演讲中，听众就能够感受快乐，你也更具影响力利用听众熟悉的语言我们要用具体，耳熟能详的语言描绘出内心的景象，使它突出、显著、分明每个句子里必须有一个事实，一个专有名词、一个数字或一个日期抽象的风格总是不好的，在你的句子里，应该全是很具体的东西如何吸引观众注意力关注听众的兴趣骄傲是人性中的一个基本的，而且最容易被激怒的特性我们要向对方展示出，我们的建议与他已经相信的某些事实是一致的要学会将你的想法与听众已经知道的事情联系在一起根据听众兴趣讲听众之所以感兴趣是因为你说的事情与他自己相关专心聆听他人的谈话，会给对方带来很多乐趣引导别人谈论他的兴趣，他的事业等对方会觉得

12、很受尊重如何吸引观众注意力演讲时，要尽快之处你和听众之间存在某种直接的关系要经常提到听众的名字，那样他会感到很快乐（一定保证准确）演讲时，提到某些听众尽量使用第二人称“你”而不是第三人称“他”说一些敏感的话题时，要巧妙的使用“我们”，“咱们”和“他们”鼓励听众参与演讲当你让听众感觉他融入在你的演讲之中时，他的注意力会变得敏锐在演讲者与听众之间，真诚与谦虚是最重要、最基本的要素如果你让听众感觉你高高在上，那么你将会受到敌视适当地向听众“示弱”，你会得到更多的谅解与支持6.成功演讲的要素很多演讲者认为讲台上的人和讲台下的人之间有一堵墙。然而，你若能利用听众的参与，就可以推到这堵墙。如果你决心成为一

13、个大演说家，就可以成为一个大眼说家，前提是你必须把自己的全部精力和兴趣投入其中。永远保持信心这是做任何事情都应该有的正确心态，从演讲到征服珠穆朗玛峰，全都是如此。成功演讲的要素高原地带学习任何新的事物，很难以一直保持直线进步的状况这个过程更像破浪，突起突止，一动一静，有时甚至会倒退这种停滞甚至衰退现象，心理学称之为：“学习曲线中的高原地带”保持信心在“高原地带”一定要保持信心，继续努力，过了这个阶段之后你会觉得豁然开朗学习的时候一定要心无旁骛第一心盼望，这样的你的精力才不会涣散如果你将强烈的热忱加入到学习中，你就会发现所有的障碍全部消失将所有的心智和力量都集中在与他人的沟通上，这是一种挑战你首

14、先要表现得很有信心，你就会变得很有信心7.如何让你的演讲生动有趣如果演讲中全是乱糟糟的琐碎的事，听众必然会不耐烦，演讲中最糟糕的情况，莫过于不能抓住听众的注意力用视觉材料增强演讲效果的方法，已越来越显示出它的重要性一个人如果在恶劣的环境中艰苦奋斗，并最终获得成功。这一类故事一直是最激动人心的，也最能吸引人们的兴趣如何让你的演讲生动有趣巧用故事只有故事才真正流畅可读用真实的例子，它能够是一个观点变得清晰有趣，更具说服力使演讲更生动“人的问题”相对于观点本身，对听众的吸引力要大得多每个人都能够从那些比奇闻趣事中得到一些启示，要好于被“告知”指导成年人发表演讲，主要是帮助他们派出障碍，做出本能反应一

15、旦你能够在人群当中自由随意，你就不会再退缩了如何让你的演讲生动有趣注重细节时间、地点、人物、时间和原因丰满的细节能够使人产生身临其境的感觉切忌细节过多，每个人都会被冗长肤浅的细节搞得厌烦使内容视觉化85%以上的知识是通过视觉被我们接受的信息通过眼睛通往脑部神经，比从耳朵进入要多好多倍人们对眼睛暗示的注意力是对耳朵的25倍采用细节来丰富演讲，最好的方法是在其中加入有利视觉吸收的展示物如何利用展示物展示物应该先藏好，直到使用的时候再拿出来展示物应该足够大，确保每个听众能够看得见讲话的时候，不要将展示物在听众之间传阅，影响听众的注意力展示物品时，把它举到听众能够看到的高度提前示范，选择最能够有效达到

16、你目标的展示物讲话时不要盯着展示物，因为你是在和听众沟通展示物用完之后，尽快收起来，不要让听众分神如果展示物必须放在明面上，那就用东西盖住8.优秀演讲的奥秘不管是15个人的商业聚会，还是上千人聚集一堂，听众们都希望演讲者在私底下聊天一样，直截了当地说出主题，态度也要私下和听众的某一个交谈那样亲切每一个新生命，在太阳底下都是一个新事物，在之前没有和相同的东西，在此之后也绝不会有。年轻人应该培养这中观念：他应该寻求自己独特个性，是自己与众不同，并发展自己的价值当你站在听众面前时，就要把自己投入到演讲中，集中精力，对听众形成心理与感情的冲击，那么你可以讲得更强劲、更有力优秀演讲的奥秘形式大于内容演讲

17、中最重要的三件事：谁在演讲？如何进行演讲？演讲的内容是什么？演讲的方式与场景在很大程度上左右了演讲的效果，即使内容是一致的演讲也是一种双向的沟通，是演讲者与听众脑海中的沟通优秀演讲的秘诀演讲的态度相同，但是力量布恩那个相同，否则大部分听众听不见你的声音好的演讲就像一扇窗户，本身不引人注目，但是能够默默地让光线照进来好的演讲者自然而毫无遮掩，听众不会留意他的神态，只是感受到了演讲的题材优秀演讲的奥秘正视你的个性每个人都有自己的个性，世界上没有一个人和你是一样的，除了器官的数量千万别把自己装进现成的模子里，抹煞了自己的个性发声的要点音调的转变实际上受到了我们精神和情绪状态的影响我们在演讲前一定要了

18、解题目并对题目产生浓厚的兴趣为了凸显重点，重要的字我们要加重语气，其他的字则应该轻轻跳过去通过声调、停顿、节奏以及重复等方式，可以将你希望表达的重点突出出来教育最大的目标，并不是知识，“而是”行动9.培养良好的气质和个性如果你是演讲者，一定要很突出地表现你自己，就像少女峰白雪皑皑的顶峰与瑞士那蔚蓝色的田中像话辉映的那样显眼一个人的手势，就像他的牙刷，是专属于他个人使用的东西。每个人都有不相同，只要顺其自然，每个人的手势也都可以各不相同以下三句话是演讲时台风的最好说明：“装得满满的一桶水，被打开木赛后，里面的水会自然地流出。”培养良好的气质和个性关注个性一个人的个性往往要比他的智商更加重要演讲中

19、获得听众信任的因素，是演讲的态度，不是演讲的词句人们对你的印象就像是你外表展示给他们的一样不要奢望对方能在见到你的第一眼就看到你的“内在”感觉的相互性别人对你的感觉，就像你表现出的对他们的感觉一样喜欢可以产生喜欢，我们对对方的兴趣能够使对方产生对我们的兴趣这种印象一旦产生，后续就很难挽回，对方会受到认知偏见的影响培养良好的气质和个性聚集的作用当听众被分散时，他们就很不容易被感动和影响广阔的空间、听众与听众之间的隔阂最容易熄灭热情之火思考的独立性当一个人处于大众之间时，就容易失去自我当你成了大众的一份子，比你一个人的时候更容易受到影响除非听众真的很多，否则演讲不要到讲台上面去，制造认为的隔阂你应

20、该和他们站在一起，或者就站在他们身边勇于打破常规，和听众打成一片，让你的演讲和日常谈话一样培养良好的气质和个性保证场所条件确保你的场所有足够的氧气，保持空气流通要让光线射到你的脸上，因为人们希望看清你脸上的表情这是自我变现中最真实的一部分，甚至会超过你的表达保证桌面清洁千万不要躲到桌子后面，不要在你和听众之间形成隔阂不要在你的桌子上留一些没有用的“装饰”，这样会影响听众的精力最赏心悦目的背景应该是完全不用家具，演讲者的周围没有吸引听众注意力的东西背景的话，要以清晰淡雅为主，不要过于花哨培养良好的气质和个性警惕运动物很少有人能够抵抗那些运动的物体的诱惑你应该克制自己，不要玩弄手指、拉扯衣服，或者

21、做一些分散注意力的动作尽快去调整学员的位置，避免迟到，或者临时有事的人影响到大家不要安排贵宾坐在讲台上，他们最能够吸引听众的注意力保持良好的姿势先用脚背碰一下椅子，由头部到臀部保持直立姿势，以优美的姿态缓缓坐下任何不应有的，即使是微小的动作也能够分散听众的注意力先深呼吸，等所有听众平静下来之后，你再开始讲话充实的头脑，内心的激情能够很好的冲淡这些次要细节如何用好自己的手势有价值的手势唯一有价值的手势就是天生就会的那一种自然的手势不要因为所谓的规范去可以模仿，而丧失掉自己的个性五条有意义的建议不要重复使用一种手势，那会让人产生单调与枯燥的感觉不要使用肘部做出短促而急速的动作，由肩部代替会好得多手

22、势不要结束得太快，尽量保持一段时间，以加深学员理解在你演讲时，尽量使用那些比较自然的手势，而不是做作的手势练习时，强迫自己做手势，指导使之自然10.如何做好演讲的开场演讲者以自己的经历和故事开始，就可以立于不败之地。因为这不需要苦思冥想，不必害怕理念遗失。他讲述的是自己的经历，是他过去生活的重现，是他自身经脉的一部分。他那自信而闲雅的神态能够帮助他与听众建立良好的关系。有一个几乎不败的方法，就可以让听众密切注意你的演讲，那就是告诉听众：如果按照你的建议去做，就可以获得他们想要的东西。要想吸引人们的注意力，最简单的方法就是举高某件东西让人们看见它。如何做好演讲的开场用事例做开场听众是不可能长时间

23、去听你的抽象化的说明的（文化、理念、理论）如果你能用事例/悬念来激起听众的好奇心就能控制听众（不宜拉长）如何制造悬念从第一个句子开始就要引起听众的好奇心，这是最好的机会可以用一段事实来引起大家的好奇心，然后引发他们的探奇心理用惊人的实施展开叙述足以使你屏住呼吸，立刻抓住你的注意力不要过分的戏剧化，耍噱头，那样会让听众觉得你很假，失去了信任尽量省略绪言等不重要的部分，抓住挺重的注意力最集中的时机就开始一不讲道、二不训话、三不说教、四不概括的言论，一开始就进入核心如何做好演讲的开场注重与观众的互动想要听众举手时，一定要提示，让他知道是被请举手的提示听众你将什么时候请他们回答问题，以便他们有充足的准

24、备每个人都只会也最会关注与自身利益相关的事情所以一定要告诉听众按照你的建议去做，他们会得到些什么做好开场的技巧大人物的格言、事例最能够引起大家的认同，可以在开场使用幽默是一种一触即发的事，不要单纯地为了幽默去讲笑话幽默只是蛋糕的一层糖霜，是蛋糕每一层之间的巧克力，而不是蛋糕本身制造气氛最简单的方法也许就是拿自己开个玩笑，而不是听众11.如何打动听众信息是获取听众信任的最好方法，同时也是获得听众信心的最好方法有技巧的演讲者，一开始便能够获得听众赞同的反应。他能够借此引导听众上路，让他们朝着赞同的方向前进。如果从一开始我们就能够得到越多的“是”，就越有可能成功地抓住听众的注意力，为我们的建议最终被

25、接受铺平道路如何打动听众演讲是一种引导而不是一种纠正在你陈述观点之后，你必须和听众一起去寻找答案，引导他们认同你我们通常在毫无抵抗、情绪毫不激动的状况下改变自己的心思“我”是每个人最重视的一个字，我们自己疯狂爱着与自己有关的一切当“你”或“你的”受到批评和质疑的时候，你就会感到自尊受损，奋起抵抗所谓的大多数“讲理”只是找借口让你更加相信自己已经相信了的东西热情与感染力当你说服别人时，动之以情比晓之以理更有用，你的热情会感染他人演讲中仅运用离职，不加入热情，是没有说服力，别人会怀疑你的诚挚之情人类的天性需要爱，也需要尊重，你千万不要伤害它如何打动听众激发听众的共鸣演讲的内容必须与听众发生联系之后

26、，演讲才能完成必须让听众觉得你说的对他很重要根据亲身经历找题目成长历程：与家庭、学校和童年等相关的事，将听众带回那个年代梦想出人头地的奋斗：你的理想、挫折以及你的成功一定能够打动与你相似的人爱好及娱乐：因为你对它有着发自内心的热忱，所以你一定能够讲好特殊知识领域：可以引起与你相同领域或者对你领域感兴趣人的注意不容寻常的经历：每个人都有那种探奇的精神，这类故事比较吸引人信仰与信念：尽量要举例说明，这类事情比较抽象12.如何使你的意思表达清楚一些演讲者不能将自己的目标与听众的目标相结合，所以手忙脚乱，说话结巴，演讲也就不可避免的失败了。亚里士多德曾经有一句名言：“思维如智者，说话如常人。”如果你想

27、使用专业术语，就必须在给听众解释后再用，这样才能让他们都听得懂演讲的主旨如果你想让演讲给听众一种井然有序、条理分明的印象，最简单的方法之一，就是在演讲过程中明白的表示：你有几个重点，现在你先讲哪一点，接下来讲哪一点。如何使你的意思表达清楚巧用比喻人们对未知的东西充满好奇，但并不是听不懂或一无所知的事情你要用听众最耳熟能详的事物将你的观点联系起来避免专业术语最基础的底线，确保你的听众能够听得懂如果听众不具备相关的知识，你就要在之前做相关说明先把你的观点讲给一个普通人，甚至是你身边的人听，看看能否听懂如何使你的意思表达清楚禁忌要点过多一个人在一次演讲中只能针对一个要点，不要分散注意力听众必须说：“

28、我懂他所说的，我知道他现在在哪里”重点与顺序要清楚你有几个重点，还要清楚逻辑顺序以及你要先讲哪个时间、空间以及逻辑是演讲所要遵循的最基本的三个顺序清晰的表达能力是训练与自我控制的结果别用鸟枪来描述自己的意思，结果只会击得一片凌乱13.如何使别人听从你的意见当今，生活节奏越来越快，人们越来越忙，所以他们希望演讲者以直接的语言，一针见血地说出心中想说的话。他们都习惯于听精简而浓缩的新闻报道，希望不必拐弯抹角便能直接获得事实在描述事件时，如果能加入更多的动作和感情，就能给听众留下深刻的印象。演讲不论多么富余细节，如果演讲者不能以再创造的热情来讲述，都是没有力量的举例的目的之一，就是让听众对你的演讲牢

29、记不忘。只有让实例深深印在听众的脑海中，他们才会记住你的演讲，以及你希望他们去做的事如何使别人听从你的意见魔术公式快节奏生活的公式一开始就描述实例的细节，生动地说明你希望传达给听众的意念详细而清晰地表达出你的观点陈述缘由，向听众强调如果按照你说的去做，他们会得到什么人的两种学习方式练习律：让一连串的类似事情来改变人的行为模式效应率：单一的事件产生强烈的震撼力，并造成人们行为的改变演讲中，一定要把自己经验中的东西重新改造，使听众产生同样的感受一次永远都不会忘记的教训，是说服性演讲必备的条件如何使别人听从你的意见合理使用细节“从前”是一个很有魔力的字眼，他可以打开孩子们幻想的水闸细节本身不具备趣味性，无聊的细节太多，会使演讲变得无聊用切题而且恰当的细节来说明事例，能够使听众产生如临其境的感觉叙述的要点通过“表演”使情景再现的话，能够非常好地提高描述的效果生活教给你的经验可以被听众重新认知，他们会加入自己的精力和想法人们一般只会做他们清楚和了解的事情，因此你的请求必须是明显行为给予听众明确的指示，比概略的言辞更容易吸引听众的行动演讲的重点一定要非常明确而且信心十足地表现出来14.怎样使你的词句动人林肯