写真摄影馆创业计划书.docx

1、写真摄影馆创业计划书梦幻殿堂写真摄影馆创业计划书 一、影楼介绍.1二、影楼基本情况.2五、营销活动策划.9一、影楼介绍 ( 一 ) 公司成立背景：时下年轻人中，结婚是头等大事。而对于这一辈子只有一次的事情，许多青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式留下回忆。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，普通的结婚照已经跟不上时代，所以我们梦幻殿堂个性婚纱摄影公司便应运而生。我们旨在创造一个以优秀专业的造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者

2、一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。( 二 ) 业务介绍：个性婚纱摄影，个人写真，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享，小清新系列，骑士精神，素雅黑白，古装风格，民国装，仙境梦游，欧式宫廷，阳光沙滩，水下摄影主题等等符合时下年轻人所喜爱的时尚热点，摄影背景场地有怀旧，日韩，清新，家居，古风，纯色等等风格，还提供外景、夜景等服务供客户选择。这不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者

3、已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。( 三 ) 产品介绍我们更会将传统的照片的相簿、相框做的更加现代化。时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢琴烤漆，水晶，防水，防火，防褪色，耐高温。 我们还提供放大相片的服务，放大相片也可以有各种不同的相框作为选择，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木，豪华精致等等，完全可以根据客户指定的要求选择放大的尺寸、相框的颜色等；我们使用的水晶相框具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳等特色。而我们的微电影服务打破传统的静态事物的陈旧观念，用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面

4、还有那值得回忆的似水流年。二、 影楼基本情况1、影楼人力资源状况店长兼摄影总监（本人任）：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划，负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同，同时也负责高难度高要求摄影。主管兼会计（合伙人任）：负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。化妆师1名：负责为客户化妆、造型。摄影师2名：负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。负责修片和加工。负责公司所有产品的设计和制作。摄影助理2名：协助摄影师的工作，简修客片，打光，布置道具等。2、影楼基本情况 影楼为合伙制，出资人共两个，预计开办在XXX。面积

5、约为130平左右，分为楼上楼下格局，楼下主要用来接待客户、化妆、做造型、等候区以及客户选照片等；楼上主要用来作为摄影棚。我们是一个年轻的团体，拥有无限的活力与创意，希望带给我们客户最专业的服务，最心动的价位。影楼先期总投入预计需要25万元。 三、营销分析( 一 ) 行业分析 婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2012年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般

6、在200上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。( 二 )目标群体分析 随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。 婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二

7、婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，想法多样，较为喜欢选择与众不同的风格，有一定的经济能力；90后，更为喜欢韩国、日本等式样，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。个人写真目标客户分析：学生或都市白领，学生多为家长带来，白领则有一定消费能力。同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。特别是15-45岁之间的女性。 四、营销方式 1、价格策略 策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。 、皇冠级：定位为超过10000元套照的顾客，将享受皇冠级的服务：赠送精美皇冠会员卡，以后每次消费打8.5折，在订购的

8、套餐上额外赠送精修10张，排版5张，精选相册1本，放大照片2张加送实木相框一个。 、钻石级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受钻石级的服务：赠送精美钻石会员卡，以后每次消费打9.0折，在订购的套餐上额外赠送精修5张，排版2张，放大照片1张。 、会员：定位为达到一次消费1000的顾客，可获得会员卡一张，以后每次消费打9.7折，在订购的套餐上额外赠送精修2张。 2、产品策略、产品套餐设计A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计属于自己的婚纱风格以突出个性的独特色彩。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。 B类套餐：元气摄影健康法。就是让拍照也成为一种高级

9、的免费享受。专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然。、增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在造型的选择上，四是表现在化妆品的选择上。周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。五、产品及服务个人写真：699元：服装3套，简修10张入册，底片全送。899元

10、：服装4套，简修10张入册，赠送精修2张，底片全送，水晶相框1个。1350元：服装5套，简修15张入册，底片全送，赠精修5张，水晶相框1个，个人海报1张。2350元：服装6套，精修20张入册，底片全送，并赠送水晶相框2个，海报2张。婚纱摄影：（内外景皆可）6999元：婚纱服饰5套，全排版精修20张入1本水晶相册，摆件2个，底片全送，放大照片1张另送欧式实木相框1个，海报1张，墙贴3个。8999元：婚纱服饰7套，全排版精修40张入2本水晶相册，摆件3个，底片全送，放大照片2张另送欧式实木相框2个，海报2张，墙贴5个。12999元：婚纱服饰10套，全排版精修60张入3本水晶相册，摆件5个，底片全送

11、，放大照片3张另送欧式实木相框3个，海报3张，墙贴8个，另额外赠送微电影一机跟拍。外景地（外地拍摄需另预约时间）：本地外景可在世纪公园、滨江公园等公园景区内拍摄。也可在三亚或泰国普吉岛进行全程跟拍。另：机票，吃住，自付；在三亚或普吉岛拍摄的价格一般在10000-15000元左右。（在三亚或普吉出外景时，如需拍水下加800元，敞篷跑车另加2300元，直升机另加3000元。）微电影业务：3000元一个机器跟拍，5500元两个机器跟拍。剪辑完后，刻录或电子形式赠与客户，让客户随时随地可以回忆起幸福的时光。六、财务规划( 一 ) 资金规划：1、资金是我们创业的基金来源，整个创业计划的资金总额的分配比例

12、，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目：硬件设备投资：电脑3台（5000*3=15000元），摄影灯2000元，照相机35000元，摄像机40000元，激光打印机2000元，彩色打印机1000元。共计需要95000元左右。房租：15000元每月，付三押一共计需要60000元。员工工资：25000元（5人，一个月）店面装修：45000元（地板、墙面、空调、特色背景、桌子、电脑桌、沙发）相关用品：15000元（服装造型品、相框、相册、墙贴、海报背景等等）店铺证件费用及其他杂费：5000元备用金：5000元。总计：250000元。2、资金筹措：本影楼前期投资预计需要25万元，目前本人已经有

13、合作伙伴一名，已自筹资金10万元，其中本人自筹7万元，合伙人自筹3万元，另外15万元资金缺口需要贷款解决。( 二 ) 营业额预测影楼具体收费标准为：个人写真699元-2350元。 婚纱摄影6999元-12999元。外地外景摄影10000元-15000元。微电影拍摄3000元-5500元。 因摄影拍摄周期及后期处理时间较长，营业额皆以季度算。 每月大概的支出为48500元，具体如下： 房租：15000元 人员工资：25000元 水电：1500元 摄影耗材：5000元 外景交通费：2000元 季度的收入与支出预测如下表：营业额（元）支出（元）第一季度（春）198000145000第二季度（夏）16

14、5000140000第三季度（秋）225000165000第四季度（冬）240000180000小计：年营业额预测为828000元。(三)盈利能力（年度）营业利润=年营业额年成本= 828000-630000=198000元( 四 ) 投资回收期：投资回收期：250000/198000=1.3年即：影楼在开业1年零4个月后可全部收回投资25万元。七、风险评估经过市场调查，目前我们影楼普遍存在的风险主要有：1.市场风险：前景是否广阔；2.竞争风险：如何使自己立于不败之地；3.产品质量风险：产品服务如何让消费者满意，并达到消费者的要求：4.技术风险：影楼的专业水平是否够高；5.管理风险：如何保证整

15、个影楼的正常运作；6.财务风险：怎样合理安排资金分配，让影楼赢利；7.其他各方面风险：如法律、政策、火灾等。面对以上各种风险，我们影楼的应对措施有：1、市场风险：对影楼周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市场。2、竞争风险：面对同行之间的激烈竞争，我影楼要做到“他有我有，他无我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜活力，提高竞争力。3、产品质量风险：我影楼对产品质量要求严格，不管是拍摄、冲洗，还是制作，都严格把关，精益求精，服务热情，视顾客为上帝。绝不欺骗消费者，信誉第一。4、技术风险：我影楼无

16、论是摄影设备还是工作人员，都有严格的把关，每一台相机的质量都是高品质的，每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证的，绝对专业。5、管理风险：影楼的每个部门都有明确分工，上至领导，下至员工，都有严格的纪律要求，保证良好的团队合作与优秀的管理水平。6、财务风险：我影楼的资金运用有详细合理的规定，日常的各项收入与支出有详细的记录，每日进行财务总结，保证资金运作正常。7、其他风险：影楼会投有保险，以应对突发状况。在国家规定的政策下合法经营，杜绝一切不良行为。影楼各项安全措施俱全。生活中有許多衣服，如运动服、礼服、制服、休闲服、家居服、洋裝、西裝、嬉皮裝等，这些衣服用途各异，形式也琳瑯满目。是是有一件

17、衣服，让你很喜欢穿它？或者有一件衣服，是你很讨厌的？又或者，你心里藏着一袭你曾穿过却很想拥有的服裝？又或者，你一直不曾忘记那一件已经丟掉却別具意义的服裝？请以“衣服”为题，写一篇800字的写人记事的文章，述说在你的生活经验中，衣服与你之间的故事。【答案】衣服都说母爱是世界上最伟大的爱，我觉得说得很对。 记得那个一个冬天的下午，我放学了，可爸爸有事没来接我，妈妈便代替他来了。北风呼呼地刮着，就像一条条鞭子抽打着我的身体，我不禁打了个寒颤。用颤抖的声音对妈妈说：妈妈，我好冷啊！妈妈摸了摸我的手，冰凉冰凉的。妈妈马上把自己的外套脱了下来，一边帮我穿上，一边轻轻地对我说：来，快把外套穿上，这样应该就好

18、多了吧！我点了点头，看看妈妈，不禁疑惑起来，妈妈把外套给我了，她不冷吗？我便仰起头来，天真地问妈妈：妈妈，您把外套给我了，您不冷吗？当然不冷了。妈妈摸摸我的头，微笑着说。那时的我很小，还真把妈妈的话当真了。 一路上，妈妈不停地往手里哈暖气。我也觉得好玩，便也跟着做了起来，根本就不知道妈妈有多么冷。 回到家，我和妈妈都去睡觉了。我一觉醒来发现肚子饿得咕咕直叫，就去妈妈房间催妈妈起床。我跑来，拉着妈妈的手，想要把她拉到厨房里去。可就在我触碰到妈妈手指的一瞬间，只觉得很烫，奇怪地问：咦，妈妈，您的手怎么会这么烫呢？难道是发烧了？快拿体温计量一下吧！一量体温，果然发烧了，我不知所措地站在一旁，不知如何

19、是好，连忙把爸爸叫来，让他带妈妈去医院。 到了医院，妈妈挂上了盐水。忽然，我猛地回过神来，妈妈发烧不就是在回家的路上着凉的吗？妈妈很怕冷，我和爸爸都知道。今天那么冷的天气，妈妈还把她的衣服给了我一件，等于她只穿了一件衣服。一路上我也发现妈妈不停地哈暖气，怎么就没想到妈妈有多冷呢？我真笨！这时，眼泪从眼眶中，涌了出来，怎么也控制不住它。 我坐在妈妈旁边，拉着她的手说：妈妈，对不起，您发烧都是因为我&妈妈一脸轻松地对我说：不哭不哭，你看，妈妈不是好好的吗？不哭了，不哭了啊！我半信半疑地说：真&真的吗？妈妈点点头：当然是真的。我的3脸上这才露出了笑容。 妈妈，我爱你。也许这五个字被别人说过前次万次，

20、但我还是要说一 声。因为，只有这五个字，才能表达我此时的心情。【解析】试题分析： 这是一篇带材料命题作文。材料中关键句“是是有一件衣服，让你很喜欢穿它？或者有一件衣服，是你很讨厌的？又或者，你心里藏着一袭你曾穿过却很想拥有的服裝？又或者，你一直不曾忘记那一件已经丟掉却別具意义的服裝？”，提取关键词“喜欢”“讨厌”“曾穿过却很想拥有”“不曾忘记那一件已经丟掉却別具意义”审题立意。点睛：材料作文审题立意的几种方法：1、从抓关键句入手。有的材料为突出中心，有时会在材料中设置关键句（开头句、结尾句、反复出现的句子），抓住这些关键句，就能把握材料主旨，准确理解材料，正确立意。2、从分析原因入手。任何事物

21、的产生、变化和发展，都有其内在或外在的原因。因此，阅读分析材料的因果联系，从原因切入立意，是行之有效的方法。3、从材料情感倾向入手。有的材料在叙述、说明或评论某个事物时，明显地流露出作者的情感倾向，这样我们可从材料的情感倾向入手来审题立意。4、从辨明关系入手。任何事物是相互联系的。事物间的关系主要有依存关系（如学与问）、主次关系（如奉献与索取）、取舍关系（如自卑与自强）和条件关系（如继承与创新）等。辨明这些关系，有利于立意构思作文。以“生活处处有风景”为题写一篇文章。要求：（1）不少于700字；（2）不要写成诗歌；（3）不得透露个人相关信息。【答案】生活处处有风景生活处处有风景，生活就像一幅多

22、姿多彩的风景画卷，虽无墨也成画，虽无词也成歌，虽普通亦独特。岁月带领我们走过春夏秋冬，可是，你是否注意过这些风景？你是否欣赏过这些风景？你是否珍惜过这些风景？ 生活处处有风景。东风吹来，春天悄悄地走来。春雨绵绵，淅淅沥沥，把小城从梦中唤醒，轻轻滋润着万物。春风抚摸着潮湿的书卷，书卷上仿佛流传着千年的笔墨书画。草长莺飞，生机勃勃，翠柳上的两只黄鹂唱着歌曲，一行白鹭飞上青天，满是春意盎然。在湖边，清澈的湖水倒影着小孩子们放纸鸢的身影生活处处有风景。夏风把我引进了夏天的风景之中。碧绿的荷叶一望无际，朝阳照耀着那红艳异样的荷花。晚上，夜空中撒满了星星，像无数只小眼睛，又如一滴滴晶莹剔透的小水滴。明月坐

23、在云地毯上，给调皮的星星讲故事。在树林里，蝉似乎在唱着催眠曲，万物都睡了，静静地在夜里做着梦生活处处有风景。夏日谢幕，凉爽的秋风吹来，秋天也在悄悄地跟来了。小城脱下碧绿的草衣，披上了火红的落叶服。树林里，叶子还是抵御不住诱惑，离开树妈妈的怀抱，投向奇幻的大地，可是却一去不复返了。田野里，丰收的麦子如金色的海洋般，果树上的果子你挤我推，谁都不让谁。瞬间，勾勒出一幅秋画生活处处有风景。秋叶已落，雪花纷纷，冬日的钟声敲响。白雪皑皑的雪山上银装素裹，山上的鸟儿飞尽了，路上人烟稀少，只有那孤舟里老翁独钓，在寒冷的江上，冷冷清清直到残冬已去，又是万紫千红，难道春天还会远吗？光阴如逝水东流，谁把年轮偷换？过

24、往的风景一幕一幕，转瞬即逝，如轻烟，过会儿就被微风吹散了；如薄雾，过会儿就被初阳蒸融了。此刻，我们是否注意过这些风景？是否欣赏过这些风景？是否珍惜过这些风景？无论如何，归根结底，我们应该做生活的有心人，多去看看吧，生活处处有风景！【解析】【详解】本题考查学生的写作能力。审题：这是一则命题作文。写这篇作文时，要注意提炼出材料中的“写作点”，也就是根据这个题目确定与之相关的写作思路，这是写好本文的关键。题目中“生活处处是风景”的关键词是“风景”，可以是纯自然风景，可以是人与自然的关系，还可以是人与人之间的和谐关系，总之这种美好的、和谐的关系就是我们眼中的风景。所以，我们可以描写美丽的自然景色，展示

25、生活的美好；可以通过故事展示人与自然的和谐相处，歌颂生活的和谐；当然也可以写人性的善良来抒写人与人之间的温暖和友好，赞美“人文”风景的美好。从文体上说，学生易于写作的是记叙文，散文，但不要写成诗歌。参考立意：（1）生活中自然景观的美好。（2）生活中人与自然的和谐。（3）生活中人与人的和谐友好。（4）只要心怀美好，生活中处处是风景。结构层次：本文开篇点题“生活处处有风景”，连用三个反问句提出问题，吸引阅读兴趣 。接着文章按照春夏秋冬四个季节的特征描写景色，这些景色有自然风光，有诗文中描写的美景，还有自己想象的美景，层次清楚，语言富有文采，读来美不胜收。文章结尾扣题，“我们应该做生活的有心人，多去

26、看看吧，生活处处有风景”首尾照应，结构严谨。素材：（1）生活处处是风景，这是一种生活的态度，这也是一种对于生命的认知。世上不是缺少美，而是缺少感悟美的心灵。敞开虚掩的心扉吧。学会倾听，回归自然，用智慧升华思想，用感动温暖心灵，在生活的风景中自由地奔跑。（2）大自然的风景如诗如画，让人赞叹不已，但这些只是人生诸多风景中的一部分而已。人生路途上的风景不是只有花红柳绿，山河湖海，更有善良、热心、乐观、友爱等诸多的美好。学会倾听，回归自然，这些美好则是这漫漫人生路途中心灵的风景。（3）春回大地，万物复苏，世上多了几抹绿意，夏风清凉，花朵娇艳，听着蝉声愈显林木幽静，秋夜星垂原野，更有虫鸣此起彼伏;冬日白

27、雪皑皑，雪花飘飘，一片安然与宁静。四季各有风景，回归自然，才能体会到生活处处是风景。（4）生活中处处有风景，无论是最美丽的自然风景，还是一个人的笑靥；无论是故乡夜晚的明月，还是繁华又寂寞的都市夜景；无论是一个人辛勤劳动的身影，还是孩子纯真的笑语，都是风景。有些风景能让人一直牢记于心。【点睛】命题作文和话题作文虽然不是同一概念，但二者有交叉的地方。有些命题本身就是话题，这样的命题与话题作文，二者立意完全相同。而有些命题就不能仅仅把它看作话题，因为它已经是作者的观点或主张了，这样的命题作文，立意必须严格服从题目的指向（作文的标题也不得改变）。话题作文，尽管话题即观点，但也可以反过来立意，评分标准中

28、对这样的立意是认可的，只要它符合“在话题范围内”的要求。阅读下面的文字，根据要求作文。人的成长过程，包括成长过程中的烦恼与挫折，离不开外界的诸多因素的影响与自身的主观努力情况，请以“外与内”为题，写一篇以记叙为主的文章，要求有关于人生的感悟，不少于700字。【答案】 外与内我出生在一个幸福美满的家庭里，爸爸妈妈都是教师，对我要求很严格，但如果我做错事，他们并不会严厉地训斥我，也不会打我，他们会慢慢地帮我分析这件事，然后，让我自己认识到自己 你能犯的错误，并且改正，下次不能再犯。因此我从小养成了知错就改的好习惯。他们经常给我讲一一些寓言故事，告诉我一些道理，常常 与我谈心，在我遇到挫折和困难的时

29、候不断鼓励我，支持我，帮助我。小时候，鼓励是摔倒时妈的笑脸。上学时，鼓励是老师谆谆的教导。长大了，鼓励是受挫折时是妈妈温暖的话语。现在，鼓励是朋友间真摯的友谊。记得有一次，因为我学习不踏实，不认真。在考试中失利。当看到我的考试成绩时，我的心上窜下跳。心想;回家妈妈肯定会骂我，我该怎么办呀!就这样，我怀着一颗忐忑的心回了家。可没想到，回家后妈妈不是骂我，反而心平气和的鼓励我说:“没关系 ，一次没考好不要紧，只要你以后好好学习，踏实认真地学习，老师讲课你能听懂，就行了。 ”妈妈虽然不是什么知识分子，她的话却给我留下了深刻的印象。我刚学全描自行车时，有一次放学路上，因为人太多，我又没有学会刹车，下坡

30、时不小心撞到了，车子被撞坏了，我吓得好几天没政骑自行车。芭爸鼓励我说:“人生总是要有困难的，我们要勇于面对困难，战胜困难，才能在这个社会中成长。学校掀起了 场“羽毛球风” 。为了不在学校丢脸， 我决定在家先练一三 练，者妈当然就充当我的陪练了， 我仰仗着在学校玩过就对老妈吹嘘到: “您知道吗，我在学校可是羽毛球高手，我保证把你打得落花流水，抱头痛哭，来大战三百回合，接招!_第一局我发球，我左手持拍右手握球，把球向上抛去，再用球拍接，待球碰到球拍，把球拍微微向下倾斜，球就发出去了，老妈迅速向前移了一步，把球打了回去，我向上一 跳，把球打了回去，因为我打的是高球，所以老妈没有接住，我高兴地一蹦三尺

31、高，但还不敢怠慢，就这样我连赢了五局，我不屑地对老妈说:”我厉害吧!哼 !一怕了吧?哈哈哈!”老妈只说了一句:”接着玩吧。”因为前面几局胜利，我放松了对老妈的警惕，感觉有些飘飘然了，哼着小调，一只手插在兜里， 该到老妈发球了，我没有接到，但我没有放在心上，笑着对老妈说:“失误失误。 ”接着该我发球，我把球发出，老妈再打回来，我又没有接住，我有些慌，对自己没有了信心，接下来我又连输了三局，我急得满头大汗，妈妈说:“别着急，慢慢来。”我却没有听进去，又连输了好几局，我彻底 病了,慌了，坐在地上，跟自己生气:“我怎么这么笨呀 !”妈妈放下球拍，微笑着向我走来，也坐了下来，用手抚摸这我的头发说:“别着急 ，其实你的球技并不差，只是太性急了，这局球输了没关 爷奶老系，下局还可以赢回来呀!你应该这样想，对自己有信心但有信心并不是骄傲 ，不光是打羽毛 你能帮他有个球做什么事情都是 样，赢了千万不要骄傲自满， 争取继续赢下去输了也不要灰心失望，要加 立即行动努力，争取下次反败为胜。每个人都有不同的成长经历，那里有酸有