房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案大全.docx

1、房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案大全房地产楼盘开盘项目暖场活动 策划方案大全房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案大全现在各地楼市的火爆现象，与地产策划们策划组织的各类暖场活动，是不可分开的。那么，暖场活动又是什么呢 ？又有什么作用呢？Tyhe Creative Industry所谓暖场活动，是指以活动为载体，以营销为目标， 通过活动带 动人气，吸引目标客户关注，最终达成产品及服务销售的活动形式。 一般适用于地产、商场、汽车、银行证券、培训、其他服务行业。俗 话说，“有人气才有财气”，一方面，人气会带来意向客户，另外， 旺盛的人气会营造良好的销售氛围， 热闹的人气会强化、甚至影响意 向客户的销售

2、决策；同时，这一部分人群通过对项目的了解，也会转 化为项目有效的潜在客户。这正是暖场活动的目的所在。一般来说，各大楼盘的暖场活动多是在周末举行， 开发企业会将 购买意愿较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活 动来活跃现场气氛，提高客户回访率，促进现场成交量。楼盘暖场通常分为外场和内场。外场在楼盘现场举行，内场在销 售现场举办。主要有以下几个类型。1、 DIY。这是目前在暖场活动用得最多的。主要是手工制作， 强调参与度，增加互动性。2、 讲座。举办相关知识性的讲座，如风水、投资理财、美食化 妆。3、 相亲派对。婚房是主要的刚性需求，单身男女是潜在的意向 客户。举办此类活动既叫好又叫

3、座，同时也丰富与提升了品牌形象。4、 亲子活动。旨在让业主的小孩们能有一个快乐的假期，增加 业主与孩子之间的沟通交流同时为新老业主之间的交流提供一个平 台，让人们度过一个快乐、放松的周末。5、 美食休闲。包括饮茶、品咖啡、糕点水果冷宴等。6、 其他。深圳专业活动策划公司泰禾创意房地产楼盘开盘项目暖场活动 策划方案分享:、房地产楼盘开盘活动活动目的活动目的（效果预期）:1、 建立品牌认知度，让购房者轻松选房。2、 通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力3、 现场销售氛围的营造，提咼现场楼盘销售业绩，提咼客户成 交比例。4、 迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把 控、

4、品牌形象展示，树立客户口碑。5、 项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大 幅度的提升市场美誉度。为今后二期、 三期的推广、销售打下坚实的 基础。开盘内容组成：销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演 艺+明星活动二、房地产项目开盘流程1、 8 : 30-9 : 00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花， 并引领至休息区休息。2、 9 : 00-9 : 05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人 员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始3、 9 : 05-9 : 10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍 活动主题、内容，并简短对项目做介绍；而后依次介绍到场的

5、公司领 导。4、 9 : 10-9 : 15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话， 由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。5、 9 : 15-9 : 25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。 后由礼仪人员引导下场就坐。6、 9 : 25-9 : 30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以 及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断 花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。7、 9 : 30-9 : 35舞狮表演，舞狮上台表演。8、 9 : 35-9 : 40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。 祥狮点睛后，完成采青表

6、演。并由这两位领导上台为其纳福。（纳福：当祥狮在采到青 后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅， 这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束）。9、 9 : 40-10 : 00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。 由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。 并准备宣纸与毛墨邀请其现 场书法展示、为项目开盘书写文字。10、 10 : 00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退 场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。11、 10 : 00-12 : 00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、 男高音歌

7、手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游 戏。12、 12 : 00-01 : 00午餐，背景音乐播放。13、 01 : 00-15 : 30节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯 演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动 游戏。14、 15 : 30背景音乐播放。楼盘开盘活动策划思路策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成 功本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放， 通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动， 充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买xxxx的房子，使之达到最大化的成

8、交量，为开盘当日以 及今后的营销计划起到推波助澜的作用。活动概述：活动主题：XXXXX 期开盘活动;活动时间：201x年X月X 日参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体 记者、演艺嘉宾活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动主办：XXXX房地产开发有限公司前期准备工作为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作必须完备, 各种因素考虑周全，以期达到最佳效果。以下相关设施需落实到位， 对整个流程进行完整性检查。1、 整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条 线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方 配合。2、 相关人人员邀请

9、领导、嘉宾参加（包括市领导、区领导、建筑 公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等）3、 其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相 关印刷品、水果等食物、桌椅摆放；认购区（销售部摆放竹藤椅10套） 选房等候区（摆放竹藤椅50套）休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20 套;在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球；当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品；需与我 公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。4、 挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、 能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。5、 邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序；现场停车

10、区提前划 分，方便客户及嘉宾出入；了解当天的天气情况，准备雨具。相关人员工作分工1、 工作人员各就各位，相关领导到迎接贵宾，保证贵宾车队行驶安全;礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。2、 物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位;三大分工区域人员到位的检查，以及总体指挥系统的检查 ；各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车， 由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。3、 举行开盘仪式，由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。4、 开始按流程进行客户选房，客户在等候区等待时，安排工作 人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件

11、等资料。5、 外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护， 负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中，在 干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时注意食品存量，不足时应及时 补充。）6、 演艺明星接待、安排见面会及现场互动。7、 午餐发放及活动流程跟进，在发放过程中，由保安协同向现 场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向 各个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮流用午餐。根据天气情 况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离 开的客户收回伞。促销活动优惠政策用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提 下，运用价格策略于实行价

12、格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为 使客户更加满意，让开盘顺工作利进行，优惠细则如下。1、针对前期已排号认筹客户：给于按揭 2%、一次性付款4% 的优惠政策2、 未排号客户（新客户）：按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠 政策。3、 对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠4、 老客户带新客户送老客户一年物管费；一次性付款的客户无论 是否排号均送电动车一辆。5、 售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值可以直接充抵房 款。抓金币活动仅限购买三房客户，每户限抓两次 ）楼盘开盘活动会场布置整个活动现场将分为五大区域， 舞台区、汽车展示区、选房等候 区选房区以及专为明星现场活动而

13、设置的明星通道。 入口处布置红色 地毯、升空气球；外场等候区布置滕椅、备用塑料凳、遮荫棚、条桌、 餐台桌、舞台、舞台背景、导视水牌、音响设备、剪彩用品 （花柱）、 桌牌、礼炮、冷烟花、展示喷绘（认购流程）、销控表、鲜花拱门、花 柱、矿泉水、糕点水果、午餐安排、明星通道喷绘、展示汽车、隔离 带。舞台区该区域为此次活动的开盘仪式与表演区域。 该区域又将分 为主舞台、贵宾区、观众区与锣鼓表演区域。主舞台：舞台+红色地毯（8m *5m）舞台背景绗架喷绘（8m * 4m） 礼炮+冷烟花（8套）舞台鲜花装饰若干、剪彩花球（6套）、音响及话筒 （3套）贵宾区：白色桌布条桌（10张）宴会椅（20把）、桌牌（1

14、0个）盆花 装饰（6盆）警示隔离带（20根）导视牌（1个）。观众区：藤椅（500张）。锣鼓表演区：鼓队（11-22人）。汽车展示区由汽车公司提供专属车系进行现场展示。汽车展示：展示汽车（45辆）红地毯（100平米）易拉宝展架（5个） 车模（5人）警示隔离带（20根）导视牌（2个）选房等候区为客户选房的缓冲及调控区域、 在该区域内为客户提供糕点及饮料供客户自行选用。等候区：玻璃园桌（15张）+藤椅（60张）+价格公式及展示喷绘（6m*3m）等候区入口：导视牌（1个）+警示隔离带（15根）选房区通道：红色地毯（100平米）餐台：导视牌（1个）+餐台（2张）+糕点饮料餐具（500份）遮阳蓬（1选房区

15、为客户现场选房以及转定下单的工作区域选房区入口：鲜花拱门（1坐）+导视牌（1个）选房区：房源销控表（5m*3m）、导视牌（洗手间）1个签约区：条桌（10张）、藤椅（20张）、桌牌（6个）、导视牌（1 个）选房出口区：导视牌（1个）作为专业大型活动策划公司的泰禾创意， 专业为客户提供公关活动策划与执行、企业宣传片广告、新媒体短片、电影、电视剧、纪录 片、电视节目制作；品牌策划、设计、运营及管理；新媒体推广等全价 值创意服务。忠黜 轉敘 硼宁也驳2TE軼OCT和 里中戢团OCJS!維 墓 总“ 裳TCL C-KOMUW 卜阴啊 DCK g 6 超TfECl深圳市泰禾创意产业股份有限公司，成立于 1999年12月21日，是创意内容供应商及互动行销平台运营商。中国一级广告企业、 深圳市重点文化企业。泰禾创意产业十八载匠心沉淀，泰禾创意产业, 以创意解决方案与专业服务赢得了诸多一线品牌认同 ；拥有连续服务10年以上的优质客户，如华为、中远、中国海外、华润、万科、华侨城、苏宁、万达、盐田港、顺丰、华日、红苹果、 FRANDISS、东风康明斯、中国银行、中国工商银行、景田百岁山、晨光等集团公 司，并成为深圳市、宁波市、成都市、珠海市、曲靖市、三沙市等城 市品牌形象供应商，为客户持续创造战略服务价值。