某某地产综合项目销售百问.docx

1、某某地产综合项目销售百问XXXX中心销售百问一、开发实力篇1、投资商是谁？开发商是谁？答:开发商是XX集团XX西部商贸XX有限公司2、开发商实力实力如何？答：XX集团是家多元化经营的集团公司，1988年起从事XX行业已走过25年，成为中国最大的民营XX企业，2012年开始商业地产开发，在全国四大城市XX、XX、XX、XX同时推进XX地产和商业地产的开发。XX置业有限公司成立于2012年，隶属于XXXX股份有限公司的全资子公司。XX以产业兴城的发展战略，通过XX园区、商贸园区的发展，带动城市配套的完善，助推城市产业发展。XX首选在四川开始投资，主要是基于西部大开发的大机遇和长江经济带、丝绸之路经

2、济带的发展机遇。目前，已经开工建设的地区有3个，包括XX、XX和XX，同时在成都、XX、昆明已签订综合性地产开发战略投资协议。物业形态涉及文旅综合体、城市综合体、高端人居小区和XX产业园区。 3、你们公司在其他城市还有开发吗？ 答：除此之外，公司还在XX、XX、XX等地相继拿地。其中，XXXX中心项目总投资30亿元人民币，总建筑面积达68万平米，打造的是XX市首个五星级城市综合体，集商业、娱乐、酒店、办公、住宅、时尚购物等多功能为一体。包括一栋高达188米的国际五星级酒店、两栋100米的SOHO精品酒店式公寓、超5万平方米大型集中购物休闲娱乐中心、400米室外退台式特色商业街、系列独栋商业和三

3、大主题户外广场。XXXX主题公园（鹭栖湖项目）：项目位于中国西部现代XX港陡坡子水库片区，项目总占地约1400亩，自然湖泊水域面积约400亩，斥资5亿元人民币打造中国XX论坛年会永久会所环湖湿地景观公园、公共休闲等及其他生活配套设施。该项目已正式获得中交协和中物联的授牌。4、商业运营（管理）公司是哪一家？答：XXXX中心经营管理有限公司。5、本项目的建筑设计单位、工程公司、监理单位各是哪家？实力如何？答：设计单位：四川XXXX设计有限公司 甲级设计单位施工单位：中建XXXX筑有限公司 央企监理单位：四川XXXX管理咨询有限公司二、区域及交通篇区域：6、XX的地理状况是怎样的？答：XX地处岷江、

4、青衣江、大渡河XX地处岷江、青衣江、大渡河中下游，北与眉山接壤，东与自贡、宜宾毗邻，南与凉山相接，西与雅安连界，中心城区距成都双流国际机场仅100公里。中下游，北与眉山接壤，东与自贡、宜宾毗邻，南与凉山相接，西与雅安连界，中心城区距成都双流国际机场仅100公里。7、你们项目具体的地址是？答：项目位于三江临港经济开发区(冠英镇)8、城市发展前景？答：为推进成渝经济区发展，省政府对成渝经济区四川部分提出建设“一极一轴一区块”的总体区域发展格局：一极，即成都都市圈增长极，主要包括成都、德阳、绵阳、眉山、雅安市及资阳、XX、XX的部分县（市、区）；一轴，即成渝通道发展轴，主要包括自贡、宜宾、南充市及泸

5、州、内江、XX、XX、广安的部分县（市、区）； 一区块，即环渝腹地经济区块，主要包括达州市及广安、泸州、资阳、内江、XX的部分县（市、区）。9、项目位置及所在区域环境？答：项目地处XX五大经济区之一：三江临港经济区。三江临港经济开发区位于XX市中心城区东南部，跨越XX市市中区和五通桥区，北临XX市高新技术开发区，南接乐宜高速岷江大桥连接线，东临XX港口作业区，西靠乐宜高速公路，规划面积为19.52平方公里，其中经济开发区北区8.65平方公里，南区7.48平方公里，冠英配套服务区3.39平方公里。10、XX港的介绍？答：XX港：XX港计划分三期建设，估算总投资80亿元，建成后3000吨级船队可从

6、XX直达上海，成都经济区由此通江达海。XX港是我省西部综合交通枢纽建设开建的第四个港口。XX港的建设，将形成成都经岷江、长江至上海的最便捷水上通道，使得长江黄金水道向四川经济腹地延伸162公里，解决了西部最发达经济区域之一的成都经济区出海港口问题，同时构建起成都、攀西经济区水运XX中心，对促进区域发展具有重要战略意义。XX港分为5个港区，包括大件码头、客运码头、件杂货码头等。货物运输年吞吐量规划建设5000万吨、集装箱140万标箱、重件50万吨。一期建设多功能码头，规划建设货泊位8个，港口吞吐量集装箱25万标箱、件杂货210万吨，总投资15亿元，预计2014年建成。岷江航电建设也逐步开展，以提

7、升XX港通航能力。XX港紧靠乐宜高速、乐自高速、成贵铁路、成自泸铁路，铁路专用线直达港口，临近XX机场，汇集铁、公、水、空多种运输方式，能够方便快捷地实现“旅客零换乘”和货运无缝对接。“十二五”期间，XX以岷江港航电综合开发为重点的“两航、五铁、十高速”项目，总投资将超过千亿元。11、XX高新技术开发区的介绍？答：项目位于XX高新技术开发区（五通桥区冠英镇）的核心腹地，XX国家高新技术开发区其前身为1992年设立的XX经济开发区，1996年经省政府批准，XX经济开发区正式更名为XX高新技术产业开发区。2012年8月28日，国务院正式批复XX高新技术产业开发区升级为国家高新技术产业开发区。总体规

8、划面积22平方公里，位于XX中心城区的南面，与XX大佛隔江相望，区位优势非常突出，首期开发面积6.924平方公里。 交通：12、XX的交通状况如何？答：交通四位一体（公路、水路、铁路、航空）；两航：岷江航电综合开发和XX机场；五铁：成绵乐城际铁路、成贵铁路、成昆铁路复线、乐雅铁路、乐自泸铁路；十高速：乐宜、乐雅、乐峨、乐自、乐汉、成乐西、绕城、成乐复线、仁沐、金会；一枢纽：XX港综合交通枢纽，构建功能完备的综合交通次枢纽城市。13、 项目所在区域的交通状况如何？ 答：项目所在区域紧靠乐宜高速、乐自高速、成都港以及规划建设当中的XX机场、成贵铁路、成绵乐城际铁路、成仁乐高速等多种运输方式都交汇于

9、此，处于XX新规划的综合交通规划网的核心区域。14、客户怎么到达项目？答：公交：您可以在XX坐301路公交车直达项目（XX中心站）下车即到；开车：走进港大道可以直达我们项目，由主城区到我们项目仅10分钟左右。15、301路公交的具体路线？答：301路公交收发车时间：早上：06:30晚上19:30 站点：XX公交站 XX派出所 迎宾大道 高新区管委会 车子镇 进港大道一段 金灯村 杨家 XX港大件码头（XX中心站） 冠英北 冠英南 许村 何桥 西坝路口 五通岷江大桥西 乐宜大桥转盘 大自然水村 涌斯江大桥转盘。 16、现在去你们项目交通太不方便了?答：公交301路是连接市中区和五通桥区的专线，可

10、以直达项目门口，早上6点半发车，晚上7点半才收车，很方便的啊。另外项目门口的进港大道是目前XX市最宽阔的快速通道（双向12车道），驾车从主城区到我们项目也仅须10分钟左右。我们项目的开发是得到政府的大力支持，在未来5到6年项目正式投入运营后将会成为每年约3000-4000万人次旅游购物的目的地，公交路线的增设是必然趋势，到时候交通肯定会更加便捷。17、XX三江临港经济区的规划目标？答：打破传统“工业港+贸易港”的新典范。三江临港经济区的规划区：信息与物联网产业，新能源，新材料产业，现代装备制造业，综合XX业及商业服务产业。三、项目总体规划及概况18、总用地面积多少？答：项目占地1260亩。19

11、、总建筑面积多少？答：项目总建筑面积约160万。20、项目总体规划是怎么样的？答：XXXX中心位于三江临港经济开发区，拟用地1260亩，总投资38亿元，分两期开发建设，项目一期占地约314亩，总投资8亿元，二期占地约946亩，总投资30亿元，整个项目预计5年左右开发完成。项目以民俗文化为主轴集儿童游乐、旅游购物、休闲娱乐、风味小吃、工艺品及民间技艺展示等为一体，将打造成为XX城区第一座真正意义上的特色旅游文化新城。21、各物业类型建筑层数？容积率？绿地、绿化率？建筑密度？答：1号楼：地上一层，地下一层；2-7号楼地上三层；8、9号楼：地上3（裙房）+12（酒店式公寓或写字楼）层。绿地率：16%

12、；建筑密度：36.5%；停车位：2123个； 22、一期是何时开始开工？预计一期交房时间？答：一期一工区开工时间2013年11月份，预计交房时间：2016年6月。23、一期总体量是多少？有多少层？面积区间？答：项目一期总占地约314亩，总建筑面积312242.61，其中地上建筑面积251305.15，地下建筑面积60937.46。即将开售的4号楼一层外铺面积区间：35-60，内铺面积区间12-30。24、一期外立面是什么颜色？什么材质的 答：玻璃幕墙,局部石材幕墙、劈开砖、涂料等相结合。25、一期各个楼栋的层高分别是？ 答：2#-4#楼层高：一层6.1m、二层5.8米、三层5.75米。 5#-

13、7#楼层高：一层5.8m、二层4.8米、三层3.6米. 8#-9#楼层高：一层6.1m、二层5.8米、三层5.75米、四至十二层：3.6米。26、2-7号楼楼顶可以使用吗？答：屋面为不上人屋面。27、8,9号楼的平台可以使用吗?答：屋面为不上人屋面。28、一期机动车位有多少个？是地面停车还是地下停车？车位出售吗?答：项目一期车位设有2406个，其中地下车位1940个，地面车位466个。车位暂时不出售。29、一期非机动车位有多少个？具体在什么位置？答：一期非机动车面积约：3300，靠近天杨路。30、有临街的商业吗？答：项目一期一层设有部分街区商铺。31、地下停车场的入口有几个？分别在上面位置？答

14、：一期地下停车场出入口一共有3个，位置分别设在2#楼一处，4#楼一处，8#楼一处，均靠近园区出入口。32、前广场的面积有多大？答：约2.2万平方米。33、楼间距？商铺的开间？进深？公摊？所售楼栋商铺的面积区间？答：楼间距：24-30m区间；柱距主要为：8.4*8.4；8.4*10；9*10等。34、你们项目大概要开发多久呢？答：一期预计18个月，整体项目预计5-6年开发完成。35、一期内部街区有多宽？答：内街不小于6m。36、外铺商业可外摆吗？答：待定。37、项目总体开发周期是多久？答：预计5-6年。38、你们项目是否可以水、电、气三通呢？答：可以。39、你们项目是全部规划销售吗？答：我们只销

15、售总体量的40%，自持60%。40、采用什么供暖方式？答：部分楼体中央空调。41、独立店面设有卫生间吗？答：没有，但每一层都设有公共卫生间。四 、销售篇42、目前在售的是主要是那一块？有哪些物业类型？答：现在开发的是项目一期，占地约314亩，总建筑面积约31万，分为9栋建筑：1号楼分为地下一层，地上1层；2-7号楼分别为地下1层，地上3层；8,9号楼地上三层为裙楼商业，4-12层为商务酒店和酒店式公寓。其中，1号楼是现在所处的位置（售楼中心及招商中心）；2,3号楼打造的是精品商业区，我们会引入国际一线、二线品牌的折扣店，进口免税化妆品、食品、日用品、珠宝首饰等大型卖场，配套休闲饮品、主题餐厅、

16、美容SPA、咖啡、西餐等；4号楼打造的是儿童主题商业区，其中包括婴幼儿用品专卖店、儿童 品牌服饰 店、玩具品牌专卖店等，同时由华侨城旗下麦鲁小镇原班人马打造的儿童职业体验馆-麦卡瑞王国也将强势入驻；5号楼打造的是民俗文化村，内设旅游工艺品、乌木文化展、茶艺文化、特色工艺、现场工艺展示等；6号楼打造的是美食盛宴和成人游乐中心；7号楼打造的是青少年素质教育基地；8、9号楼将打造成为项目的商业配套服务中心。43、你们什么时候开盘？答：开盘时间预计2015年2月份，2014年12月21日将开始办理XX中心会员卡，会员客户不仅在买铺的时候可以享受非会员客户享有的额外优惠外，在其他方面还享有诸多实惠。详见

17、会员须知。44、开盘有什么优惠？答：具体的优惠还在核定中，一般情况下，开盘当天开发商给到客户的优惠力度是最大的，因此请您随时关注我们项目，如果有新的信息我将第一时间通知您。45、能不能按揭？按揭办理流程及所需相关手续？答：当然可以，目前与我们洽谈的银行有两家：工行和农行。（具体流程和客户资料详见各银行的按揭须知）46、你们这里限购吗？答：我们是商业地产跟住宅不一样，是不限购的，可以根据您的需求，随意购买。47、我能买多个铺面？答：当然可以，无限购规定。您可以购买多个商铺，单个办理按揭或抵押，非常灵活。48、我买个大铺面产权能不能自由分割？答：不能，我们目前的销售的已经是最小单位了。49、付款方

18、式及优惠？答：您可以选择一次性付款或者按揭付款，根据付款方式不同，优惠幅度也是不一样的。50、商业贷款的利息是怎样的？答：详见银行利率表。51、我在办理按揭的时候还需要缴什么费，分别是多少？答：待定。52、我若是投资，投资回报是多少？答：目前推售的产品是以投资回报的模式进行销售，您在签订商品房买卖合同的同时，就会与第三方商业经营管理公司签订为期十年的委托租赁协议，在您总房款付清日起开始计算，商管公司会根据您购铺的总房款每年以约定比例进行返租给您。53、十年统一经营合同束以后，怎么办？答：在项目运营的培育期为了确保投资者的稳定收益，签订商品房买卖合同时一并与第三方商业运营管理公司一次性签订10年

19、的租赁协议。十年统一经营结束后投资者可参照市场行情与商管公司协商继续签订委托经营协议。54、各楼层是否有升降电梯、扶梯？电梯的分布情况？答：每栋都设有升降电梯和扶梯。升降电梯设在入口附近，扶梯分别设在每栋商业的主通道。55、每栋及单层建筑面积分别是多少？答：2号楼：30204.01；3号楼：26083.43；4号楼：27089.13其中一层：9411.45，二、三层8800.99；5号楼：41755.57；6号楼：41517.94；7号楼：17615.82；8号楼：41829.87；9号楼：23698.8。56、写字楼及商务酒店的经营模式？答：待定。57、签约流程及时限？答：签约流程详见案场工

20、作流程。客户在签订认购协议后，7日内签订商品房买卖合同、前期物业服务合同、第三方经营管理协议等，并缴清相应房款（一次性客户需缴清房屋总价款，按揭需缴清不低于总价款50%的首付款）58、项目的投入使用时间？是否统一开业？答：正式交付时间是2016年6月，项目计划一期整体统一开业。59、我可以自己经营吗？答：所有的投资客户在签订购房合同的同时都要签订委托经营管理协议，如果您想自己做生意可以与第三方商业管理公司签订租赁协议，根据您经营的业态他们会统一管理和划分区域，针对业主会优先考虑。60、是与开发商签定租赁协议吗？答：与第三方商业经营管理公司签定委托经营协议的。61、具体价格多少？答：我们现在的具

21、体的价格还没出来。即将销售的4号楼商铺主要是以投资回报的模式进行销售的，最低首付只需要几万块，0月供，您就可以安心在家当翘脚老板了。62、你们一号楼销售吗？答：一号楼暂时不销售。63、你们目前有哪些大型商家入驻？答：目前意向入驻的商家有麦卡瑞、白玛斯德、时代华纳影院。64、以后有那么多的商家入驻吗？答：项目以民俗文化为主轴集儿童游乐、旅游购物、休闲娱乐、风味小吃、工艺品及民间技艺展示等为一体，正式投入运营后将会成为XX最大的亲子儿童体验中心，XX最具时尚的城市副中心，XX市的亲子天堂、娱乐天堂、购物天堂、休闲天堂和美食天堂，开设XX首座海洋馆、首个海洋剧场。项目总建筑面积近160万，公司已与政

22、府建立起了战略合作性伙伴，得到政府的大力支持。正式投入运营后将会成为每年约3000-4000万人次的旅游目的地，有人气就会有商机，XX中心也势必成为入住商家和投资者的造梦天堂。65、我听说在XX地方还有和你们类似的项目，你们的优势在哪里？答：首先，集团公司从事XX行业25年，也成为行业的领军位置，公司的资金实力雄厚；其次，置业公司目前已经开工建设的地区有3个，包括XX、XX和XX，同时在成都、XX、昆明已签订综合性地产开发战略投资协议。物业形态涉及文旅综合体、城市综合体、高端人居小区和XX产业园区。公司聚集了国内大量行业内优秀的人才；再次，XX中心是三江临港经济开发区内首个100万级的大型商业

23、综合体，区域发展潜力巨大；最后，项目整体业态丰富，以XX文化旅游为主轴，结合儿童产业、城市商业配套，项目不仅吸引外来旅游人群，也是本地消费人群吃、喝、玩、乐、购、住的最佳去处。66、购买本项目除了房款外，还必须缴纳哪些费用？答：待定。67、最近有媒体在报道投资这种商铺风险较大是真的吗？答：只要是投资就都会有风险，不管您是投资黄金、还是基金，都会有升值、贬值的可能性。但是我们项目是得到政府大力支持的，同时我们XX置业依托XX产业，公司实力雄厚，后期也是由专业的团队运营，您不用担心的。68、你们周边的配套现在啥也没有，就是一片荒地？答：目前项目周边的配套还不够完善，但已处于逐步完善的过程中，项目的

24、总体开发体量近160万，自身的商业配套就已经很完备了，项目建成将会成为整个XX市的大型商业配套，同时辐射整个西南地区乃至全国。项目周边地价也会不断攀升，可以预见，未来的3-5年整个片区将会有一个比较大的变化。五、权证篇69、 你们现在取得哪些证照？答：目前已取得国有土地使用证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，建筑工程施工许可证，我们正在办理商品房预售许可证。70、我买的商铺，证件能办下来吗？答：我们的土地性质是商业用地，商铺是可以办理双证的，即：产权证和土地证。71、你们的土地性质是工业用地还是商业用地？答：我们项目是商业用地性质，土地使用年限是40年。72、工业用地和商业用地有什么区

25、别？答：工业用地首先是不能办理分户产权的；工业用地性质的产品以300起售；工业用地是不能以个人名义进行购买的，只能以公司名义购买；并且只能是一次性付款或者分期付款；工业用地不能抵押、以及上市挂牌；工业用地若遇到国家占用则无条件拆迁。而我们商业用地是可以办理分户产权的；可以以个人名义或集体名义进行购买；并且可以进行银行抵押贷款、以及挂牌上市；如果遇到国家占用或拆迁，是可以得到相应赔偿。73、一期总体什么时候能交付？ 答：一期预计2016年6月能够交付。74、什么时间能拿到产权？ 答：在相关部门规定的时间内可以办下来。75、万一你们产权证迟迟办不下来呢？答：合同约定产权办理时间，一般来讲都是开发商

26、最迟办理完毕的时间。如果没能在约定时间内办理下来，开发商是要承担违约责任的，具体的办理时间都会写入商品房买卖合同的。76、产权年限满了怎么办？答：产权年限满了后您需要向国家交付一定的土地出让金后，物业可继续使用。77、土地使用权续期的费用及标准？答：土地使用权续期是需要交付土地出让金的，但具体按多少标准交付这是根据当时的土地价格来执行的。78、房子都没有完全修好，怎么能保证以后是什么样子？答：任何一个项目的形成都必须要走报规这一步，而所有报规的项目都不能随意改动，房屋在交付之前相关职能部门也会严格按照报规的方案进行验收。您不必担心！六 、物业篇79、物业公司是哪家？答：XXXX中心经营管理有限

27、公司。80、停车费是怎么收的？答：待定。81、项目的治安安全性怎样？答：技术防范与人员防范相结合。指数防范指：摄像监控，红外线报警，电子巡更。人员防范：24小时人员值班巡逻。82、后期收物管费吗？收费标准是多少？答：综合管理服务费5元/.月。83、非机动车停车费是多少？答：电瓶车25元/辆.月；自行车8元/辆.月。84、物业办公室的位置设在哪？答：一期综合管理办公室设在8号楼。85、物业管理费从什么时候开始收取？ 答：自统一交房之日起计算，首次缴费预交半年（依据管理规约，业将商铺出租给承租人的，则由使用人缴纳）。以后按每季度收取。86、物业费的使用范围？答：物业管理费主要用在项目内物业经营管理

28、公司员工薪资、福利费；秩序维护费、各公共设施设备(电梯、消防监控、供水供电设备)的日常养护、维修及公共清洁卫生和环境绿化的维护、公共区域能耗费、办公费等方面开支。 七、运营篇87、你们后期会不会像其他专业市场那样搞很多的推广促销活动来带动市场的成熟？如果要搞，会找我们收费吗？答：为了拉动商业氛围，一般来说，商管公司都会在节假日作统一的推广活动来带动市场。这些推广促销的活动所产生的费用无需您承担。88、项目后期经营不起来怎么办？答：首先，项目后期运营团队都由国内非常专业人员构成，在做大型城市综合体项目方面具有丰富的运营经验；其次，目前已有很多大型商家正与我们在洽谈合作，他们的强势入驻势必带动整个

29、项目；最后，项目物业60%部分是由公司自持,仅销售40%部分，公司在后期为确保整体物业增值也会持续投入。八 、交付标准89、2#-9#楼外墙和整个园区的景观按过规的方案文本和深化设计图纸施工，一步施工单位，水、电、气及排水市政管网、消防等均应完善（按常理，目前在我们这个项目上，主要是正式用电比较麻烦）90、2#-4#楼：（按设计图纸显示，如遇招商情况除外） 一、地面：地面普通贴砖（卫生间、门厅、电梯、室内公共廊道区域地面）； 水泥砂浆地面压光(室外廊道、商铺和楼梯间地面区域)； 二、内墙面：内墙刷涂料（商业、办公区、走道等部分墙面）内墙贴面砖（卫生间）干挂花岗石或大理石（门厅、中庭、过厅和电梯厅）；矿棉板吸声内墙（空调机房、新风机房） 三、顶面：涂料顶棚（疏散楼梯间、排烟楼梯间）铝扣板吊顶（卫生间）岩棉吸声板吊顶（空调机房、新风机房、消防控制室