新品的市场营销策划方案.docx

1、新品的市场营销策划方案新品的市场营销策划方案1一、活动目的1. 让客户深入地了解贺卡媒体的文化传播价值，增强已购或意向客户的消费信心;2. 通过本次产品推介会赢得客户的产品认同，促进贺卡的销售;3. 展示和提升邮政服务品牌的知名度和美誉度;4. 以“贺卡文化”为主题，倡导贺卡的文化影响。二、活动主题常德首届贺卡文化节2015年邮政贺卡新品发布会三、主办单位常德市邮政局客户部常德市邮政局信函广告公司四、活动时间暂定2015年11月17日(周六)上午9：0010：30五、活动地点市邮政局邮政科技大楼9楼会议室六、活动规模300500人七、与会部门、机构和人员1. 所有应邀客户单位代表(200人左右

2、) 2. 领导、嘉宾(30人左右)3. 社会广告公司代表(20人左右)4. 本局干部职工(全局副科以上干部、所有客户经理，50人左右)5. 新闻媒体(中国邮政报、三湘邮报、常德日报、常德晚报、常德电视台、鼎城电台、尚一网、柳城在线等 20人左右)6. 部分客户群体及来宾(20人左右)八、活动内容1. 重点介绍2015年邮政贺卡的新产品类型(业务宣讲)2. 各相关单位领导发言、致辞3. 现场赠礼和抽奖活动4. 现场客户提问及互动交流新品的市场营销策划方案2新品发布会是我局和客户互动交流的平台，对促进贺卡的销售和扩大邮政贺卡的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次新品发布会主要基于以下两点:1

3、.树立2019年邮政贺卡的产品形象;2.推介产品的文化内涵、民用商用价值;一、活动目的1.让客户深入地了解贺卡媒体的文化传播价值，增强已购或意向客户的消费信心;2.通过本次产品推介会赢得客户的产品认同，促进贺卡的销售;3.展示和提升邮政服务品牌的知名度和美誉度;4.以“贺卡文化”为主题，倡导贺卡的文化影响。二、活动主题常德首届贺卡文化节2019年邮政贺卡新品发布会三、主办单位常德市邮政局客户部常德市邮政局信函广告公司四、活动时间暂定2019年11月17日(周六)上午9:0010:30五、活动地点市邮政局邮政科技大楼9楼会议室六、活动规模300500人七、与会部门、机构和人员1.所有应邀客户单位

4、代表(200人左右)2.领导、嘉宾(30人左右)3.社会广告公司代表(20人左右)4.本局干部职工(全局副科以上干部、所有客户经理，50人左右)5.新闻媒体(中国邮政报、三湘邮报、常德日报、常德晚报、常德电视台、鼎城电台、尚一网、柳城在线等20人左右)6.部分客户群体及来宾(20人左右)八、活动内容1.重点介绍2019年邮政贺卡的新产品类型(业务宣讲)2.各相关单位领导发言、致辞3.现场赠礼和抽奖活动4.现场客户提问及互动交流新品的市场营销策划方案3一、活动主题感受激情，与“奥特多”同步“奥特多”牌电动车产品发布会二、主办单位泉州市科臣车业发展有限公司三、活动时间2019年1月20日(周四)上

5、午10:0011:30四、活动地点泉州悦华酒店多功能会议厅五、会议议程安排(略)六、场地布置布展1.酒店正门大堂内，接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。2.宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。3.酒店门口和会仪厅门口各摆放_展架多个，新产品写真帖和公司大型宣传广告牌多张。4.巨型喷绘做主会场背景墙，舞台两旁各放一产品展架，幔布遮盖，演讲台正面贴公司标志，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。5.会场演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁_展架。6.主席台和各座位贴编号和台签，桌上摆茶杯和纯净水，文件夹DM封尾

6、页，贵宾名签。7.企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。8.调试好音响设备，指定好录像人员。七、参会应邀人员1.邀请嘉宾:总公司领导、泉州市科技局领导、公司领导等。2.经销商代表:所有应邀客户单位代表(200人左右)。3.邀请媒体:泉州日报、泉州晚报、泉州电视台、尚一网、泉州在线等，20人左右。八、发布会组织1.组委会组长(负责整个活动)2.协调组(由研究所营销部门组成，负责各小组的工作协调)3.外联接待组(负责联系来宾好、来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作)4.新闻组(媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付)5.场务维护及服务组(负责现场、设备能够正常使用排除外界干扰)6.广告

7、宣传组(由策划公司与研究所市场部、销售部共同组成)7.后勤组就餐(主要负责来宾、经销商的餐饮服务和住宿服务安排)九、发布会资料袋内容1.会议手册2.新品文字资料(招商)3.相关图片、笔、信笺4.餐券和礼品券十、提供给媒体的资料会议时间项目安排流程、新闻通稿、演讲发言稿、发言人的背景资料介绍、公司宣传册、产品宣传资料、有关图片、纪念品礼品领用券、企业新闻负责人名片(新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络)和空白信笺、笔(方便记者记录)等。十一、发布会筹备和所需物品1.礼品设计方案，签到礼品300套(含资料)、签约赠品10套的购买准备、投影主画面PPT的制作(何中伟)2.热舞节目的编排组织及演出

8、、主持人选定邀请、贺卡模特的邀请组织、确定礼仪人员及服装、抽奖券、抽奖箱的制作。(工会于静)3.会场布置的设计方案，现场的提前安排组织及布设、调查函的印制、小礼品及原珠笔、宣传资料准备、签约台准备及布置。(曾勇)4.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者、活动拍照/摄像、领导致辞稿件的撰写。(办公室)5.业务宣讲备稿、PPT制作、排练，答题备题各5个(广告专业陈娟、曹敏)。6.现场签约仪式客户的指定、客户签到礼品发放。(客户部何芳周晓菊广告陈伟)7.投影及电脑安排、设置、播放、与宣讲人配合(经营部汤晟)8.现场提问小礼品准备(10套，价值50元左右)、抽奖礼品(一、二、三等奖共计30个，价值400元、20

9、0元、100元左右)、现场互动节目安排及准备(工会、礼仪)9.签约台接待(4人:周晓菊、何方、黄红、陈伟)、9楼迎宾(4名礼仪)10.音响准备、现场音乐播放、灯光(后勤)新品的市场营销策划方案4主体思想：1、 提高市场占有率2、 扩大产品知名度3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主

10、打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：a行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。b渠道销售主要针对区县市场有一定行业

11、和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。c根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。三、筹备销售资源1、团队组成：a销售内勤：b业务员(大客户型+渠道型)c技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市尝销售情况3、了解公司现

12、有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源新品的市场营销策划方案5一.活动宗旨1.精心打造中国_时尚盛典，着力提升中国_在国内外的整体形象，强力推动中国_时尚化趋势，深入研讨_行业发展前景及其对策;2.开创_精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升_品质公信度，有效拉动_消费需求，推进中国_走向世界;3.通过签订“三亚宣言”，成立“中国_诚信联盟”。4.有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。二.活动要素1.活动名称中国_新品发布会暨发

13、展论坛2.时间地点_年1月9日10日，海南省三亚市国光豪生酒店3.活动主题“中国_迎接精品时代的到来”4.参加人员(总计约200人)(1)全国行业协会领导，(2)海南省及三亚市领导，(3)海内外知名_及相关厂商代表，(4)国内外珠宝专家和学者，(5)社会名流和特邀嘉宾，(6)媒体记者。三.组织机构1.举办单位主 办：中国珠宝玉石首饰行业协会海南省商务厅三亚市人民政府时尚传媒集团承 办：三亚海润珠宝有限公司芭莎珠宝(bazaar)杂志新丝路模特机构广州分公司北京佳楠信合文化发展有限公司海南_文化影视传播有限公司2.组委会(人员、职务或有变动)名誉主任：孙文盛 国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行

14、业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任江泽林 中共海南省委常委、三亚市委书记李国梁 海南省人民政府副省长主任：孙凤民 中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任裴 真 海南省商务厅厅长王 勇 中共三亚市委副书记、三亚市市长执行主任：李柏青 三亚市副市长李龙生 海南省商务厅处长刘 江 时尚传媒集团联合总裁秘书长：史洪岳 中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长张士忠 三亚海润珠宝有限公司董事长3.工作机构组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、_论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。四.

15、支持媒体1.网络媒体中华珠宝网、九钻网、新浪网、网易、搜狐、腾讯网、雅虎中国、中华网、新华网、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。2.平面媒体时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品up、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、elle、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。3.电视媒体中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。4.行业媒体中国宝石、珠宝与时尚、中外首饰时尚、中国黄金报等。五.主题活动1.三亚市政府欢迎晚宴请到天涯海角来给予各方来宾一个格调高雅、具有地方特色的欢迎礼遇，安排相关

16、领导致辞、民族风情文艺演出等内容。1) 主持人致开场词和宣布欢迎晚宴开始;2) 介绍到场的主要领导和贵宾;3) 三亚市领导致欢迎词;4) 行业协会领导讲话;5) 自由就餐;6) 主办、承办、协办单位领导祝酒;7) 音乐伴奏表演;8) 主持人宣布次日活动安排。2.中国_三亚宣言签订仪式为逐步改善中国_市场形象，树立中国_在市场的品牌地位，加强中国_行业自律，培养中国_软文化，促进中国_生长的生态环境保护工作，推动中国_行业的可持续发展能力，特拟定三亚宣言。与会_商家自愿签署三亚宣言，并在此基础上，由签约商家组成“中国_诚信联盟”，这也将成为本届_年会的重要成果。3. 中国_媒体见面会安排中国珠宝

17、玉石首饰行业协会、三亚市政府、时尚传媒集团领导和组委会相关负责人、中国_行业代言人、我国演员赵雅芝女士(拟定。赵雅芝，形象端庄，气质高雅，肌肤玲珑剔透、珠圆玉润，面善亲和，和_饰品的外形、品质相得益彰，交相辉映，正相匹配。)，与参加活动报道的媒体记者见面，并通过网络或电视直播的形式介绍三亚宣言及活动有关情况并回答记者提问。1) 主持人开场致欢迎词;2) 中国珠宝玉石首饰行业协会执行秘书长介绍本次活动、规模和特点;3) 协会副秘书长介绍本次年会_新产品设计风格和特点;4) 三亚副市长简要介绍三亚打造时尚品牌历程;5) 海南商务厅长简要介绍海南品牌的发展历程;6) 协会副会长简要介绍中国_发展方向

18、;7) 与会领导回答记者提问;8) 主持人邀请记者参加中国_发展国际论坛。4.中国_发展论坛电视访谈节目拟邀请旅游卫视与珠宝首饰行业领导、三亚市领导、海内外专家学者、珠宝厂商代表通过电视访谈的形式，探讨中国_行业的精品化路线的重要性和必要性。1) 主持人宣布论坛开始和致开场词;2) 主持人介绍与会主要领导和贵宾;3) 各代表发表主题演讲;4) 主持人进行总结发言和宣布论坛结束。5.芭莎珠宝与时尚共赢主题晚宴暨颁奖仪式举行自助式的露天(或室内)芭莎珠宝时尚黑白晚宴，为行业年度人物颁奖，同时招待参加本次活动的领导、嘉宾、代表和记者。1) 主持人开场白，欢迎参加芭莎珠宝时尚晚宴的领导和各界来宾;2)

19、 来宾自由就餐;3) 主持人介绍新品发布活动安排;4) 主持人提醒来宾前往新品发布现常6.中国_新品发布会大众化种类展秀由新丝路模特机构名模依次走台展示各参会知名厂商推出的年度_新品，以及精雕细凿的高档_精品，同时介绍相关企业和品牌背景。要求演示和会场气氛品位高雅、时尚新锐、特色鲜明。展示结束时，安排主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影留念。1) 主持人开场白和介绍主要领导和来宾;2) 中国_年度新品发布;3) 主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影。7. 中国_新资迅发布会(可选项目)建议去除教授的介绍国内外_最新资迅环节，建议开通中国_论坛官方网站，发布_行业最新动态及最新产品综合信息。1) 主持人开场白和介绍主要领导和贵宾;2) 介绍国内外_最新资讯。六.活动项目及日程安排(见下表)日期时间活动项目地点1月9日星期六10：0024：00来宾代表报到国光豪生酒店18：0020：30“请到天涯海角来”欢迎晚宴(集体合影)1月10日星期日10：0010：30中国_三亚宣言签署仪式10：5011：40媒体见面会(网络直播)12：0013：00安排领导及记者中餐15：0017：30中国_发展国际论坛电视访谈节目18：0020：00芭莎珠宝时尚晚宴暨颁奖仪式与时尚共赢主题晚宴20：0021：00