商业计划书模板专用版.docx

1、商业计划书模板专用版商业计划书编制模板）项目名称：项目单位：提交日期：* 创业投资有限公司2018 年 8 月制保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意 向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业 计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三 方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收 日期： 年 月 日目录 2摘要 3一、基本情况 4二、管理层 4三、产品与服务 5四、研究与开发 6五、行业及市场 6六、营销策略 7七、产品制造 7八、管理 8九、融资计划 8十、财务说明 9十一、风险及对策 9摘要1.公司基本情况 （公司

2、名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过 去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。 ）2.主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业 绩。）3.产品与服务 （产品 / 服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性， 产品的竞争优势。）4.研究与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对 外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机 制。）5.行业及市场 （行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公 司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。）6.营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各

3、方面拟采取的措施。 ）7.产品制造 （生产方式，生产工艺，质量控制）8.管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 ）9.融资计划 （资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退 出方式。）10.财务预测 （未来 3 年的销售收入、利润、资产回报率等。 ） 说明：请在三页纸内完成本摘要。1、公司基本情况公司名称：成立时间：注册资本：实收资本：（说明其中现金到位数和无形资产）注册地点：公司性质：公司沿革 ：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的 变动，并说明这些变动的原因） 。主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话） 。 组织机构：（用

4、图来表示）主要业务： 公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务 员工人数及文化结构： （员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。 ） 财务历史数据：（列表说明本年度及前 2 年的销售收入、毛利润、纯利润、总资 产、总负债、净资产等）对外投资 ：（独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示 。） 未来 3 年的发展战略和经营目标： （行业地位、销售收入、市场占有率、产品品 牌以及上市计划等）2、管理层2.1公司董事会 :（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话， 请用表格列出。 ）2.2 高管层简介： 董事长：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要 经历和业

5、绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。 ） 总经理：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要 经历和业绩，主要说明在本行业内的技术、营销、管理经验和成功案例。 ） 技术负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话， 主要经历和业绩， 主要说明在本行业内的技术水平、 技术管理经验和成功案例。 ） 营销负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，联系电话，主要经 历和业绩，主要说明在本行业内的营销管理经验和成功案例。 ） 财务负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，联系电话，主要经 历和业绩，主要说明在财务、金融、筹资等方面的背景、经

6、验和业绩。 ） 其他重要责任人员：（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，户口所在地， 联系电话，主要经历和业绩，根据公司的需要，主要说明在特定方面的专长。 ）3、产品与服务3.1产品/服务描述 （请说明所投资的产品 / 服务的背景、目前所处发展阶段、与 同类产品/服务的比较， 本公司产品 /服务的新颖性、先进性和独特性，是否拥有 的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等 公司拥有的或正在申请的知识产权（专利、商标、版权等） ，并说明公司是否已 签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等。 ）3.2目标市场：（请对产品 /服务所面向的主要用户种类要进行详细

7、说明。 ）3.3产品更新换代周期 ：更新换代周期的确定要有资料来源。3.4产品标准：（请说明本产品是否有标准，若有请详细列明产品执行的标准， 是否参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准。 ）3.5产品 /服务的竞争优势：（重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等方 面的优势）4、研究与开发4.1公司的研发成果及客观评价： （产品技术鉴定情况、是否获国际、国内各级 行业权威部门和机构授予的荣誉）4.2主要技术竞争对手： （国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞 争对手，公司为提高竞争力所采取的措施。 ）4.3研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平， 公司的

8、研发重点、正在或未来 3 5年拟研发的新产品）4.4研发投入：（ 截止到现在公司在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的 多少开发资金， 列表说明每年购置开发设备、 员工费用以及与开发有关的其它费 用）4.5技术资源和合作： （公司现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开 发依托和合作（大专院校、科研院所等） ，若有请说明合作方式）4.6技术保密和激励措施： （请说明公司采取那些技术保密措施，怎样的激励机 制，以确保公司技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性）5、行业及市场5.1行业状况：（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影 响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易

9、壁垒、政策导向和限制等。 ）5.2市场前景与预测：（说明过去 3 年各年全行业销售总额和增长率，未来 3 年 各年全行业销售收入预测列表说明并注明资料来源或依据。 ）5.3主要竞争对手：（说明本公司与行业内主要竞争对手的比较，主要描述在主 要销售市场中的竞争对手，市场份额，竞争优势和竞争劣势）5.4市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对 策）5.5销售预测：（说明公司未来 3 年的销售收入和市场份额，请按融资成功和融资不成功的情况分别列表）6、营销策略6.1价格策略 : （销售成本的构成 , 销售价格制订依据和折扣政策 ）6.2行销策略 :（ 请说明在建立销售网络、

10、销售渠道、广告促销、设立代理商、分 销商和售后服务方面的策略与实施办法 ）6.3竞争策略 :（如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关 （如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、 销售渠道优于竞争对手产品等 ）6.4激励机制 :（ 说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法 , 对销售人员采 取什么样的激励和约束机制 ）7、产品制造7.1生产规模及生产方式 :（请说明公司目前的年生产能力 , 厂房面积和生产人员 数量 ,生产制造方式是自行生产还是委托生产，或其它方式 .）7.2生产工艺流程 :（简述产品的生产制造过程和工艺流程 , 请用流程图表示 ,

11、 公 司如何控制产品的制造成本，有那些具体措施 ,规模化生产后制造成本还有多大 的下降空间等 .）7.3生产设备及工艺装备 :（所用设备是专用设备 ,自制设备还是通用设备，先进 程度如何，价值是多少，最大生产能力是多少，使用使命 , 如果需要增加设备采 购周期及安装调试周期 ,请将主要设备的用途和价值列表； ）7.4质量管理 : （请说明公司的品质管理体系 ,正常生产状态下， 描述生产过程中产 品的关键质量保证工位以及使用的关键质量检测设备 , 成品率、返修率、废品率 的控制方法和采用的控制标准 .）7.5原材料采购及管理 : （如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货

12、渠道的稳定性、可靠性、 质量及采购周期， 所采用的采购管理 程序 ,列出主要供应商名单及联系电话。 ）8、管理8.1管理体系和管理目标 : （公司是否建立管理体系 , 是否通过国内外管理机构的 体系认证 ,公司的管理目标和拟采取的措施是什么，公司融资后要设立哪些机构 及相关的人员配备，请用图表表示。 ）8.2激励和约束机制 :（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施 ,是否有员工持股计划 ）8.3人事管理 :（公司是否建立人事管理制度 , 是否实行员工劳动用工合同制度 , 是 否为每位员工购买社会保险 , 是否与掌握公司商业机密及其它重要信息的人员 签定保密协议，对有关知识产权、

13、技术秘密和商业秘密采取的保护措施 ,）8.4其它 :（请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题，如何改善；公司、公 司主要管理人员和关键人员过去、 现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中， 对公司 有何影响）9、融资计划9.1 融资目的和额度： （希望投资方参股本公司或与投资方成立新公司的目的和 作用，说明股权融资、借贷和政府支助的数量，如果有对外借贷，抵押或担保的 方式）9.2 股权融资数量和价格：（说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。）9.3 资金用途和使用计划：（请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等）9.4投资回报：（说明融资后未来 3 5 年平均

14、年投资回报率及有关依据。 ）9.5投资者的权益：（说明投资者可享有哪些监督和管理权力，将以那些方式收 回投资，具体方式和时间。）10、财务说明10.1财务状况：（请列简表说明公司在过去 3年里的基本财务数据：主营收入、 主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负 债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）10.2财务预测：（请提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、 现金流量表和销售计划。）注：要说明财务预测数据编制的依据。10.3税务说明：（说明与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的 优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。 ）11、风险及对策11.1主要风险:（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、 研发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依 赖的风险等。）11.2风险对策：（以上风险如存在，请说明控制和防范对策）