吴齐南系统的来源.docx

1、吴齐南系统的来源吴齐南系统的来源 安利公司 1959 年创立的时候，安利公司自己开 了九个横排， 其中有一个叫威可多， 是公司开的 前排，五年以后这个人后来推荐了一个人叫耶 格，当时耶格非常的智慧， 当耶格做得非常大的 时候，威可多老了，他带不动这个团队了，于是 他让他的儿子小威可多跟着耶格来学习， 很少见 的一个事情， 下级部门来帮上级部门带团队、 开 部门。当时老威可多运作安利的时候创建了一个 系统，他的方式和别人做法不太一样， 别人是推 销产品，它是系统运作，他创建的系统叫6 4 2, 这是你们听过的6 4 2的起源就在这里， 可是这 个威可多的642老了， 他的儿子跟着耶格去学 习，耶

2、格最早也是用642的方法去 操作的， 什么叫642，你推荐6个，你的部门不如你， 一个只推荐了4个， 这四个更不行了一个只推荐 了2个，一个不如一个，推荐得越来越少，即使 一个不如一个， 一代不如一代。 按照他叫你的模 式，你都可以成功，他讲的最坏的事情发生了， 按照这套模式你都可以走向成功。 这就是642 系统，耶格的汽车牌号是6 4 2 ， 飞机尾巴上是 642， 电话号码是642， 当时后来耶格做到 很大的时候，他的整个团队都比较喜欢叫 “耶格系统”，美国是比较崇尚个人的，慢慢的在耶格 系统叫6 4 2的越来越少耶格源于642，但不是如新那个642，那 个642是哪里来的， 下面会讲到。

3、 耶格做到很 大的时候，他中间出现一个前排，叫贝瑞德，他 的做法和耶格有一点不一样，耶格是主张自用， 贝瑞德觉得光自用还不够， 应该再做一点点的零 售，但会议运作、工具流都一样，最关键在是否 做产品的零售上有一点点分歧， 美国是一个经济 高度发达的国家， 几乎不用做零售， 自用都可以 做大。所以这个时候贝瑞德独立出来， 但当时他 的名气还不够大， 依然还延续叫642， 所以贝 瑞德的汽车牌号是642，飞机尾巴上是64 2，电话号码是642。当贝瑞德做大了以后， 他就叫贝瑞德系统， 美国比较崇尚个人， 所以他 叫贝瑞德，但他们实际上都是642的运作方 式，因为直销是复制的，贝瑞德脱离后，贝瑞德

4、系统又有两大分支脱离，一个叫网络21,这个 创始人叫吉米 .道南，也很优秀，他的做法跟贝 瑞德的做法又不太一样， 他主张自用， 所以网络 21是不做零售的，当时吉米 .道南有一个理念 跟过去的6 4 2是不太一样的，过去的6 4 2会 议运作只是他的表面现象，642和耶格最厉害 的是一对一的训练， 一对一的能力， 网络21不 是，网络21比较忽略一对一的能力， 而比较重 视大会议， 所以网络21就是开大会， 一个大会 下来推荐很多人，但是他的一对一的能力不强， 我个人觉得一对一的能力比会议重要， 我们拓展 任何一个市场首先不是开大会， 虽然我们的会议 力度也很大， 但首先是一对一的沟通， 这是

5、最锻 炼人的， 如果你是只靠会议推荐人， 只靠演讲师 撑盘，但万一这个演讲师不在了怎么办？一定要 培养伙伴们一对一的能力， 这就是基本功， 所以 网络21做得就没有贝瑞德和耶格大， 但是它是 从贝瑞德和耶格脱离出来的，他就不叫642， 单独取了一个名字叫网络21。 贝瑞德在台湾有 一个人，当时是台湾的第二人，叫王宽民，各位 听过没有，王宽民是过去贝瑞德系统在台湾的第 二人，负责工具流的制作， 可是后来在台湾发生一个事件，4 8户钻石集体辞职，4 8个高层不 做安利了，就和中国2 0 0 1年7 0 0户直系以上的高级经销商不作安利一样的， 这48户钻石 的离开造成安利台湾的大地震， 留下两个人

6、， 后 来都做得很大， 就是陈婉芬和傅厚坚， 当时傅厚 坚在台湾开的户， 这位王宽民就把贝瑞德的方式 带到如新公司，做到最大，名叫6 4 2，这就是 如新6 4 2系统的由来。而辞职的钻石里还有一位叫吴齐南的人。 1986 年，台湾兴起了一股 “灵芝热”，各种各样的灵芝 保健品、药品铺天盖地， 大大小小专做灵芝的厂 商应运而生， “麟运公司 ”也是其中之一。 这是由 吴先生夫妇和几位合伙人共同投资成立的公司， 吴先生除了是安利公司的业务代表外， 还是这家 公司的培训师。 这时，吴先生在安利公司的发展 已经相当成功， 再加上麟运公司的丰厚收入及投 资回报，他的家境已经大有改善。更重要的是， 他从

7、这股灵芝热中看到了希望。 他认为随着人们 健康意识的提高， 保健食品将是最有希望的行业1987年吴先生相继离开了安利公司和麟运公司， 与他人合伙创办了 “双鹤公司 ”，并出任公司董事 长，凭着他对保健食品发展趋势的正确把握以及 对贝瑞德系统理论的多年潜心研究和实践， 在短 短的两年时间内， 双鹤公司迅速发展成为了台湾 本土最大的直销公司， 并成为东南亚一带最大的 直销公司，吴先生也赢得台湾贝瑞德系统第一传 奇人物， 东南亚直销界鼻祖， 亚洲第一直销先生 等美誉。 双鹤公司的成功， 为吴先生带来了巨大 的财富，熟悉他的人经常看到他自己驾驶着 “奔 驰”车上下班。他已经不再是那位家徒四壁穷酸 到极

8、点的吴齐南了， 他的生活已经富实无虞。 尽 管如此， 吴先生仍喜欢过着简单的生活， 很少涉 足高尔夫等一些成功者经常活动的场所， 而显现 出他独特的性格魅力和人生哲学。他酷爱看书， 举凡文、 史、经、哲，卡缪、萨特、 尼采、康德、巴尔扎克乃至李蛰、李宗吾的，博 览群书， 古今中外无一不涉， 他对音乐的爱好有 增无减，他的家 *地购置了一套超豪华的 HI FI 音响设备，为的是让自己在工作之余能从那空灵 绝唱的声音中得到心灵的巨大震撼； 他还是一位 虔诚的佛教徒， 即使外出旅游观光， 去的大多也 是一些名寺古刹， 他在习研书法时， 抄写了一遍 又一遍的金刚经 。1998 年, 吴齐南在台湾创办申

9、奇 , 并研发了一套 教育培训系统 业界推许该系统是把贝瑞德 系统理念与产品文化相结合最好的系统 , 与网 络 21 不同的是吴齐南系统并不依赖中心会场运 作，而是注重一对一能力的复制。 更加难得的是 吴齐南将安利公司的太阳线级差制完美的转变 为双轨制运作，同年便把申齐公司及这套理念带 入了大陆。在大陆 , 吴齐南的影响力最大的表现 也就是他的系统理念及其个人魅力了 , 可是由 于一些合作伙伴没有遵从吴齐南的低调运作理念，大肆炒作， 在直销法律尚不明朗的当时被国 家明确定为非法传销。如此大的反差 , 对于专心膜拜直销的吴齐南来 说真是难于接受 , 也恰是在被定为传销的 2002 年头 ,业界曝

10、出吴齐南由于过分劳顿而死的动静 , 申奇公司也瞬间消散 , 给经销商带来无比沉重 的打击。业界当时对此的评论是：申齐亡，乃是 令人振腕的英雄之亡。可是 , 吴齐南的影响力并 无消散 , 申奇在大陆分崩离析出三家公司 : 大弟 子董绩昌在发扬吴齐南的文化的同时成立了一 个客登庸公司 ;但客登庸公司随后也被政府打击 为传销。原材料供应伙伴陈惠把吴齐南的生产线运到了 南通高科园 , 成立了江苏安惠生物科技有限公 司，由吴齐南最得意的女弟子马丽起盘操作， 安 惠公司完全遵从吴齐南低调运作的理念， 快速而 稳定的发展，并于 2008 年正式获得国家直销许 可，这也是吴齐南系统唯一修成正果的一家公 司，相

11、信吴齐南先生在天之灵也得以安慰了。第三个公司则是浙江嘉兴美罗生物制品有限公 司 ,生产的美罗产物归大连美罗代理 , 现更名大 连慧力生物制剂有限公司。 至今这三家公司仍然 在源用吴齐南的系统理念。吴齐南系统对中国直销界作出了三个最为重要 的贡献： 一、成功的经销商领袖背景与自创申齐 的企业管理实践相结合， 开创了企业文化与经销 商系统文化合二为一的全新系统模式； 二、其源 于西方正统的直销商系统文化（技术层面的 100% 复制理念与操作技巧） 与东方传统文化 （道 的层面的领导力与做人艺术）的完美结合的典 范；三、将安利当年的太阳线系统文化成功地转 换为双轨制系统文化。吴齐南系统的运作特色1、

12、有关复制吴齐南系统特别重视复制观念的传承， 吴齐南系 统的复制不是复制某个领导人的言行， 而是复制 系统的原则 ,不象很多团队 ,他们说成功是 简单, 相信,听话,照着做 ，实际操作中却完全成为操纵 组员 ,人为控制小组业绩的手段 ,囤货等都因此出 现,由此可见吴齐南系统的要求是如何严谨。我 们一直重申真正成功， 并不是少数人做到高阶 成就，而是更多伙伴也因循其正确的方法和原则 也做到成功，才叫真成功。吴齐南系统认为 直 销事业真正的挑战不在于做到什么高阶， 真正的 挑战在于如何维护及复制整个团体。 2、整个组织不在于人多，而在于精吴齐南系统是吸引人才 ,而不是只吸引人 ! 而有人 才的地方未

13、来才有持续的发展 ,这也就是很多组 织就是不明白为什么在台湾和大陆那么多白领 在这个系统学习和成长。 人才吸引人才， 他们不 是天天白天晚上象保险公司一样开会 ,把直销做 的象是一个新的工作 !而是有效率的做一个兼职 事业!也就是说他们很会看人、 过滤人，在短 时间就可知道这个人是不是消费者、或经营者； 他们是有一套方法来检查人的；他们用工 具、集会、咨询用时间就可以知道这个人 的动向；因此，比较会找到真正的有心人，将系 统的方法用在这个人身上就做下去了 （做深度） 而其他公司、系统的方式则是费时间去乱抓人。3、业绩开始的时候不会很大，但，组织很稳定因为开始运作时，是一面做一面修学分的情形，

14、以吴齐南系统的经营者来说， 前面是需花一点时 间来成长训练的， 而且因为吴齐南系统不是做推 销的工作而是自用加分享然后开始讲计划， 虽然 开始不是很快 ,但到后来个人之组织网及业绩都是稳定的， 可说是双管齐下。 而且事实是按照系 统两次集会原则加速去做的 ,往往又快又稳健 !4.不依赖中心会场的方式来运作这是很多人所最不能了解的地方， 因为大家所接 触到全国的直销公司或直销体系， 几乎全部租用 中心会场来运作，唯独吴齐南系统中心运做最 少，而且一再的提示不是非要用中心的方法来 做，令大家初期百思不解。a、利用中心会场是需要一笔开销的，当然，有 的人会用话术来解决的， 他会说做生意嘛！ 本来 就

15、必需些许的投资的；于是租金、押金、水电、 视听音响设备、 办公器材设备费用， 绝大部份皆 无疾而终， 或弄得不欢而散； 吴齐南系统对于中 心的解释为T初期人数会比较多，后来变成一 批进来一批人走掉，轮番交替的结果，到后面变 成所谓邀者不来，来者不签，签者不做了的 恶梦，因为中心产生的负面太多太多了，下面一 个个的我们作详尽的剖析。b、住在偏远地区的人，当地无法有足够的人力、 财力，无法设中心，他会认为： 直销事业，都 市里有中心才能做，偏远地区不能做，因为没有 夜车或回家三更半夜了，全省能有几个中心？ 请注意我前面所说的，直销事业是提供一个机 会，给任何有心的人凭着自己的努力， 再加上正 确的

16、方法，不管住在那里，有没有资金，皆可造 就成功，这就是吴齐南系统一直强调的地方。C 、最严重的是，中心会场运作无法复制人， 这是一个很有趣又很严肃的一个话题：因为每个 直销事业，每个直销体系都在谈要复制，谈Copy ；但据统计传到第三、四代，传到外县市 一定走样，每一个人都有一套他们自己的话术或 方法，那就看个人的关系及功力， 或能言善道了； 这些不算是直销的真正涵意； 我前面提到， 吴齐 南这个系统讲的、做的都一样，甚至于服装、仪 容都一样是值得探讨的地方。 吴齐南系统的训练 会总会提到 一个体系没复制的话， 到后来会产 生分崩离析，不稳定的情况为什么会这样说 呢？我们来看中心会场的运作：譬

17、如说 W 先生 很有心， 要做这个生意， 结果从中心排的课程从 星期一 A 讲师学了东西， 然后再星期三 B 讲师 那里，做好了笔记，星期五的 C 讲师又有另外 一套，故 W 先生就把这三套精华传给他的 下线，他的下线一定又会再画蛇添足， 于是传到 三、四代后，传到外县市后绝对走样了，因为这 是人的事业，人性本来就是主观的动物。没 有经过一个被 证实 正确的长期成功成熟的方 法又如何复制下去呢？ d、中心另外一个严重的问题，就是大混线 这也是犯了直销的大忌， 因为混线大抵上会产生 消极性的事情， 不会像同一个上线在场仅谈积极 建设性的事情，加上大家你一句我一句就开始 喝咖啡，谈是非 （这是人性

18、 ），甚至批评上线 了；加上里面的层次不同一定会产生问题， 这里 面将来若有其中一个人换跑道跑到做别家， 那问 题就大了，有时候，整条线全带，那就真正欲哭 无泪了 ，吴齐南系统特别强调不混线 、跨线， 真是未卜先知呀！e、中心讲师讲课靠个人魅力不长久：常常有一 些直销公司， 均有少数一、 二个能言善道的讲师 个人深具魅力， 短时间是吸引人的， 全场也是满 满的；但一段时间后个人故事也谈完了，没 有扎实的去带深度， 便会变成一批人进来， 一批 人出去， 恶性循环后变成人比较少了， 或开始剩 下的便是大部份的年轻族群， 并不是说年轻族群 不好，但一个健康的直销事业， 应该是很均匀的， 吸引一些不同

19、族群， 不同阶层年纪及性别的， 假 如变成一个特定对象， 或太年青化， 那就要特别 注意了，在台湾及大陆所看到的吴齐南系统里的 成员，很均匀、很整齐，看起来就像个事业家严 谨的态度。 我们不得不深思： 一样的在经营直销 事业，何以有如此之差异？总之， 若靠个人魅力， 在直销过程中将自己的事业寄托在这个人的身 上是很危险的， 因为这个人不能出差错， 不能感 冒、不能出国，今晚的讲课必需要精彩 ，否 则带来的人必受影响！ 换句话说， 自己的生意寄托在这个讲师身上， 大 大的危险了 （若这个讲师是旁线的话，就是混线 了，后遗症更大！ ） 总之，自己的生意要自己来 掌握，而有系统正确的方法来支持。 吴

20、齐南系统 里面的上线、 集会、工具的密切搭配运作所产生 的问题少之又少， 也很少求得公司行政人员的支 持与行政上之困扰，他们自己管理很好， 很正确、 很稳定，多年来一向如此！其它有关中心的种种缺点，不胜枚举，例如：金钱纠纷、课程安排纠纷、人事纠纷、抢线纠纷、 等等，不能不谨慎呀！事实证明，有些公司弄年轻化了以后，业绩就停 滞了，有些个人魅力中心，后来就形成人员稀少 了，或难推荐了，或讲师出国时，本地的业绩就 会受到影响，这就无法达到直销的极致精神 T倍增收入没错！直销是个机会，拼个三、五年以后能自由， 能有钱又有闲，这是与传统事业最大不同的地 方，但必需要选对直销公司 （永续经营及理念 ） 与选对正确持久被证实的运作系统呀！不可不谨 慎!I/、 5.理念不同，运做不同吴齐南系统不是利用某个人来做直销， 而是在这 个人的成长过程中提升他， 而当人得到提升的时 候，业绩自然会提高。 普通人不成功的主要原因 是因为思维方式的不改变， 这个不改变不是因为 选择了直销就马上变化的， 系统的作用在于给予 他长期的承诺， 教育和培训他成为有正确财富观 念和其他很多非常完备的品格的人， 这里的收获 是远大于金钱的收获！ 对于那些不相信吸引力定 律的人来说， 对于那些一味盲目追求财富的人来 说，财富自由只是他们永远的梦而已。