福特汽车营销策划.docx

1、福特汽车营销策划福特汽车营销策划篇一：福特野马汽车营销策划福特新型汽车营销策划福特汽车公司营销部1962年X月X日目录一、二、 概述 . 2 市场环境分析 . 2 自身分析 . 2 消费者分析 . 2 竞争对手分析 . 2 SWOT分析 . 3优势分析. 3劣势分析. 3机会分析. 3威胁分析. 3 三、四、 营销目标. 3 营销策略. 3 产品策略 . 3 价格策略 . 4 促销策略 . 4 渠道策略 . 4 五、六、 组织与计划实施 . 4 风险与控制 . 5 、市场风险 . 5 竞争风险 . 6一、 概述福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）

2、和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。继1948年推出汽车史上是最成功的汽车系列F系列皮卡之后，又在1954年推出Thunderbird车型。这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动车。近年来福特汽车公司生产的红雀牌汽车销售情况时发现，红雀太小，没有行李箱，虽然省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣，汽车市场正急剧扩大。鉴于此，公司打算推出一款新车，该车具有款式新，性能好，能载4人，轻便，价格便宜的特点。二、 市场环境分析 自身分析目前的主打车型“红雀”因为太小，没有行李箱，外形也

3、不漂亮，如果不尽快推出新的车型，很可能会被竞争对手打败。公司依靠之前的业绩，在业界和消费者眼中形成了良好的品牌效应。公司也需要一个新的车型打入市场以巩固自己在世界汽车业的地位。 消费者分析（1）、20-24岁的人增至50%以上，而16-35岁的年轻人占增幅的一半。因此预见在今后的十年，整个汽车的销售量将会大幅度增加，而对象主要就是年轻人。他们喜欢外观漂亮的车型。（2）、对许多年纪较大的顾客来说，他们也正在从购买满足经济实惠的车，转向追求样式新颖独具特点的豪华车。（3）、欧洲和美国本土经济呈现大繁荣景象，随着收入的增加消费者对汽车有了巨大的需求。（4）、除美国本土外，主要市场欧洲各国普遍存在国土

4、面积较小，人口较少的现象。 竞争对手分析伴随着欧洲各国经济的复兴，欧洲汽车业迅速崛起，他们的生产能力较强，新产品的开发速度也很快，但是他们的影响力大多只限于欧洲甚至只在国内有影响力，他们在二战之后重新开始发展，在资金方面存在一定的障碍。他们具有本土作战优势。国内的竞争对手通用和克莱斯勒实力强大，发展迅速，同时也在欧洲开设有多家工厂。 SWOT分析优势分析福特具有生产能力强，品牌知名度高，拥有完备的生产线，丰富的经验积累。拥有美国这个巨大的本土市场。同时拥有专业的金融服务公司为自己服务。无可比拟的低成本优势。对新产品有着清晰的定位，公司领导层的鼎力支持。 劣势分析如果出口到欧洲，需要面对很多不确

5、定因素，成本上升，价格优势有所减弱。欧洲和美国存在一定程度上的文化隔阂，处理不当将形成灾难性影响。欧洲各国之间因为文化和政策方面的原因使得新产品的进入和推广方式也不尽相同，不仅对营销人员提出了要求而且也延长了新产品的推广时间。 机会分析欧洲和美国经济的大繁荣，使得汽车尤其是跑车的需求巨大。二战后出生的人口已经成年，对汽车也有很大的需求。威胁分析欧洲汽车企业崛起，国内的竞争对手也咄咄逼人，如果不尽快开发出符合顾客需求的新车型，可能被竞争对手打败。三、 营销目标开发出一款款式新，性能好，能载4人，轻便，价格便宜的新型汽车，满足消费者需求，占领市场，总销量达到50万辆。四、 营销策略 产品策略产品组

6、合将以凸显个性为主题概念导向，以款式新颖为视觉特点，以加大容量及行李箱设置满足出游需求，以便宜的价格震撼消费者的经济防线。新产品组合将采用核心产品单独计价，辅助产品自由选择的形式售卖。 价格策略核心产品定价在2500美元以下，辅助产品单件计价，整体组合价格不得超过4000美元。 促销策略（1） 通过比赛展现新车特性。根据新车型的概念特点，计划新型车将以在赛车现场奔跑的形式亮相，展现新型车的特性。并邀请各大主流媒体进行现场报道。增强产品知名度。（2） 上市前期通过报纸等传统媒介进行广泛宣传。在新型车上市的前一天，邀请各大报纸媒体一齐登发产品广告以及产品即将上市的讯息。广告的主要信息要体现产品的独

7、特外观以及其超低价位。（3） 在产品投放市场之后电视广告进行大力宣传。在产品投放市场初期，每天利用各大电视网络不断播放产品广告，广告内容要体现其平跑车的性能和年轻时尚的风格。（4） 利用停车场广告牌进行宣传。在每个主要目标城市选择3-5个人流量大、显眼的停车场树立巨型广告牌，已引起消费者的注意。（5） 在飞机场及酒店进行展览。在美国本土以及欧洲主要城市选择人流最密集、最具知名度的15个飞机场和200个假日饭店，在现场对新产品做实物广告以激发人们的购买欲望。（6） 向小汽车主发放宣传品。在全美各地向700-800万小汽车主发放新产品的广告宣传品，向他们表示公司忠诚地为顾客服务的态度与决心。 渠道

8、策略产品投入的初期市场定为美国本土市场，以中部和西部的人口密集的大城市为主要推广地点。待产品拥有一定的知名度之后开发西部市场，同时进军欧洲和日本。利用原有渠道进行销售和宣传。鼓励经销商对新车型进行宣传，对于业绩突出的经销商给予技术和资金支持。五、 组织与计划实施（1） 前期调研此阶段从1962年1月15日开始，耗时30天，主要针对国内中部和西部的大城市以及欧洲各大城市的典型目标顾客群体进行问卷及焦点访谈调篇二：福特汽车网络营销策划书四川省德阳市万星福特汽车4S店网络营销策划书团队名称：E行天下指导老师：赵立坤队 长：濮华胜成 员：张恋恋 胡珀川 唐月四川工程职业技术学院20XX-5-28一、前

9、言 . 3二、德阳市汽车市场网络营销调查分析 . 3（一）网络营销整体情况分析 . 31微博营销 . 52植入营销 . 53视频营销 . 64网络销售 . 6（二）主要同行的网络营销开展情况调查 . 7（三）万星福特汽车4S店营销现状分析 . 7三、营销分类 . 10四、方案 . 12五、网络营销策略 . 13（一）搜索引擎营销 . 131、搜索引擎入注 . 132、搜索引擎优化 . 133、网站链接 . 14（二）即时通讯营销 . 141、QQ营销 . 142、飞信营销 . 16（三）BBS营销 . 16（四）博客营销 . 161、博客营销 . 162、播客营销 . 173、微博营销 . 1

10、7（六）专业汽车平台营销 . 18六、方案实施的计划 . 19（一）项目实施计划 . 19一、前言近年来，随着互联网在中国不断发展、用户骤增，各大行业的营销活动正在逐渐发生变革，凭借着人类生活对网络的依赖，企业开始在一片未曾涉足的新大陆开疆拓土网络营销由此兴起。这些花样繁多的新型营销模式，对许多企业而言已成为整合方案里的主要组成部分，构成中国区域营销推广战略中一个重点战略。在我国汽车行业中，汽车4S店是汽车市场的主流渠道模式。但随着网络的普及和网络营销的发展，大大拓宽了人们获取汽车产品营销信息的渠道，其中，网络成为消费者了解汽车产品和品牌信息的主要渠道之一，消费者可以通过网络来了解车市行情、选

11、择车型和商家等。这是因为网络营销能充分发挥企业与客户的互动交流优势，而且企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。因此，作为中国的支柱型产业，越来越多的汽车企业也认识到互联网对推动汽车营销的重要作用，并视之为获取未来竞争优势的主要途径，就此网络营销领域将成为下一个众多企业争夺市场的无形战场。二、德阳市汽车市场网络营销调查分析为了对德阳汽车4S店网络营销现状有准确的判断，为万星福特开展网络营销提供参考，我们对本市主要汽车4S店网络营销进行了一系列的调查。调查情况分析如下：（一）网络营销整体情况分析网上4S店作为一种具有革命性意义的汽车网络营销整合平台。它通过模拟

12、线下售车的全过程，让汽车购销双方在足不出户的条件下即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程，突破了时间和空间的限制，轻松便捷地完成选车购车的全过程，同时还可享受各种线下4S店没有的特别优惠。可以说网上4S店将网络独具的3D展示和互动的功能发挥到到极致，在此汽车厂商的品牌展示需求和经销商销售需求也通过“网上4S店”实现了有机的结合，一体化推动终端销售。与传统的汽车4S店的“坐销”模式相比，网络营销的主动性和互动性将为汽车行业带来营销模式的全新变革。网上4S店这种全新的以网络为依托的营销平台，是汽车网络营销广度与深度的完美结合。它在充分利用网络的交互性、广泛性等基础上，整合各方面的优势资源于

13、一体，为汽车生产厂商、经销商和消费者之间搭起了一座最好的沟通桥梁，开启了电子化和数字化营销的新篇章。品牌的全面展示，受众的全面了解网上4S店作为一种全新的网络购车工具，不论是对于生产商、销售商还是消费者都具有非凡的意义。它通过全方位的整合资源颠覆了传统的购车方式，满足了生产商对品牌的展示需求和销售商对销售的需求，同时最大程度地满足了消费者的多元化需求。汽车产品属于相对复杂的产品，消费者在购买之前必定需要收集相关的信息，对产品和品牌有一个全面的了解，网络则成为其获取汽车信息的主流渠道，而作为汽车网络营销整合平台网上4S店的推出，正好满足了消费者对这方面的需求。他们可以不受时间和空间的限制，随时上

14、网看车、评车以及进行在线交流，使受众对产品和品牌进行全面的了解。当前，本市汽车4S店在开展网络营销时常用的网络营销手段有以下几种：1微博营销一条微博不过140字，但它对于企业而言，可以包括品牌推广、活动策划、产品宣传等一系列营销活动。从20XX年开始，微博在互联网大行其道，成为发展最快的互联网应用，成功的微博营销可以 都把微博营销作为网络营销的主要力量，车企也不例外，长安福特是最早使用微博进行推广的车企之一，在20XX年广州车展通过“带着围脖看车展”活动迅速成为粉丝数第一，评论数第一，博 文数第一的车企官方微博。随后，20XX年东风雪铁龙正式开启微博营销大门，借着成都车展启用微博墙，“挑战林丹”的话题在网上引发热烈讨论，中国汽车企业间在微博上的竞争大幕就此拉开。到了20XX年，各商家在微博的竞争日趋白热化，将营销创新看做掌控市场的关键，都在想方设法采取独特方式实现差异化竞争，微博在中国汽车市场中已成为“兵家必争之地”。2植入营销所谓植入营销，就是指将产品或品牌及其代表性的视觉声音符号甚至服务内容等策略性融入媒体、活动或事件中，通过场景再现，让人们在不知不觉中对产品或品牌留下印象，继而达到推广营销目的。汽车行业的植入营销主要体现在互联网衍生的娱乐产品中。20XX年一汽-大众发现了网