电商运营计划表.docx

1、电商运营计划表2012年下半年工作计划1.关于店铺运营:1.运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上,把握住有利的资源，更为重要,现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功,再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息,尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客.做大型活动前的预告信息通知.2.营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销产品并大力推广，利用热销品拉动整体销售,优化销售各个环节,树立

2、公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。产品营销设计：产品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑产品购买量,在产品利润上可以做到微利；利润贡献型要考虑到产品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。产品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。3.培育期：包含产品选择、产品设计和产品推广布局三部分。产品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定

3、产品范围，确定合适的产品后,产品拍照和产品描述设计然后发布；产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。4.成长期:是指产品销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自然带动销售时,这时期主要工作是巩固产品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名.5.成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜索在前五位可以看到，通过搜索的自然流量就可以稳定产品销售，这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高产品连带,提升客单价。7.产品价格营销策略:尽量不进行价格战营销，老客户的打折优

4、惠可使用制度,对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折 （淘金币、双11大促除外）店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度,增加收藏量，提升转化率。6.关于参加团购网：可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作产品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往期数据估算库存供应。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求,与团购网站收录人员建立关系，长期合作.库存充足情况下可考虑参加组团。部分小团购网站可能因人气不足销量十分不理想，可继续维护关

5、系，以备后期连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽略任何一个拓展的机会，哪怕销量很少.7.关于产品与库存问题：专供网上销售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要50个产品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可以压缩至4045个款式,（后期关于客户维护设置店铺vip需要50个产品才能设置）部分款式可以无需拥有库存，按照二八法则，需要定位选择2个款式作为主推款式，平时库存应该保证控制在现货3050个以上，以免出现客人投诉等情况,在后期筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星期内必须有决定。冲信誉等产品应考虑更多的因素。考虑是否压货

6、以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。8.人员安排：人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重,部分任务运营会给予帮助,工作如下：1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作.坚决做好有呼必应,有求必助.2。关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上,内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群,群客服的关系维护,辅助店铺宣传推广。3.负责每天

7、的订单打印以及审核，配货等工作。增加人员后实行轮班制度。美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成,可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。运营：主要负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作收集市场和行业信息，提供有效应对方案制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标，解决客户纠纷问题。维系活动资源以及团购网关系。安排活动的筹备工作以及策划。推广:前期暂行由运营负责完成，后期人员到再行安排。9.店铺活动安排：关于活动:

8、跟踪各大活动,如：双12、淘金币,天天特价,等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的安排.10.整体目标：前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如:一元拍，满减,满+1元换购,店铺vip，单品包邮，全年包邮卡,等累积人气活动。定期参加一定的付费推广:钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位(直通车长期固定推广）等.以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除

9、大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200！长期优化老顾客。同时保证好评率在98。5%以上按照转化2%的目标来计算,进步人数为uv1万！计划虽完美但执行很重要！活动类目附录：项目类别项 目概 述店铺设置流程及重点操作内容提示费用项项目操作权重免费资源类淘宝搜索引擎优化侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行seo关键词提取负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述避免触犯淘宝规则人力成本常规淘宝社

10、区,淘宝江湖活跃发巾，回贴，帮助买家答疑（侧重买家）,通过发贴id引流到店铺报名参加社区促销活动争取社区首页免费广告位客服部负责在淘宝社区用主id发帖，带动店铺人气。运营推广部通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天12：00到次日9：00以后淘宝网工作人员会作审核,不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后12：00发布，有效期1天,可以推荐店铺或单件商品人力成本银币赚取成本配合淘宝帮派加入促销帮派，争取免费帮派推广资源建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页推广部加入淘宝促销帮【官方】，促销频道（官方）等帮派，负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名负责官方客情关

11、系梳理,增加活动选中机率人力成本官方人际关系维护成本常规友情链接篇二：一个电子商务公司的运营方案一个电子商务公司的运营方案定位：锁定服装时尚购物,提供专业着装搭配方案。打造行业时尚购物领先地位。 属性 ：最新、最全面的日韩服装种类,专业服装设计师提供时尚搭配方案。 客户群：在校大学生、家庭女性、年轻白领、公司高管等有消费能力的青年男女. 特色：省时、省心、自主服装搭配让您开心购物.时尚、乐趣的服装购物网站。 市场目标概述前期：（13个月)“xingshow”有很好的企业背景，深厚的会员基础，产品有广泛的受众群体。把网站信誉和产品质量的保证体现给消费体，让消费体对所购产品-买的开心，用得放心。同

12、时利用网络、平面媒体进行有效周期性推广营销，全国一线城市及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。定期的优惠方案,稳定已有客户群和进一步开发客户购买力。 中期：（48个月)利用前期的市场扩展及运营数据，展开网站增值服务（策划消费者互动、设计师竞赛、消费者与设计师互动等模式)大力挖掘市场潜力。帮助大多数消费者提供专业服装搭配带动产品销售业绩提升是”xingshow购物的最终目标，尽管目前的市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来(1年）会有突破性的进展.“xingshow”必将在搭建线上购物后实现利益最大化.一。 项目优势及特点简介优势利用自身的平台优势，为消费者体提供时尚服装搭

13、配及个人形象设计师，吸引客户进入xingshow购物平台提供的产品和服务.特点由b2c商业模式销售扩展为b2c+sns多元化销售模式。通过多元化的商品推介、平台推广、增值服务等多种形式，将消费者聚集起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。二. 项目运作的可行性竞争分析在服装行业电子商务市场，真正能提供多元化服务的网上商城不多,像倍美丛、衣时尚、等大型知名品牌并没有象xingshow一样利用设计搭配带动消费者的商业街购物模式和提供sns多元化服务，大部分都是以b2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费者而言选择上有很大的局限性和被动性.自身优势1.广泛性所有18到35岁的男

14、女群体都可以成为xingshow在线购物网站的会员，享受服装设计师提供的专业搭配服务和自由搭配的购物趣味，设计师带动消费者或客户推荐消费（直销模式）,同时可以加快xingshow在线购物人气的汇聚。2.互惠性利用在线购物网站提供的服务优势将丰富设计师的个人经验与市场风格走向，收取设计师会费，由客户选者设计师，在由设计师带动客户消费产生互惠性.3.多样性由客户消费后的口碑相传、设计师提成激励制度、策划线下线上活动、整合推广拓展销售渠道。4.地域性打破地域观念，使自己的产品和服务得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广.通过在线购物平台可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的

15、销售渠道。总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势,网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力)。反之，如果商户条件成熟,可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户.长此以往循环效应,必将取得双赢的局面。三.网站建设宗旨及商业模式宗旨成为行业领先的专业购物类网站。商业模式b2c的商业街模式；b2c和sns相结合。四.网站发展规划与建设进度1、发展规划前期：主要是

16、建设一个网上多元化服装购物商城,为消费者提供一个新型的购物模式和消费渠道以满足大家对美观和时尚的需求。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。网站群的受众设定：以省会城市、直辖市向周边地区扩散。后期：利用网上购物平台已有的影响力和知名度，建设真正的在线购物网站，一个由b2c+sns的综合性服装商城站点.这是一种全新的电子商务模式,在投入初期迅速获得回报,真正通过经营电子商务获得利润，从而迅速获得回报.网站群的受众设定：面向全中国.五。市场销售1.产品定位产品多样化、时尚化，年轻化,服务多元化.产品受众体主要是年轻人,所以这类受众体追求的产

17、品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。2.品牌和商标通过市场运作,熟悉行业特点,创出自己的品牌.3.质量和服务追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关,质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。4.产品策略的调整根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。六、定价策略1.定价目标统一调配产品价格，使线上购物平台的零售价不得高于线下销售的价格.2.定价导向根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。3.定价及价格调整根据产品市场调控情况而定。篇三：电子商务平台运营计划书运营计划书行业近况调查分析随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统

18、行业开始重视网络销售，像ibm、戴尔、惠普等品牌很早就已经开始了互联网的商务运作,越来越多的大牌电子产商涉及网络销售，更是引爆了传统电子行业品牌扎堆进入互联网行业的热潮:联想、七喜、神舟等国内产商，不外如是。经过多年发展，起步早的企业和产商已经形成了自己成熟的网络销售渠道和风格，后来者缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题：运营经验不足、销售渠道不通畅、团队竞争力不强、平台没有知名度、品牌没有影响力等，不一而足。以下是电子商务运作调查结果,电子产品的互联网之路任重而道远。 中国电子商务发展历程中国购物网站产业链市场规模根据淘宝网2009年的业绩报告，淘宝网2

19、009年上半年销售809亿，接近去年全年销售额,占社会消费品总体销售额1。4，比去年上升0。4个百分比，其中电子类销售位居排行第三（手机)、第八（笔记本电脑)和第十（相机数码相机)。（具体报告见后附文一.）毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。而这点，xxxx网已经起步，并开始新一轮的发展。用户群分析根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2009春季的研究报告显示：2008年网购用户规模达到8000多万,网购使用率为26，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是:高学历、高

20、收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流,并势必引领今后的潮流趋势。电子商务平台的理想网购人群亦是这些目标群体，并且因这部分人群在引领着时尚的潮流，因此失去这部分市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。而我们要做的，就是想尽一切办法抓牢这部分购物人群！传统电子产品的网络直销困惑大多传统电子产品都有成熟的渠道体系，营收稳定，面对全新的互联网，往往表现出众多的迷惑。虽然电子商务的蓬勃发展,让越来越多的企业和产商看到了机会,在公司的战略方面也确实将网络直销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺少人才，尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定

21、价策略以及物流配送等问题,至今尚未有较好的解决办法。这些因素都制约着企业和产商不能放开手脚在电子商务上取得较大的进展，给了拍拍、淘宝和京东等网货品牌占领互联网市场的机会.根据调查分析，企业开展电子商务最好方式是，和互联网技术公司合作运营;利用互联网技术公司的技术优势，团队和行业经验开展电子商务是最明智的选择。这样可以大大的降低运营成本和运营风险，同时也可以把自己的主要精力和资源放在自己的核心业务上。而以上这些最好方式，依托于xxxx网科技20年的蓬勃发展,xxxx网都已经具备，我们要做的只是把这些优势发挥出最佳效果！中国b2c网络购物市场发展现状及趋势中国电子商务发展的宏观环境整体利好,可以从

22、两个层面去理解：电子商务宏观发展环境好1.国家重视电子商务行业发展、地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持、行业监管研究力度在加强.2.国民消费力逐步提高、金融危机影响下网络购物普及率快速提升.3.网购用户渗透率提升，网民网购习惯逐渐培养。4.网络基础设施大幅改善，诸如支付、供应链管理等电子商务配套系统解决方案逐渐丰富和完善。电子商务各个垂直领域中,电子商务的发展势头正旺1.电子商务各垂直领域中，电子类商品自07 年开始,成为网购交易大商品品类，电子行业产品网购交易量整体销量的比重年益增长.2.传统电子行业08 年以来增速回落，行业平均效益下滑，内需市场成为主力，同时,电子商务成为众企业和产商

23、降低成本、拓展渠道、增加消费及树立品牌的新选择。电子产品网络购物行业未来发展趋势预测趋势一:未来2 年高增长趋势二：竞争格局明朗化趋势三：市场参与者增多趋势四:差异化竞争策略趋势五：引领消费时尚观-来源于XX调查.我们的定位与需求生存环境比较淘宝像沃尔码：超市内有各种各样的电子产品销售,每款产品都有网店向顾客推销产品。有固定的经营模式、稳定庞大客源、提供菜单化形式、多类型产品名录供消费者选择。百脑汇和电子城像农贸市场:众多公司在农贸市场争夺有限客源，市场向入场商贩收取摊位费.虽然整个市场产品丰富有特色，但比的是谁能花大费用租到最靠门口的摊位，比的是谁的嗓门大，众多公司在夹缝中生存，最终得另谋出

24、路，寻求新的发展.xxxx网像个体户：有固定门店依赖于xxxx网科技20年来的持续发展，有稳定的经营场所，虽然覆盖范围有限,但是还能保证稳定客源. 我们的定位众所周知，购物网站就是提供网络购物的站点，足不出户即可购买到所喜欢的商品。购物网站就是为买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在网站上登出其想出售商品的信息，买家可以从中选择并购买自己需要的物品。目前国内比较知名的专业购物网站有卓越、当当等,提供个人对个人的买卖平台有淘宝、易趣、拍拍等，另外还有许多提供其它各种各样商品出售的网站。xxxx网，也是这样的网购平台和电子商务网站,只不过我们是专业的电子类产品供应商、服务商和卖家.xxxx网的存

25、在，是对xxxx网传统销售渠道的补充和互补，同时也是企业占领未来网络销售市场的重要切入点。我们的目标是致力于打造海西企业一站式采购平台,打造 “专业的中小企业it采购”第一门户平台，做最好的电子类产品供应商,我们的眼光不能只局限于厦门、福建省，我们最终路线是走向全国，我们的买卖要做到全中国。 我们的需求了解了行业近况和我们自身的定位，我们要做的事情呼之欲出，说易行难，说起来其实很简单，而实施过程才是最重要的-把xxxx网平台推广出去：打出平台知名度,提高产品销售量,扩大xxxx网和xxxx网自我品牌影响力,最重要的是,能够赚到钱！市场推广的最终目的是，通过各种宣传渠道，找到目标用户,并锁定目标

26、用户，吸引他们到我们平台,最终购物消费。在这之前，我们要做的事是，优化平台构架和平台模块（seo)，维护好平台本身，保证正常运作，避免先天性不足引起的夭折！篇四：电子商务运营企划书电子商务运营企划书第一章 综述 .。.。.。.。.。.。 31、项目策划背景 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 32、项目的产品介绍 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 33、项目成功的关键因素 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 44、项目的市场定位 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4

27、5、项目实施目标 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 46、项目的竞争情况 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 47、项目的资金需求 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 5第二章 公司介绍 。.。.。.。.。.。.。.。 51、公司简介 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 52、公司发展战略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 53、公司管理 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 7第三章 市场分析 .。.。.。.。.。. 81、市场背景

28、.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 82、市场调研 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 83、竞争者。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 104、竞争策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 115、销售预测 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 11第四章 产品和服务 .。.。.。.。.。.。. 121、产品种类 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 122、产品服务及盈利 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。

29、.。 123、产品及服务规划 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 13第五章 营销策略 。.。.。.。.。.。. 141、营销目标定位 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 142、营销任务及网上超市swot分析 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 143、营销策略及促销策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 164、物流配送方案 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 17第六章 经营风险与策略。.。.。.。.。.。.。 181、面临的主要风险 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 182、我们采取的策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 18第七章 财务计划 .。.。.。.。.。.。.。