商铺促销活动方案.docx

1、商铺促销活动方案商铺促销活动方案 篇一：店面实用促销方案 促销方案 零售业100个创意促销方案 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成

2、9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但

3、满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8“摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

4、 第三节 方案10退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%?”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12超市购物卡累计出来的优惠 例：购物卡的有点

5、稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14多买多送变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15组合销售一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章顾客以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父

6、母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20“欢乐金婚”即做广告又做见证人 方案21“寿星”效应让寿星为店铺做广告 第二节 方案22英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案2

7、3挑选顾客商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24赠之有道满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25“换人”效应给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27“情人娃娃”让单身女性不再孤单 例：在情

8、人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第二节心理于情感促销 方案28货比三家顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31档案管理让

9、顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32一点点往上加让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33模范双星紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第二章热情，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案34“绿叶效应”新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35混乱经营乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

10、方案36货比好坏好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37排位有诀窍便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 第二节包装促销 方案38故弄玄虚满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案39心心相印用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40齐聚一堂搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 第三章广告引起轰动的促销捷径 第一节店铺广告促销 方案41现场

11、效应在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案42暗示效应让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案43点名效应让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44对比效应让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节媒体广告促销 方案45“夸张效应吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 方案46巧用证人真正的活广告 方案47名人效应让名人为店

12、铺做广告 方案48搭顺风车借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 篇二：店铺促销活动方案 篇一：新开店促销活动方案 新开 店促销活动方案 方案人：市场部xx 活动时间:2010-6 月-5日-2010年6月-11日(七天) 活动主题:热烈庆 祝“xx”大余店隆重开业！ 活动目的：1、提高 “xxx”品牌在大余市场的影响力。 2、为了迅速打开市 场而进行的促销。 3、为了打击竞争对 手而进行的促销。 4、扩大加盟客户的 营业额，增强客户对品牌的自信心。活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、 太阳帽、茶 具、餐具、咖啡壶 等相关物品。 活动内容：

13、1、凡开 业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折， 二件8。5折。 2、凡开业期间，一 次性购买产品满888元，赠送“七匹 狼”vip贵宾卡一 张。同时赠送精美礼品一份。 3、凡开业期间，一 次性购买产品满588元，赚送精美礼 品一份。 4、凡开业期间，在 本店购买任一产品，即可参与现场抽 奖活动一次。 活动宣传：1、宣传 车两辆，在周边各地来回宣传。 2、邀请舞狮队或者 腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围， 从而带动销费者进 行消费。 3、宣传单的大量派发。 4、沿街彩旗，气球， 气拱门等现场气氛的营造。 5、当地电视台的广 告投放。 抽奖内容：特等奖： 精美茶具一套 一等奖：咖啡壶一 只或

14、者餐具一套。 二等奖：口杯、太 阳帽、雨伞任选一样。 三等奖：钥匙扣一 个。 结果评估评论：把 握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消 费狂潮，吸引消费 者的关注，预计可以达到一个良好 的销售目标。也可 以起到一个打击竞争对手的效果， 让对手跟着我们的 脚步进行销售。 篇二：xx品牌ka门店促销活动方案 xx 品牌ka门店促销活动方案 一、促销活动目的： 体验式营销：宣 传“xx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品； 消费引导：让更 多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。提升产品销量，带动门店人气及销售。 二、活动具体方案： 1、供应商派推广专 员1-2名，在

15、卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮 革护理方法； 2、增值服务:现场 免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等)； 3、无论顾客是在活 动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值x元的擦鞋手套或牙刷）。 三、活动时间：20xx 年x月x日-20xx年x月n日 四、结账方式： 先跟门店清点好货 物数量，核对好； 每天下班前向门店 结清当日销售所得，销售收益归门店所有。 五、本次活动供应 商： 有限公司 篇三：化妆品店促销活动方案 缤纷 好礼，超值优惠 活动主题：缤纷 好礼，超值优惠活动地点：xxx连锁店活动时间：x月xx日（3天）活动道 具：张贴告示、产品堆头、奖品

16、摆放活动人员：本店员+贴柜美导活动目标：x万x千 活动奖励： 1、完成个人销售目 标的销售人员奖励现金xx元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。 活动方式： 超值赠送、神奇抽 奖、互动游戏 活动前准备工作 （一）： 1、店面布置 ?最直观的店门口 宣传 ?提前做门柱玫瑰 花或彩带或气球装饰大门口?拉起横幅（红底黄字） ?在开放区或产品 陈列柜上使用小pop告示?在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传?提前3天在产品 展示柜上张贴活动具体内容的告示 全场由内到外、由 上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！ 2、派发产品dm单页 dm单页由各店店 长活动期间

17、安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约 ?采用电话告知、 短信邀约的方式通知会员。?最近已购买产品顾客暂不通知。 ?每个店员负责发 50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。4、人员告知 正式活动前请销售 人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾 客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信 息 正式活动前两天， 各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！ 活动前准备工作 （二）： 1、会员积分礼品 此次会员积分礼品 的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员

18、的引 导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑 换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、活动 赠品 ?赠品摆放必须醒目，夸张。 活动开始前2日将 活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。 ?抽奖奖品及互动 游戏奖品。保障奖品的充足。 ?注意在活动中顾 客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调 配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。 过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。 因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。 ?入店送小礼物。 小礼物的作用是使 得来店

19、的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是 切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她 们的印象。 活动前准备工作 （三）： 热销产品的跟踪 （确保不断货，备足货品） 对产品的库存要实 时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业 绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品 时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰. 活动前准备工作（四）： 人员安排 1、避免出现有的顾 客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不

20、是都因为我们的销售人员 正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼 仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集 中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。 尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。 3、当顾客多,现场 忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客 少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的 到门口派发传单寻找顾客。 4、必须熟悉产品。 避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现

21、人员找不到产品的情况，这对 一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。 5、必须提高销售专 业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势 与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在 销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用 担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。 现场活动方案： 1、超值赠送： 买100送25买200送60买300送100买400送150 注：三天销售额最低目标xxxxx元，（三个店员+两个美导，共计5人

22、），个人目标xxxx元/ 天。 2、神奇抽奖： 回馈老顾客，吸纳 新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额 不累计） 篇四：非常齐全的店铺促销方案集锦 非常 齐全的店铺促销方案集锦 网店的促销也是一 门学问，如何进行网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行 手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？ 一、促销的种类 根据手段方式不同 分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：开业促销、 新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的 促销方式，活

23、学活用！一般都是相互结合。 二、促销的目的： 很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。 三、促销的过程： 1、确定促销的商品、 并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间， 货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售， 也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即 使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、顾客人群的确定： 要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众， 而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的

24、传播，你的目标消费群知 道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了， 再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也 篇三：非常齐全的店铺促销方案集锦 非常齐全的店铺促销方案集锦 网店的促销也是一门学问，如何进行网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？ 一、促销的种类 根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目

25、的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。 二、促销的目的：很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。 三、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人

26、群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！ 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 3、制定促销方案： 会员、积分促销： 例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使

27、客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！折扣促销： 折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的. A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销. 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了

28、店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销 售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 B、变相折扣： 例子：我公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好（我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合，效果很好），可以让消费者非常满意，但是组合不好（如果用耳环与书来搭配，那肯定），那

29、可能就怨声载道喔！ C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。 例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机. 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！ 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切， 得当的赠品，会对产 品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你 的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！ 如何选择合适的促销赠品? 首先：不要选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会适得其反，影响店铺的美誉度；其次：选择适当的能够吸引消费者的产品或服务（买电解水机送迷你饮水机），这些东西选购麻烦，在外面单独购买价格也比较高，送这样的东西顾客喜欢，而对我来说也是增加了少量成本。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之类的东东，化妆品店可赠送化妆的小工具等等； 第三：注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季