《电子商务概论版》复习要点.docx

1、电子商务概论版复习要点电子商务概论重点章：第1章：电子商务概述第二章：电子商务技术基础第四章：电子商务系统第八章：电子商务生产次重点：第二章：电子商务的技术基础第六章：电子商务模式第十章：电子商务营销第11章：电子商务的客户关系第一章 电子商务概述第一节 电子商务的概念一、电子商务的定义电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。总结：电子商务是信息经济时代商品交换的基本形式。计算机是电子商务的主要工具，商务活动是电子商务的灵魂。第二节 电子商务的主要特点一、由Internet及相关技术决定的电子商务的特点电子商务中Internet的相关技术：（1）TCP/IP协议；（2）I

2、SDN：综合业务数字网；（3）WWW万维网。1、数字化：是电子商务的根本特点，它决定了电子商务的其他特点。2、网络外部性：是指网络的价值随着拥有成员的增加而不断增加。二、由电子商务系统结构决定的电子商务的特点电子商务系统有不同结构，其中典型的是框架结构，它是由三个层次和两个支柱构成。1、集成性：通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备（如个人电脑）、功能、信息等要素集中成为一个相互关联的、统一的和协调的系统。2、协调性：是指电子商务中客户、供应商、生产商、银行、海关、税务等各部门的多单位之间的协调一致。简言之，协调性是指电子商务主体间的协调一致。3、可扩展性：是指用户访问量超

3、过设计限度时，电子商务系统结构能够及时、自动地扩大容量，继续接受用户访问。三、由交易过程决定的电子商务的特点交易过程的第一阶段是买卖双方的准备；第二阶段是签订合同；第三阶段是商品接交和资金结算。1、普遍性：是指电子商务不受时空限制，可以在任何时间和任何地点进行交易活动。普遍性是电子商务交易过程中的主要特点。2、虚拟性：实质上是指在Internet上完成的交易。（1）交易物品在网上模拟展示。（2）交易过程的某些环节被虚拟化。虚拟性是电子商务的主要特点，该特点使电子商务成本大幅度降低，使交易的效率大大提高，给买方和卖方都带来了许多方便，使交易过程更加开放和透明。3、交互性：是指在电子商务交易过程中

4、主体之间实时地双向沟通。交互性是电子商务与传统商务相区别的重要方面。四、由电子商务市场主体决定的电子商务的特点这里指的电子商务主体是企业和消费者。1、公平竞争：是指电子商务主体间平等、公平、公开的竞争。电子商务为电子商务主体创造了充分的、公平的竞争机会。2、低成本：是指消耗的不变资本和可变资本的减少。电子商务可以从很多方面降低成本。3、消费者的顾客价值高：是指消费者从拥有和使用某产品或服务中所获得的价值与为取得该产品或服务所付出的成本之差。电子商务使消费者所获得的价值方面：（1）从网上商店来看，消费者选择多；（2）从消费者来看，适应消费者的特点；（3）从生产流通全过程看，消费者可以要求商家按照

5、自己的意愿生产和提供某种产品。电子商务使消费者在成本支出方面：（1）节省时间；（2）价格低。消费者的顾客价值=获得的价值（产品或服务的使用价值+地位及形象价值+满足感和心理愉悦） 支付的成本（金钱+时间+精力）=剩余第三节 电子商务的产生和发展一、电子商务的产生（一）电子商务产生的原因1、信息网络技术为电子商务奠定了物质基础。2、国际经济交往的客观要求。3、市场竞争是催化剂（二）电子商务产生的时间对电子商务产生的时间的说法主要有两种：一是认为在20世纪70年代，银行间的电子资金转账（EFT）在专用网络上使用但是我们认为，电子商务是20世纪90年代产生的。因为，电子商务的产生有两个标志：一是In

6、ternet技术在商业活动各个环节的全面应用；二是Internet上的商务活动已经在企业、政府乃至个人中间展开。二、电子商务的发展（一）各国政府和国际组织对发展电子商务的重视和支持（二）国际电子商务发展的状况全球电子商务交易额的增长速度惊人第四节 电子商务分类一、按照交易主体分类1、企业与消费者之间的电子商务（B2C）企业与消费者之间的电子商务就是通过网上商店实现网上在线商品零售和为消费者提供所需服务的商务活动。2、企业与企业之间的电子商务（B2B）具体功能：（1）供应商管理；（2）库存管理；（3）销售管理；（4）交易文档管理；（5）支付管理。企业间的电子商务可以分为两种：一种是非特定企业间的

7、电子商务，另一种是特定企业间的电子商务。3、企业与政府之间的电子商务（B2G）政府作为电子商务参与主体，主要表现在政府采购商。政府采购是指各级国家机关、事业单位、团体组织，使用财政性资金依法制定的集中采购目录内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。公开招标是政府采购的主要方式。二、按照交易对象分类1、有形商品电子商务有形商品指的是占有三维空间的实体类商品。电子商务由于“三流”（信息流、资金流、物流）不能完全在网上传输，所以有形商品电子商务交易又称非完全电子商务。2、无形商品电子商务无形商品指软件、电影、音乐、电子读物、信息服务等可以数字化的商品。三、按照使用网络类型分类1、EDI商务

8、EDI就是按照商定的协议，将商业文件标准化和格式化，并通过计算机网络，在贸易伙伴的计算机网络系统之间进行数据交换和自动处理。EDI主要应用于企业与企业、企业与批发商、批发商与零售商之间的批发业务。2、Internet商务也就是我们常说的网络购物3、Intranet(内联网)商务它在原有的局域网上附加一些特定的软件，将局域网与互联网连接起来，从而形成企业内部的虚拟网络。四、按照网络接入方式分类一是网站电子商务，其主要特点是“固定”接入和应用。二是移动电子商务，其主要特点是“移动”接入和应用。三是语音电子商务，其主要特点是“语音”接入和应用。1、移动电子商务移动电子商务是指通过手机、掌上电脑等手持

9、移动终端从事的商务活动。移动电子商务主要提供以下服务：（1）银行业务；（2）交易；（3）订票；（4）购物；（5）娱乐；（6）无线医疗；（7）移动应用服务提供商。2、语音电子商务语音电子商务是指利用语音技术将用户连接到公司的网站，并利用语音交互功能为用户提供信息和交易服务。语音信息技术包括：（1）语音可扩展标志语言技术VXML；（2）语音识别技术SR；（3）文字转语音技术TTS。第五节 电子商务的影响一、电子商务对企业的影响1、影响企业的运作方式电子商务对企业的影响突出表现在企业的交易行为中。电子商务对企业生产的影响，突出表现在个性化合定制上。个性化定制是指生产厂家按照消费者的需求生产商品。2、

10、影响企业的组织结构电子商务对企业组织结构的影响表现在它使企业组织结构趋于扁平化。随着电子商务的发展，人们可以通过减少管理层次，增加管理幅度，建立扁平形态的组织结构。二、电子商务对经济规律的影响电子商务对经济规律的影响表现在两个方面：一是反映传统经济的某些规律消失或变形；二是出现反映信息经济的新的规律。1、边际收益递减规律被边际收益递增规律代替微软公司每6个月发行一个新版本，不断从新老用户身上获取最大利润。2、达维多定律达维多定律认为，任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品。3、梅特卡夫定律以太网的发明人梅特卡夫认为，网络的价值等于网络节点数的平方。这就是后来被人们命名的梅特卡夫定律。三、电

11、子商务的消极影响1、电子商务中消极影响的表现（1）虚假广告。 （2）出售用户信息。2、消极影响产生的原因（1）互联网分散式的网络结构，使它没有中心，没有层次，没有上下级关系，也没有“边界”。（2）网络防范技术落后，是网络犯罪的一个外部因素。（3）法律观念薄弱，有的青少年对自己的行为缺乏基本的认识。（4）我国现行司法不能适应信息技术和网络的发展，不能为公安机关提供有效的司法依据。3、加强和完善相关立法，消除电子商务消极影响第二章 电子商务的技术基础第一节 Web技术一、Web发展Web2.0的定义：Web2.0是一个新生的术语，它的应用可以让人了解到目前WWW正在进行一种改变，从一系列网站到一个

12、成熟的为最终用户提供网络应用的服务平台。它的特点是 鼓励最终用户通过分享，使可供分享的资源更加丰富。二、Web技术1、Wen1.0的主要技术Web是建立在客户机模型上的，以超文本标识语言和HTTP协议为基础，能够面向用户界面的信息浏览系统。2、Web2.0的主要技术（1）RSS。RSS是一种信息聚合技术，采用标准的XML格式来共享内容。（2）Trackback。TrackBack是一种引用功能。（3）Ajax。Ajax提供与服务器异步通信的能力，从而使用户从请求/响应的循环中解脱出来。（4）Tag。标签第二节 电子商务支付技术一、电子商务网上支付概述1、电子商务支付技术的概念电子商务支付技术指

13、的是消费者、商家和金融机构之间使用安全电子手段交换商品或服务，来实现电子支付2、电子商务支付技术的发展情况20世纪90年代初，各国纷纷推出自己的电子商务产品和各自的解决方案。随之各种法规也健全。两大国际信用卡组织VISA和MasterCard合作制定的安全电子交易协议（SET）定义了一种电子支付过程标准。随着电子商务的发展，为确保顾客在购买东西时不会钱财两空，第三方支付的出现解决了这个问题。二、电子商务支付技术的安全性电子商务支付技术的安全要求包括保密性、认证、数据完整性、交互操作性等。1、SSL协议SSL协议在网络上普遍使用，它能保证双方通信时数据的完整性、保密性和互操作性，在安全要求不太高

14、时可用，包括：（1）握手协议；（2）消息加密协议。目前的B2C网上支付大多采用这种方法。2、安全电子交易协议SET是实现在开放的网络（Internet或公众多媒体网）上使用付款卡（信用卡、借记卡、取款卡等）支付的安全事务处理协议安全电子交易使用的安全技术包括加密（公开密钥加密、秘密密钥加密）、数字信封、数字签名、双重数字签名、认证等。三、我国的电子商务支付系统我们从以下几个方面分析我国在发展电子商务支付系统的现有条件：（1）法律方面。我国法律还不完整，数字签名没得到法律认可。（2）金融业方面。各个银行都会推出网上银行业务。（3）市场方面。电子商务市场利润巨大，商家盼望早日实现。（4）顾客要求方

15、面。电子支付为用户提供了方便，得到了用户的欢迎。四、电子支付工具1、电子信用卡（电子钱夹）：最常用的工具。2、电子支票：是网络银行常用的一种电子支付工具。电子支票包含三个实体，即购买方、销售方以及金融机构。3、电子现金（电子钱包）：是以电子化数字形式存在的现金货币。4、其他各种金融工具：（1）智能卡；（2）磁条卡；（3）IC卡；（4）光卡。第三节 电子商务安全技术一、电子商务的安全问题1、电子商务的安全隐患（1）对合法用户身份的仿冒；（2）网络传输数据的保密性；（3）网络传输数据的完整性；（4）利用网络数据恶意攻击网络硬件和软件；（5）商业欺诈和故意抵赖。2、电子商务的安全要素保证交易数据的安

16、全是电子商务系统的关键，电子商务的安全要素主要体现在以下几个方面：（1）有效性，有效防止事故发生；（2）保密性，防止交易中信息被非法截获；（3）完整性，保证信息传递完整；（4）可靠性、不可抵赖性和可鉴别性，保证交易双发不可抵赖交易的发生。二、电子商务系统的安全技术1、加密技术加密技术是电子商务最基本的安全措施。加密技术就是采用数学方法对原始信息就行再组织，使得在网上公开传输的内容对于非法接收者来说成为毫无意义的文字，对于合法的接收者经过解密可以得到原始信息。对称算法，DES使用最普遍；非对称加密为RSA算法。2、安全认证技术认证的实现包括智能卡、数字签名和数字证书技术等。（1）智能卡，智能集成

17、电路卡，将成为用户接入和用户身份确认的首选。（2）数字签名，通过数字签名能够实现对原始报文的鉴别和不可否认性。（3）数字凭证，又称数字证书，是用电子手段来证实一个用户的身份和限定对网络资源访问的权限。（4）CA认证，它负责为用户签发证书，提供身份认证服务，是整个系统的安全核心。（5）数字信封，数字信封技术是使用私密密钥加密技术对要发送的信息进行加密、使用公开密钥加密技术对私钥进行加密的一种加密技术，它较好地保证了数据传输的安全性。（6）数字时间戳，数字时间戳能提供电子文件发表时间。三、电子商务交易的一般安全控制结构第三章 EDI与电子商务第一节 EDI概述一、EDI的定义EDI是电子商务的初级

18、形式，它是指企业与企业之间、企业与政府之间通过一个内部网进行的数据传递和数据交换。EDI就是将数据和信息规范化和格式化，并通过计算机网络进行交换和处理。我们可以从五个方面理解以上关于EDI的定义：（1）用统一的标准来编制资料；（2）利用电子方式传输信息；（3）计算机应用程序之间的联结；（4）它的应用主体是企业之间，企业与政府之间；（5）主体间传递的内容是有关商务活动的订购单、发票、运货通知等商业文件。二、EDI的组成EDI工作系统是由数据标准化、EDI软件及硬件和通信网络三要素构成的。（1）数据标准化。由主体之间制定的共同标准。（2）EDI软件及硬件。EDI文件的相关操作需要软件及硬件的支持。

19、（3）通信网络。采取增值网络（VAN）三、EDI的特点和优势1、EDI的特点（1）使用对象是不同组织。（2）传送的资料是一般业务资料。（3）传输的报文时格式化的。（4）使用的数据通信网络一般是增值网、专用网。（5）数据传输由收送双方的计算机系统直接传送、交换资料，不需要人工介入操作。（6）EDI与传真、电子邮件的区别是：传真与电子邮件，需要人工的阅读判断处理才能进入计算机系统。2、EDI 的优势（1）降低成本。使用EDI可以改善企业通讯，更快地处理文件，减少纸面单证，降低成本。（2）减少错误。通过对数据进行电子式的记录可以减少错误，提高总体质量，降低数据对人的依赖性，以及减少无意义的处理时间。

20、（3）减少库存。EDI能更快、更准确地填写订单，达到库存管理的优化，使整个生产过程顺利进行。（4）改善客户服务。企业能为客户提供优质服务。四、传统EDI 的局限1、环境问题EDI的应用是基于贸易伙伴关系2、费用问题EDI传统运行方式费用是相当高的。3、安全问题VAN不但要提供网络服务项目，而且要对安全性负责。第二节 EDI 标准一、EDI 标准的含义我们通常指的EDI标准就是UN/EDIFACT。联合国1990年二、UN/EDIFACT UN/EDIFACT的数据格式的三个要素。1、数据元数据元是电子单证的基本单位。数据元一般是一个字母数字串。2、数据段数据段是由一组数据元组成的。分为用户数据

21、段和服务数据段（控制数据段）。数据段是为电子传送提供信息服务的。3、标准报文格式标准报文格式指出了要传递的标准单证的格式。三、ISO/IEC和ANSIX.12ANSIX.12由美国国家标准化委员会制定四、EDI编码原则EDI信息编码原则包括：唯一性、可扩充性、简明性、易识别性、自检能力。第三节 EDI 的工作方式一、由工作流程形成的EDI工作方式 以EDI的运行过程来分析EDI的工作方式，主要步骤有：（1）生产EDI平面文件（2）翻译生产EDI标准格式文件将平面文件通过翻译软件生成EDI标准格式文件。（3）通讯（4）EDI文件的接受和处理接受和处理过程是发送过程的逆向过程。二、由功能模型形成的

22、EDI工作方式 1、点对点（PTP）方式早期EDI通信采用这种方式，但它有很多缺点，如需要同步传输。2、增值网（VAN）方式它是指增值数据业务（VADS）公司，利用自身的设备和网络，增设EDI 的服务功能。信箱的引入，实现了EDI通信的异步性。3、MHS方式它是以存储转发为基础的、非实时的电子通信系统，非常适合作为EDI 的传输系统。三、企业间EDI的工作方式EDI的应用领域很广发，涵盖工业、商业、外贸、金融、运输、政府等，这些领域的应用一般是互为联系的、交叉的，理想的状态是各行各业均通过EDI网络联系在一起。第四节 EDI与电子商务一、EDI是早期的电子商务二、EDI与电子商务的结合是当代电

23、子商务的重要方式总结：（1）EDI与电子商务的关系：EDI是电子商务的组成部分，是企业对企业电子商务的基础。（2）电子商务包含EDI，EDI是实现电子商务的核心技术。三、电子商务是EDI发展的必然趋势Internet和EDI的结合可以有以下四种方式：1、Internet Mail它是通过ISP把EDI带入到Internet的方式，它是EDI和Internet最早的结合方式。2、标准翻译3、Web-EDI方式4、XML/EDI方式:XML称为可扩充标记语言。第四章 电子商务系统第一节 电子商务系统概述一、系统是普遍存在的第一，系统是一个有机整体；第二，系统是由要素组成的；第三，要素间的关系。我们

24、可以定义：系统是由若干要素以一定结构形式联结构成的具有某种功能的有机整体。二、电子商务系统的定义电子商务系统就是指利用信息网络技术全面实现电子交易的商务系统。三、电子商务系统的构成一是要素，它是构成电子商务系统的基本单元；二是结构，即这些要素在电子商务系统中的存在方式。（一）要素要素指具有共同特性和关系的一组现象或表示一个确定的实体以及目标。构成电子商务系统的实体要素包括交易主体、网络服务商、认证中心等中介机构。要素它们既是构成电子商务系统的基本要素，本身也是一个完整的系统。（二）结构结构是指事物的各个组成部分之间的有序搭配。结构是连接要素和系统的中间环节。要素、结构与系统功能之间的关系是：要

25、素不变时，结构决定功能；结构、要素都不同则可以有相同的功能；同一结构可能有多种功能。（三）电子商务系统结构的分类一是从宏观即总体上进行概括。 以四流为主要要素构建的电子商务系统总体结构。二是从微观即电子商务某一环节或领域进行的概括。 这种电子商务系统结构数量多，内容丰富。三是框架结构。 使用别人搭好的舞台，你来做表演。框架结构是电子商务系统中可拓展的、最具活力的一种结构。第二节 电子商务系统组成一、Internet信息要素电子商务系统的基础是Internet信息系统。Internet信息系统，它的主要作用是提供一个开放的、安全的和可控制的信息交换平台，它是电子商务系统的核心和基石。二、电子商务

26、主体要素电子商务主体是电子商务系统的核心要素。包括：消费者、企业、政府政府一方面作为消费者，可以通过Internet完成所需物品的采购；另一方面，政府可以对企业宏观调控、指导规范、监督管理的职能通过网络以电子商务方式更能充分、及时地发挥出来。政府还有一个重要作用，就是对电子商务的推动、管理和规范作用。总之，在电子商务中政府有着两重角色：既是电子商务的使用者，进行购买活动，属商业行为；又是电子商务的宏观管理者，对电子商务起着扶持和规范的作用。三、电子商务服务商要素电子商务服务商是电子商务系统中服务性要素，它偏向网络要素提供服务。分类：（一）为电子商务系统提供系统支持服务的一是接入服务商，电信、联

27、通提供的线路租借服务。二是服务提供商，为企业建立电子商务系统提供全面支持。三是内容服务提供商，为企业提供信息内容服务。四是应用服务系统提供商，提供解决方案的。（二）直接提供电子商务服务的一是提供B2C型交易服务的电子商务服务商。二是提供B2B型交易服务的电子商务服务商。三是提供网上拍卖服务的电子商务服务商。电子商务服务商的作用：技术物质基础和商务活动基础。四、中介组织要素中介组织是电子商务系统中的服务性要素，它偏重于向主体要素的交易行为提供服务。1、认证中心保证商务信息的安全是进行电子商务的前提。认证中心就是承担网上安全电子交易认证服务、签发数字证书并能够确认用户身份的服务机构。2、支付中心支

28、付问题一直是电子商务发展的瓶颈之一，第三方支付平台的产生解决了这个问题。所谓第三方支付，就是一些和国内外各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。第三方支付作为目前主要的网络交易手段和信用中介，最重要的是起到了在网上商家和银行之间建立起连接，实现第三方监管和技术保障的作用。3、物流中心物流中心使电子商务企业能集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同的方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流企业保持密切联系，以达到对物流全程管理的控制的一种物流运作与管理方式。采用物流中心的服务的好处：首先，集中主业；其次，减少资本积压；最后，减少库存。第三

29、节 电子商务系统框架结构电子商务系统框架结构是电子商务系统中可拓展性强的一种结构模式，它是由三个层次和两个支柱组成的。一、网络层网络层指网络基础设施，是实现电子商务的最底层的基础设施，它包括远程通信网、有线电视网、无线通信网和互联网。二、信息发布/传输层网上传播的内容，把它们统一看作二进制串。两种交流方式：一种是非格式化交流，比如电子邮件消息；另一种是格式化的数据交流，如EDI。目前在Internet上最常用的信息发布方式在WWW上用HTML语言的形式发布网页，并将Web服务器中发布传输的内容发送到接收者手中。三、一般业务服务层一般业务服务层实现标准的网上商务活动服务，如电子支付、客户服务、电

30、子认证、商业信息安全传送等。其核心是CA认证。一般业务层还可以拓展到管理活动，比如供应链管理、企业资源计划、客户关系管理等。四、电子商务系统框架的两大支柱1、公共政策和法律法律维系着商务活动的正常运行，对市场的稳定发展起到了很好的制约和规范作用。进行商务活动，必须遵守国家的法律、法规和相应的政策，同时还要有道德和伦理规范的自我约束和管理，二者相互融合，才能使商务活动有序进行。2、技术标准和网络协议技术标准定义了用户接口、传输协议、信息发布标准等技术细节。它是信息发布、传递的基础，是网络信息一致性的保证。安全问题可以说是电子商务的中心问题，电子签名和认证时网上比较成熟的安全手段。网络协议是计算机网络通信的技术标准。第五章 电子商务流程第一节 电子商务流程概述一、流程流程通常是由一系列活动组成的。业务流程是指为完成某一目标而进行的一系列逻辑相关的活动的有序的集合。二、商务流程商务流程是商务主体为了追求价值最大化所进行的营销、磋商、签约、履行合同等一系列商务活动的有序集合。第一，商务流程是商务活动。第二，有序集合。商务活动是一个整体；商务活动是依据一定的规则存在的。第三，价值最大化既是商务活动参与者的目标，也是推动整个商务流程进行的动力。商务流程的分类：（按照规模）一是宏观的商务