电话销售工作总结三篇.docx

1、电话销售工作总结三篇电话销售工作总结二篇过去的XX年，算不上精彩，但足够让自己记忆深刻 ；毕业已经三年有余，在证券行业的发展不算长，也不算短，但 面对过去的路，有失败的泪水，也有成功的喜悦，记得在刚 进入证券行业说的句话：三年，一定要混出个样子来。如果说XX是拼搏的一年，XX是勤奋的一年，XX是转型 的一年，那我的 XX就是坚持的一年，所有的一切都已经过 去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营 销、坚持团队坚持一切需要坚持的。一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所 有人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊 奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但

2、 是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜 在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做 的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和 我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很 了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着 3月份我们搬进庆春路 8楼，不会在冷了，环境也好很多， 那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了的时间，那时 电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的 磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两 名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新 定位，那

3、时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通， 我开始筹划的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队 内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一 直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有 争取过，放弃的，在 4月份我们团队近15人的团队仅仅有 两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时 候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我 开始重视银行渠道，个开始重视的是农行秋涛路支行，这个 网点合作时间最久，关系处理，但是过去的三年对他们的贡 献基本上没有，次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求， 首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我 们才开始重视，

4、关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠 道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道， 另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情， 曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠 道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在 年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但 是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合 作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，的人选 择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的 次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不 是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望 和期待，无论是银行领

5、导还是高尔夫的领导都看到了多方合 作的前景，以后或许可以做的尝试，目前团队可以驻点关系 也不错的银行总共有四家： 农行秋涛路支行、农行浣沙支行、 农行上泗支行和工行凤起路支行。从团队的内部管理来说， 年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之 后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包 括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过 消息解读，新人能够、更快的掌握消息解读的技巧和能力， 提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户 进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩 罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经 常迟到的现象得到控制，

6、一大批人能够做到准时到，养成了 好的习惯；另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅 留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人 了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角 色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的 启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会 都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点 钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周 一要开会，甚至有时候我们开会到 5点，看到大家都还在等， 这种状态真的很好；除了周例会以外，每个月也会安排一次 月度例会，对团队表现卓越的进

7、行奖励，虽然这种奖励并没 有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可， 种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年 8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制 ，。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起， 关系也慢慢熟悉起来， 感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的 集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要 有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等 等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当 的调整和休息，因为 4月份我们取得了突出的成绩，在 6月 份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非

8、常愉快的 经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉 非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一 两次的户外活动。在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当 时有8个人参加培训，最终签约的有 5个，留存率还是比较 高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将 近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到 11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是 作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的， 团队最多人数达到22人，在*月份，那是考验的时候，那时 基本上停掉了新人的引进，从开始有人提

9、出离职的时候，我 想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有 出，这才是一个健康的营销团队，xx年对团队的要求势必更 加严格。对于自身的发展来说，xx年的偏向了团队管理， 个人的 业绩并不好，曾经记得 xx年年初给自己定下了 5000万的客 户资产，最终在xx年初达到了，在xx年12月31日，看客 户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发， 我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很 不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业 人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方 面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关 系较好的客户联络较

10、多，大量的客户已经基本上忘记了联 系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那 么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是 今年的不足。如果说 xx年还有什么遗憾，应该就是和我一 样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整 年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报， 所有的遗憾，只要还在坚持，我们的 XX，不要像去年这样狼狈，一定要实 现我们的财务自由。XX，已经走来！对自己许下几点希望和憧憬，需要在来 年能够告诉自己都完成了1、 团队管理模式多进行尝试，让的人得到成长，这份成长不仅是能力的提升，的是希望收入的提高

11、，辛辛苦苦一 整年跟着你这个老大，没有赚到钱，的责任在我这里 ；2、 渠道开发形成多元化，一定要有能够出彩的地方，银行渠道、社区渠道、电话营销和非银渠道，至少每个人都 有一个自己的客户开拓渠道；3、 准备开始着手准备客户经理自我提升计划，做 好培训，将培训内容系统化，更具实用性，让每个人都掌握 生存之本；4、 继续坚持客户开发，客户关系要做深做细，无论行情如何，该做的服务要持续，客户就是朋友，朋友需要长久5、 让自己能够在这条路上走的更坚定些，自有自己坚定，才能影响到身边的每一个人，如果是有钱途的，那只需 要坚持和等待，等待和坚持。篇二随着经济的高速发展，企业开展业务的方式也越来越多 样化了，

12、如：电话销售技巧、 EMAIL营销、陌生客户预约、 上门拜访、投放广告、老客户介绍新客户等等。诸如此类的 推销方式各有所长，也各有所短。不过，有一点可以肯定的 是，销售方式主要取决于企业自身的产品类型。但不管理怎 么样说，对绝大多数的企业来说，电话销售的方式已慢慢成 为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比，电话 销售具有明显的优势： 节省企业资源，不会浪费金钱、时间、 精力等。因此，掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销 人员的当务之急。电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电 话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达 成销售意向，可并不是一件简单的事情了。一、要克

13、服自己的内心障碍有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒 绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话 快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象 他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。 那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法 有以下几个(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。 不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们 去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百 的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不 需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己 产品的几个优点。(2)善于总结。我们

14、应该感谢，每一个拒绝我们的客户。 因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每 次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式， 然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样 去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题 时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。二、 明确打电话的目的打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可 能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够 得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人， 那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给 其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办 法获得负责人姓

15、名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预 约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到 我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。三、 客户资源的收集既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何 行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键 在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如 果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目 标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个 机会，获得了一个不错的开始。选择客户必须具备三个条件1、 有潜在或者明显的需求；2、 有一定的经济实力消费你所销售的

16、产品 ；3、 联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中 高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的 行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医 药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融 业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这 些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购 人员的信息。篇三一、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工 作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工 作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工

17、作做的更好。 下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部， 进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间 的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个 深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各 种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐 取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户 资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认 识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累 经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大 幅度的提高。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知 识与经验

18、，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定 距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售 人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销 售部的销售业绩。2. 部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努 力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势， 公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策， 提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品 知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理 黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封， 不畏严寒， 在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来 的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。

19、团队建设方面，制 定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流 程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在 其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的， 可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存 在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1） 销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记 录有210个，加上没有记录的概括为 230个，一个月的时间， 总体计算五个销售人员一天拜访的客户量 2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2） 沟通不够深

20、入。销售人员在与客户沟通的过程中，不 能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户 的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的 反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致 命的失误。个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作 局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作 责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。3. 市场分析现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧 了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争 力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量， 以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公 司无法比拟的。