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1、花卉创业计划书范文花卉创业计划书范文篇一：花卉创业计划书花卉创业计划书 花卉创业计划书范文浏览次数： 832XX0716 花卉创业计划书 , 花卉创业计划书范文 花卉创 业计划书大全1产品说明1产品名称 : 水晶泥花卉2产品特点与功能 :(1)赏心悦目 :七彩缤纷 , 随心搭配 .水晶泥外观绚丽多 彩, 晶莹剔透 , 酷似水晶果冻 , 具有很强的观赏性 .颜色有玛 瑙红 , 玫瑰红 , 翡翠绿 , 葡萄紫 , 深海蓝 , 柠檬黄 , 亮银白等多 种颜色 . 用水晶泥培植的玻璃盆花 , 即可让人们赏花观叶 , 又 可欣赏其根系的生长过程 .(2)高保水性 : 富含水分 , 养分, 微量元素 .迷

2、彩水晶泥 母料颗粒状 , 加水浸泡后重量增加 50100 倍即成可栽培种植 的水晶泥湿料富含水分 (95%), 养分 , 微量元素 . 植物只需 1530 天左右喷洒少许水分 , 不需施肥 .(3)易操作性 : 即可种花 , 也可插花 .1种花 : 不许要天天浇水 , 经常施肥 .2插花：可长期保鲜，长时间不凋谢.3加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香持久， 有助于改善室内氛围(4)绿色环保：水晶泥无蚊虫，无污水，无异味；无毒，无害，无污染；时尚，卫生，环保种养植物可以清 新空气，吸收室内辐射，废气和毒气，如室内装修产生的甲 醛，甲苯等，保证人体健康 .(5)寿命长久 : 迷彩水晶泥能反复

3、吸收和释放水分 , 能 持续为植物提供 25 年养分 , 微量元素和杀菌剂 .(6)高成活率 : 经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达 98%,甚至如君子兰 ,红掌, 红运当头等高档植物都 能种活.4 水晶泥适种植物 :龙舌兰属 : 富贵竹 , 海南龙血 , 香龙血树 ( 巴西铁树 ), 金 心(边)巴西铁树 .天南星科 : 广东万年青 , 花叶万年青 , 金皇帝 , 银皇后 , 绿箩,龟背竹 .芋类 , 包括喜林芋 , 合果芋及银苞芋等属 . 兰科:春兰,蝴蝶兰,卡特兰 ,万带兰 ,兜兰,石斛.凤梨科 : 水塔花 ,双带姬凤梨 ,五彩凤梨 , 艳彩凤梨 ,美丽 凤梨.石蒜科 : 君子兰

4、, 文殊兰 , 南美水仙 , 水仙, 葱兰.蕨类:鸟巢蕨 ,槲蕨,肾蕨,波斯顿蕨 ,鹿角蕨 ,海金沙 ,凤 尾蕨,石松,翠云草 .百合属 : 百合, 万年青,芦荟,吊兰.2市场需求分析及预测1市场分析 :市场状况 : 水晶泥风靡日韩 , 港台 . 大陆广州 , 四川 , 上海 等地也均有水晶泥花卉的市场 . 但在海南具有规模性已形成 市场的水晶泥花卉还尚未诞生 . 海南的装饰公司 , 饰物店多 如牛毛 , 但像水晶泥这样集环保 , 美观 , 情趣于一身的装饰产 品依然少见 .2客户需求分析 :a 工作紧张 , 生活压力大 , 健康成为人们关注的热点 , 水 晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡

5、情养性的业余活 动.b 白领和商业人士讲究时间效率 , 但又追求时尚品位 , 更适宜在家中栽种花草 .c 讲究情调和美观的宾馆 , 西餐厅 , 休闲吧等娱乐场所 可以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美 .d 大中小学校学生也为追求时尚和绚丽 , 水晶泥花卉对他们也有一定的吸引力 . 3 客户群购买特点 :a 水晶泥花卉会引起白领 , 商界人士的高品位购买欲望b 它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人 的好奇心和新鲜感 .4 业务发展远景预测 :海南海口市是一个消费水平很高的地方 . 虽然很难预测 未来业务量 , 但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次 , 高消费水平人群的品位

6、, 也适合低层次 , 低消费水平年轻人 群的青睐 . 可见市场潜力极大 .3公司战略分析与规划及营销计划 :1经营策略 :a 走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施 , 强调服 务环境和质量 , 保证服务质量规范性 .b 与省外成规模公司结成联盟 , 互相交流技术和经验 , 共同开拓国内市场 .c 可营销母料 : 面向经营户批发未经稀释的花泥 , 如鲜 花店 , 花木盆景店 , 花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专 柜等, 可实行无店铺销售 .d 固定销售 : 开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光 效果和门店广告 , 以吸引更多过往行人的眼球 . 既销售又接 订单也可送货上门 .e 将五彩缤纷的

7、水晶系列和 千姿百态的产品样品陈列 于店堂，然后根据顾客喜好，以DIY的形式或让顾客自己制作 或代为制作 .f 团体配送 : 写字楼 , 宾馆 , 酒店 , 商务中心 , 物业中心的 大堂 , 餐厅 , 梳妆台 , 床头柜 公司 , 银行 , 机关 , 学校大 厅 , 办公室 , 会议室 , 洗手间 凡是人居住 , 办公或消费 的地方 , 都必定有需要装饰的空间 .g 专柜销售 : 商场 , 超市和家居城人流量大 , 客源稳定可设立分专柜散卖或包装销售 . 及时你只设立样品陈列柜 , 水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单 .h 面向学校 : 水晶系列五彩缤纷 , 学生往往情有独钟 , 可联

8、络学校合办水晶系列 DIY班,寓教于乐，既培养学生的动手能力 , 又启迪学生的心灵 .2促销手段 :a 发放贵宾卡 : 是消费者享受打折优惠 . 个人消费享受 折优惠,每次消费 10元集 1分,每集 50分可获得一定价值的 赠品.团体消费每消费 100元可集 1分,每一分返现金 1015 元. b 节假日促销活动 : 每逢五一, 十一, 中秋节 , 元 旦, 和春节, 情人节, 圣诞节以及周末等节假日 ,可在 公园及游乐场所举行销售活动并相应推出一系列节日产品 .3公司口号 : 让健康与美丽同行 , 世界因我们而更美丽 !4研发与生产1除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相 配套的透明水

9、晶花瓶 .2生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强 观赏价值的花卉 .3也可制作水晶鱼天使 , 水晶琥珀等相关产品出售 , 并在 水晶泥原料的研发上继续探索 . 4 直接销售水晶泥小包装以 及水晶泥香水 （可用于汽车 , 房间 , 卫生间等 ）.5公司的组织管理鉴于本品技术性能小易操作 , 成本低等特点 , 因此可个 人单独创业 , 做无店铺销售 . 但开办具有一定规模的公司更 有利于应对市场竞争 , 因此一个公司的管理体制也同样关系 到公司的命运 .1 总经理一名 负责财务和企业战略发展管理 .业务经理一名 负责操作规范业务培训 , 技术质量监督 和新业务的开发管理 .副总经理二名

10、分管公关 , 人事 , 行政管理和售后服务2 下设独立移动式销售团队对业务进行进一步的拓展 .3工资福利和激励机制 : 经理级员工按底薪加年终奖金 管理级员工按底薪加年终奖金销售人员按底薪加提成 上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有经验者以及 优秀技术员和管理员 六 财务分析及预测 1 技术与原料费 用:a引进国外专利技术需*万元b原料进口 ：粒状母料40 元 /kg, 方状母料 80 元 /kg 一次性进货共需 * 万元 .2 场地与店面租赁 ： a 公司租赁需 30004000 元/月 b10 个分售专柜租赁共需 30004000 元/ 月.因此一年共需资金以及周转资金 * 万元 . 如市

11、场反映良 好, 经济效益可观 , 可再扩大经营范围 .七 竞争及风险分析1 同类机构状况及替代产品与服务a 机构类型与特点 : 小型饰品店 规模小 , 经营环境差很难应对突如其来的市场变化 . 大中型超市 虽然客流量大 但在海南还尚未形成具有规模的水晶泥花卉的销售 , 因此竞争力小 .大中型的装饰店 虽然同类装饰产品种类繁多 , 经营环 境优良 , 但像水晶泥花卉及其一系列产品的绿色环保性能还 未具备 , 因此市场竞争力依然没有冲突 .b 进入壁垒与潜在的竞争者 : 一般装饰业的技术壁垒是 一个难于突破的关卡，但水晶泥由于制作简单技术易操作 , 因此进入这一行业的技术壁垒并不高 . 但正是由于

12、水晶泥花 卉的诸多优点是这一行业的潜在竞争者会有很大的增加 . 但 通过我们在各个方面先做准备的优势 , 在竞争中取得优越地 位是可以办到的 .2 风险分析a 政府政策 : 像这样一种新型的环保型装饰产品 , 政府 在其科技质量 , 原料质量和环保指数上都会有严格限制 , 要 想在进入新一市场是顺利过关我们就要在技术和原料进口 上把好关 , 加强企业形象和服务质量 , 显现企业实力 .b 人员采用与流失方面 : 因这一行业具有情趣和审美 特点 , 在人员聘请方面可优先考虑女士 , 但由于女士爱美 , 体 质相对较差以及海南炎热天气 , 难免会在推销过程中有人员 流失现象 .这就需要我们增加员工

13、的忠诚度和团结思想 , 同 时采取一定措施为员工工作提供良好环境水晶泥花卉相关信息水晶泥种植技巧水晶泥适合绝大多数阴性和中性植物，但不同品种的植 物有不同的各种要求，例如：1、对光的要求水晶泥花卉大都是适合于室内栽培的阴性和中性花卉， 花卉对光线有各自要求。阴性花卉如蕨类，兰科，天南星科 植物，应适度蔽荫；中性花卉如龟背竹，鹅掌柴，一品红等 对光照强度要求不严格，一般喜欢阳光充足，在蔽荫下也能 正常生长。2、对温度的要求花卉根系在案 1 5 到 3 0 度范围内生长良好， 5 度以上 多数花卉都不会死亡，冬天需要保持 5 度以上的温度，才能 确保多数花卉的安全过冬，少数花卉可以根据品种特性在

14、0 度越冬。3、对植物根系的要求 应注意辩别花卉的根色以判断是否生长良好。光线、温 度、营养恰当的全根或根系是白色（水培植物） ，也有植物 的根呈现其他颜色。一般情况下经过水培的植物在水晶泥中 都是很容易存活的。水培的植物根部水生根特点是：根毛退化，长出的根多为一次根系，洁白晶莹剔透，细胞间隙增大，薄壁组织发达，细胞膜的透性增强，液泡 增大等生理组织结构的变化，持氧能力加强，更有利于在水 环境中的生长等；具有很强的观赏效果风靡日韩的水晶泥是一种特殊的保水剂 , 它不仅取代了 肮脏的泥土，而且集时尚、美观、环保（无蚊虫、污水） ， 便捷于一身。水晶泥母料呈晶体状， 按 50100倍加水浸泡 81

15、0 小时后即可使用。它富含植物营养，能吸收保持大量的水分 和各种香料，并可反复吸收和释放，不需追加任何肥料，也 不需每天浇水。 它不仅可栽培各种盆景植物， 散发各种香味， 且可将植物的根、茎、叶等部分插入其中，植物可以自然成 活、生长，生机勃勃，晶莹可人。若插入鲜花，可保持长时 间不枯萎、凋谢，它如水晶般纯净透澈，植物仿佛植于水晶 之中。它既可赏花、观叶，又可欣赏花卉独具观赏价值的根 系生长过程， 极具观赏性； 它绚丽多彩， 有玛瑙红、 玫瑰红、 翡翠绿、葡萄紫、深海蓝、柠檬黄、亮银白等多种颜色，将 其造型单独或混合装入水晶瓶中，即便不插植物，放 （ 转 载 于 : 在 点 : 植物创业计划书

16、 ） 在室内别添雅致，亦是一道美 丽的风景。若加入香水，能长期释放香味，也可作为一种别 致的空气清新剂，为你的生活带来一片温馨美丽、清新自然 的享受产品特点 / 功能： 1 赏心悦目：七彩缤纷，随心搭配。水晶泥外观绚丽多彩、晶莹剔透、酷似水晶果冻，具有 很强的观赏性，颜色有玫瑰红、玛瑙红、葡萄紫、翡翠绿、 深海蓝、柠檬黄、亮银白等多种颜色。用水晶泥培植的玻璃 盆花，既可让人们赏花观叶，又可欣赏其根系的生长过程。 2高保水性：富含水分、养份、微量元素。迷彩水晶泥母 料颗粒状，加水浸泡后重量增加 50100 倍即成可栽培种植的 水晶泥湿料（详见产品种类介绍和使用方法） ，富含水分 （95%）、养份

17、、微量元素。植物只需 1530 天左右喷洒少许水分，不需施肥。3.易操作性：既可种花，也可插花。 种花：不需天天浇水、经常施肥； 插花：可长期保鲜，长时间不凋谢； 加入植物香料： 香气可在室内缓慢释放， 留香持久， 有助改善室内环境氛围； 4 绿色环保：水晶泥无蚊虫、无 污水、无异味；无毒、无害、无污染；时尚、卫生、环保。 种养植物还可以清新空气，吸收室内辐射、废气和毒气，如 室内装修产生的甲醛、甲苯等，保证人体健康； 5 寿命长久：迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分，能持续为植物提 供 25 年的养份、微量元素和杀菌剂。 6 高成活率：经试 验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达 98%，甚至如君

18、子兰、红掌、红运当头等高档植物都能种活！水晶泥适种植物：龙舌兰属富贵竹、海南龙血、香龙血树（巴西铁树） 、金心 / （边）巴西铁树天南星科广东万年青、花叶万年青、金皇帝、银皇后、 绿箩、龟背竹、芋类，包括喜林芋、合果芋及银苞芋等属兰科春兰、蝴蝶兰、卡特兰、万带兰、兜兰、石斛 凤梨科水塔花、双带姬凤梨、五彩凤梨、艳彩凤梨、美 丽凤梨石蒜科君子兰、文殊兰、南美水仙、水仙、葱兰 蕨类鸟巢蕨、 槲蕨、肾蕨、波斯顿蕨、 鹿角蕨、 海金沙、 凤尾蕨、石松、翠云草 百合属白合、万年青、芦荟、吊兰水晶泥不但掀起了室内种养花草的新革命，而且带来了 水晶盆景、 鲜花礼品的新时尚。 五彩水晶盆景特别适合家庭、 宾馆

19、、酒店、酒吧、歌舞厅、西餐厅、茶艺馆等作为装饰摆 设，也可作为送礼之佳品。试想将康乃馨插入水晶泥中送给 康复中的病人，预兆病人早日康复；将玫瑰插入水晶泥中， 五彩缤纷的水晶泥连同漂亮的水晶瓶送给恋人，意味着永恒 的爱情如水晶般纯洁无暇水晶泥在日韩及港台地区已 成为百分百畅销产品，订购者如潮，面对庞大的国内市场， 本公司愿与有识之士共同开发这二十一世纪的朝阳产业！ 最重要的是我们以出售水晶泥配方技术为主的 , 让您不 必一次次向别人进货 , 让厂商一次次赚您的您 , 您基本可以 独立, 节约了大量成本 ,价格优势明显 !现在外面也有一些做 此产品的，但质量不过关，而且是向别人进成品销售，所以 价

20、格居高不下，学习了我们的技术不仅做出来的水晶泥质量好，成本更低。市场营销指导A、 母料销售 面向经营户批发未经稀释的花泥，如鲜 花店、花木盆景店、花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专 柜等，可实行无店铺销售。 （水晶鱼天使和水晶琥珀可直 接做成品放入以上地方代卖）B、 固定销售 开设专卖店，将水晶系列上柜销售，结 合灯光效果和门店广告，以吸引更多过往行人的眼球，既零 售又接订单，也可送货上门。C、 DIY销售将五彩缤纷的水晶系列、将千姿百态的 产品样品陈列于店堂，然后根据顾客的喜好，以DIY的形式， 或让顾客自已制作，或代为制作。D、 团体配送：写字楼、宾馆、酒店、商务中心、物业中心的大堂、餐厅

21、、梳妆台、床头柜 公司、银行、机关、学校的大厅、办公室、会议室和洗手间 凡是有人居住、办公或消费的地方，都必定有需要装饰的空间。E、 专柜销售：商场、超市和家居城人流量大、客源稳 定，可设立专柜散卖或包装销售。 即使你只设立样品陈列柜， 水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单。F、 面向学校：水晶系列五彩缤纷，少儿往往情有独钟！ 你可联络学校合办水晶系列 DIY班，寓教于乐，既培养学生 的动手能力，又启迪少儿的心灵。G、 发放贵宾卡：分贵宾金卡和钻石卡。贵宾金卡可分 为个人消费享受折优惠，或每次消费 10 元集 1 分，每集 50 分可获得价值 30 元的赠品；钻石卡为团体消费卡，每消费 1

22、00元可集 1分，每 1分返现金 1015 元。H、 节假日销售：每逢“五一“ “十一“中秋节“元 旦“和“春节“以及周末等节假日，可在当地公园及游乐场 所销售！关于水晶鱼天使， 水晶琥珀， 水晶泥你可以先学会技术 , 然后制作一部份成品放在当地花店或工艺品店代卖 , 如果市 场反应好的话 , 你可以扩大代卖地点的数量 , 或者自己开个 花店,风险很小 ! （前期投资不过几百块）公司强烈推荐一开 始用此种方法经营 .现在工作不好找 , 也不一定能找到对口的 , 长期靠父母 也不行 , 做水晶系列这个项目 , 投资少 , 收益也不错 , 很多下 岗或无业人员都做这个项目 !水晶彩泥、水晶土、五彩

23、水晶泥、梦幻水晶泥、七彩水 晶泥等，总之都是指的同一物品水晶泥。花卉水晶土实际上是一种营养添加剂，经过加工后成形， 是一颗颗晶亮透明的水晶粒状，并呈现五颜六色，在业余条 件下其生产工艺并不复杂，其主要配方原料是海藻酸钠、氯 化钙、防腐剂，同时配制一定比例的花卉生产营养液。生产 无须专用设备，全部由人工操作，所以其生产成本很低。这家在制作时参考。首先把海藻酸钠放入器具内， 并加入50 C左右的温水浸 泡，其配比大约每 10 克海藻酸钠加入 1 公斤水，经浸泡 24 小时以后， 盆中海藻酸钠便会变成半稀浆糊状即可待用。 其 次准备另一只容器放入适量的清水，并加入一定比例的氯化 钙（夏天配制可适当加

24、入少许防腐溶液） ，待氯化钙充分搅 拌均匀彻底溶化后，然后根据需要配入不同色彩的颜料，每 次应选一种颜色，以便形成五彩水晶土。待以上工作完成以后，再准备一个小容器，最好用小型 的塑料桶或洗脸盆，并在桶底钻几排直径约在 5 毫米左右的 小孔洞，然后把已成浆糊状的海藻酸钠全部倒入小桶内，此 时海藻酸钠液体会顺着桶底的小孔洞渗漏而下，从桶底渗漏 出来的一颗颗小珠子将全部滴入已置好的氯化钙的容器水 中，当全部渗漏完毕后，让其浸泡在液体中，经过一段时间 浸泡后小颗粒便会自行固化干结，变成颗粒状的水晶珠子， 此时可以全部从氯化钙液体中捞出，并放入干净的清水反复 冲洗，以彻底冲洗尽杂特和化学剂。篇二：植物宠

25、物 DIY 创业计划书植物宠物 DIY天使花房书 “植物宠物”新品开发 目录1.公司简介 22.产品开发 2 新产品构思与设计 2 新产品技术与原理 3 开发意义 3 目标定价 3 功能需求表 4 产品结构 5 各个结构的目标成本 5 成本差异分析 63.市场分析 7市场特征 7市场机会 7 目标市场 9 swot 分析 10 竞争对手 104.营销策略 11 促销策略 11 推广策略 11广告推广 11络推广 115.附表 12成员介绍表 12产品图片 12问卷调查过程 13问卷设计 14“植物宠物”新品开发天使花房1.公司介绍公司简介上海约维经贸有限公司创建于 XX 年，主要生产和销售 高

26、质量生物产品、礼品、工艺品、玩具等的业界知名企业。 具有丰富的动植物产品进出口经验。公司主要产品有：天使 花房、魔土、魔鱼、手指玫瑰、魔豆、魔蛋、足球明星朋客 头、妈妈小花园、妈妈小菜园、宠物花卉、蚂蚁工坊、卡片 花卉、草头娃娃、巫毒娃娃、各种圣诞礼品、情侣礼品和园 艺用品等。2 产品开发新产品构思与设计 随着社会的发展，人们的生活节奏在不断的加快，生活 圈子也不断的现代化，与自然的接轨越来越远，此外，现在 的年轻人追求的是个性，喜欢与众不同，买东西也希望独一 无二，面对消费水平的迅速提高和农业高新技术的飞速发展， 众多普通植物的种植效益日渐滑坡，我公司采用生物化学技 术，经特殊工艺加工，将植

27、物培植在微小的容器里，就像是 给植物量身定做的小房子，故取名为“天使花房”它不仅能 让你在忙里偷闲中体会到来自自然的气息，调节心境，也是 传情达意的礼品首选。花房，是一个无菌的小房子，顶部有两个通气口，底部 也有 5 个小孔（供浇水时吸水用） ，从外观上看，花房高度 不足5CM直径不过2CM,好像一个透明的“子弹壳”。不仅 美观，也便于你可以随身携带。其根据最新的生物克隆和无 菌培养技术和植物细胞具有全能性的理论，利用植物体离体 的器官、 组织或细胞 （如根、 茎、叶、花、果实、 种子、 胚、 胚珠、子房、花药、花粉以及贮藏器官的薄壁组织、维管束 组织等），在无菌和适宜的人工培养及光照、 温度

28、等条件下， 能诱导出愈伤组织、不定芽、不定根，最后形成与母体遗传 性相同的完整植株，并采用转基因和生长控制技术，将事先 在试验室在培育好的植物胚胎种植到备足了植物生长所需 的全部养份小小的透明瓶子里，再通过高科技的生长控制技 术控制植物在瓶内的生长速度。这样我们还可以见证植物的 生长过程，神奇而有趣。图 1 天使花房新产品技术植物宠物是利用最新的生物克隆和无菌培养技术，根据 植物细胞具有全能性的理论，利用植物体离体的器官、组织 或细胞如根、茎、叶、花、果实、种子、胚、胚珠、子房、 花药、花粉以及贮藏器官的薄壁组织、维管束组织等，在无 菌和适宜的人工培养基及光照、温度等条件下，能诱导出愈 伤组织

29、、不定芽、不定根，最后形成与母体遗传性相同的完 整植株，并采用转基因和生长控制技术，将事先在试验室在 培育好的植物胚胎种植到小小的透明瓶子。开发意义1、据研究表明植物是沉默 ,理性, 坚韧,生长不息的象征 与植物产生心灵的交流 , 便可从中汲取到莫大的力量 ! 随身 携带富有生命力的植物小挂饰，有利于缓解现代人的工作压 力，有利于治疗社会个体的不健全心理。2、通过培养基颜色五彩斑斓 ,有翠绿 ,粉红,金黄,桔橙, 海蓝等多种颜色 , 大大增加了美观程度，在适合植物的生长 的同时也加深了我们对植物生长原理的了解，增长了知识。3、天使花房是一种懒人产品，它自身提供了植物生长 所需的环境，干净卫生，

30、无需过多的照理，满足了喜爱宠物 又无暇照料的人群的需求。4、天使花房时尚新颖、精致小巧的独特设计，加之其 瓶内植物赋予各种不同含义是现代人传情达意的最佳礼品 选择。5、天使花房小挂饰具有吸收手机电脑辐射的功能，有利于现代人的身心健康，特别是办公一族的必备良品。 目标定价 市场研究最终决定新款的植物宠物挂饰系列的零 售单价必须在元之间，研发小组最后根据不同的材质将其单 价定为元之间不等的价格。采用 50%的零售价对批发价的加价百分比，故产品批发价定为 510 元之间。公司制定了 50% 的销售回报率和 7%的销售和行政管理费用的目标。 从批发价 中扣除上述费用，设计小组的目标成本设定为元之间。表

31、 1 展示了如何从基于价格的目标销售价格中推算总目标成本。表 1 目标成本的市场倒推计算法 零售批发收益回费用摊目标成 价价报派本 彩绳 +玻璃 5 挂链 +玻璃 彩绳 +亚克力 挂链 +亚克力 彩绳 +水晶 14 挂链+水晶 15 10 5 植物+养料功能需求分析市场研究部门调查了目标顾客群对 15 元以下的植物宠 物的特点要求，并归纳为 6 类功能需求（如表 2 所示）。 为 了解和量化这 6 类功能的相对重要程度，开发组在消费者中 进行了一次调查，按影响“购买植物宠物”决策的重要程度 列出这些特性的顺序按新颖时尚和多功能性被列为该消费 层次运动表最重要的特征， 其次是多功能性。 设计组注

32、意到， 其他竞争者往往忽视这一点，因而设计出的挂饰都缺乏实用 性。列在最后的功能需求是传情达意。开发组将相对排序转 换成为百分数值，并与目标成本相乘来计算每一功能需求的 价值（如表 3 所示）。表 2 功能需求列表用途配饰项链汽车车饰手机挂饰钥匙饰品情人礼品教育载体企业形象礼品 功能 挂于背包上，为背包增色； 挂在 脖子上， 彰显个性； 挂在汽车上， 舒缓开车时的紧张情绪； 吸收手机散发的电磁波、点缀； 赏心悦目； 传情达意，时 尚新颖而有趣； 深入了解生物组织及生长原理； 一种可视 效果的广告载体；表 3 功能需求价值评估重要性 (%)价值(元)重要性 (%)价值(元)重要性 (%)价值(元)重要性