玉米策划案.docx

1、玉米策划案农产品营销学期末考核评分表（调查报告） 总分： 学生姓名： 主考教师： 评价项目分值具 体 要 求分值等级得分ABCDE选题151选题范畴符合要求；151311972题目简洁、明了，能说明主题；要素201调查目的、调查对象明确； 2017141182调查内容合理、方法科学； 3调查时间、地点明确； 4调查人员充足、分工合理。数据分析251调查数据充分、真实可信；25221916132分析方法科学、合理；3分析过程严谨，统计结果精确；结论201简明扼要、紧密对应调查目的；201612842发现问题准确、结论明确； 3提出的建议科学可行。语言文字结构101结构严谨、层次分明、逻辑性强10

2、86422行文流畅，言简意赅；3 无错别字、字数符合要求格式101字体字号、打印装订符合要求； 1086422符合调查报告的撰写格式。 目 录 摘要 1一、基本情况介绍 2二、调查内容及结果2（一）“玉米”的市场需求与供给 2（二）“玉米”的销售渠道 2（三）“玉米”的市场行情 3（四）“玉米”的营销环境3三、分析与结论 3（一）材料分析 3（二） 结论 4附录 5（一）调查问卷 5（二）其他材料 7 摘 要 黑龙江省绥化市是我国重要商品粮基地之一，绥化市是黑龙江省重要的农业城市，有“寒地黑土之乡”的美称，而且绥化市是国家大型商品粮基地和农副产品出口创汇基地，还是全省最大的绿色食品之乡。玉米对

3、于绥化市的农业来说是非常重要的，本文通过对绥化市“玉米”的市场需求供给状况以及其市场行情，销售渠道和营销环境等方面的调查，进而分析绥化市在发展玉米方面的优势及制约因素，得出发展绥化市“玉米”农产品的可行策略，我们通过调查绥化市玉米市场，了解这类农产品在绥化的市场需求量与供给量，以及销售渠道、市场行情和营销环境。对调查结果进行科学分析，对其中存在的问题提出相应的解决措施。一、基本情况介绍(一)调查项目来源：绥化市是全国重要的商品粮基地，是黑龙江省玉米主产区，玉米占全省的2/5左右，常年播种面积在60 万hm2 以上，占全市作物播种面积的40%。（二）调查目的:了解绥化市玉米的市场行情，通过分析得

4、出结论，针对相关问题提出解决的措施。（三）调查方法：实地考察法，查阅资料法，询问法。（四）调查时间、地点：2014-9-212014-9-22 绥化市中粮生化能源公司（五）参与人员：杨柳，杨越，张俊,张梦瑶二、调查内容及结果（一）玉米的市场需求与供给 玉米消费主要用于饲料和工业消费，二者占到了80%以上。随着城乡居民生活水平的提高，畜牧业的发展带动了饲料加工业的发展。随着技术进步和工业化水平的提高，包括玉米淀粉、酿造、医药等玉米深加工得到了快速发展，玉米消费正在逐年提高。 玉米加工业如今已经成为绥化的“黄金产业”,仅中粮（肇东）生化能源有限公司等8家大型龙头企业带动农民增收就达2000多万元。

5、目前，绥化市玉米深加工能力已达460万吨，实际加工量超过400万吨，分别占当地总产量的90%和80%，绥化已经成为黑龙江省最大的玉米加工基地。 绥化市粮食总产量占黑龙江省四分之一左右，绥化地区玉米总产量比重约占整个黑龙江总产量的20%左右，商品量约占是全省三分之一，是国储备粮大区之一。 今年全市 从粮食产量67.5亿公斤构成看，玉米实现总产40.5亿公斤，比上年增加1.85亿公斤，亩产达438公斤。 （ 二）玉米的销售渠道通过玉米烘干销售、地头直接销售、扒棒储存销售、有机玉米海量订单销售等多种措施拓展玉米销售渠道，农场积极与烘干塔沟通，可以实行点价销售，保证双方实现“双赢”；各基层作业区还通过

6、合作社等形式与外地客商联系沟通，协调好收购事宜，充分保证职工效益最大化，推进收获和整地进度；对玉米水分较大的地块，农场利用扒棒机下棒，利用修建的水泥晒场和土晒场，确保收获的玉米棒有地方储存。（三）玉米的市场行情我们调查了一下绥化市一月份到九月份的玉米收购价格，一月份平均0.98元/斤，二月份0.90元-0.95元/斤，三月份0.90-1.05/斤，四月份1.00-1.05元/斤，五月份1.06元/斤，六月份1.05-1.06元/斤，八月份1.11-1.12元/斤，九月份1.05-1.12元/斤。总体情况是呈现上升趋势，八月份达到一个小高点，平均价格最高。（四）玉米的营销环境1.农户 农户的种植

7、数量一定程度上能影响玉米的收成，进而影响玉米的销售；2.生态自然环境 天气，是否有虫害等直接影响玉米的收成；3.企业 养殖业，酿造业等是否昌盛影响玉米的收购；4.营销中介 协助收购，销售和经销玉米的机构是否发达，也对玉米的收购有影响。 经分析，绥化市是一个农业城市，拥有足够的农户，寒地黑土的优势造就了良好的生态自然环境，玉米从而有个好收成，再加上养殖户等的昌盛，还有政府大力扶持农业，所以绥化市的玉米整体收购价格较高，呈现节节升高的趋势。三、分析与结论（一）材料分析 绥化的玉米质量再可以提高，是玉米产量高。从饲料厂调查到的情况来看，要想增加本地玉米竞争能力，玉米品种质量亟待提高。 二是玉米种植的

8、科学方法有待提高。虽然生产能力巨大，但实际产量小，凸显出玉米的供应不足和玉米农田的科学管理，以及绥化市玉米深加工企业对玉米需求的巨大缺口，长远来看，将会刺激玉米种植面积和产量进一步扩大。 是玉米流通过程中高昂的物流成本，同时中间环节过多，供应链上各个主体都是利益个体，导致物流成本过高。农产品运输成本过高，加大了玉米成本。（2）表明结论1、调整结构。今年我市玉米种植面积将增加10-15万亩，有利疏导玉米种植面积、品种，提高农民收入，保障农民的利益并进一步加强政策性的补贴力度，提高农民对玉米种植的积极性。 2、降低玉米运输环节费用。应努力从各方面减少玉米流通的中间环节，发展粮食物流，降低成本。3、

9、政府应扩大价调基金使用方向，争取将粮食种植纳入价调基金扶持范围，同时将良种补贴、农机补贴、重大农业技术推广等项目整合，加大财政资金投入。粮食部门还应对玉米收购施行最低保护价格以确保玉米种植户的基本利益。4、加强对玉米新品种的开发，提高玉米的产量、质量，强化玉米核心示范区的建设，推进规模化种植，全面提升玉米综合生产能力。 附录：（一）调查问卷尊敬的受访者：您好我们是绥化学院的学生，非常感谢您能在百忙中参与我们的问卷调查，该问卷仅用于了解关于本地市场的玉米情况，采取匿名的调查方式，您的任何信息都不会公开，敬请放心。1.您一般多长时间更换玉米品种？（ ）A每年更换 B两到三年 C三年以上2.你在销售

10、玉米时采用分级销售还是统货销售?（ ）A分级 B不分级 C没有考虑过3.您家出售玉是在收获季节，还是在经过贮藏后出售，还是两者兼有？（ ）A收获季节 B贮藏后 C两者兼有,分批销售4.如果是分批销售的销售情况是？（ ）A农贸市场销售 B加工企业订单销售 C私人上门收购 D其他5.您认为近几年来玉米的收益如何（与水稻、大豆等比较）？（ ）A很好 B一般 C较差 D说不清楚6.您主要通过那些渠道了解玉米的市场信息？（ ）A电视报纸网络 B农产品供应商 C收购商 D其他7.您对玉米种的满意度？（ ）A非常满意 B满意 C一般 D不太满意 E很不满意8.你的玉米种植面积S（亩）？（ ）A 10S B

11、10S50 C 50S1009.您家种植玉米的原因是（ ）A.玉米收益高 B加工用C作饲料用D土质适合种植玉米E家人喜欢吃10.您家附近是否有玉米专业生产合作社（或协会）（） A是 B否11.您家今年玉米的产量和往年均值比？( ) A增加 -33% B减少 -50% C持平 -17%12您家今年玉米的播种面积和往年均值比？（ ）A增加 -36% B减少 -13%C持平 -51%您明年还会增加玉米种植的面积吗？（ ）A会 B不会14.您家今年出售鲜玉米了吗？( )A出售 B未出售15.您家今年出售鲜玉米销售如何？（ ）A非常好 B一般 C不好16. 您有参加过玉米种植的培训吗？（ ）A有 B没有

12、（二）其他材料2014年8月黑龙江玉米市场综述8月1日-8月31日，下同）我省新季玉米整体生长表现良好，各地未出现明显灾情，据农户反映丰收预期好于去年。8月6日、13日、20日、27日黑龙江4次临储玉米拍卖：成交率与成交均价分别为21.69%、24.99%、17.38%、9.23%；2138元/吨、2142元/吨、2163元/吨、2150元/吨。哈尔滨地区比较平稳，宾县平均价格先涨后跌比上月末下降0.01元，为1.14元/斤，双城、巴彦平均价格与上月末持平。均为1.06元/斤。齐齐哈尔部分地区玉米收购价格涨跌互现，讷河平均价格比上月末下降0.01元，为1.08元/斤；拜泉平均价格比上月末上涨0

13、.02元，为1.12元/斤。龙江、依安平均价格与上月末持平，分别为1.11元/斤、1.08元/斤。绥化地区玉米收购价格保持平稳，肇东、海伦、青冈平均价格与上月末持平。分别为1.07元/斤、1.07元/斤、1.12元/斤。 佳木斯地区玉米收购价格保持平稳，其中：富锦、桦南平均价格均与上月末持平，分别为1.05元/斤、1.06元/斤。大庆地区玉米收购价格依旧保持平稳，肇州平均价格与上月末持平，为1.12元/斤。深加工企业目前玉米收购价格以稳定为主，粮源见底的情况下，贸易商组织难度较大，企业收购量仍处低位。临储拍卖周期内，企业用粮的主要来源也将以临储为主。8月29日，中粮生化（龙江）公司玉米收购价（14%水分）2180元/吨，与上月末持平，；青冈龙凤淀粉厂玉米收购价2100元/吨，与上月末持平。产品方面，受原料成本高企影响，本月华北企业处淀粉报价频繁上调，但在企业生产利润方面并未出现明显好转。对比来看，东北淀粉企业处的原料优势明显，利润空间明显好于华北企业企业。但近期东北地区酒精企业开工率开始小幅回升，供应层面的增加，或给较好的东北酒精市场带来一波价格下调的行情。