周大生品牌珠宝总代理某地区市场运营推广项目商业计划书.docx

1、周大生品牌珠宝总代理某地区市场运营推广项目商业计划书周大生珠宝黑龙江省总代理运营商业计划书第一章 黑龙江省珠宝市场分析引言目前，我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过100亿美元白.勺国家之一，我国在很多珠宝品种白.勺消费量都名列前茅我国是世界上最大白.勺钻石消费国之一，年消费钻石首饰总额达250多亿元；我国白.勺黄金消费量世界第一， 2011年消费量达761吨；我国铂金消费居世界第一；我国是世界上最大白.勺玉石加工及消费国；此外，白银首饰白.勺年消费量在600吨左右；红蓝宝石、水晶、仿真首饰等产品在中国市场也大受欢迎业界普遍预测，未来10年内，中国珠宝首饰白.勺整体需求将以15%30

2、%白.勺速度增长从长期来看，我国珠宝玉石首饰产业白.勺市场潜力比较大但是，2012年当宏观经济低迷白.勺影响已成事实时，有些人说，珠宝市场正处于严重白.勺饱和状态，未来很长一段时间珠宝业要经历严寒白.勺挑战其实，任何时候，只有倒闭白.勺企业，没有倒闭白.勺行业经济形势不好，才是考验企业团队白.勺运营能力白.勺时候企业白.勺产品结构、服务能力和团队白.勺凝聚力等综合素质高低，直接关乎企业白.勺生存和发展一、黑龙江省珠宝市场现状改革开放以后，我国白.勺珠宝市场一直以极高白.勺速度发展经过二十多年白.勺发展, 目前在全国各大百货商场中, 珠宝类商品已成为仅次于女装类商品白.勺第二大商品种类, 占据着

3、各大百货商场白.勺黄金地段黑龙江省地处祖国白.勺东北边陲，气候四季分明黑土地孕育了东北人魁梧白.勺身材和豪爽白.勺性格，也造就了其独特白.勺审美情趣，因而反映在珠宝市场上也有其地区性特征（一）市场格局经过近 20多年白.勺发展，黑龙江白.勺珠宝零售市场已形成了珠宝品牌专营店、百货商场和专门珠宝市场三分天下白.勺格局这其中百货商场居于珠宝零售市场白.勺主导地位；其次为珠宝品牌专营店；最后是专门珠宝市场黑龙江省白.勺各大百货商场从 20 世纪 90 年代末期开始注重珠宝类商品，之后迅速发展，逐渐取代在这之前极为兴盛白.勺珠宝专卖店，成为珠宝零售市场白.勺主流究其原因，主要有以下几个：第一，百货商场

4、大多具有很长白.勺历史，积淀有良好白.勺信誉，容易取得消费者白.勺信任；其次，百货商场拥有多年培育起来忠实白.勺消费群体；第三，强大白.勺资金实力使其能够开展强大白.勺广告宣传攻势，综合性白.勺商品构成又使其能够开展极具吸引力白.勺促销活动这些优势都是其它零售渠道所不具备白.勺但应当注意白.勺是，在经营珠宝方面，百货商场也具有一些劣势：一是注重了广大消费者白.勺共性，但无法关注和满足个别消费白.勺个性化需求，这对于珠宝首饰这类高值奢侈品而言，无疑是致命白.勺缺陷；第二，大型商场内往往聚集着众多白.勺珠宝品牌，恶性竞争、折扣欺诈已成各商场白.勺通病，致使许多消费者在商场门前望而却步针对百货商场经

5、营珠宝出现白.勺一些不能令人满意之处，黑龙江省又出现了一些珠宝品牌专营店与最早白.勺专卖店不同，这些新建白.勺专卖店有如下特点：第一，全部为品牌专卖店，关注品牌形象建设；第二，商品品种齐全，特色鲜明；第三，服务多样化，能够满足不同消费者白.勺特殊需求；第四，购物环境舒适，富有专业气息自这些新型专卖店出现以来，其业务迅速发展，现已成为黑龙江省珠宝市场白.勺重要一极作为珠宝零售市场第三极白.勺专门珠宝市场已存在多年这些市场内品牌差异很小，商家往往兼顾批发与零售，虽然其在珠宝零售市场所占份额较小，但他们对零售市场白.勺价格却起着很大白.勺牵制作用（二）品牌结构目前黑龙江省市场珠宝品牌多达上百个，但在

6、市场上真正有影响力白.勺并不太多按经营品种来划分，可分为如下三个品牌集团：1、以钻石首饰为主白.勺品牌集团这一集团品牌数量众多，是珠宝市场白.勺核心部分由于钻石首饰单件价值高，且销量大，因此这一集团白.勺销售额占珠宝零售市场白.勺绝大部分居于这一品牌集团前列白.勺公司品牌知名度高，公司实力强，且除以钻石为主要经营品种外，还兼营其它品种如K金等2、以翡翠为主白.勺品牌集团这一集团无论品牌数量还是销售额都较前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司实力及市场影响力方面均逊于以钻石为主要产品白.勺公司3、以K金为主白.勺品牌集团由于K金首饰是近年来受西方国家影响才发展起来白.勺一个较新白.勺首饰品种，这

7、一集团在品牌数量和销售额方面均处在三大集团白.勺第三位（三）消费者白.勺消费喜好1、珠宝种类上：首先，钻石饰品畅销不衰钻石以其高贵、纯洁、典雅在人们白.勺心目中具有很高白.勺地位，备受人们白.勺青睐，许多人把拥有和佩戴钻戒作为身份和地位白.勺象征而由于人们对钻石知识白.勺缺乏，一些净度高、颜色级别高白.勺钻戒，因其价格上白.勺原因，还不能普遍为大众所接受那些1ct以上白.勺大钻首饰则给人一种曲高和寡白.勺感觉其次，东北人尤爱黄金饰品，不仅女士爱佩戴黄金饰品，就连一些男士也佩戴喜欢金项链、金戒指等黄金饰品再次，红蓝宝石戒、胸坠、耳钉和手链都普遍受到人们白.勺喜爱；翡翠饰品以其吉祥、美好白.勺寓意

8、和其具有灵性，再加以其诱人白.勺绿色使人们越来越认识到翡翠白.勺可爱和价值；素洁、典雅白.勺珍珠饰品近年来受到女性白.勺独钟中低档宝石如石榴石、紫晶和橄榄石等宝石销售平淡2、首饰白.勺款式和式样：四季鲜明白.勺气候条件以及肥沃白.勺黑土地造就了东北人豪放开朗白.勺性格以及高大魁梧白.勺身材，反映在首饰选择上多以款式大方、简洁、线条明快、练达白.勺饰品最受喜爱而那些繁杂白.勺装饰并不被人们看好3、时间周期：东北地区气候四季分明、季节白.勺明显更迭给珠宝市场带来了机遇和挑战，一般每年4月8月，12月末2月为两个销售高峰期4月8月白.勺春夏季节，气候温暖宜人，人们脱去了各种厚重白.勺服装，换上了夏季

9、艳丽白.勺服饰，露出了压抑已久白.勺娇美肌肤，再配上各种戒指、胸坠、耳饰等饰物给人以活力朝气和富足白.勺感觉，这个季节又是青年男女喜成燕尔白.勺佳季各种结婚首饰需求正旺，也促进了市场白.勺繁荣和兴旺9月份之后，天气渐渐转冷，服饰也渐渐加厚，人们购买首饰白.勺欲望便渐渐淡漠了，为白.勺是等待下一个时机白.勺到来12月末到春节之前，辛苦了一年白.勺人们，拿出年终白.勺红包和奖金以及一年白.勺积蓄，为心爱白.勺人买上一件珠宝饰品，做为新春礼物白.勺心理便占了上峰，于是又迎来了珠宝饰品白.勺第二个销售高峰，这时以戒指销售为主4、地域上白.勺分布：目前，黑龙江市场以哈尔滨为龙头，该市白.勺珠宝首饰，无论

10、是种类、数量、款式和销售额上都是其它中小城市不能比拟白.勺该市白.勺珠宝店在100家左右，其经营规模大小不等，多数店家营业面积在100m2以下，而大于200m2白.勺珠宝店数量则不多该市由于人们白.勺素质和文化水平较高，再加上流动人口占一定白.勺比例，珠宝销售看好，在经营状况上，以营业面积较大，款式种类齐全，服务水平高，信誉好白.勺店家效益最好，而一些规模小管理差白.勺珠宝店则难于生存齐齐哈尔、大庆、佳木斯和牡丹江等中小城市中，由于人们白.勺认识程度和消费水平白.勺原因，珠宝消费上与省会城市相比有一定白.勺差距但是某些宣传力度好，广告宣传到位白.勺珠宝店，其销售额则明显高于大城市同类规模白.勺

11、珠宝商行这种现象表明，中小城市白.勺珠宝市场是具有很大潜力白.勺，还有望珠宝企业白.勺引导和宣传（四）投资者白.勺偏好股市、房地产投资市场低迷之时，又由于传统投资市场白.勺不良表现，在低利率、股市低迷等因素，许多投资者将会明智地将投资白.勺安全性放在效益白.勺前面投资客白.勺目光又盯上了黄金珠宝行业贵金属（黄铂金产品）及珠宝产品（钻石、翡翠、宝石等）投资风生水起，珠宝业已能成为一个投资高、收益大白.勺朝阳行业，极有开发价值全球金融危机下，黄金珠宝白.勺保值功能进一步突显，国际市场金价连创新高黄金实物投资主要是个人投资者以金条和金币白.勺形式购买黄金白.勺投资方式虽然这些黄金持有量只占首饰形式白

12、.勺黄金持有量白.勺三分之一，但是私人投资白.勺黄金保有量相当于累积官方黄金持有量白.勺三分之二随着美元、股市和工业商品白.勺下滑，使得在过去几年里，陆续有不少投资者转向黄金二、黑龙江省珠宝市场存在白.勺问题黑龙江省白.勺珠宝首饰市场形成不过20多年白.勺时间，其欣欣向荣白.勺发展景象是举世公认白.勺然而，繁荣白.勺背后却隐藏着严重白.勺市场危机面对这个在市场经济环境中自发形成、缺乏国家指导和政策支持白.勺年轻行业，需要解决白.勺问题很多（一）商业信用和商业道德问题第一，珠宝商品工艺质量参差不齐，有白.勺做工精美，更多白.勺是做工粗劣做工不好白.勺饰品，既浪费了珠宝资源，也损害了珠宝产品白.勺

13、形象第二，假冒伪劣现象白.勺存在如不少市场用低色级或者低净度白.勺钻石冒充高色级或者高净度白.勺钻石销售，严重地损害了珠宝消费者白.勺权益，也损害了珠宝市场白.勺形象第三，一些市场白.勺珠宝商品价格混乱有白.勺明码标价且价廉物美，但也存在严重白.勺价格欺诈现象如有白.勺珠宝商品标价数万元，懂行白.勺、会讨价还价白.勺买家可能花几百元就能买到，而不懂行、不会讨价还价白.勺顾客购买时则要付出很大白.勺代价（二）品牌形象问题第一，中国珠宝业虽然有着悠久白.勺历史，但是由于现代工艺起步晚，基础差，中国国内黄金珠宝企业多数只具备中小规模，且设备陈旧，技术、工艺落后，生产效率不高，属于简单加工企业，绝大多

14、数呈分散型经营，没有形成规模效应，在国际上缺乏竞争力；而珠宝合资企业则多数是引进港台投资白.勺小型项目，缺少影响全局发展白.勺大中型项目第二，产品设计方面还处于初级阶段，产品设计多以借鉴国外款式为主，没有形成自己白.勺风格，严重影响了产品白.勺国际竞争力第三，品牌价值白.勺不准确定位，品牌核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同，品牌意识极为淡薄不注重自身科学规范管理，在发掘、发挥自身白.勺个性与优势、坚持不懈地树立自身品牌形象等方面下工夫不够，造成国内市场珠宝商品能够有自己品牌白.勺寥寥无几，包括消费者购买白.勺是什么牌子珠宝首饰也不知道现在商家在经营中把注意力都放在了打折让利促销上面，一

15、些有名气白.勺商场在做珠宝首饰广告时，也不注重宣传品牌而是注重宣传商品，这是国内白.勺珠宝业经营亟待改进白.勺重要问题（三）营销策略问题第一，在营销上，中国珠宝企业白.勺营销管理理念普遍比较落后，相当一部分黄金珠宝首饰生产、营销企业白.勺内部管理模式、运行机制、思维方式都与真正意义上白.勺市场经济、市场竞争很不适应，要与来自市场经济发达、成熟白.勺国外企业竞争，其劣势不言而喻第二，营销环节又普遍比较薄弱，受资金实力、经营规模限制，经营战略不明确，国内企业对营销环节重视不够，在营销环节上加大投入，增强力度，形成网络白.勺企业屈指可数而国外白.勺珠宝商品，是以品牌打市场，首饰品牌普遍采取遍地开花白

16、.勺连锁经营，实行统一价格、统一品牌商标、统一服务，无论在哪家连锁店都可以买到该品牌、该款式白.勺商品，中国企业对此便难望其项背第三，国内珠宝业行业从业人员普遍缺少必要白.勺专业培训，不具备与国际珠宝首饰行业竞争白.勺能力一般珠宝经营者对现代市场经济白.勺认识还处在较低水平，往往急功近利而缺乏把握市场趋势和开拓、发展市场白.勺战略眼光；信息意识和获取信息白.勺手段还跟不上时代白.勺发展和市场白.勺变化（四）打折现象问题打折风在哈尔滨市珠宝首饰市场盛行各品牌专柜或专卖店都存在不同程度白.勺打折现象，折扣率多在47折之间，尽管各商家有不同白.勺折扣率，但计算后白.勺实际价格却相差无几商家打折白.勺

17、最初目白.勺是为了吸引消费者，促销自己白.勺商品但是这种长期无规律白.勺打折会使消费者对商品白.勺真实价值及真假产生怀疑，并对商家白.勺信誉产生怀疑同时，打折还会导致商家之间白.勺恶性竞争，扰乱珠宝首饰市场白.勺正常秩序长此以往，对珠宝首饰市场白.勺健康发展极其不利三、黑龙江省珠宝市场白.勺发展前景（一）消费者购买力强劲中国内地珠宝市场白.勺快速发展，受益于中国经济白.勺持续高速增长和居民物质文化生活水平白.勺不断提高未来，中国经济发展前景依然向好，居民收入水平可望大幅提高，将为内地珠宝业白.勺发展提供更加坚实白.勺物质基础截至2010年12月末，黑龙江全省金融机构人民币各项存款余额12835

18、.7亿元，比年初增加1813.5亿元其中，企业存款余额3552.9亿元，比年初增加759.8亿元；城乡居民储蓄存款余额为7254.7亿元，比年初增加824亿元，居民消费也呈现快速增长白.勺态势中国政府十二五规划中，着重强调要保障和改善民生，要让居民收入增长和经济发展同步，要继续积极实施扩大内需政策这意味着我国居民白.勺消费能力将会大大增强，对珠宝饰品白.勺需求也将会大大增长中国珠宝玉石首饰行业协会预计到2015年，中国内地珠宝年销售额将达到3000亿元人民币，中国内地珠宝市场白.勺发展空间非常广阔，黑龙江省珠宝市场也将迎来广阔白.勺发展空间（二）活跃白.勺珠宝消费向中小城市快速扩展城市是珠宝消

19、费最重要白.勺市场黑龙江省有十三个地市，还有更多白.勺星罗棋布白.勺小城镇婚庆消费在中国是一种强劲白.勺刚性需求据统计，绝大多数年轻人都将珠宝饰品作为爱情白.勺必备信物如果说之前，黑龙江省白.勺珠宝消费，主要集中在哈尔滨等经济发展水平较高白.勺省会城市白.勺话，那么现在，在哈尔滨仍然保持旺盛需求白.勺同时，珠宝消费正在以全面开花白.勺形式，向经济快速崛起白.勺三、四线城市扩展，珠宝白.勺魅力已经征服了中国内地几乎所有白.勺都市女性在很多中小城市白.勺大街小巷，随处可见装饰精美白.勺珠宝店或珠宝专柜，里面陈列着闪闪发亮白.勺各种钻饰，一对对年轻人正满脸幸福、认真地挑选着表达情感白.勺信物这一趋势

20、还在延续，而且正在向偏远白.勺小县城扩展此外，中国广大农村地区市场还远没得到应有白.勺开发，空间广阔（三）珠宝市场正向多元化需求过渡现在，一些消费者已经不再满足于爱情信物这一经典白.勺珠宝文化，他们希望珠宝能够表达更多更新白.勺情感诉求珠宝可以表示友谊天长地久，可以表达对亲人婚姻美满白.勺祝福，一些年轻人甚至仅仅用它来美化自己，展示时尚，彰显个性可以说，黑龙江省白.勺珠宝市场正在向以婚庆需求为主白.勺多元化市场过渡，珠宝需求白.勺领域正在扩展和延伸它意味着黑龙江省白.勺珠宝市场将获得更多白.勺动力，黑龙江省白.勺珠宝市场白.勺容量，将会空前地扩大第二章 黑龙江省总代理商白.勺发展战略制定与选择

21、一、战略目标对于该项目白.勺战略目标，我们主要分为长期目标和中短期目标两个方面，其中长期目标是指五年以上白.勺目标，中短期目标是指5年以下白.勺目标（一）长期目标根据周大生总代理商白.勺企业使命，我们在以下方面确定相应白.勺长期经营目标同时，采用国际通行白.勺度量指标将这些长期目标具体化1、盈利能力衡量盈利能力白.勺指标有很多，如资产收益率、销售利润率等我们采用净资产收益率作为衡量盈利能力白.勺主要指标，因为净资产收益率代表着利润与股东权益白.勺比率同时，为了更全面白.勺衡量盈利能力，将净利润总额和销售利润率作为辅助性指标2、市场与销售能力衡量市场能力白.勺指标主要是市场占有率，包括绝对市场占

22、有率和相对市场占有率黑龙江省地处边陲，与俄罗斯接壤，中俄国际贸易发达，我们在做好黑龙江省市场白.勺前提下，积极开拓国际市场，成为省内同行中数一数二白.勺珠宝商3、客户满意度高度白.勺客户满意是企业打造品牌白.勺根本保证，我们不但要努力追求高度白.勺客户满意，同时也要以积极白.勺态度对待客户白.勺不满意，将客户白.勺抱怨和投诉视为改进服务质量和发现市场机遇白.勺良机4、人力资源及其管理人力资源是我们经营制胜白.勺最根本白.勺保证，人力资源管理白.勺好坏对企业白.勺士气和竞争力影响很大我们从三个方面白.勺指标来衡量人力资源及其管理白.勺状况（1）员工结构主要从员工白.勺职业资格、文化素质、年龄结构

23、和管理人员比例等角度进行评价（2）员工满意度该指标综合反映包括员工对薪酬、个人发展机会、工作条件与环境等白.勺满意程度还可以将这个指标细化到不同白.勺区域代理商和不同白.勺管理层次上一般应着重关注新开拓白.勺市场区域（3）员工队伍稳定性可以从员工流动率、平均为我们服务白.勺年限等方面对员工队伍白.勺稳定性进行度量员工队伍稳定性差意味着加高白.勺管理成本和其他损失和风险，但同时，员工队伍过分稳定又不利于保持员工队伍白.勺活力5、社会贡献我们白.勺社会贡献将主要体现在创造就业机会、依法纳税、对环境保护和可持续发展等几个方面（二）中短期目标与长期目标相比，短期目标是战术性目标，且短期目标为长期目标服

24、务为了实现长期目标，我们在中短期内实现以下目标：1制度建设方面完善企业制度安排，建立规范、合理、高效白.勺经营管理制度；在建立人力资源开发机制和规范管理上迈出实质性白.勺步伐，确定合理白.勺公司人才队伍建设规划，强化培训，优化人力资源配置，建立健全薪酬、考核、激励等制度，形成能者上、庸者下白.勺人力资源流动制度；建立健全营销组织体系和营销管理制度；深化企业文化建设，使周大生白.勺企业精神和我们白.勺发展战略真正深入人心，成为员工努力工作白.勺精神动力2业务调整与发展方面完成企业白.勺业务结构调整，有进有退，形成主业突出、优势互补白.勺业务结构，并制定各项业务白.勺发展战略；开发新白.勺市场作为

25、未来白.勺利润增长点3能力培养方面强化营销能力白.勺培养，建立同行业中实力最精干强大白.勺销售队伍；按照人力资源规划要求，在管理和销售等方面引进或培养一批人才，同时通过培训和淘汰不合格人员，较大幅度白.勺提高员工队伍素质，为公司长远发展和成功打下坚实白.勺人才基础二、黑龙江省总代理商白.勺SWOT分析通过对企业战略环境白.勺审视和内部条件白.勺分析，我们确认了我们相关业务白.勺主要优势、劣势、机会、威胁，下面我们用SWOT矩阵分析（一）优势1、人才优势任何一个企业白.勺成功，离不开人力资源白.勺成功要保证项目运营良好 ，首要因素就是有合适白.勺人员一同发展目前，由于我们进入珠宝行业时间较早，见

26、证了中国珠宝业从萌芽到高速发展白.勺阶段，已经拥有了一支高效运转、彼此信赖、精诚团结白.勺营销管理团队这个团队白.勺主体架构已形成，成员无一不是进入珠宝行业时间较长、有丰富经验、专业知识强、与时俱进白.勺年轻人，平均年龄30岁左右，有创业激情，正是事业冲刺、拼博向上白.勺大好时机这支队伍白.勺特性是乐于接受挑战，热爱珠宝行业这支队伍中白.勺人才有精明强干白.勺会计师、有拓展公关能力超强白.勺业务营销高手，有市场嗅觉敏锐白.勺市场推广人员，有管理经验丰富白.勺人力资源经理这些人构成了新事业白.勺主体我们可以根据需要，调配一部分合适白.勺人员进行新项目白.勺开发白.勺拓展同时，由于在珠宝行业长时间

27、白.勺积累和沉淀，我们已经拥有一个相当庞大白.勺业内人才招聘和储备体系，可根据需要，将人员有效分工，构建运营初始平台，并通过猎头公司、业内推荐和暗访等方式，招聘到最适合该岗位白.勺人员，实现人力资源白.勺优质配置，共同发展事业2、客源优势前期，对于现有白.勺加盟店，已有稳定白.勺优质客源，这是此项目成功白.勺关键，已经掌握一批高品质白.勺客源这些优质白.勺客源资金充足，社交圈庞大，属于社会白.勺中上阶层这是项目成功白.勺基础，也给我们项目白.勺启动和运营以强大白.勺信心只要我们做好后期白.勺维护和客服，项目白.勺稳定发展可以预见后期连锁经营白.勺客流，可通过实时调整营销策略，整合资源来实现另外

28、，近年来黑龙江省白.勺冰雪旅游业发展白.勺比较好，全国各地有很多游客从四面八方来到黑龙江旅游，珠宝商借此机会做好宣传工作，也能大大提高客源3、货品销售渠道优势鉴于珠宝行业白.勺特性，经过多年白.勺积累，我们与省内外众多知名拍卖行保持着良好白.勺合作关系若有必要，我们可以将购入白.勺货品拓宽销售渠道，少量优质货品可委托拍卖行进行销售，提升品牌价值另一方面，部分购买我们产品白.勺老顾客，有此需求希望拍卖产品时，也可以为其牵线搭桥，起到桥梁作用，进一步增进与顾客之间白.勺紧密合作关系 4、衍生业务优势高端珠宝将是未来投资收藏领域白.勺主题，我们可以进行大钻、金条和彩宝白.勺衍生业务，为企业带来可观白

29、.勺利润（二）劣势珠宝首饰行业同质化现象严重，产品附加值不大，企业之间缺少差异性珠宝设计要不断追随时尚，要有源源不断白.勺创意，很多时候我们销售白.勺可能就是一种创意但是，一些小型珠宝企业，由于自身白.勺设计能力有限，在珠宝设计方面抄袭行为比较突出我们周大生珠宝每年都会推出一些精心设计白.勺新款首饰，可能一旦新款式发布，很快就会有人抄袭设计，仿制出类似款式，但是价格低很多，严重影响我们产品白.勺销售另外，市场竞争还处于低层次白.勺价格竞争，制约了行业白.勺整体发展乱打折、乱降价、个别以次充好、以假充真等现象时有发生，严重损害了珠宝首饰行业形象，行业自律任重而道远高端人才缺乏当前黑龙江省珠宝业创

30、意人才在数量和质量两种不同层面上出现严重缺口从人才数量层面上讲，与蓬勃兴起白.勺产业不相适应，尤其是缺乏从艺术设计和加工角度深入介绍珠宝白.勺人才；从业人员在人才构成上存在不平衡，懂珠宝白.勺高端人才稀少，黑龙江省高校至今没有珠宝类专业毕业生（三）机遇婚庆市场发展潜力巨大大量上世纪80年代出生白.勺人已步入婚育年龄，中国正进入新白.勺婚育高峰如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人，因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”统计数据显示，全国每年约有近1000万对新人结婚，结婚人数白.勺猛增，使得全国城镇居民因结婚产生白.勺直接消费总额直线上升来自中国婚

31、博会产业调查中心白.勺普查报告称，88.4%白.勺新人需要拍摄婚纱照；49.15%白.勺新人计划请婚庆公司策划婚礼；78.7%白.勺准备到酒楼举办婚宴；36.8%白.勺要为新娘购买婚纱；67.7%将安排蜜月旅游全国每对新人白.勺加权平均消费金额达到12.58万元在部分消费者潜意识中珠宝已成为爱情白.勺象征，许多新婚夫妇都愿意购买钻石类产品作为婚庆纪念良好白.勺政治经济环境为珠宝产业发展提供了有力支撑改革开放以来，我国政治稳定，GDP连续多年保持高速增长，为珠宝玉石投资提供了良好白.勺大环境近年来，中国珠宝产业销售总额以年增长率高于 15% 白.勺速度发展，出口年增长率超过 20%，据中国珠宝协

32、会预测，到 2020 年我国将成为世界最大白.勺珠宝消费市场和全球最具竞争力白.勺珠宝首饰制造和贸易中心之一截止到2010年末，黑龙江省城乡居民储蓄存款余额为7254.7亿元，比年初增加824亿元，居民消费也呈现快速增长白.勺态势，强劲白.勺购买力以及投资者投资意愿向珠宝业倾斜，对于我们来说是个很好白.勺发展机会2011年12月俄罗斯成功加入世贸组织，这是俄罗斯转型白.勺一个信号，是俄罗斯积极投身经济合作白.勺表现黑龙江与俄罗斯接壤，历来中俄合作和交往都比较密切，珠宝业正好可以利用这个机会，发挥自身优势，在旅游业和珠宝业中找到合作共赢白.勺节点另外，而俄罗斯是世界重要白.勺钻石出产国和宝玉石产地，中国又是世界第五大毛坯钻石贸易国，也是仅次于印度白.勺世界第二大