房地产营销管理形成性考核册答案.docx

1、房地产营销管理形成性考核册答案【房地产营销治理】形成性考核册答案2009电大天堂【房地产营销治理】形考作业一答案：（第一章第二章）一、填空题1、在市场营销学里， “市场”只是需求一方，指某种商品的现实购置者和潜在购置者需求的总和。2、 在西方国度工商企业的营销看法中，先后出现了五种企业营销看法，即生产看法、产物看法、推销看法、市场营销看法、社会营销看法。3、市场营销组合的根本要素是产物、代价、分销、促销，简称4Ps。4、房地产营销治理是房地产企业对市场营销运动所进行的阐发、筹划、实施与控制历程。其焦点是在企业总体战略筹划指导下，确定房地产市场营销看法和制定房地产市场营销职能战略。5、企业营销战

2、略是企业战略的重要组成部分，它是在企业战略的指导下，在内部优势劣势阐发和外部情况机会与威胁阐发的底子上制定的企业在市场营销方面的谋略。6、一般地讲，房地产企业战略筹划包罗五个主要内容：确定企业使命、确定企业目标、制订业务投资筹划、制定企业业务生长战略、战略评价与抉择。7、密集性生长战略是指企业通过当前产物的市场渗透 市场开发以及产物开发三种计谋方法求得生长生长的战略。8、依据在行业代价链体系中企业的业务跨越阶段和在代价链体系的同一环节上产生的多个企业联合，可以把一体化战略分为垂直一体化和水平一优化，垂直一体化又分为后向一体化和前身一体化。9、多角化生长战略包罗了以下三种具体的战略：同心多角化、

3、水平多角化、团体多角化。10、常用的战略业务单位分类和评价要领是著名的美国波士顿咨询团体的要领和通用电气公司的要领。二、单项选择题1、（B）认为企业只要致力于提高产物质量，就一定能脱销和赢利。2、从市场营销学的角度来理解，市场是指（C）。C.某种商品需求的总和D. 以商品互换为内容的经济联系形式3、 市场营销看法的中心是（B）。A.以产定销B. 发明需要并设法满足它 C.制造质优价廉的产物D. 推销已经生产出来的产物4、 由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（A）特点。5、房地产企业的市场营销看法应该以（B）为出发点。6、房地产市场营销治理历程的控制强调（C）。7、（B）是指以企业现有产物在

4、现有市场上扩大销量的计谋方法。A .市场促销B. 市场渗透C. 市场开发D. 产物开发8、某修建公司收购了一家建材厂，这属于（B）。A. 前向一体化B. 后向一体化 C. 横向一体化D. 纵向一体化9、某修建公司吞并了某房地产署理公司，这属于（A）。A. 前向一体化B. 后向一体化C. 横向一体化D. 纵向一体化10、某开发商利用公司原有的技能、特长、经验来生长新的房地产产物，以增加公司产物的品种和种类。这家公司接纳的是（A）。11、某房地产企业筹划维持其经营范畴和目标稳定，每年以大抵相同的水平提高本企业的销售量和利润额。它接纳的是（D）企业战略方案。12、某战略业务单位的销售增长率和市场占有

5、率均为低水平，为“双低”的产物群。这种产物群属于（D）类产物。A.“问题(?)”B.“明星()”C.“金牛($)”D.“瘦狗(D)”13、金牛类产物(Cash Cows)。又称重利产物，它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产物群，已进入成熟期。可接纳（）战略。三、多项选择题1、以消费者为中心， 4CS理论的组成包罗（BCDE）。A.代价B.本钱C.方便D.相同E. 需求2、系统化的营销治理历程包罗（ABCD）。3、房地产市场与普通消费品市场比力有以下一些特征（ABCD）。A.权益生意业务市场B.地区性强C.专业化水平高D.竞争不充实E.不可移动性 4、密集性生长战略是指企业通过当前产物的（

6、BCD）三种计谋方法求得生长生长的战略。A. 市场促销B. 市场渗透C. 市场开发D. 产物开发5、多角化生长战略包罗了以下哪三种具体的战略？（ABC） A. 同心多角化B. 水平多角化C. 团体多角化D. 平行多角化6、企业战略方案的种类包罗：（ABCD） A. 稳定战略B. 生长战略C. 紧缩战略D. 定位战略四、简答题简述房地产营销治理的寄义与内容答：房地产营销治理是房地产企业对市场营销运动所进行的阐发，筹划实施与控制历程，其焦点是在企业总体站略筹划指导下，确定房地产市场营销看法和制定房地产市场营销职能战略，主要内容包罗三个方面：企业站略筹划与营销职能战略制定营销治理历程控制营销治理运动

7、实施 如何理解企业战略筹划的重要性答： a。企业站略筹划是企业生存生长的出发点。b. 企业站略筹划有利于增强企业的应变能力c. 企业站略筹划有利于发挥企业的相对优势d. 企业站略筹划有利于提高企业的经营治理能力e企业站略筹划有利于增加企业利润 请简述房地产企业战略筹划的主要步调答：房地产企业战略筹划的主要步调有：b确定企业目标试简述房地产企业营销历程的主要步伐答：房地产企业营销历程的主要步伐有：a.阐发市场时机五、应用题某房地产开发公司有三个业务单位，三个单位的有关资料如下。试凭据资料，用波士敦矩阵法对甲、乙、丙三个单位进行评价，并分别提出对三个单位的战略方案单位销售增长律销售额（万元）同行业

8、最大竞争者的销售额(万元)甲22160320乙123010丙8603020%甲20丙 相对的市场占有率由图可知：甲是问题类产物，对问题产物应接纳选择性投资战略。首先确定对该象限中那些经过会成为明星的产物，进行重点投资，提高市场占有率，使之转酿成“明星产物”。乙是明星产物，经济对宽大经济范围和市场时机，以久远利益为目标，提高市场占有率和竞争职位。丙是金牛类产物，对付这一象限中的大多数产物，市场占有率的下跌已成不可限挡之势，因此，收获战略，即所投入资源以到达短期收益最大化为限。凭据矩阵图设立原则，现已知销售增长率，甲，乙，丙分别是22%，12%，8%。市场占有率分别是：甲=160/320100%=

9、50%。乙=30/10100%=300%。丙=60/30100%=200%按此分别填入象限。得知甲是问题产物，乙是明星产物，丙是金牛产物。【房地产营销治理】形考作业二答案：（第三章第六章）一、填空题1. 房地产市场营销情况主要包罗宏观情况和微观情况两方面的组成要素。2一般来说，与房地产有关的政策主要有财务政策 、钱币政策、 土地政策 、财产政策、 住房政策、 房地产开发政策、户籍政策。3房地产企业应阐发、研究和了解社会文化情况，可以从教诲状况、宗教信仰、代价看法、消费习俗、审美看法等方面入手。4房地产市场营销的主顾分别为消费者市场、投资者市场、生产者市场以及政府市场四类。5 市场营销情况阐发常

10、用的要领为SWOT法，它是指对优势、劣势、时机、威胁几方面的阐发。6调盘问卷的结构一般由开头、正文、结尾_三个部分组成。7市场预测可分为宏观经济预测和微观经济预测。8房地产市场预测的要领可归纳为定性预测与定量预测两大类。9定性预测的要领常用的有专家评估预测法、情景预测法、主观概率法、类比预测法等10预测东西的时间序列反应出近期变革对预测值有较大影响时，应接纳加权移动平均法使预测值更为准确11 影响消费者购置行为的经济因素主要是指购置力。12 需要条理论是美国心理学家马斯洛提出的。他将人的需要分为五个条理，即生理需要、社交需要、宁静需要、尊重需要和自我实现需要。13 凭据消费者购置行为的差别态度

11、分别，可以有以下几种类型：习惯型、理智型、经济型、激动型和疑虑型。14消费者的购置决策历程可以分为五个连续的步调，即认识需要、搜集信息、阐发评价、购置决策和购后感觉。15 消费者心理历程包罗认识历程、情感历程和意志历程等三方面。二、单项选择题1.阐发研究营销情况能资助企业避开或减轻倒霉于企业生长的（B）。A. 时机B. 威胁C. 破产D. 打击2科技情况是指科学技能对企业（C）运动带来的或可能带来的影响。3.财务收入政策指在财务收入方面，政府作为房地产市场的监视者，通过调治（A），影响市场到场者的总量和结构，进而调治房地产市场的结构和供求状况。4钱币政策对房地产市场的调治主要通过调解（D）以及

12、房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地财产的信贷投向和信贷范围。5 恩格尔定律表明：在一定条件下，当家庭小我私家收入增加时，收入中用于食物开支部分的增长速度与用于教诲、住房、医疗等方面的开支的增长速度相比，（C）。A. 后者小于前者B. 两者成正比C.前者小于后者D. 两者成反比6（B）是指企业的治理人员与职工配合拥有的一系列思想看法和企业的治理风采，包罗代价尺度、经营哲学、治理制度、思想教诲、行为准则、仪式仪式以及企业形象等。7、一般情况下，企业在进行比力大范围的市场观察运动大概偏向不明的市场观察运动前，都应该首先进行（B）。8、（D）是进行新产物开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进

13、行的市场观察运动。9、恒久预测是指为期（B）的市场预测。10、中期预测是指预测期在（B）的市场预测。A.一年以上、三年以下B.一年以上、五年以下C.二年以上、四年以下D.二年以上、六年以下三、多项选择题1.宏观营销情况的主要内容包罗（ABDEF）情况。A.政策B. 经济C. 文化D. 科技E、人口F、自然2. 政府可以接纳（ACD）等几种方法出让土地。A.协议B.分派C. 招标D. 公然拍卖3. 对付竞争敌手的研究，主要会合于（ABCD）几个方面进行。A. 判定竞争者的目标B. 识别竞争者的战略C. 评估竞争者的优势与劣势D. 评估竞争者的反响模式E、判断市场需求及结构的变革趋势4.阐发市场时机的要领有（ACDE）。A.聘用专业人员进行市场时机阐发B. 最大范畴地收集意见和发起C.接纳房地产企业威胁阐发矩阵D. 创建完善地市场信息系统E、SWOT阐发法5、房地产市场观察的主要内容包罗（ABCDE）6、按市场观察的目的来分别，市场观察可分为：（BC）A. 全面观察B. 描述性观察C. 因果性观