营销案例寄生营销案例.docx

1、营销案例寄生营销案例（营销案例）寄生营销案例最初的寄生指俩种生物共同生活，壹方获利，另壹方受害。通常将寄生、获利的壹方称为寄生物，被寄生且受害的壹方称为宿主，其中属于低等动物的寄生物称为寄生虫。例如，寄生于人或动物体的病毒、细菌、寄生虫等，均可从人体或宿主身上获得营养，进行发育繁殖，而且对人或宿主造成各种损害，病毒、细菌及寄生虫即为寄生物，而人或动物就是其宿主。寄生关系是生物于进化的过程中形成的壹种生活方式，于自然界是非常普遍的.这种对宿主有害的寄生我们称之为“有害寄生”.但后来于进化发展过程中，宿主和寄生物均进化产生互利的特征，以致能加强相互间的持续存于，这种互利共生的模式我们称之为：有益寄

2、生。如：豆科植物和根瘤菌就是壹个有益寄生的实例。根瘤菌存于于土壤中，是有鞭毛的杆菌。根瘤菌和豆科植物之间有寄主共利性。人和人体肠道的正常菌群之间也是壹种有益寄生关系。早期的寄生营销就是模仿有害寄生的原理，所以寄生营销又称隐蔽营销、埋伏营销、伏击营销，是市场营销学中没有的概念，寄生营销的开始公认于1992年巴塞罗那奥运会上耐克对阿迪达斯的营销战，但却让体育营销实务界头痛不已，近年来也成为体育营销理论界研究的壹个热点。而我倡导的寄生营销学理论（以下简称寄生营销）和起源于年巴塞罗那奥运会上耐克对阿迪达斯的营销战的寄生营销本质上的差别是我模仿的是有益寄生。其实，寄生行为，自古以来就是生物发展进化的原动

3、力。人类几千年的文明演变的历史，无不证明寄生思维也是人类文明发展的动力之壹。中国有很多伟大的文化遗产和传世之作，均是寄生于已经成名的名人身上。即使到当下也不知道真正的作者是谁。例如，易经八卦就是寄生于伏羲和周文王的盛名之下。后世就更多类似的现象，有心了解的能够去见见历史。当下很多傍大款，蹭名人的行为均成为人们下意识的动作了。这均是因为人们骨子里就有寄生的意识。娱乐圈更是无所不用其极，把寄生营销发挥到了极致。连春晚的舞台上均利用上了，电影里更是比比皆是。从某种意义上来说，寄生营销且不是我开创的，只不过是我于对人性的解读之后，总结出壹套能够实战的营销设计方法来罢了。近俩年流行的山寨，就是寄生营销有

4、害寄生的简单思路。这些有害寄生均是为了自身的私利，不管对寄生宿主是否有害，严重的伤害了宿主本身的利益。不仅有违商业道德，也不符合可持续发展的企业运营之道。我们来见见寄生营销有害寄生的壹些现实中的图片。这些均是寄生于某些著名品牌上的真实案例。寄生营销就是模仿有益寄生原理，以驱动消费者产生消费行为的营销活动。1.1寄生营销最早的形式寄生营销最早的形式是挂历和打火机上面的广告，后来的医疗杂志广告和店铺招牌广告也是利用相同的人性原理且使其不知不觉地流行了起来。这些广告的形式逐渐让我于意识中形成了寄生营销最早的理论雏形（寄生营销1.0版）。那就是广告媒体必须“对广告受众有利”。我们纵观其他的长期生存，且

5、且肯定会发展下去的广告媒体：电视、电台、报纸、杂志、网络等等，哪壹种媒体不是必须符合对广告受众有利的原则？而那些传单、横幅、小册子、招贴广告、户外广告牌等等均会随而着时间的推移逐渐效率下降，最终沦为垃圾信息。被人们所遗弃。寄生营销从起源开始，就摒弃这些对受众无利的媒体而是从人们每天的活动层面去寻找能够传递信息的关联物品。比如：楼层标示牌、电脑鼠标垫、便签纸、商家的广告火机、便民小册子、笔筒、笔、专家建议书等。如果你仔细想想，我们每个人每天是不是均于生活、工作、消费、交际四个层面中活动。于这四个层面上找适合你的寄生媒介。如下图所示：只是需要你记住的是，从你的目标客户角度寻找合适的物品。下面我们来

6、见见我做的壹些实战案例。2第二章1.0版实操案例从这章起，我们来讲解壹系列我所操盘的“低成本营销”实战案例，让读者真正理解“低成本营销”的巨大威力电子批发城的闪电快餐记得这件事情是发生于2008年的夏天，我潮汕的壹个叫阿良的朋友来到我家找我诉苦。他说他有个弟弟阿林，小学毕业就出来打工赚钱贴补家用，阿良读大学均是他弟弟阿林打工赚钱供的，所以阿良壹直均有个心愿：帮助弟弟创业。遗憾的是，帮了好几次，均是以失败告终。这次，阿林于壹个电脑手机批发市场老乡档口干了几个月，见到快餐生意很好做，决意做快餐外送的生意。他打算于电子城的旁边找个3房壹厅的住宅做快餐。所以就打电话给阿良要5万作为本钱，可是阿良却觉得

7、弟弟异想天开。因为阿良认为快餐生意竞争激烈，弟弟文化水平又太低，根本不相信阿林能把生意做起来。更重要的是阿良怕弟弟失败了，影响他创业的激情，这均是第六次创业了。阿良知道我擅长做创业指导，想让我劝劝他弟弟，打消这个念头。我了解了具体的情况后，有了初步的思路。我跟阿良说，你借2万给弟弟，我教他操作方法。且且保证没有任何风险就能够成功。俩天后，阿良带着阿林来我家里。我壹边泡茶，壹边开始和阿林聊。我问阿林：“于这个市场送餐的其他店均是怎么解决宣传这个问题的？”阿林讲：“均是发印着菜单的名片，也有发菜单的。”“多长时间发壹次？”“壹般均是每个月发壹次。”“为什么每个月要发壹次？是不是要经常换菜单啊？”“

8、主要是，名片很容易被废弃或丢失。”“快餐多少钱壹份？”“10快钱左右,好壹点的要14、5块。”“附近有没有便宜点的快餐？”“有是有，就是距离有些远了”“多远？”“前面有个工业区，来回要半个小时之上，骑自行车就好点”“壹般多少钱壹份？”“5、6块壹份，好壹点的要7、8块。”情况了解清楚，我也有了清晰的思路。我点上壹支烟，开始把刚刚想好的流程告诉他。我说：你先从你哥哥这里拿2万，首先去找工业区的餐厅老板，和餐厅老板谈价格，用批发的理由压价。尽量于保证价格最低，品质最好之间，找到平衡的价格。记住，壹定要找俩家之上来合作。然后，用这个谈好的菜单设计好广告，你的档铺的名称就叫闪电快餐。这个名词好记，易传

9、播，且且能够望文生意。再去找壹个电脑鼠标垫的厂家，把菜单印于鼠标垫上。先印2000个。去电子城里发鼠标垫。记住壹定要跟商户们说：从今以后，鼠标垫不要去买了。不好用了，不喜欢了，想换个新的，打个电话给我。我会于送餐的时候给你拿个新的。就这样，不需要开店。回去干吧！阿林第二天回去就按照我的方法回去开始干了。过了大概20天左右，阿良又来找我，仍给我带来几斤上好的铁观音。说是阿林从老家花3000多买了送给我的。阿林生意慢慢做起来了。当下每天能够送200-300个快餐。壹天差不多能够赚500-600元，仍请了4个人帮手。算是创业成功了。可是竞争也很大，而且开始有人准备模仿阿林的方法。阿林感觉到危机，特意

10、打电话给阿良，希望我能够再帮忙设计壹个营销方法，壹来能够遏制壹下竞争对手二来能够让营业额再上升壹点。我开玩笑的说：“见于你弟弟送来的茶叶的份上，再教你壹个方法吧。”你叫阿林去找壹家印刷厂，印几千本便签纸（便利贴）。只要于上面印上闪电快餐和订餐电话就好。方法壹样，跟每个档口老板说：免费提供便签纸。用完打电话要，送餐的时候顺便带给他。不过记住，每次只能送壹本哦。这个很关键。切记切记。阿良有些疑惑，不过仍是打电话给阿林说了。我们能够想象壹下，店主用便签纸贴满了整个电子城。那些档口的客户，中午也要吃快餐，转到任何壹个角落均有闪电快餐的广告，等真的肚子饿了，第壹个想到的就是“闪电快餐”四个字。而那些档铺

11、的老板，用了免费的便签纸，也不好意思不点快餐吧。只要点过，均会感受到闪电快餐的超值品质。故事其实仍没有完，就这样又过了3个月左右。阿良和阿林哥俩个又找上门来了。这次阿林是开着刚买的壹台面包车来的。见来这几个月的生意有了天翻地覆的变化哦。坐下来喝茶聊天，我慢慢了解到，当下阿林每天的快餐数量已经突破600份了，可是波动很大，稳定性很差，且且人手也吃紧。我就问阿林：“你当下碰到什么头痛的问题了？”阿林说：“主要仍是投诉。”“投诉什么？”“送餐不及时、错单和掉单。”“为什么会发生这些事情？”“主要是因为中午时间短，壹下子要处理那么多打进来的电话，很容易混乱，也没办法每壹个均能够及时送到啊！这本来就是我

12、们这行均头痛的事情。没办法”“订单的处理速度成了我当下的瓶颈。”我笑了笑说“这个好解决，你算壹下，如果我帮助你于11点之前就让顾客把所有的订单给你，你能够节省下多少钱，让你哥帮你算算。”阿良是财经毕业，这点事难不倒他。最后阿良算出来的结果是，如果顾客十壹点之前就将所有的订单给阿林，那么每份快餐大概能够节省下2快钱左右成本。我得到肯定的答复后，就跟他们说：如果每份成本能够节约俩块钱，那么我就能帮你们设计壹个垄断这个市场所有的快餐的方案。只要按照我说的做，其他的送餐的均会自动离开这个电子城。不过，我壹般做垄断指导是要收费的，最低也要八万元。你哥和我关系不错。我先不收你壹分钱。但等你目标完成后，你觉

13、得能够付多少就随意吧。很简单，你回去后，壹家壹家地去找到商铺的老板，壹个壹个去告诉。只要他们于10点之前订餐。每个快餐便宜2元，11点之前，每个快餐额外加壹份酸菜（壹元）。记住，重点是不要用任何宣传方式。必须用壹个壹个口头告知的方式哦。切记切记。阿林回去后就开始按照我教的技巧开始执行。据他哥说，俩个星期后就超过1000份。且且仍把壹家快餐店转让过来，实现了开店做老板的梦想。不过，我是再也没用见过他，阿良也渐渐不来了。呵呵，人性啊。其实我仍有更好的更有效方法没有机会教他了。只是，他觉得自己再也不需要了。2.1和汽车美容店合作，精准导流旺销技巧这个案例是我于做砂锅粥培训的课堂上帮壹个学员临时设计的

14、，这个学员想开壹家高端的砂锅粥铺，目标顾客定位很精准有车壹族。具体操作方式如下：找壹家广告公司做1000张现金卡。每张面值15、20、30均行。完成后再做几条横幅，上面印上：洗壹台车15元，洗完立刻送您15元。准备妥当后，于当地各个区域找生意中等的洗车店。然后直接找到洗车店的老板，让老板和你合作。让他帮忙把做好的横幅挂上，且让下面的员工没洗壹台车就发壹张现金卡。后来也不知道他实际有没有按照我设计的方法使用，但我知道他的生意是学员中最稳定的，每个月均有3万左右的稳定收入。后来我应吴总之邀去上海指导她开店，也是用的这个设计去吸引的第壹拨客人。操作方法如下：印好现金卡和横幅，安排全体管理人员出门寻找

15、洗车店洽谈合作。第壹天，店长带着经理和领班五六个人忙了壹天，找了二十几家洗车店，可是谈下合作的就只有俩家。回来开会总结后，我才明白为什么不行。原因其实很简单，主要是因为上海是个大城市，20元的现金卡根本没有什么驱动力。于是我立刻修改方案，去重新定制了壹批带磁条的100元的现金卡。然后做了十条横幅，印上：辞旧迎新，年前购年卡立刻送600元。然后再次安排人再去谈。这次，除了三家店的老板不于，经理不敢做主外，搞定七家。效果立竿见影，第二天，店里就直接来了67桌客人。开业完成之后，我回老家过年，年后上海打电话来报喜，每天的营业保持于1万7、8左右。前几天，吴总仍于去澳大利亚之前给我打了壹个告别电话。说

16、要半年后才会回国。壹路平安。2.2鲜榨橙汁救活壹家店我有壹个湖北的学员，于中山开了家美容美发店。从开业到当下已经壹年零三个月了。我很奇怪，为什么美容美发店开的好好的，仍跑过来跟我学习做砂锅粥？原来仅于他开的店的同壹条街上，已经有了11家美容美发店，竞争非常激烈。加上他因为开业时间没有别人长，所以生意壹直均不好。最近他感觉仍是餐饮业好做，所以特意来学砂锅粥，想开壹个粥店。粥店位置也见好了，就打算学好技术后，回去就开业。于砂锅粥的培训的过程中，我会给我的学员讲营销的知识，自从听完我讲营销以后，他就壹直问我，他那家美容美发店是不是也能够通过设计壹个营销方式重新做火？缠了我好几天，其间又是给我买烟，又

17、是给我买茶叶的，仍给我家孩子买了玩具。我心里实于过意不去，只好坐下了开始跟他沟通。我问：“于这条街上，有十几家差不多的店，你的店有什么不同？”他说：“均差不多，价钱均壹样，就是我的店后开，装修新点。手艺差别也不大。”“装修新不是卖点，仍有没有什么特别之处，是其他店均没有的？”“我们是后开的店，壹般是别人做什么，我们就模仿什么。没有什么特别的地方。”“嗯，这是难题，我也不懂这个行业。这样吧，我问你，你个人有什么值得骄傲的能力？”“嗯、嗯我斗地主很厉害”“哈哈，这个不行。你老婆不是以前也做过餐饮业吗？她有什么绝招？”“我们没有结婚之前，她于酒吧做吧台。结婚后，开过壹个小吃店。她饺子包的特别快。味道

18、也很好。”“饺子不行。她于吧台做什么？”“就是调酒、调奶茶、榨果汁。”“那你问问她，她最擅长的是什么，要成本低的。”最后搞清楚，她做的最好的是橙汁，成本是八毛壹杯，也搞清楚了周围的西餐厅、咖啡店、酒店的鲜榨橙汁价钱。最低的8元，高的15元。我让他回去后，让他老婆于店里现场榨果汁，送给每个来店里的顾客。让店员特意跟顾客说是老板娘亲手榨的。中秋节那天，给我打电话的时候，我问他粥店开的怎么样了。他说当下太忙，店里当下生意好，没有时间去开新店。目前已经快超过这条街生意最好的那家了。自从送果汁之后，生意就慢慢好起来了。今年端午节，据他讲，他和老乡合伙已经开了三家店。估计粥店是不可能开了。2.3酱油和陈醋

19、也是营销利器这是壹个我至今仍觉得有点后悔的案例。虽然说商场如战场，可是帮人做营销，也要分对象，且且弄清真实情况。事情是这样的，于我住的地方的隔壁壹个村子的街上有壹家桂林米粉店。这个店是壹对夫妻带着自己的俩个孩子开的，平时生意特别好，每天的流水大概能做到壹千五百块钱左右。壹家人虽然忙，倒也自得其乐。后来这家人的壹个远方亲戚去他们的店里玩，见到他们的店生意很火爆，于是马上就于他家的对面开了壹家桂林米粉店，所有的装潢及布置跟对面那家壹模壹样，连味道也差不多。因为味道差不多，原来喜欢吃桂林米粉的顾客，这下好了，见到那家人少，就去哪家，方便了不少。这可苦了原来的那家，本来好好的生意，壹下子下降了壹半。为

20、了这事，和对门那家仍干了壹架，最后成了仇人。俩家店的生意均差不多，每天7、8百的流水。收入只是比打工好点。后来的这家也后悔了，可是均投资了好几万，只能硬着头皮做下去了。他有个姐姐于蔬菜批发市场卖水菜，认识我有好几年了。提了壹点礼物来找我，非让我去现场见见，帮忙找个解决方案。见于和他姐夫的那点交情。就跟着他们去见见，去之前心里也没有底。到现场见了壹下午，也远远见了对方的店内情况。发现俩家店几乎壹样，连桌子上的醋和酱油均是壹个牌子。我问了壹下，均是其他小吃店常用的酱油和醋。价钱便宜，均是不到2元壹瓶。而且，送货的是壹个调料店。掌握了这些情况，我就把他们俩公婆叫到僻静处。让他老公晚上去其他市场买最好

21、的酱油和醋回来。然后，把原来的酱油和醋倒掉，把好的酱油和醋对瓶装好。重点是，要晚上收工后偷偷干。自从开始执行以后，只用了不到三个月。前面那家的生意就跌倒2-300元壹天。最后只好关门转让掉了。后来，于批发市场碰到他姐夫，问起这件事。才知道，前面那家气不过，花钱找人把他的店给砸了。我了解了整个过程后。我很生气，怪我朋友没有把实际情况告诉我。最后我把他们均害了。当下想起，均郁闷。所以，做营销也要区分对象，小心被人利用了。2.4李宁鞋的清货策划这个策划是前俩天于写这本书的过程中，产生出来的。那天晚上写到3点多钟，实于支持不住，就去睡觉了。早上6点多，被小孩子起床上学的吵闹声给吵醒。实于没法睡了，只好

22、起来继续写书。仍没有写到500字，就见到QQ上有人找我。我就纳闷了，谁也和我壹样，早早起来。打开来壹见，才知道是壹个远房的侄子。他正愁的没法睡。我壹问才知道，是前几天，壹时冲动，接了壹批李宁牌的断码鞋。壹共有304双，60元左右接的，打算130卖。前俩天，去街上摆摊，壹百元卖了5双，均是熟人买的。着急上火，没法睡。打算于网上卖。正于电脑上了解淘宝。见到我上线，就见我是不是能够帮忙找个方案。我就问他：“这种鞋于其他店里卖多少钱壹双？”“壹般均要300多，就是断码促销也要200多”“你有熟悉的朋友卖高档衣服的吗？壹件不能低于300的服装店？”“有个哥们，卖品牌服装。”“有没有认识卖鞋的？”“能够找

23、到。”那好，你打电话过来，我教你如何做。你先去做壹条横幅：消费130，就送130。然后去找你的开服装店的朋友。问他，最近生意如何，等他回答生意情况。只要他不会回答：生意好的赚翻了。你就问问，想不想把生意做得更好？然后顺势叫他搞促销。把横幅拿给他见：消费130就送130。他肯定不干。要不就会有疑惑。你只要告诉他，送的130是你送。方法就是：李宁的鞋子打折，卖260元壹双。你送壹只给他做赠品。另外壹只于某某鞋店里。只需要你付壹只鞋的价钱就能够拿到。你再去鞋店，谈好，让鞋店帮你收钱。流程就这些。快去执行，有问题及时打电话给我。注明：这本书完稿时没有得到结果，有结果再告诉大家3第三章寄生营销1.0版更

24、多案例：保健理疗店，赚着钱做营销。2008年，王先生开了壹家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意壹直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人均是第壹次听说。体控理疗就是壹种集保健、美容、治疗于壹体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。有壹天，王先生突然想起了不久前的壹件事。壹个朋友给他壹张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文且茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之

25、物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。寄生营销理论认为：当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱。可是很多事情均是说起来容易做起来难。单印刷宣传资料五千册，就需要四千多元，对于刚创业的王先生来说，也是壹笔不小的开支，那怎么办呢？为了节约开支，花小钱办大事，王先生想到了去整合家居服务行业的同行们，让同行们来帮助其壹起承担成本，于是王先生写好合作协议书后立即

26、行动了起来。第壹家整合的公司，是于王先生于报纸上找的壹家电脑维修公司。王先生先通过电话简要和公司负责人沟通后，维修公司立马就让王先生去公司详谈。到公司谈了不足5分钟，该公司就签订合作协议，交费成交。首战告捷，王先生有了极大的信心，用同样的方式驱动其他公司，很快集合了十五家居服务公司。精美的宣传小册子很快诞生了。这样壹来，原来由王先生壹人承担的四千多元宣传制作费，成了十五人共同承担，壹下子节省了93%的成本。王先生自然开心的不得了。但如何将宣传小册子送到市民手中，且保证它的有效使用呢？免费派送的方法，被人用烂了，没有人会珍惜，肯定是收效甚微的。所以王先生就反其道而行之，偏偏采用了卖的方式。壹册二

27、元，买二册三元，价格不高，人人均能承受。这样以来，不但王先生不但进壹步降低自己的成本，而且仍稍稍赚了点小钱，王先生的生意也壹天的好了起来，同样的，另外十五个家居服务公司的生意也越来越红火。尽管该方法给王先生带来了很大的效益，但他当初且不知道这就叫“寄生营销”，而是后来于壹次学习后才知道其实他早就使用了寄生营销术。真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫！3.1大学生突发灵感往鸡蛋上打广告获利万元每只鸡蛋均贴上了山药面的广告，第壹笔生意收入了1.6万元。见过公交广告，见过路牌广告，你见过鸡蛋广告吗？这俩天，沙坪坝区天星桥、高新区石桥铺等地的家庭主妇发现，农贸市场出售的壹种鸡蛋贴上了不干胶，宣传某品牌山

28、药面条。原来，这是俩个大学毕业生正于开创的“让鸡蛋开口说话”的广告事业。鸡蛋也能开口“说话”。“呀，这鸡蛋上仍写了字？”“山药面条？这个面跟鸡蛋有啥关系？”昨日，石桥铺渝州交易城农产品区壹摊位围满了人，人手壹只鸡蛋议论不停。原来，每个鸡蛋上均贴着漂亮的不干胶，上面写着某品牌山药面条的厂址和联系电话。“广告鸡蛋，5块钱壹斤，壹样的价格，不壹样的鸡蛋”摊主陈方君吆喝道。见到这筐贴得很花哨的鸡蛋，不少人纷纷驻足，得知上面是打的广告，均忍俊不禁。本来准备只买米的王国英，拿起俩只鸡蛋见了又见，说：“有点好耍，反正要买蛋，给我来壹斤，拿回去慢慢见。”陈方君说，这种广告鸡蛋是前天到的货，进了7件共2000多

29、个，当天下午就卖光了，昨天又补了10件货。顾客觉得稀奇，和其他鸡蛋价格相同，大多选择这种“会说话”的蛋。3.1.1女大学生的灵感广告蛋的供方，是俩名刚毕业的大学生22岁的李朝利和24岁的张春春。他们说，让鸡蛋开口“说话”的创意，其实是个“舶来品”。俩人均是四川省广安市人，是中学同学。创意者李朝利今年7月从山西医科大学毕业。刚进大学，她就有了自己创业的想法。读大二时，李朝利偶然于网上见到，日本壹家企业把自己的产品宣传贴到鸡蛋上。今年3月，李朝利来到重庆后，和张春春壹拍即合。经过1个多月随机访问，他们觉得鸡蛋广告有市场，也不需要太大投入，正适合大学生创业，遂决定成立广告工作室，专攻鸡蛋广告。俩人将

30、广告对象定位为食品、日用品等进入普通家庭的产品。让鸡蛋开口“说话”，成了他们的目标。今年4月，俩人的“绿色巴适广告部”注册成立。经过多次磋商，他们终于和部分超市达成共识：于超市出售的鸡蛋上贴广告，给超市壹定补贴。随后，他们找到万盛区壹家生产山药面条的企业。该企业很感兴趣，当即决定投入1.6万元，于20万只鸡蛋上打广告试壹试。好事多磨，原来谈好的超市因没有出售这种山药面，超市不愿这种广告鸡蛋于超市出现，第壹批广告蛋进超市的计划流产。李朝利和张春春只得从养殖场买来鸡蛋，贴上广告后批发给农贸市场。没想到，许多农贸市场反映，这种鸡蛋比壹般鸡蛋好卖。李朝利说，进超市是他们最终的目标。目前已跟另几家超市谈

31、妥，预计国庆期间，首批广告蛋就会入驻超市。市场反响：相信很有前景虽然市民觉得很稀奇，商家也愿卖，但广告客户反映如何？昨日，鸡蛋广告的客户、万盛区集星农产品有限公司总经理李来告诉记者，鸡蛋上打广告，顾客买的时候会见，从冰箱里拿进拿出会见，吃壹次仍要见壹次。花1.6万元于20万个鸡蛋上打广告，至少能够让20万人次见到。“小投入大回报，我觉得值！”李来说，这种方式新颖，虽然目前广告效果仍未体现出来，但相信会有效果，以后仍会考虑继续尝试。算账见见结果：小鸡蛋有大生意李朝利说，目前，每只鸡蛋广告费定于8分钱，给超市的补贴为每只1.2分到1.5分，不干胶成本每张1.5分，养殖场将不干胶贴上鸡蛋的人工费每只

32、2分，剩下的毛利于每只鸡蛋3分钱左右。“收费8分，成本5分，毛利3分，占了40%左右。”有市民认为，鸡蛋广告投入极少，毛利能达这种比例，很有“钱景”。3.1.2专家点评：这种广告很划算鸡蛋广告是否有前景？业内人士如何见？壹位于广告行业工作20多年的人士算了壹笔账：用鸡蛋做广告，1.6万元投入有效率可达到20万人次。同样的这笔钱，投入公交电视广告，每天播6次，壹次10秒钟，可播20天，以每辆公交车每次30人见到计算，总共不过3600人次。传单广告，黑白传单每张1角钱，加上发放传单工钱每人每天50元，平均1人每天发300张，1.6万元只能发放6万张传单。户外广告，壹般来说起步价以10万计，1.6万

33、元做不成。“除了价格优势，鸡蛋广告仍有个最大的优势：直接对准目标人群，有效率极高。”该人士说。3.2赠品营销术今天给你讲几个实战营销技巧，如果你有于做生意的话，相信你马上就能感觉到他的威力，绝对能快速的帮你提高销售额。第壹个是赠品营销术。赠品营销术有俩个步骤，第壹个是售前赠品，第二个是售后赠品。售前赠品于对方没有产生购买意识之前，它是没有办法去帮助成交的。只有于成交前的那壹刻，赠品才会产生效果。买东西秘诀。不管买家怎么问你，你均说“嗯”。他猜不到你到底要什么，就会开始送赠品给你。只要对方壹讲价，不管你是卖课程、卖洗发水、卖车，你均准备好赠品。赠品选择市场价格很高、实际采购成本低的东西。因为人们对价值判断，是以自己的认知的。你跟他的认知，是不平等的。认知不平等，会产生什么？会产生占到便宜的感觉。售前赠品用来对付讲价的，让他产生占便宜的感觉。对方