路演演讲稿模式.docx

1、路演演讲稿模式路演演讲稿模式1.阿里巴巴路演演讲稿 孤单一人时，你能否会想起什么？胜利顶峰处，你能否会感伤什么？回眸岁月，尘埃中沉没了多少欢快，微风中飘过多少往事，秋雨中淋湿了多少记忆，带点心酸，是胜利中的酸涩，还是回眸中的怅然若失？驻足在路的两头，你蓦然回首：呀！路已走出好远了。 原来，只需踏上路，就无须担忧路远了，其实，脚步无须太忙，心情无须太感动。那些逝去的时间，那些停留在路上的脚印，能否会令你怔住：你已得到了一次欣赏美景的机会，丢失了一份记忆的财宝，错过了一次以激情回响青春赞歌的时机。 人生就像路，看似长远却又很短暂。难怪愚人说：走在路上无须可怕前方的路口，等你走到时，才发觉好像只在尺

2、寸之间！尘烟往事伴着一张张熟识抑或生疏的面孔，穿越在记忆的长廊时你能否会为过去的不幸而潸然泪下。 已经有多少时机可以让本人活得更平凡些，由于你迟疑了一秒钟，仅仅一秒钟，它便成了泡沫；已经有多少霎时可以让本人与亲人或伴侣解释误会，冰释前嫌，由于你无谓的虚荣和面子，它便成了一道无法抹平的懊悔；已经有多少祝愿埋藏在心里来不及说出来，已经有多少幻想幻灭在懒散的深渊。心中怅然，却不得不承认这就是本人的过去，一种叫做“放弃”的选择成就了心中多少无法和懊悔。 浪漫主义诗人雪莱说过：过去属于死神，将来属于本人。是的，无论你的过去是轰轰烈烈还是平平凡凡。 那都不重要了，重要的是现在，是将来。青春是漂亮的，在本人

3、的园地里，我们应当收获丰盛的果实；在本人的殿堂上，伴着悠悠琴声，我们应当唱起用泪水和欢乐交错写成的青春之歌。 在你回眸过去时，别忘了远眺将来，放飞幻想和祝愿。或许在下一个路口，你驻足回首那一霎时，会少一些怅然若失，多一些问心无愧。 2.道道全路演经销商发言稿 带着浅笑动身 我想，人生的旅途或长或短，或是坎坷或是一马平川，在你动身之前路途上的一切都是个未知数。你或许担忧，或许可怕那未知数带来的危急与波折，但是无论哪一种心态，我想浅笑是一人生路上不行缺少的胜利名片。带着浅笑动身，人生的路上就会多一份幸运，少一份困难；会多一份欢乐，少一份苦痛。何必为了未知的东西而有所烦忧了，胜利把握在现在。 浅笑是

4、自信，当你面对本人时，需要给本人一个自信的浅笑，那是对本人的确定，信任本人肯定行，自信的浅笑才是成功的开端。 浅笑是顽强。泰国商人施利华，是商界上拥有亿万资产的风云人物。1997年的一次金融危机使他破产了，面对失败，他只说了一句：“好哇！又可以从头再来了！”他从容地走进街头小贩的行列叫卖其三明治。一年后，靠着他的不懈努力与不怕重来的魄力再一次站到了胜利的顶峰。他在那里浅笑着俯视已经失败的影子。 在面对困难时，顽强地浅笑吧！顽强的浅笑，才能连续刻苦奋斗，有所成就。 浅笑是宽容。我们尊敬的周总理一向被人们称作礼貌待人的楷模。有一次，周总理请一位姓朱的理发师给他刮脸，刚刮到一半，周总理突然咳嗽了一声

5、，朱师傅没提防，刮了个小口子，朱师傅心里一阵紧急，忙说：“我工作没有做好，真对不起总理。”周总理浅笑着宽慰他说：“怎样能怪你呢！全怪我咳嗽没和你打招呼。还幸亏你刀躲得快。”事后，周总理还一再向朱师傅道谢，尽力消退朱师傅的顾虑。 周总理对于别人无心的过失，报以宽容的浅笑，这是一种度人的才智，是以善心种存慧根，所以他才能得到大家的敬重。 带着浅笑动身，世界才会更美妙。总之生活的苦恼，浅笑会分担全部，假如没有浅笑，生命的动力荡然无存，没有浅笑，生命的漂亮便杳然而去，所以我们整装待发的时候需要记得带上本人的浅笑。 3.路演的招商模式 在当前的市场环境下，如何让经销商能够信任你，是招商中急需处理的问题。

6、 但如何让企业和经销商都能够受益，却是招商过程中的难题。实际上，中小企业要处理的问题是：第一，要处理招商的问题（企业本人满足）；其次，处理市场后续操作的问题（经销商满足）。 而我们独创的路演招商模式，使不同的产品很快的占据市场，并表现出强劲的上升势头。那么，路演招商是什么呢？所谓路演，广义的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生爱好，最终达成销售。 路演有两种功能，一是宣扬，让更多的人晓得你，二是可以现场销售，添加目标人群的试用机会。所谓招商，就是通过厂家或者招商机构发布产品运营信息，查找到目标地区合适的代理人。 因而，路演招商也就是说，在路演的基础上，不但要宣扬，要现场销售（

7、次要是面对消费者的），同时，又添加了一个新的目的，就是要引起目标商家的留意（目标经销商），通过对本人产品的展现和销售方法的展现，促使他们感爱好，并最终认可。由于此时的路演不只仅是宣扬和销售，更是要达到招到经销商的目的。 其实路演招商就处理了两个问题。通过路演，让企业达到了招商的目的，快速启动市场；通过这种路演招商的方式，让目标经销商明白市场如何操作，有处理问题的方法。 路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？ 假如不能做大池塘中的小鱼，就做小池塘中的大鱼吧！把局域市场做好，胜利招商，稳步进展，就是小池塘中的大鱼了。 要想表演好，就要有真功夫，有真功夫还不行，要能够把真功夫宣扬出去

8、，让更多的人晓得。因而，一般采纳三种方法进行宣扬：1、宣扬单页 宣扬单页要传达两个信息，一个是面对消费者的，一个是面对经销商的。 对消费者要传达天之泉水的特点，是带有薄荷味的凉爽水；对经销商要传达的是我们要查找独家代理商，价格及厂家的支持。于是，我们经过突击，在全市范围内，发放5万张宣扬单页，全部的便利店、批发商、二批、甚至经销冷饮的小摊位，我们要让全部的经销者都晓得有一个新产品来了。 同时我们对城乡结合部进行了普投，在大型商超门口和繁华街道进行普投。这样的一轮宣扬，已经让大街小巷都有了一种天之泉薄荷水的味道，通过传单的发放，向市场传达品牌要上市的信息。 2、铺货 宣扬已经做了，下一步就是要让

9、商家能够卖到，要让消费者能够买到。铺货是路演中的关键，只要货品到位，才能引起真正商家的关注，才能够达到招商的目的。 除下销售人员专业的销售技巧之外，公司的销售政策必需明确。3、陈设 货铺下去了，要能够动销才行，要能够让经销者快速的让货品动起来。 要关心销售点进行陈设，把产品信息更多的传递给消费者。在铺货和铺货后，销售人员非常注重产品的陈设，比如把进货多的二批的门口建立大的堆头，在小经销点上进行单瓶的陈设等，总之，不放过一个能够陈设产品的机会。 产品从发放传单、铺货到陈设，这是一个完整的系统。假如把整个路演招商比作一场戏，那这个过程就是产品上场进行了表演。 表演次要是给谁看的？是给经销商看的，同

10、时也是给二批和终端看的，他们看什么？A、宣扬攻势大，是要重点做市场；B、高达95%的铺货率，在造声势的过程中，重要的是让每一个零售商都能看到产品，构成一种热销局面；C、规范的陈设意味着我们的销售人员是专业的，同时，也能够与同类产品区分开来。无论客户要货量多、少，我们是肯定帮他们进行陈设的；对于要货量超过20件的，我们会在门口建立堆头。 关心经销商，其实也是关心我们本人。在这个过程中，通过造声势，我们的产品已经随处可见，同时也引起了商户和经销商的关注，但这并不是我们的目的，我们的目的是找到合适的经销商，这一步次要是要引起他们的高关注度。 表演是为了引起别人的关注，我们的目的不只仅是要引起别人的关

11、注，还要演化成别人的认可，特殊是经销商的认可，这实际是一个过程，是我们最终的目标。此时，工作的重点已经变为鉴别经销商和确定经销商了。 经销商的来源次要有：自动给我们联系的；我们发觉有潜力的；别人推举的。路演招商作为一种务实的招商方法，信任对于没有实力运做大型招商的企业，是完全可以采纳的有效方法。 这种招商模式不会有更多的费用，相反，在路演的过程中，由于是本人操作市场，还可以赚到钱。由于路演招商时潜在经销商还看着你、跟着你，所以，参加路演招商的人员素养要高，要具有快速处理突发问题的力量。 对于有人才，没资金实力的中小企业，采纳路演招商的方法是不错的选择。 网上路演多用于发行人或上市公司新股发行、

12、增发新股的推介上。 为了使投资者更充分地了解公司的状况，以便做出投资决策，公司在网上采纳各种宣扬方法，设置各种栏目来使投资者全方位地了解公司。从预定的路演时间和网站中，投资者可以同步获知公司概况、募股投向、公司产业等信息。 网上路演以现场图片或网上直播的形式呈现公司网上推介的实时场景，以添加现场的沟通。依据网上路演所供应的栏目，投资者可以在网上扫瞄公司的有关概况，就公司的某些方面的疑问。 4.怎样做路演 项目路演，分线上线下两种，目前，最好是做线上的，网络路演，效果会好一些，通过网络路演除了可以让更多的投资机构晓得、了解您的项目（产品或服务），还可以通过路演理清商业模式中存在的问题，获得更多忠

13、肯的行业前辈看法，少走弯路、少犯错误。 你需要组建你的团队，需要懂财务的、懂法律的，懂营销的，懂运营的，等销售和选购的，甚至懂技术的人员来支持你做方案书和路演，你要收集相关材料数据，并加以分析和总结，得出你想要的结论，还要有文采好的人帮你执笔，甚至还要聘请一位美工帮你设计ppt或者宣扬品，然后反复的审核，最好请行业专业人士客串读者，为你的方案书和路演作品做点评，提看法 5.讲演稿模式 演讲稿模式 一、概况： 演讲稿的写作非常重要：社会上常有各种各样的演讲赛，演讲稿写得好不好关系到参赛单位的荣誉；人们在日常生活和工作中的讲话稿其实就是一种演讲稿。 演讲稿是为演讲所预备的书面材料，是内容的视觉化，

14、是口述论文。 演讲，是在听众面前就某一问题表示本人的看法或者阐说某一事理的活动。 凡三人以上、有肯定时间的个人讲话都可以称为演讲。 演讲二字，可以说分为二部分，即演和讲： 演-表像-全体-非理性-艺术生命体（人格力气等） 讲-实质-道理-理性-艺术政论文（精神感化力） 演讲既是一门学问，更是一门艺术，是一种全体生命的投入和表现。 但是，有的演讲重“演”，有的重“讲”。毛泽东的讲话以及他一贯的讲话风格，和周恩来的讲话明显不同。 列宁的演讲正如斯大林所说，有一种规律的强大力气。而希特勒的演讲，却有一种诱人的蛊惑力，使人象“中了电一样浑身颤抖”（见第三帝国的兴亡）。 宗教人物的布道往往达到天花乱坠或

15、者单口相声一样的动人心灵的程度。卡特和里根这两个竞选美国总统的人的演讲，正好是两种风格的典型。 然而，我们要参与的演讲赛却要求两项并重，而且要求规范。 二、作用： 演讲是一种面对面的宣扬、训练、鼓动和沟通的好形式，作用很大。 “鼓天下之动者存乎辞”。而演讲稿的作用是： A、理清思路，确定内容。 还可以安定和调整心情。它是底稿和依据。 B、细心推敲，表达完善。要有充分的时间预备来修改。 C、把握时间，调整速度。一般广播是每分钟280个字。 演讲要慢一些，大约250个字。那么，限制在4-至6分钟内的演讲就需要1300字左右。 一般规定超时扣0.2分。 三、特点： A、直接产生社会效应。 目的是劝说听众。在特定的时间和场合，面对听众发表讲话，往往产生极强的劝说力和感染力。 苏秦、张仪在鬼谷子那里的毕业演讲，必需让老师感动下泪。莎剧凯撒中，安东尼现场说法：他为国家如何如何，现在他倒在这里现在他浑身是他身上有几十处刀口而布鲁斯只能讲理，不会演，讲理的时候还不得不承认被宰者的功绩甚至冤屈。 于是，公众在心情的推动下赶走了布鲁斯一群。声入心通。 声音传播速度最快。传播史上有一件趣事。 美国广播曾播出一个“外星人攻占地球”的广播剧，虽然事先预报，还是吓得几百万听众慌张失措。 B、变文字为有声语言。 次要运用生活化、口语化、大众化的语言。慎用文语（古语和欧化语），作点缀之用。