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1、50套每年废钻井泥浆无害化环保处理装置生产加工项目可行性研究报告50套每年废钻井泥浆无害化环保处理装置生产加工项目可行性研究报告第一章 总 论1.1 项目概述1.1.1 项目名称东营顺通化工（集团）有限公司50套/年废钻井泥浆无害化环保处理装置生产加工项目1.1.2 承办单位东营顺通化工（集团）有限公司1.1.3 承办单位概况东营顺通化工（集团）有限公司位于东营市经济开发区工业园区，法人代表李兆峰，注册资金2400万元，拥有固定资产21800万元，总占地面积280亩。顺通集团是一家综合性集团公司，主要业务范围包括甲酸盐、过氧化氢、聚丙烯酰胺等化学品的生产；油田助剂的生产及服务；酸化压裂技术服务

2、及施工；泥浆无害化处理及施工；设备加工等。集团公司创建于1990年，下设顺通化工、华兴化工、顺亿发化工、顺通进出口、顺通物流、顺通石油通用技术、山西阳城亨盛化工、顺通泥浆处理八个子公司。目前，顺通集团的甲酸钠及甲酸钾达到了5万吨年的规模，成为国内外最大的优质合成甲酸钠、甲酸钾制造商，已连续三年成为中国最大的甲酸钠、甲酸钾进出口企业。顺通集团下属的东营市华兴化工有限责任公司为中石化聚丙烯酰胺产品的一级供应商。顺通公司独立研发的钻井泥浆无害化处理技术通过山东省科技厅鉴定，被评为“国际先进水平”。公司拥有一支技术过硬，素质良好的员工队伍，其中高中级职称人员20名、大专以上专业技术人员86名，并与华东

3、石油大学、黎明化工研究院、北京化工大学、天津大学、华东理工大学等科研院校建立起了密切的产学研合作开发关系。2002年建成的科研开发中心，配备有化学实验室、仪器分析室、成品分析室等，并拥有1490气相色谱仪、分光光度计、极谱仪、细菌内毒素测定仪、折光仪、水分快速测定仪、粘度计等先进的检测仪器、设备，能够对生产全过程实施有效的监控和测试，并确保了新产品开发的科学性和可行性。公司注重技术更新，壮大自己的技术实力，不断吸取国内外同行业的先进经验，始终保持与信息产业最新技术的同步发展。依托北京大学、山东大学、石油大学等资深的管理咨询经验,经过七年多的探索实践，造就了一支专业的研发、实施服务团队，先后承担

4、了4项省、市级科技攻关项目。公司为省级高新技术企业，近年来先后被评为全国诚信守法乡镇企业、山东省农业银行AA级信用单位、省级重合同守信用企业、省级设备管理先进单位，2001年通过ISO9001质量体系认证，并于2002年5月份取得了自营进出口经营许可权。1.2 项目概况1.2.1 建设场址拟建项目位于东营港经济开发区临港工业园。1.2.2 建设规模和内容本项目建设规模确定为年产30套废甲酸盐钻井液回收装置，正常年的年销售收入约为10050万元。建设内容主要有：废钻井泥浆无害化环保处理装置、控制室、仓库等。1.2.3 项目投入总资金及效益情况初步估算，项目总投资3133万元，其中建设投资2723

5、万元、建设期贷款利息15万元、流动资金395万元。本项目建成投产后，正常年份年销售收入10050万元，年销售税金及附加1000万元，年所得税837万元，年销售利润总额3347万元。总投资收益率80.11%，税后财务内部收益率为64.13%，税后财务净现值11659万元，全部投资的回收期（含建设期）为3.84年。项目的经济效益良好，具有一定的盈利能力，能较快的收回投资，在财务上是可行的。1.3 可行性研究的依据1、投资项目可行性研究指南（试用版）2、中华人民共和国环境保护法3、中华人民共和国节约能源法4、工业项目建设用地控制指标（试行）5、建设项目经济评价方法与参数（第三版）6、中华人民共和国国

6、民经济和社会发展第十二个五年规划纲要7、机械工业“十二五”发展纲要8、山东省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要9、山东省机械工业“十二五”发展规划10、东营市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要11、建设单位提供的有关材料第二章 项目提出的背景和必要性2.1 项目提出的背景1、国家标准委2005年6月17日以国标委计划200546号文“关于公示第一批拟废止国家标准的通知”拟废止（第一批）国家标准目录包括强制性国家标准664项、推荐性国家标准1793项。其中涉及机械加工方面的国家标准共有63项，清理目的是为建立先进科学、适应社会主义市场经济体制的标准体系，充分发挥国家标准在国民经济战略性结

7、构调整、促进对外贸易和提高人民生活水平方面的技术支撑作用，尽快解决我国国家标准总体技术水平偏低、结构不尽合理等问题。这标志着机械加工生产行业发展不断规范。2、国家发改委、国土资源部、铁道部、交通部、水利部、国家环保总局、中国银监会、国家电监会等八部委联合以发改能源2006661号文，发出关于加快电力工业结构调整促进健康有序发展有关工作的通知明确提出，要把工作重点转到加快电力结构调整步伐，降低能耗水平上来。在通知中明确提出，要“加强区域网架、跨区输电线路和西电东送输电通道的建设,继续推进西电东送、南北互济，努力实现更大范围的资源优化配置，促进区域间协调发展”。；今后电网的建设中要“南北互济”和“

8、实现更大范围的资源优化配置，促进区域间协调发展”，这已经为特高压取得了政策层面的支持。因为特高压电网建设方案的目的就是连接南北，打通区域电网；通知中还提出，电网企业要通过采用先进输电技术，努力提高现有输电设施的输电能力，力争在“十二五”期间将现有各电压等级输电能力的平均水平提高15%-20%。3、“十二五”期间，中国机械加工制造业飞速发展，已成为仅次于美国的世界第二大机械加工生产国。根据国家统计局的统计，2010年中国石油机械产销将超过18000万件套，这个数据将超越美国历史最高水平并创下全球新记录。随着石油机械产业化日益深化，这个全球最大石油机械市场也会继消费电子、通信、计算机之后受到全球厂

9、商的热捧，在各种新技术的推动下，中国石油机械产业市场也会加速发展。虽然由于铜、铝等主要原材料的价格飞涨，使许多企业艰难度日。但是，我国“十二五”规划出台，未来五年中，电力、铁路、轨道交通、能源、建筑、通信、船舶、石油机械等产业依然保持较大的投资规模，必将给石油机械行业提供许多难得机遇。预计未来几年，我国石油机械行业将以7%-8%的增速发展。 2.2 项目建设的必要性2.2.1 符合国家经济社会发展规划和行业规划，有利于促进我国机械制造业的发展中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要提出：“着力打造自主品牌，提高质量，增加品种，满足多样化需求，扩大高端市场份额，巩固和提高机械加工业竞

10、争力，提高技术含量。” 机械工业“十二五”发展纲要指出：“十二五”期间，工业总产值、工业增加值、主营业务收入年均增长速度保持在12%左右，出口创汇年均增长15%左右，总资产贡献率达到15%左右，全员劳动生产率（按工业增加值计）达到25万元/人年左右。主营业务收入利润率由目前的7.16%提高到7.5%左右，工业增加值率由目前的25%26%提高到28%左右。产品总体技术水平与工业发达国家的差距缩短到5-10年，重点主机产品研发和制造能力接近国际先进水平,形成一批自主知识产权、技术含量较高、具有较强竞争力的骨干产品;形成特色产品优势突出、配套较为完善的产业体系;骨干企业的技术装备达到当代国际先进水平

11、，50%以上的大中型企业基本实现企业信息化，高新技术产品产值占全省机械行业产值的比重达到30%；全省机械行业劳动生产率有较大提高，经济效益居全国同行业前列；清洁生产、环境保护和资源综合利用效率处于全国同行业领先水平。机械工业要重点推进五大领域的攻关工作，即大力发展高端装备、新兴产业装备、民生用机械装备、关键基础产品、基础工艺及技术。其中，高端装备包括先进高效电力设备，大型石化设备，大型冶金及矿山设备，现代化农业装备，高效低排放内燃机，数字化、智能化仪器仪表和自动控制系统等。新兴产业装备包括特种汽车、核电、风电、太阳能发电等新能源发电设备、智能电网设备、高档数控机床及精密加工设备等。该项目为50

12、套/年废钻井泥浆无害化环保处理装置加工项目，项目引进先进生产线，达到年产50台套50套/年废钻井泥浆无害化环保处理装置生产加工的能力，因此，该项目的建设符合国家经济社会发展规划和行业规划，有利于促进我国机械行业的发展，有利于国民经济的发展。2.2.2 符合山东省“十二五”规划，有利于优化技术结构和产品结构山东省“十二五”发展规划纲要指出：以实现工业由大变强为核心，以增强自主创新能力、提高产业集中度和节能减排水平为重点，深入推进产业调整振兴，推动传统产业升级改造、战略性新兴产业加快发展、产业集聚集约发展，构建以高端产业、高端产品、高端技术为主体的现在制造业体系。本项目引进先进生产线，有利于提高产

13、品的质量，推动机械加工业向高科技、绿色环保方向发展，因此，项目的建设符合山东省“十二五”规划，有利于优化山东机械工业的产品结构和技术结构。2.2.3 符合东营市“十二五”规划，有利于促进当地国民经济的发展东营市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要指出：坚持走新型工业化道路，以资源能源节约为前提，以工业园区为平台，以骨干企业为依托，以大项目为支撑，推广循环经济发展模式，推动信息化和工业化深度融合。加快改造提升生态化工、橡胶轮胎、轻纺造纸、有色金属加工等优势支柱产业。着力突破石油装备制造、高端装备制造、汽车及零部件生产等装备制造业。培育发展新能源、新一代信息技术、新材料、生物产业、节能环保等战略

14、性新兴产业，稳定发展石油产业，切实提升工业整体水平。 该项目属于劳动密集型产业，项目的顺利实施能促进当地机械加工业的发展，并能在一定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的建设符合东营市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发展。2.2.4 有利于促进企业的自我发展机械加工业目前面临着激烈的竞争，企业要想真正强大起来，就必须及时调整经营策略、商品结构和销售方式，创造自己的品牌，借助品牌在激烈的市场竞争中占有一席之地。东营顺通化工（集团）有限公司为拓宽发展空间，在竞争日益激烈的经济大潮中立于不败之地，决定建设“东营顺通化工（集团）有限公司50套/年废钻井泥浆无害化环保处理装置生产加工项目”，

15、建成后将构筑研究开发体系完整、技术装备先进、人才结构合理、创新能力较强、管理科学规范的现代企业，这不仅是适应市场需求，同时也是公司寻求现代商业经营模式的重要举措。通过该项目的建设，可以提高企业的知名度和市场竞争力，增强企业发展后劲，对于促进企业自身发展，提高企业整体素质和市场竞争力，实现长远发展具有重要意义。综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益，是必要且可行的。第三章 市场分析 3.1 国际市场概况及发展趋势一、日本发展情况20世纪80年代，日本对钻井废弃

16、物的处理是先经过固液分离后在分别对固体和液体进行处理，其中部分是经过絮凝沉降后在净化处理，固体部分是通过加入化学剂处理，经固化稳定后再填埋。目前，日本采用的是蒸发浓缩处理新方法，它采用了真空蒸发分离、旋流压缩等手段处理废钻井泥浆。并首次应用了真空蒸发分离装置、卧式旋流压缩装置等大型设备，并将其集成一体化的废弃物处理装置，可以在钻井的同时对废弃物钻井物进行处理，避免了只有终端处理的缺陷，实现了在钻井过程中处理回收废弃钻井流体的技术突破。但是这种处理方式成本高（每台售价约3000万人民币），废泥浆处理成本高（约每立方1400元人民币至3400元人民币），在国内目前情况下不易被市场接受，而缺乏发展的

17、动力。二、美国和加拿大及前苏联将钻井废液通过井眼注入安全地层或井眼的环形空间。为防止地下水和油层被褥染，应选择合适的安全地层（一般是指压裂梯度较低，且是周围不渗透的地层）有事为了方便起见，也可将钻井废液注入井眼环形空间活不渗透地层闻的盐水层。这种方式有可能污染地下水活油层，股美国限止使用此方法。加拿大在使用方法时，对地层条件的选择有严格的要求，并要求该层位的深度必须大于600m。该方法适用于油基和水基钻井废液，其处理费用约为1825美元m3。美国路易斯安娜州大学的固控环保实验室分别已室内研究和放大中式的规模，对现有的管式离心沉降、垂直螺旋压滤、皮带压滤和真空抽滤等几种化学强化固液分离技术做了综

18、合评价。采用硫酸、盐酸、三氯化铁、硫酸铁及明矾等调节非钻井液的ph值，使其控制在5.56.5，再加入非离子型或低电荷量阴离子型的高分子量聚合物，辅以皮带压滤或离心沉降的办法，可使废弃钻井液达到较好的固液分离效果，脱出泥饼的最高固含量为59。前苏联研制出一种撬装式喷雾干燥法回收钻井液的设备，已天然气、重油、柴油或原油作为热源，该装置对含10固相的钻井液处理能力为0.914m3h；对固相含量为32的钻井液，为1.06m3h。该法可获得粒状泥浆材料，便于运输和重复利用。3.2 国内市场容量分析中国从80年代开始进行废弃液处理的研究工作，四川、辽河、胜利等油田先后都对废弃钻井液固化技术进行研究，并进行

19、了现场应用，但由于所用固化剂量大，废弃钻井液与固化剂搅拌工艺没有完全过关，推广应用收到影响。江汉石油学院研究成功用于废弃钻井液处理的高效絮凝剂XYF。该剂是采用特殊工艺将阳离子淀粉与聚铝复配而制成的一种无机有机复混型絮凝剂，并优先选出是三种无机絮凝剂和一种有机絮凝剂。他们与上海一家研究所合作研究成功LW-400改进型离心机加大了长径比（大4.4），并能在内腔加絮凝剂，其处理能力大410 mh在上述工作的基础上对废弃钻井液现场处理工艺进行研究，认为应分两步走。一时用井场废水对废弃钻井液进行稀释，将其固相含量降至10以下，投入钻井污水直接进行化学处理脱稳，泵入离心机，同时加入高分子量有机絮凝剂，提

20、高固液分离效果，排出水再进行二次化学混凝处理。采取上述工艺技术对江苏油田3口井的废弃钻井液进行现场处理获得成功，废弃钻井液经处理后，悬浮物、COD的去除率大于99%，油类去除率大于97%，外排水各项污染物浓度达到GB8979-1996污水综合排放一级标准，分离出来的泥渣含水量为4060泥渣可成型堆放，自然干燥3d后，含水量可降至24%，泥渣浸出液中有害污染物含量超标。这种离心机我们也在试验中应用过，而且我们选用的是长径比大4.6，选用型号为WL-350型，分离出来的水悬浮物非常高，不彻底，不符合国家排放要求；另外需要对废钻井泥浆加水稀释，等于增加了后续水的处理成本。国内目前还没有专门用于处理废

21、钻井泥浆的系统技术，因此开发废泥浆钻井泥浆环保处理的技术和设备日益迫切。公司于2008年9月收集到有关信息后开始了废钻井泥浆处理的技术调研工作，经过两年多的市场调研和技术研究，确认这是一个有很大发展潜力的项目，也是一个利国利民的环保项目。不但解决了废钻井对环境的污染，而且解决了废泥浆池占地造成无法耕种的问题，并且在随废钻井泥浆处理后还能降低土地征用和挖掘泥浆池的成本问题。东营顺通化工（集团）公司具有丰富的经营、生产、技术、工艺、可研及文化等经验。本项目的建设将在壮大企业实力和竞争力的同时，带动当地经济的发展，为当地创造出较大的经济效益。3.5 营销策略企业在营销工作上有以下几个方面需要加强：

22、1、搞好市场营销计划 市场营销计划是关于一项业务、产品或品牌所有营销方面的具体安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达到预期市场占有率、利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手： （1）市场准确定位 众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求又是千变万化的，任何一个企业也不可能满足所有的消费者的全部需求。企业在市场营销活动中就

23、面临着这样一个问题，这是企业制定营销计划的前提。这取决于企业的生产能力（设备能力、技术水平）、销售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位，企业的营销工作才能有一个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自己的一片空间。 （2）市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时掌握国家有关方面的政策；有关顾客的信息；有关竞争对

24、手、供应商、零售商以及一般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析，才能做出相应的判断与决策。 （3）选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照一定的标准细分为若干个细分市场，在此基础上、企业应根据自身的条件和外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。 （4）追求产品的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断地发展，追求技术的进步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中，任何企业都要不断地用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分

25、重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心目中有效地维护企业的声誉和形象。 2、灵活运用营销组合策略 市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。营销组合策略可从以下几方面进行：产品策略：新产品要适应人们的需要，要具备以下条件：采用新材料、新工艺；符合当地消费者习惯；提供质量保证并做好售后服务。 销售渠道策略：国内外贸易公司等。 促销策略：电话、传真联系；用户拜访、上门推销；网上发布供应信息。 价格策略：根据新产品的特性，采用不同的价格策略，如

26、新上机产品宜采用完全成本加成定价法。 3、积极调整产品结构，抢占两个市场 加入世贸组织后，企业还要在站稳国内市场的同时积极进军国际市场。对于对产品设限的国家，加大争取配额的力度，利用自营进出口权，利用国内外原材料的差价开展营销工作。在不断扩大自产产品出口的同时，还要大力开展收购出口、代理出口、加工出口等业务，最大限度地出口，抢占国际市场，在竞争日益激烈的国际市场上赢得自己的一席之地。但是那种一味强调创汇数额的想法也是要不得的，只有比价销售，两个市场兼顾，才能为企业创造更好的效益。3.6 市场风险1、政策风险目前国家将继续对机械加工行业等产能过剩行业进行控制，进一步加强信贷宏观管理，通过增加税收

27、和提高利率降低行业的利润，限制了机械加工行业的发展。2、市场竞争加剧的风险近年来，我国石油机械市场的高速发展吸引了大量资本涌进石油机械制造行业。我国石油机械生产厂家已达到300 多家，其中，大型企业有6 家，中型企业有20 余家，小型企业有270 多家；有一定知名度的国有企业有4 家，民营企业在数量上占多数，约有260 家，三资企业和外商独资企业约有20 家。（资料来源：石油机械与配件）。如果公司在激烈的市场竞争中不能及时全面地提高产品市场竞争力，将面临产品市场份额下降的风险。4、市场分割的风险我国石油机械行业的总体竞争态势是石油机械集团的石油机械生产企业与专业性石油机械生产企业之间的竞争。我

28、国的主要石油机械制造厂或者集团都建有自身相对独立的零部件配套体系或专门的石油机械分公司或子公司，这些公司在集团内部往往能得到部分稳定的市场份额，外部的专业性石油机械生产企业必须依靠技术实力、产品质量、成本优势才能进入其配套供应体系。此外，我国石油机械制造技术多采用合资引进的方式，不同的合资企业对石油机械采用不同的配套标准，客观上造成了石油机械市场分割的现状，导致国内石油机械企业市场开拓难度较大。随着我国石油机械自主研发能力的加强，国内自主品牌的石油机械和自主研发新车型不断推出，市场化的完全竞争态势已经初步形成，专业石油机械生产商利用自身的技术、研发和服务优势，在新车市场上的份额越来越大。同时石

29、油机械市场逐渐向优势企业集中，具有核心竞争能力的企业，将在市场竞争中脱颖而出，但是要完全打破目前的市场割据状况，还需要一定的时间，公司面临着市场份额不能及时扩大的风险。5、业务依赖石油机械行业的风险公司产品主要为石油机械配套，目前公司绝大部分营业收入仍来自于石油机械市场，在未来的两三年内，公司业务发展状况仍将与石油机械行业息息相关。公司存在业务依赖石油机械行业发展状况的风险。石油机械产业受国家宏观经济影响很大，国家宏观经济的周期性波动对石油机械生产和消费产生影响。当宏观经济处于上升阶段时，石油机械产业发展迅速，石油机械消费旺盛；反之，当宏观经济处于下降阶段时，石油机械产业发展放缓，石油机械消费

30、不旺。因此，公司的业务发展会受到经济周期波动的影响。第四章 建设规模与产品介绍4.1 建设规模的合理性分析4.1.1 产业政策和行业特点为了使国民经济有序发展，节约有限的资源，国家和行业制定了某些重要产品的经济规模标准，也制定了鼓励发展、限制发展和禁止发展产业（含规模）目录。该项目为东营顺通化工（集团）有限公司50套/年废钻井泥浆无害化环保处理装置生产加工项目，属机械加工产品生产类，其建设符合国家和行业的产业政策，能够推动东营市机械加工业的发展，从而带动经济的发展。4.1.2 社会效益和经济效益的合理性建设规模的变动会引起收益的变动，而适当的经营规模可节约费用，提高竞争力和经济效益。不同产业规

31、模的经济性可能不同。本项目通过具体论证，目前所选规模方案能够实现社会效益和经济效益的合理结合。4.1.3 资源利用的合理性投资项目的建设和运营，要以资源的耗费为基础。建设规模合理性分析要考虑资源利用的合理性。从资源利用的合理性角度考察建设规模的合理性，主要应考虑资源利用的可靠性、有效性和经济性。这里的资源是广义的，包括物质资源、人力资源和资金。本项目通过统一规划建设配套设施，以及场区合理的设计规划，将达到节约土地和其它资源、降低成本、提高效益、更加有效地利用资源的目的。4.1.4 其他因素项目建设规模还会受到外部条件的制约，因此分析建设规模的合理性必须考虑外部条件的适应性与匹配性。这里的外部条

32、件泛指项目之外的所有方面，包括市场、原料供应和其他外部建设条件（包括物资条件、交通条件、自然环境和社会人文环境等）。本项目符合市场需求，投入物（包括自然环境、原材料、能源、土地、资金等）供应稳定，所处位置交通方便，项目建成后将极大的改善周边的社会人文环境。4.2 建设规模本项目建设规模确定为年产50套废钻井泥浆无害化环保处理装置，正常年的年销售收入约为10050万元。主要产品表表4-1 单位：万元产品名称数量 （套）均价（万元/套）总价废钻井泥浆无害化环保处理装置5020110050第五章 场址选择5.1 场址所在位置现状本项目位于东营港经济开发区临港工业园。东营港建成于1997年，现有泊位14个，是经国务院批准的国家一类开放口岸，其地理坐标为东经11858，北纬386，北距天津港80海里，东距龙口港72海里