蜂蜜营销策划方案.docx

1、蜂蜜营销策划方案蜂蜜营销策划方案篇一：关于蜂蜜产品市场营销方案关于蜂蜜产品营销方案前 言宿迁苏蜜牌蜂蜜、蜂产品是以质量和信誉铸就的江苏名牌产品，公司地处中国花木之乡的沭阳县，专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等，以及各种蜂产品营养补品。江苏苏蜜蜂业有限公司始创于上个世纪九十年代。“苏蜜牌”是公司产品的主导品牌，拥有蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆四大系列，20多个品种规格的产品，产品销往苏北地区多个城市，以品种齐全、质量上乘赢得了广大消费者。“苏蜜牌”在公司多年的培育下，也拥有了一些的知名度和美誉度，消费者在逐年增加。江苏苏蜜蜂业坚持生产科研相结合，产品质量以为消费创造健康

2、为标准，苏蜜蜂业分别荣获全国绿色健康放心食品，荣获中国驰名品牌、沭阳县“重合同，守信用企业”的荣誉称号。同时江苏苏蜜蜂业已成为中国蜂产品协会团体会员单位，是宿迁市唯一一家获得QS蜂产品认证企业。一、营销方案概要了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等具体操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。二、现状分析（一）宏观环境分析中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向发展前沿，以节能、环保、低碳

3、、绿色为发展核心的结构调整正在各地展开。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂产品作为最受人们喜爱的保健产品之一，蜂产品也开始孕育着更大的发展潜力。1.经济因素现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定生活水平的同时，开始有了一定资金的积累，而随着改革开放的深入，越来越多的国外企业参与到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的机会参与到国际市场的竞争，尽管健康产品具有巨大发展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个非常大的挑战。2.人口因素从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已经

4、在社会经济生活中逐渐占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对健康的渴求也是十分明显的，这一批新生代人数众多且有一定的经济能力并愿意为自己的发展付出。同时，健康产品也是增送亲友、孝敬父母的体面礼品，这就为健康产品市场提供了庞大的消费群体，这也是健康产品市场在近期迅速发展壮大额最重要原因。3.文化因素中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完美无缺的，在科学技术不断发展的牵引之下，健康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注重健康的身体，合理的营养摄入，为了自己孩子的健康成长，有更多家长愿意多支出一部分钱购更多营养品。（二）微观环境分析多年来“苏蜜”非

5、常注重塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农发展养蜂生产，建立苏蜜蜂产品原料基地，苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断认识苏蜜牌产品。三、设定营销目标（一）确定目标市场“苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上 ，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，专门生产适合12岁以下儿童饮食的特殊营养蜂蜜，这些老年人都是非常疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研

6、发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目标市场。（二）市场定位根据竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品营养益智保健的属性的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜明个性货形象并传递给目标顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差别化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差别。同时采取形象差异化战略，“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不通的产品形象以获取差别优势，需要不断利用企业所能利用的所有传播工具，将具有创意的标志融入健康文化的氛围。四、确定

7、营销组合策略方案（一）产品策略专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等.这些产品具有多种功能和用途。1. 保健防病功能蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充沛。运动员在赛前15分钟服用蜂蜜，可帮助提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童，在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安然入睡. 神经衰弱者在每天睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水，不仅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，从而减少对胃粘膜的刺激，有利于溃疡面的愈合；而胃

8、酸缺乏或萎篇二：蜂蜜营销策划书目录第二部分：营销环境分析 . 4一 微观分析 . 41. 行业竞争分析波特五力分析 . 42 消费者分析 . 6第三部分：SWOT分析 . 71. 优势： . 72. 劣势： . 73. 机会： . 74. 威胁： . 8第四部分：目标市场定位 . 8一、 目标市场营销 . 8二、 目标市场细分： . 9三、 市场定位 . 10四、 消费群的特点市场的吸引力 . 10 第五部分：营销策略 . 错误！未定义书签。一、 产品策略 . 错误！未定义书签。1. 产品系列 . 错误！未定义书签。2. 产品包装 . 错误！未定义书签。3. 产品标识 . 错误！未定义书签。二

9、、 价格策略 . 错误！未定义书签。1. 定价目标 . 错误！未定义书签。2. 竞争状况分析 . 错误！未定义书签。3. 市场需求分析 . 错误！未定义书签。4. 产品成本分析 . 错误！未定义书签。三、 定价策略 . 错误！未定义书签。1. 引入期定价策略 . 错误！未定义书签。2. 成长期定价策略 . 错误！未定义书签。3. 成熟期定价策略 . 错误！未定义书签。4. 衰退期定价策略 . 错误！未定义书签。四、 营销渠道策略 . 错误！未定义书签。1. 确定营销渠道的目标 . 错误！未定义书签。2. 渠道销售模式 . 错误！未定义书签。3. 具体的销售渠道 . 错误！未定义书签。五、 促销

10、策略 . 错误！未定义书签。1. 广告 . 错误！未定义书签。2. 营业推广 . 错误！未定义书签。3. 公关关系策略 . 错误！未定义书签。第六部分：营销费用预算 . 错误！未定义书签。 第七部分：附录 . 错误！未定义书签。一、 团队介绍 . 错误！未定义书签。二、三、四、 调查问卷 . 错误！未定义书签。 参考文献 . 错误！未定义书签。 宣传海报 . 错误！未定义书签。摘要第一部分：背景介绍一、 企业介绍广东省昆虫研究所，。的 蜜蜂与蜂产品开发研究中心（简称蜜蜂中心），是专门从事蜜蜂学研究的科研机构。主要开展中蜂生物学、中蜂饲养技术和蜂产品加工技术等的研究，并取得了多项科研成果， 蜂蜜

11、研究中心生产销售，是属国家科研机构，蜂蜜品质保证，保持纯天然品质，广昆园蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂原胶,蜂王胎均由广东省昆虫研究所提供，。产品从蜂场生产开始规范。为保证质量，在河源无污染的万绿湖边和东北大小兴安岭，湖北西部建立的新产品科技与生产基地，基地养蜂员全部经标准化生产技术培训，产品利用生重点实验室的气质联用仪等先进仪器进行检测，质量可靠，品质优良。该研究所生产的蜂蜜主要的销售商就是广昆园。而且每年的固定时段就会向各高校零售，淘宝网上有得购买。二、 产品介绍蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据本草纲目、中药大辞典等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒

12、、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料，也是人类传统而古老的天然食品和医药食品。百花蜜产品介绍：采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、通便润燥、收敛以及美容护肤改善新陈代谢等功效，是传统的蜂蜜品种。桂花蜜产品介绍：稀有蜜种，初冬开花，有蜜种之王的称号。独具芳香，有清热解暑、润肺补中的功效。益母草产品介绍：气味浓郁，有活血调经、祛污生新、护肤养颜的功效。三、 策划背景：随着经济的日益发展，很多人都忽略了健康调节的重要性。而我们了解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据本草纲目、中药

13、大辞典等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料。而且由于该昆虫研究所得历史悠久，一直的宣传力度都不错。根据广州人对广东省昆虫研究所的牌子的信赖依托，百花蜜老牌子的历史实践的成功，桂花蜜在中药方面的广泛应用，我们能够相信三种蜂蜜的市场需求量还是很大的。所以，我们决定以蜂蜜产品为主打商品，引导华农人迈向向往健康、学会养生保健、快乐享受低成本美容的的新品质生活，打造自信人生，携手共创美好生活。第二部分：营销环境分析一、 微观分析1. 行业竞争分析波特五力分析1) 潜在进入者威胁潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的高低。进入障碍因素规模经济产品

14、差异化品牌、知名度初始资本投入在位优势 蜂蜜 规模经济效益一般 产品差异化不大 关注稍高 一般 一般进入障碍小结：较低2) 原料供应商讨价还价的能力原料供应商能否根据企业的需要按时、按质、按量地土工所需生产要素，影响着企业生产规模的维持和扩大；供应商提供货物时所要求的价格决定着企业的生产成本，影响着企业的利润水平。主要因素供应商集中化程度供应的产品有没有替代品是不是供应商的重要顾客供应品是否对顾客非常重要要素转移成本小结：供应商讨价还价的能力较低3) 顾客讨价还价的能力顾客对产品的总需求决定着产业的市场潜力，不同顾客的讨价还价的能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。主要因素购买

15、集中度单一顾客购买量产品是否具有价格合理的替代品顾客对行业的了解顾客对价格的敏感度顾客对品牌的忠诚度小结：顾客讨价还价的能力较强4) 替代品的威胁天然的蜂蜜，作为一种天然的食品，有着护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力等功效，对于绝大多数的人来说功效都比较显著的。可是，随着技术日益提高，蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等各类产品的出现，在一定程度上让人们有了缤纷多样的选择。所以，从现实情况来看，市场上替代品的威胁比较大。蜂蜜行业竞争结论如下图所示： 顾客 中度 少 比较多 基本了解 适中 一般 原料供应商 较高 基本没有 是 不是 较低篇三：网络营销策划 蜂蜜蜂 蜜营销策划书策 划 人：

16、王 中 丽、目录一、项目背景1、公司简介2、本方案策划目的二、网络营销环境分析1、目标市场分析2、企业形象分析3、产品分析三、SWOT分析四、策划1、产品和价格策划2、渠道和促销策划a)、门户网站的建立b)、促销策划3、客户关系管理策略五、网络营销方案六、费用预算七、方案调整项目背景1、公司简介网店名称月下紫藤我公司在“客户至上，质量第一”“时间就是金钱”的经营理念指导下，严格执行国家标准，一切从顾客出发。2、本方案策划目的1、我们希望通过这次网络营销策划来树立“月下紫藤蜂蜜”良好的品牌形象，提高月下紫藤的知名度、美誉度和忠诚度等，让目标群体对“月下紫藤蜂蜜”有更深入的了解，推崇健康、养生、保

17、健的时尚新生活。2、以长远发展为目的，力求扎根广大人群心中，销售目标为600万元；3、跻身一流的蜂蜜供应商与销售商;成为快速成长的成功品牌；4、市场销售近期目标： 在很短的时间内使营销业绩快速成长， 到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；6、为人们的健康做出贡献 。网络营销环境分析一、 目标市场分析中国是世界第一养蜂大国，而湖北更是因江汉平原独特的气候环境成为中国蜂蜜大省。湖北省蜂蜜出口量连续12年位居全国榜首。然而贵州也是一个不容小觑的蜂蜜供应省。目前随着人们的养生和保健意识的不断加强，蜂蜜

18、成为了不少人的养生选择。所以蜂蜜市场正被不断的开发和挖掘。我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，部分现代青年和一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。他们生活的不规律，熬夜加班、外出应酬喝酒等都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分人群都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。调查分析如下：1、近八成消费者记不住蜂蜜产品的品牌2、每瓶蜂蜜产品的价格定在那个那个价位消费者认为更适合3、 蜂蜜产品更适合女性消费者食用