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1、AAA自我激励自我激励一、潜能篇你可以主宰自己的命运，唤醒沉睡的巨人，去实现你理想的人生。人类的意识能量=表意识+潜意识+超意识人类的心智上具有一种不断追求目标的机能，而主宰这种机能的关键全在于“自我观念”的建立，“自我观念”相当于人类的潜能。潜意识使你的内心拥有的无穷力量，它能够思考、鼓舞、希望、引导你追求任何人生的目标。充分发掘你的潜意识如何才能将潜能正确的引出来呢？现提供四个必要的条件供你遵循：1. 想象成功2.思考成功3.相信成功4.采取行动争取成功以上四个条件任缺其一，潜能势必无法得到充分发挥，唯有当四个条件同时具备，才能出现惊人的作用。我们人类的潜意识也和电脑一样，若不能给它提供正

2、确资讯，潜意识就无法提供正确答案。以下提供几个潜意识如何被善用的方法：在每天生活中不断吸收新知识这种方法适用于学习、工作、闲暇等任何方面。如果你感觉以你目前的工作方法无法再学到任何东西，就应该从其他方面补充。譬如：每天至少越多三十分钟与工作有关的书籍，利用晚间闲暇时去职业讲座或上夜校。如此“心的图书馆”才得以充实。多利用潜意识解决问题针对某个问题，集中火力专攻2个小时的时间，然后停下来休息或做别的事，一方面松弛神经，一方面让潜意识有充分作用的时间。过一阵子再面对时，你会发觉问题变得简单多了。锻炼潜意识的创造力为能改善或解决问题，你应该训练自己有建设性思考习惯，而最好的方法就是把潜意识沉浸在富于

3、创造性的行动中，给它一个制造创造力的环境，很快地，你就可以获得自我提升。抓住潜意识所产生的观念无论何时，当你心中产生某种观念，都应该立刻写在纸上，将之归档。然后，每个月查看一次档案，将自己认为对工作有益的观念抽出，思考得失后，很快地付之于实行，用于实际生活之中。以积极的观念充实潜意识排除会导致失败的消极观念及怨恨、嫉妒等不好的感情。这些感情皆将你导向错误的方向，将其全部加以排除后，再输入正确有益的积极观念，你便可获得成功所需地积极人生态度。找准人生坐标人生的路是越走越宽还是越走越窄，你眼中的未来是越来越大还是越来越小，取决于你看人生、看世界的方向与态度。大胆去找你的位置不断提醒自己，你比自己想

4、象的要好得多。成功的人并非超人，成功并不要求有超人的智力，也无任何神秘可言。成功并非以幸运为基础，成功者就是那些拥有坚强信念的普通人，永远不要被自己的缺点所迷惑。别扼杀了疯狂的构想唯一能够限制思想力量的，将会使你家诸于自己的枷锁。但给你心血来潮，有了某些想法时，不要轻易排除它们，因为或许这些在当时显得非常疯狂的构想，过些时日将会被人发现是极有远见的构想。无限创意的引爆点每一项伟大的成就，都开始于心中的一个构想。但世间最出色的想法，如不付之于行动，终究只是一个梦想。一个平凡的想法，只要能付之行动，就要比枯萎在心中的绝妙灵感更有价值。无限创意的钥匙你必须集中精神去看生活你的内心，你的背后，你的前面

5、。拥有创造力地第一步，便是要坚信自己与生俱来的创造力，并且对自己的能力深信不疑。想象力是灵魂的工作站要获取伟大的成果，先得要设计远大的计划。你可以想象到的，你就可以创造。你若能构思出你喜欢的事业或工作，那么在现实生活中就有可能将其建立起来。信心是最伟大的奇迹在人生舞台上，没有天生的主角与配角。如果你愿意当配角，那么你就是配角；如果你愿意当主角，那么你就是主角。你是老虎而非山羊你为什么要在这个人世间存在？是为了要把隐藏地才能显现？是为了要把被掩盖的光芒闪烁于世间？或是为了追求一个属于自己的理想人生？其实，每个人生都是为了要成为一个赢家。我们都能做到这一点，只要你记住：你是老虎不是山羊！你相信你能

6、，你就能成功不属于缺乏自信、枉自菲薄者，它偏爱了解自己要什么，并坚信能够得到的人。我们每个人都可以驱除自疑，使能力发挥极至。你是你想象中地自我坚强肯定的自我印象可以造就出能面对任何障碍的性格。只要有足够的自尊，你就可以有足够有的信心、希望和勇气去应付生活中地种种局面。方法很简单！只要你喜欢自己、做你要做的人!人之所以能，是因为相信能！二、信心篇成功是简单的，只要你相信信心是信心是累计财富的起点。信心是永恒特效药，它赋予思想的生命力量和行动。信心是所有被认为奇迹及一些无法以科学方法分析，不可思议的事物之根源。信心是唯一为人所知的失败的解毒剂。信心是一种因素，它能将人类有限的心智创造出来的普通思想

7、冲动，转变为相等价值的精神力量。信心是唯一的媒介，信念是最具威力的一种，成功致富的法则，就是有移山倒海的信心。信心是一种心智状态，可以藉着自我暗示的原则，对潜意识给予肯定且重复的指示所产生。信心可藉自我暗示诱发。有信心才会有成就，没有信心，自然没有成就。我我拥有一种神奇的力量，通过它，我可以影响我周围朋友的思想和行动。我已经变了一个人，我已经感觉到了信心的力量。我需要成功而不是失败，我需要欢欣喜悦，而可不是垂头丧气，我要为胜利干杯，而不是哭泣哀号，我永远不在自怜和自贬。请记住“别人能够做到，你也可以”。相信自己自信，使我们能够以智力和体力迎接任何挑战。对自己充满信心，给人耳目一新地感觉。常用“

8、我”开头语句，可加强你非常自信的印象。我相信我有能力达到目标，我必须坚持到底，继续行动。我确信我坚定的思想，能化为本能，并督促我采取实际行动，转化为有形物质。我知道透过自我暗示，我所坚持的愿望，一定会实现。我已记下我一生中确定的首要目标，我决不停止努力，直到我培养出达成目标所需的足够自信。我充分了解，只有建立在真理及正义基础上的财富、权利和地位才能持久。百分之八十五的成功因素取决于态度，而另外的百分之十五的成功取决于专业知识。有方向感的信心，令我们每一个意念都充满力量，当你用强大的自信心去推动你的奋斗巨轮，你可以平步青云，无止境地攀上成功之岭。你必须记住自怜是所有疾病当中最恐怖的一种，我已被它

9、折磨得太久了，现在是我开始回馈的时候，我要尽所有力量，去帮助人类，过一个更好生活。除非你把失败的事实视为当然，除非你自己愿意倒下，否则没有人把你击倒。 整理仪容不如整理表情更重要。实际上，大声笑有利于开放心情，增强自信心和豪爽气，把人推向成功的境地。不幸很少在有信心和有希望的人身边徘徊。信心不会因使用而逐渐丧失，反而会有增长。所有奇迹中最重要的是单纯的信心所产生的力量，细心是对我们无法证明的事表达出相信的意愿，这是个真正的奇迹。没有人是最差的，大家都是最棒的，所以你也是最棒的。一个人的工作绩效是能力与激励的乘积，自我激励愈强，绩效愈大。在这世界上最伟大的辨才，是哪些对理念产品服务持狂热信念的人

10、。人们不一定会相信你口中的话，但发出于诚挚内心里的积极信念却无人可挡。成就动机是由内而外，而非由外而内的，它不需由外界输入，它是要我们自内心中放出的动力。你一生中最需要赢得的顾客就是自己。如果连自己都不相信自己会成功，怎能奢望别人会相信你？成功动机的起源在于相信自己。为了使你的本能自动发展出信心来，必须对潜意识不端反复地、热切地、肯定地发出命令。不要怪罪环境，我付出愈多，就能得到愈多。成功是简单的，只要你相信。三、目标篇你想成功吗？现在就为独一无二的你设定目标吧。锁定你的目标，成功就在前面！订立目标，有何好处?订立目标：是所有成功者的必要条件；订立目标：你就可以摆脱烦恼和忧虑；订立目标：你就能

11、战胜恐惧和挫折；订立目标：你就可以和贫穷道别；订立目标：你可以改变你的将来；订立目标：你可以增强你战斗的意志力；订立目标：你可以和幸福、快乐结缘；订立目标：你就能控制时间，使你的生活更向前迈进一大步；订立目标：你可以短期内成为富有的人。紧记你的梦想，并将之集中于目标之上，才能藉此规划你的未来。设定目标和成功结缘走上成功大道的起点，在于你有没有为自己设定一个这样的目标赚进一笔可观的财富。“成功”最简单的定义是有价值的目标，掌握航向，全力以赴。将目标写在纸上，而后计划，是使你的梦想转变为成功的第一步。成功的出发点是“订立目标”。各种行动方案、计划都是目标孕育出来的。当你有了明确的目标后，干劲、热情

12、，就会像火山爆发般齐涌出来了。四、时间管理篇时间是上帝给人们最平等的一样东西，无论你是有钱、没钱、老人、孩子、男人、女人就看你是否会管理时间。“时间管理”改变你一生时间是最珍贵的资源。如果我们不去好好管理时间，那么，其他任何东西就没有必要加以管理。时间，是上苍赐给每一个相同的礼物。在每一天里，你不会比别人多一刻钟，也不会少一秒钟。登上事业顶峰地成功人士几乎个个都是珍惜生命，珍惜时间的人。做自己时间的真正主人，谨慎的节省时间，确实地利用时间是业务蒸蒸日上地源泉。真正体会时间和生命的可贵，就应及时自勉，立即织梦圆梦，才能达到生能尽欢，死而无憾的人生最高境界。减少一分钟的因素可分为两大类，一是外部产

13、生的浪费时间因素，比如电话打扰、无效率的会议、不速之客的造访、突如其来的时间等等，另一类则是自身内部产生浪费时间因素，好比拖延、偷懒、优柔寡断、没有订立目标、优先顺序、不敢说不、档案杂乱无章、凡事处处插手、反对变革、事前准备不足、缺乏自我约束。每个人浪费时间的方法是不同的，当你找到浪费时间的源头，无论你是自觉的、偶尔地浪费时间，还是习惯的拖延、犹豫不决，改变却是唯一最佳的选择。为了改变你自己，你必须痛定思痛，下定决心来改变自己才行。改变的技巧回避：设法回避那些会浪费你宝贵时间的人、地方和情况。回到工作岗位：自发行让自己赶快回到工作岗位上。当你发现不速之客占去太多的时间，就潜意识地命令自己回到工

14、作岗位上，用婉转坚定的言词送走客人，专心一意投入工作。管理时间七个原则计划原则：制定计划虽需花费半小时，但在实施计划中就可能节省二至三小时，而且常会得到意想不到得好结果。重点原则：根据事情的轻重缓急，把事情分成（ABCD）四等级，先处理A级事项，依序BCD.小气原则：珍惜分分秒秒，好好利用等待或零碎的时间听录音，思考应对话术，搜集顾客背景资料。期限原则：对于A级事项，绝对要逼迫自己设定完成期限，如期完成。缓冲原则：任何工作项目，遇有非自主性程度高者，最好预留一些时间作为缓冲，防止土法状况，影响既定形成的进展。借脑原则：花些钱买好书，录音带或参加各种训练、研习会，吸收别人成功的经验，纳为己用。脱

15、困原则:进行中遇到连续不顺畅的情况，不妨暂时休兵，离开那不称心的环境，等待思绪稳定，心情开朗再回去继续工作。九个时间管理技巧事前确认法：节省时间第一个方法，就是进行销售工作，务必利用电话和对方约好访问的时间。事前约好时间表是你重视他的时间，也珍惜自己的时间。出发前再次确认，有时也能避免你白跑一趟，让你能将空的时间，移作更有生产力的用途。提前赴约法:你约会迟到，势必得向对方致歉，而造成心理的愧疚和负担，再者，迟到令人产生恶劣的印象，间接使自己的说服力无型降低不少。宁可等顾客，决不能让对方等你。良好印象法：要重视见面是的30秒。留下良好的第一印象，是建立友谊，开启对方心扉地基石。以客为尊法：了解被

16、允许会谈的时间，是尊重对方的具体表现。缩短交通时间法：耗在旅途奔波的移动时间过多，相对就会减少和顾客商谈或从事其他有益活动的时间。等待时间活用法：可不要白白错失利用等待顾客时任何一分一秒的机会。活用这些零碎的时间，做有益的事情，总之，你想做什么，不必迟延，马上动手去做，就是利用时间的最高准则。停留时间分配法：访问顾客花费的停留时间，事前有个准则参考，根据等级差异作有效的分配，也是节省时间的好主意。车上时间活用法：搭乘交通工具时，绝不可让光阴虚掷，你不妨趁机1听录音带2阅读成功励志书籍3思考行动计划与组织发展对策4睡眠、休息5与邻座交流6注意沿线的发展与风土民情7与归途，总结工作成果与反省改进做

17、法迅速告辞法：走为上策，当交易促成后，马上确认缔结的内容。向对方表达由衷的谢意，然后迅速地、礼貌地告退。时间是无价地。我一定要将它支配运用到能产生效益的活动上。节省时间法我抓住我的每一分钟。我试图每天找出一个新方法，获得更多的时间。我永远不要有等待地时间。我把我的钟表拨快三分钟，好早一点开始。我随身携带空白的三寸宽五寸长的索引卡片，好随时记下事情和想法。我把我的目标纸贴在办公室里，以提醒自己。我试图仅做A级事项，而不做B级和C级之事。我培养自己延长集中精神的能力。我不断向自己发问：怎样才能将我现在的时间，做最有效的利用？五、销售技巧篇销售是有技巧的，掌握它，必定能使你在销售的领域中，随机应变、

18、八面玲珑、左右逢源、攻无不克、战无不胜。有效的提问技巧这里的一些有效的提问技巧有助于你帮助别人找到他们正在寻求和希望得到的东西。1. 约束法其精髓是把对方注意力约束在你的问题中，对你的问题以肯定作答。2. 选择法3. 豪猪法在生活中，你可能有意识或无意识地为尽力获得自己级有利而对别人不利的信息提出过一些沉重的问题。但是如果你被问及沉重的问题时：如果我刚才握着一只多刺的豪猪，并把它投向你，你会怎样做呢？多数人不是本能地跳着躲开，就是伸手抓住有马上仍回去，就像烫手山芋的游戏一样。当有人向你提出沉重问题时，应尽力回想豪猪法。你可以躲开，也可以把它仍回去。4. 引入法这个方法就是利用问题引导对方想象，答应你以后他会如何。成交的十种方法：1、 充分准备2、 良好的第一印象3、