营销广告推广.docx

1、营销广告推广凯祺科技有限公司营销广告推广文档文件状态： 草稿 正式发布 正在修改文件标识：当前版本：作 者：郝亚辉完成日期：无锡凯祺科技有限公司无锡市滨湖区太湖新城科教产业园7#版 本 历 史版本/状态作者参与者起止日期备注郝亚辉2011-08-16 目 录 0. 文档介绍 40.1 文档目的 40.2 文档范围 40.3 读者对象 40.4 参考文档 41. 营销广告推广 51.1. 广告推广简介 51.2. 广告概念挖掘研究 51.3. 面向受众的广告宣传原则 51.4. 面向广告主的广告宣传原则 51.5. 广告推广方法 61.6. 网络广告投放 61.6.1.免费网络推广 61.6.2

2、有料网络广告推广 71.7. 平面广告投放 121.7.1. 平面广告的概念 121.7.2. 平面广告的分类 121.7.3. 平面广告的标准 121.8. 媒体广告投放 122. 小结 132.1. 个人观点 133 营销广告推广流程 133.1.了解自己所处的位置 133.2.广告战略与策略 143.3. 影视广播媒体广告与营销 143.4.印刷媒体与营销 143.5. 网络媒体广告与营销 153.6. 广告管理和评估 150. 文档介绍0.1 文档目的1) 面向我们的网站：收录各种营销广告推广方法寻找适合我们公司的切实可行的方法。2) 面向我们的客户：我们网站将来要为我们的客户做广告，

3、总结网络广告技巧方法。0.2 文档范围1） 该规范将适用于凯祺公司网站推广。2） 凯祺公司为其客户做商品广告宣传推广。0.3 读者对象凯祺公司项目组的所有成员。0.4 参考文档暂无1. 营销广告推广1.1. 广告推广简介广告推广是营销计划中非常重要的步骤，广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销计划的成功。一个好的广告背后，需要经历着从广告概念挖掘、故事板测试、广告投放前测、广告效果测试等多个不同阶段的努力。媒体选择研究经常在广告概念形成之前的U&A研究中就会完成，因为只有明确了目标用户群才能通过对这些目标用户群的研究形成广告概念。 U&A研究中的一个固定部分就是使用者的媒体接触习惯，通过这些资料

4、就可以定位出目标用户经常接触到的媒体，从而决定媒体选择方案。新闻媒介的广告推广指的是新闻媒介向广告主以及代理广告主广告业务的广告公司推销自己的广告版面位置或广告时间的手段，措施以及活动。除此之外，网络推广也极为重要。1.2. 广告概念挖掘研究随着产品市场进入成长后期，市场中同类产品越来越多，用户经常是面对看起来毫无差别的商品无法判断应该购买哪一个，这实际上就是厂家最不愿意看到的局面，因为厂家总是希望目标用户能够看到自己产品的不同之处或者自己产品能够给用户带来的独特的利益，并从而决定购买。然而产品的利益点经常会比较多，有些能够直接看得出来，譬如价钱便宜、质量好、容易操作等，有些是看不出来的，譬如

5、结构合理、富含某健康成分等。 从产品的利益点到产品独特的利益点到产品独特的卖点到产品传播概念的发展需要非常复杂的研究过程。市场研究公司通过其相应的研究技术能够帮助客户从用户的内心挖掘出最终的产品独特卖点或者产品广告传播概念。1.3. 面向受众的广告宣传原则1） 提高广告可信度。 2） 提供种类齐全的广告信息。 3） 提高广告的艺术性。1.4. 面向广告主的广告宣传原则1） 价格优惠 2） 效果宣传 3） 满足要求 4） 出谋划策1.5. 广告推广方法1） 网络广告投放2） 平面广告投放3） 媒体广告投放4） 公告广告投放1.6. 网络广告投放1.6.1.免费网络推广1） 论坛推广不能干发广告。

6、发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比干发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。 2） 写博客注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。3） XX知道注册XX账号，回答上面的问题，顺便将自己的网址加在答案后。很管用的，但对本地站点的推广效

7、果如何，看你的答案的相关性了。 4） 交换友情链接本地站点最好与本地的一些站点交换连接。这个的重要性我就不多说了，站长都知道，除了直接增加点击量。还有利于提高搜索引擎对你网站的认可度。 5） 加入社区圈子这招对地方站点的朋友帮助应该不小吧，快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。 6） 发软文如果你写的软文是一流的，那效果当然也是一流的了。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。 7） 群发信息邮件群发，qq群发。效果就看你的书写能力了，既要引起大家的注

8、意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。 8） 网站优化，即seo技术什么是seo呢?这个我也是研究不久，大家还是google或者XX搜一下吧。seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。1.6.2有料网络广告推广 1.6.2.1类型1） 富媒体广告 广告描述：漂浮在网页上一层，内容用动画展示，使之更加形像生动，能吸引眼球 产品特点：a) 内容展示灵活，创意能更完全的发挥。 b) 位置一直处在第一屏，广告互易中国到达受众。规格要求：a

9、) 广告格式可以是GIF或SWF，并设计可关闭。 b) 常用尺寸：256*159、270*200、300*260等图例：2） 图片广告 广告描述：以GIF、JPG、SWF等格式建立的图象文件，定位在首页、频道、子频道等 产品特点：a) 注目性强，易吸引眼球。 b) 位置一直处在第一屏，广告互易中国到达受众。规格要求：a) 广告格式可以是GIF或SWF，并设计可关闭。 b) 常用尺寸：256*159、270*200、300*260等图例：3） 弹窗 广告描述：用户浏览的网页上弹出独立广告内容窗口，一般是网页内容下载完成弹出 产品特点： a) 将整个页面的广告展现给用户，表达产品信息,更大的视觉冲

10、击。 b) 点击率高，并可迅速提升网站排名。规格要求：a) 广告窗口弹出后位于当前窗口后面。 b) 常用尺寸：320*240、 480*360、 700*500、800*600等。 图例：4） 文字链广告 广告描述：是以一段或一排文字作为一个广告，点击文字链接进入页面的广告形式。 产品特点：a) 对浏览者干扰最少 b) 形式简单，但精心安排的文字能吸引用户点击规格要求：a) 单纯文字段 b) 常用尺寸：256*159、270*200、300*260等投放要求：根据各广告主的投放说明。 图例：5） 对联广告 广告描述：漂浮在网页上一层，内容用动画展示，使之更加形像生动，更能吸引眼球 产品特点：a

11、) 使广告页面伸展，不影响用户浏览 b) 随页面浏览跟随移动，吸引用户注意规格要求：a) 两侧文件格式可以是GIF、JPG等图像文件，FLASH也可 b) 广告可以关闭投放要求：根据各广告主的投放说明。 图例：6） 视频广告 广告描述：以数字视频为主要表现形式的新媒体广告业务，主要指互联网视频广告 产品特点：a) 生动、形象，有效吸引眼球 b) 具有分众性的传播优势规格要求：a) 插入式视频广告 b) 捆绑式视频广告投放要求：根据各广告主的投放说明。 图例：7） 网摘广告 广告描述：以图文的形式展现给网民，网民进行了点击，为有效数据，站长就获得 产品特点：a) 图文的形式展现。 b) 生动、形

12、象，有效吸引眼球规格要求：a) 图片、FLASH均可 b) 常用尺寸：360*300 、360*408 等 图例：1.6.2.2收费标准1） CPC 按点击付费 CPC 英文全称 Cost Per Click 或者 Cost Per Thousand Click-Through；CPC 是按点击计费广告，根据广告被点击的独立 IP 计费 。 2） CPM 按展示付费 CPM 英文全称 Cost Per ThousandImpression；CPM 是按展示付费广告，是最常用的网络广告定价模式之一，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费； 每千次印象费用，广告每显示 1000 独立 IP

13、的费用。 3） CPA 按行为付费 CPA 英文全称 Cost PerAction；CPA 是按广告投放实际效果计费的广告，比如按注册或登陆来计费，而不限广告投放量。 4） CPS 按销售付费 CPS 英文全称 Cost Per Sales； CPS 是按实际销售产品数量来计费的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。1.7. 平面广告投放1.7.1. 平面广告的概念平面广告，若从空间概念界定，泛指现有的以长、宽两维形态传达视觉信息的各种广告媒体的广告；若从制作方式界定，可分为印刷类、非印刷类和光电类三种形态；若从使用场所界定，又可分为户外、户内及

14、可携带式三种形态；若从设计的角度来看，它包含着文案、图形、线条、色彩、编排诸要素。平面广告因为传达信息简洁明了，能瞬间扣住人心，从而成为广告的主要表现手段之一。平面广告设计在创作上要求表现手段浓缩化和具有象征性，一幅优秀的平面广告设计具有充满时代意识的新奇感，并具有设计上独特的表现手法和感情。1.7.2. 平面广告的分类1） 报纸杂志广告2） 平面招贴广告(即海报)招贴多数是用制版印刷方式制成，供在公共场所和商店内外张贴。3） POP广告 商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告

15、牌广告等4） 户外灯箱广告1.7.3. 平面广告的标准1） 冲击力2） 信息内容3） 品牌形象1.8. 媒体广告投放1） 电视插播广告2） 路眼广告3） 来电付费广告 叮铃铃是中国搜索引擎优化营销中心（SEO服务中心）和中国搜索引擎优化营销研究所（SEO研究所）联合推出的一项网络广告，即叮铃铃来电付费网络广告，实现了策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有接到客户有效电话才收费。2. 小结2.1. 个人观点经过最近的调查了解，基本上了解了营销广告推广的一些基本手段方法。其中包括有料方式和无聊方式。我们希望找到一些宣传效果比较好，费用比较低的方法。以下是我个人总结出的一些方法：1） 印在方便袋在

16、塑料方便袋上印上我们公司的相关信息，并把袋子免费赠送给超市、餐厅、小商贩以及其他所有可能用到的地方（也以以极低的价格出售给他们），他们在使用我们的袋子的同时，也就在为我们的公司做宣传。2） 和本地的一些店铺合作互相宣传，我们在网站上给他们做宣传，他们在店铺里为我们做宣传。例如把海报，传单等放在本地店铺，把公司信息印在店铺一些宣传资料上等。双方互利，互不收费。3. 营销广告推广流程3.1.了解自己所处的位置 全面掌握竞争对手 让自己与众不同 确定潜在的顾客 分析企业的环境 评估市场机会 选择市场定位策略 给产品选择定位 运用品牌战略进行市场定位 3.2.广告战略与策略 确定广告目标 进行广告定位 通过广告塑造企业形象 做广告预算 确定广告宣传信息 表现广告内容 选择广告媒体 进行媒体的优化组合 选择媒体发布时间 编写媒体计划 3.3. 影视广播媒体广告与营销 使用电视广告进行营销推广 使用电视直销广告 使用广播广告进行营销推广 制作广播文稿 3.4.印刷媒体与营销 让广告标题吸引人 让布局吸引更多读者 制定印刷媒体广告计划 利用杂志广告进行营销 利用报纸广告进行营销 利用插页广告进行营销 使用直邮广告进行营销 使用黄页广告 使用POP广告进行营销 使用户外广告进行营销 3.5. 网络媒体广告与营销 3.6. 广告管理和评估