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1、挑战杯创业大赛参赛作品11“防辐射产品” 生生产及营销策划书姓名-李德森 学校 湖南工学院 班级材本0903班 电话152* Q Q1195462794第一章 执行总结第3页第二章 项目背景第7页第三章 市场分析第12页第四章 公司战略第17页第五章 生产管理第21页第六章 营销策略第23页第七章 财务分析第26页第八章 投资分析第29页第九章 机遇与风险第31页第十章 风险资本的退出第33页第一章 执行总结创业背景（background）21世纪是人类追求健康、追求长寿的世纪。随着人民生活水平的日益提高，人们不仅要求能吃饱、穿暖，更重要的是着眼于生活的质量，享受生活，关注人类的疾病，随着电器

2、化的普及，电磁辐射污染已经成为国际环境公认的第四大环境污染，国内电磁辐射对人体的伤害屡见不鲜，属于朝阳产业。各种辐射给人类造成很大的威胁，电脑屏幕的辐射、环境中各种反光材料等造成角结膜及泪腺功能的下降，“慢性结膜炎”、“干眼症”的发病情况亦不容忽视。随着都市交通的发展，眼外伤的数量亦不断增加，同时由于活动范围的扩大，接触对眼睛有害的机会增多，增加了眼受伤的机会。视频终端综合征办公一族抵挡不了视频终端综合征，是指由于长期注视电脑或者电脑屏幕，眼瞬目动作减少，泪液不能很好地均匀分布在眼表，导致眼干、眼涩、疲劳，慢性结膜炎等眼部不适症状，这些症状也可能是干眼症的一种。 长时间用眼对眼睛的危害是很大的

3、，比如现在很多人来就诊的时候就说，觉得自己看电视时间长了眼睛就会特别涩、特别干，有时候也有头疼、眼睛疼的状况，看东西也很模糊，长时间操作电脑、玩电子游戏机或看电视后常会有眼睛疲劳、干涩、发痒、灼痛、畏光等问题出现，令办公室一族防不胜防。 由于视觉环境的改变，因长时间看电视、看电脑所造成的“视频终端综合征”，越来越成为青少年视力下降的主要原因。眼科医生在临床治疗中发现，由于视觉环境的改变，“视频终端综合征”的发生将大量增加。 因此创造眼的环保环境日益不容忽视，我们的产品却能为人类的健康带来福音！但它现在远不能满足市场需求，市场缺口很大。我们的新生的防辐射产品就是在这种需求下应运而生，具有强大的市

4、场潜力和发展前景。我们的公司(our corporation)防辐射产品生产&销售有限责任公司是一个提议中的公司，它提倡科技为本的绿色生活新理念，具有良好的市场潜力。公司以“团结协作、积极向上、以人为本”为宗旨，提倡绿色健康生活新理念，为人类社会提供尽善尽美的高科技产品产品。公司将有步骤有条理地实施发展战略，注重短期目标和长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，将产品推广到人们日常生活中，并且能够打入国际市场，为人类世界做出贡献。一阶段厂房建设生产设备安置期，期间我们将进行一系列公司经营生产法律流程（包括公司注册、产品生产批号审批等）二阶段产品导入期，公司将花半年的时间进行初生产、试营销

5、，开拓市场，初步建立一定范围内的销售网络。三阶段初步扩张期，产品进入市场，扩大销售和营销队伍，完善公司激励和约束机制，完善售后服务体系，建立一定品牌知名度 。四阶段是多元化扩张期，即几年后，进一步提高生产技术，提高产品质量，对技术不断进行研发更新，生产多元化的产品系列，逐步进入国际市场。 我们的产品(our product)我们的产品防辐射涂料是在透明的聚酯膜上喷涂有高导电性的涂层，而后在镀层外覆盖一种既可增加透光率又可起保护作用的镀层。适用于电场、平面波、接地和静电放电的场合。如各种电子设备的显示窗口。 它能有效阻断无线电波、红外、紫外等各种技术常用频率的辐射，而且它还能给你带来节约能量的好

6、处。用途：可以防止或减少外界电磁波通过窗户进入室内，减少电磁辐射对室内人员及设备的影响，对于居住在高压输电线、发射塔、基站等周围的居民有很好的电磁辐射保护作用。 应用：用于汽车、保密会议室玻璃门窗、家庭窗户、计算机房的玻璃门窗等透明体的电磁辐射防护，仪器表面、显示器、视窗、透光孔、液晶显示窗等。市场分析(market analysis) 根据我们的调查和权威资料显示，导致青少年近视率升高，视觉环境与近视眼有密切关系。我国近视的发病率位居世界之首。最近的一份调查显示：我国小学生的近视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。青少年近视的发生除部分是由于父母亲有高度近视

7、的遗传外，大部分还属于用眼不当所造成，尤其是与近距离工作有关，如照明不足、阅读距离过近、阅读时间过久、特别是空间大量的电子辐射导致近视的发生机率增大。以及时有出现的婴儿畸形也很大程度上由于辐射造成的，所以创造良好的生活环境日益受到人们的密切关注。该类产品的需求必将构成巨大的潜在市场，市场前景十分可观，必将产生良好的经济效益和社会效益。团队及管理(group and management) 公司性质是有限责任公司，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。我们聘请的成员都是具有扎实专业知识及丰富实践经验的人才，具有创新思维能力和开拓精神，并且对

8、创业具有巨大的热情。相信文理结合、强强联手将使我们团队的“人”因素出类拔萃。加上有在物理实验室长期从事光学研究工作的教授作为生产核心技术指导，有自己开公司熟悉商业运作，项目开发经验丰富的人才为我们公司财务、人员管理的技术顾问。我们将实施国际ISO9000质量认证和国际ISO14000环保认证管理，创造适合本企业发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，从而塑造好“绿色创新团结诚信”的企业。生产管理(management of production)我们公司将采取“定点超越式”目标管理，旨在培育一种追求行业内最高水准的文化和敢于向行业领先者挑战的勇气。同时也有助于为公司同仁树立一个外部的敌人（我

9、们所要超越的企业），激发内部团结，有效的实现公司的战略目标。同时将采用精益化生产（Lean Production）这一生产方式，不断迅速地开发设计出高质量低成本的产品投入市场。另外公司还将和供应商、承销商保持密切的联系，掌握市场好动态，确定合理产量，做到产销平衡。营销策略(business stratrgy)按照我们公司不同阶段的差异化目标，特在营销策略上秉持“以不变应万变，稳中求胜”的战略，立足产品的2Q“quantity” “quality” ，致力于4C让每一位customer 感受到convenience 和certainty，从而在市场上competitive。无论是产品外观、包装材

10、料的使用、还是组织公益活动、品牌形象设计及公司形象塑造上，都力求体现“绿色，健康，关爱”的产品理念和“团结、诚信、创新”的企业文化。我们的定价策略是：不仅略低于国内产品价格，而且大大低于国外产品的价格，这样的定价策略有利于我们长期的竞争战略目标的实现：相比国内产品，我们有技术上的优势，相比国外产品，我们有价格上的优势。因此根据我们产品本身的特点（单价高，属于推广型新产品）， 结合我们新兴公司的现况特点，采取网络营销、扩散营销（Diffusion Marketing）以及人员直销这几种主要的方法来打开市场。投资与财务(invenstment and financial affairs)我们企业的

11、“防辐射生产线”项目，总共需投资8000万元，其中风险投资750万，通过计算、整理、分析后得出的财务数据表明，我们的投资回收期大约36年，而投资利润率高达77.26%，内部收益率高达70.83%,我们每年的生产设计能力均超过盈亏平衡点。其他各项财务分析指标优良，足以说明我们公司的产品“防辐射产品”的盈利能力、偿债能力及抗风险能力强。风险与对策(risk and tactics)我们“防辐射涂料”作为高科技产业的项目，由于竞争者的跟进、技术的更新、投资环境的变化和市场本身的不确定性，注定我们的项目进入市场要面临诸多的风险：市场风险、经营风险、管理风险、财务风险和竞争风险，为应对这些风险，我们已经

12、制定了详尽的策略，通过机制创新、知识创新、文化创新、管理创新等加快技术开发、实行品牌战略、吸引优秀人才、采取独特的营销策略等手段来降低风险，保证我们战略目标的实现。风险投资的退出(risk invests of withdraw)高科技企业是高风险高利润的企业，引进风险投资同时，我们将主要考虑通过出售的方式实现风险投资的退出，其中公司回购又是我们的首要选择。当然，如果国内和国外证券市场和风险投资退出机制成熟的话，我们亦将考虑创业板上市这一最佳的退出渠道。第二章 项目背景产业背景1，项目背景与许多国家相比，中国对电磁辐射规定的环保标准并不宽松，但由于中国人口稠密，房屋狭窄，人们所受的电磁辐射一般

13、要比欧美多,与许多国家相比，中国对电磁辐射规定的环保标准并不宽松，但由于中国人口稠密，房屋狭窄，人们所受的电磁辐射一般要比欧美多 变电站最容易引起居民恐慌的是电磁辐射。电磁辐射的来源有很多，包括各种电气和电子设备，一些家用电器也在此列。 电磁辐射对人体有两种影响：一是电磁波的热效应。当人体吸收到一定量的时候就会出现高温生理反应，最后导致神经衰弱、白细胞减少等病变。二是电磁波的非热效应。当电磁波长时间作用于人体时，就会出现如心率、血压等生理改变和失眠、健忘等生理反应，对孕妇及胎儿的影响较大，后果严重者可以导致胎儿畸形或流产。北京邮电大学电磁场与微波技术专业博士崔海林介绍说：“电场比较容易屏蔽，磁

14、场屏蔽起来就很难，成本也高，所以现在居民们多数担心的就是磁场的伤害。”中国的用电频率是50Hz，电力设备造成的电场也被称之为工频电场，在国家环保局推荐的500kv超高压输变电工程电磁辐射环境影响评价技术规范当中，提到居民区工频电场限值4千伏/米，工频磁场0.1mt（毫特斯拉）。在绝大多数正常运转的变电站和高压线附近，电场和磁场的强度都小于这个标准。0.1mt的磁场标准也是西方许多国家采用的一个标准，但是这个标准也引发了国外医药卫生界和电力界的争议。引发人们对工频磁场恐惧的是瑞典对儿童白血病影响的流行病学调查：科学家发现可能引起儿童白血病的磁场强度非常低，0.3t（微斯特拉）的房间里居住的儿童患

15、白血病的概率就是0.2t房间里居住孩子的4倍。因为这一系列调查，在2001年，世界卫生组织电磁辐射项目接受了国际癌症研究所有关极低频即高压线、变电站电磁场与癌症关系研究的评价结论，把极低频电磁场作为可疑致癌源，与咖啡、苯乙烯、电焊烟雾、汽车尾气等归属为一类致癌物。0.2t这个可能造成伤害的标准远远低于欧美的有关标准限值和目前中国有关规定的限值。以这个标准来衡量，使用微波炉时距离在一尺左右，或者连续用电动剃须刀刮胡子超过2.5分钟，都会由于磁场超标而对人身造成损害。变电站的磁场标准则是这一安全标准的50倍。国际上认为孕妇、老人、儿童、病人为电磁辐射的脆弱人群；同一个人，不同的器官，抵抗能力也不同

16、，眼晴、大脑、心脏、生殖系统为人体的脆弱器官。而对于一个建筑在变电站附近的小区来说，不需要工作的婴儿、孕妇和老人恰恰是在家时间最长的人。尽管如此，临床医学上并没有明确的证据认为电磁场会直接伤害附近的人，根据四川省对3所220kv的变电站的调查，只要距离10米，变电站电场衰减得很厉害，磁场也符合国家的行业标准。崔海林博士说：“在中国，由于人口稠密，房屋狭窄，家家都有电器设备，人们所受的电磁辐射一般要比欧美多。欧美人实际所受的电磁辐射量是远远低于中国人的。”随着科学技术的迅猛发展，电子产品的应用日益深入到社会的每个角落，电子科技的进步无疑对人类文明的发展起着巨大的推动作用。然而，在给人类带来帮助的

17、同时，电子产品所带来的辐射问题也引起了越来越多健康专家的关注。医学报告指出，孕妇每周使用电脑20小时以上，其流产率增加80%，同时也增加畸形儿出生率。我国对孕妇的研究显示，在怀孕前3个月要避免接触电磁辐射，因为电磁辐射具有累积效应，当胚胎在母体内形成时，对有害因素的毒性作用比成人敏感，收到电磁辐射后会将产生不利影响，可能导致流产、畸形及儿童智力低下。不仅是孕妇和胎儿易受辐射侵害，长时间接触电子产品的人都会影响身体健康。国内外医学专家的研究表明，长期、过量的电磁辐射会对人体生殖系统、神经系统和免疫系统造成直接伤害，是心血管疾病、糖尿病、癌突变的主要诱因和造成孕妇流产、不育、畸胎等病变的诱发因素，

18、并可直接影响未成年人的身体组织与骨骼的发育，引起视力、记忆力下降和肝脏造血功能下降，严重者可导致视网膜脱落。电磁辐射已被世界卫生组织列为继水源、大气、噪声之后的第四大环境污染源，成为危害人类健康的隐形“杀手”。1998年世界卫生组织列出电磁辐射对人体的五大影响：一、电磁辐射是心血管病、糖尿病、癌突变的主要诱因；二、电磁辐射对人体生殖系统、神经系统、免疫系统造成伤害；三、电磁辐射是孕妇流产、不育、畸胎等病变的诱发因素；四、电磁辐射直接影响儿童的发育、骨髓发育、导致视力下降、视网膜脱落，肝脏造血功能下降；五、电磁辐射可使性功能下降，女性内分泌紊乱，月经失调。防辐射涂料正处于成长期阶段，市场规模不断

19、扩大，利润高，竞争也逐渐激烈。据调查，现在市场上防辐射服装的消费者以孕妇为主体，而拥有巨大市场潜力的行业用户尚没有得到充分的开发。正是由于防辐射产品具有高利润和相当大的市场空间，所以具有极好的市场价值。不仅如此，在市场调查的过程中，我们还发现防辐射产品通常在孕婴用品店出售，没有占据醒目的位置。甚少专门的防辐射产品专卖店或精品店。也就是说基本没有以防辐射产品为重点进行市场的开发的商。产品综述产品性状该涂料里含有国际上通用的防辐射原料：重晶石，石墨，氧化铁等，前者本身能够吸收投射到它表面的电磁波能量、并通过材料的损耗转变成热能的一类材料（能量转换的原理），从而有效地减少和降低电磁辐射。后两者有屏蔽

20、隔离辐射源的功能。防辐射涂料可吸收多余的电磁波，也有效防止电磁辐射对周围设备及人员的骚扰和伤害，更广泛地应用在人民生活的安全防护。它将您的办公、居室内的家用电器、办公设备辐射出的电磁波（电子雾）吸收转换成无害的物质，同时将外界的电磁波大部分吸收隔离，那将是一个非常干净的电磁环境空间。给您健康的生活和办公环境！技术原理防辐射涂料是能够吸收投射到它表面的电磁波能量、并通过材料的损耗转变成热能的一类材料（能量转换的原理）。通过吸收多余的电磁波，这样不仅减少杂波对自身设备的干扰，也有效防止电磁辐射对周围设备人员骚扰。产品应用前景 恶化的电磁环境对人们身体健康带来威胁。电磁辐射由于看不见摸不着，所以很难

21、被人觉察。人由于长期暴露在来自电缆和家庭电器的电磁辐射中，所面对的患癌症和退化性疾病的危险正在增加，高频电磁波对生物肌体细胞、 神经系统、循环系统、免疫、生殖和代谢功能具有极强的辐射伤害，对公众身体有着长期潜在的威胁和影响，随着我国电磁环境日趋恶化，居民住宅及办公楼内电磁辐射水平有明显增加趋势。继大气污染、水污染和噪声污染之后，电磁辐射已成为我国第四污染源。众所周知，电磁辐射对人体健康的危害极大。 第三章 市场分析市场机遇市场现状消费观念发生变化 防辐射涂料渐成市场亮点。 在涂料市场的争夺战中，因家用电器的增多，消费者对电磁辐射危害的认识，在家装涂料的选择上，越来越多的消费者开始偏向具有防辐射

22、作用的涂料，防辐射涂料脱颖而出渐成亮点。 近日从我市几个大型建材卖场获悉，随着家用电器大量进入普通家庭，消费者对家用电器工作时所产生的电磁辐射危害渐渐有所了解，在装修新家时，很多消费者倾向于选择具有防电磁辐射的新型材料，防辐射涂料就深受居家人士的欢迎。 市场前景产品市场前景分析恶化的电磁环境对人们身体健康带来威胁。电磁辐射由于看不见摸不着，所以很难被人觉察。人由于长期暴露在来自电缆和家庭电器的电磁辐射中，所面对的患癌症和退化性疾病的危险正在增加，高频电磁波对生物肌体细胞、 神经系统、循环系统、免疫、生殖和代谢功能具有极强的辐射伤害，对公众身体有着长期潜在的威胁和影响，随着我国电磁环境日趋恶化，

23、居民住宅及办公楼内电磁辐射水平有明显增加趋势。继大气污染、水污染和噪声污染之后，电磁辐射已成为我国第四污染源。众所周知，电磁辐射对人体健康的危害极大。 1 它会使胚胎、胎儿或新生儿死亡；存活婴儿常伴有严重发育不全或畸形；存活而无明显畸形者，亦可出现生长发育迟绶，身高、体质低于正常儿，发生恶性肿瘤的概率较高。 2 辐射会对身体各系统，特别是免疫系统、神经系统、造血系统、生殖系统造成损伤。 3 人体可见的变化出现较晚，如头痛、头晕、视力减弱、脱发、发眠多梦、皮肤老化、记忆力减退等，甚至癌变。 1吸波防辐射涂料它由胶粘剂中加入具有特定介质参数的吸收剂制成，吸收剂的特性决定吸波涂层的吸收电磁波的性能，

24、它利用电磁能量转换原理，在高分子介质中添加电磁损耗性物质，利用电磁能量转换热能的原理，依靠磁滞损耗、剩磁损耗、畴壁共振、涡流损耗、共振损耗并依靠介质的电子化、界面极化衰减吸收消除辐射。材料以吸收电磁波为主，不发生反射而造成二次污染，防污染覆盖频带宽，吸收材料性能优良、无任何毒副作用、无放射性、可生产性强，吸波材料、吸波涂料的核心技术是材料的配伍.生产工艺简单，加工设备都是通用设备，主要是以原材料为主，然后经配伍组合，开发系列产品，针对不同产品的辐射频率和波段的不同配伍开发最适合的吸波涂料。对吸波涂料的选择要根据其频段来决定.可以通过控制材料组成和加工工艺控制其吸收效果， 目前国内外吸波涂料民用

25、频段的应用还是空白点，利用吸波原理的民用系列产品我们是首创，胶板类的吸波材料可以加工卷材是国内首创涂料的优点是：吸收效果好。无副作用。属于真正环保防辐射涂料吸波涂料是能够吸收投射到它表面的电磁波能量、并通过 材料的损耗转变成热能的一类材料（能量转换的原理）。在各种的电磁辐射防护材料中，涂料以其频带宽、厚度薄、吸附能力强、方便、轻量、不占空间以及与基材一体化等众多优势成为其中的佼佼者，吸波涂料能够在复杂的曲面、微小的角落、孔、棱边等处方便地涂抹，从而在精密复杂的部位，准确坚固地形成涂膜，满足工业、科学和医疗设备的屏蔽、EMC的需要。,利用对电磁辐射的吸收特性，在辐射频率较高的波段，使用合适的吸收

26、型涂料，覆盖建筑物，以衰减室内场强。缺点是；使用对象不同需要专门配方。技术要求高。检测检验工序复杂，价格相对一般涂料要高另外，该涂料兼具屏蔽性能，是一种屏蔽吸收型涂料，在10MHz-1.5GHz范围有20-30dB的屏蔽性能。同时，涂料的新特点除了吸收辐射之外，还具有释放负离子、净化室内空气、保温等环保功能。 适用于医院、电力、移动通讯建筑工作环境，油田油罐，军事部门及家用电器辐射防护，家庭防护装修等领域。高科防辐射。 目标市场分析 （见附表1）竞争性分析竞争者通过中国行业报告2003的企业目录、运行情况，以及通过互联网查询在线数据库，在市场供不应求形势下提供防辐射产品。市场中，与我们竞争的主

27、要公司及其产品有：郑州宇航防护工程有限公司郑州宇航防护装饰工程有限公司是一家专门从事射线防护器材生产与销售的高科技企业。公司地处中原，产品销售与售后服务网络辐射全国。深圳南祥科技有限公司深圳市南祥科技有限公司是一家专业生产导电油漆厂家，公司导电油漆产品主要销往深圳，东莞,在深圳宝安区松岗镇、东莞长安镇设有分销部。西安市广联射线防护工程有限公司西安广联医疗净化装饰工程有限公司是由多个从事放射防护工作十多年资深专家，注册成立的有限公司，公司设在西安西北四省设有分支机构西安鼎盛机器人防辐射工程有限责任公司西安鼎盛机器人防辐射工程有限责任公司是经国家卫生部射线防护器材防护器材研制，生产和销售的高科技企

28、业。深圳市凌波科技有限公司深圳市凌波科技有限公司是专业从事凌波牌防辐射服饰，电磁兼容屏蔽工程、技术、产品的研究、开发、应用、工程安装一体化的综合性专业公司北京水华青阳科技有限公司北京水华青阳 (SinoQ)科技有限公司长期致力于高新技术产品的研制、开发和服务，其核心技术人员在电磁辐射防护领域研究近30年。河南郑州射线防护材料公司公司主营产品:防辐射材料，射线防护材料，射线屏蔽材料，防射线材料，放射防护材料，射线防护建筑材料，射线防护,防射线屏蔽材料。 深圳市吸波防辐射材料科技有限公司深圳市吸波防辐射材料科技有限公司专业从事吸波防辐射技术、材料、产品的研制开发。本公司生产的吸波系列产品，可净化和

29、建立健康电磁波时空.竞争者优势与劣势分析品牌 顾客对竞争者的评价顾客知晓度产品质量 心理份额 价格策略 企业形象深圳吸波材料有限公司 55333北京水华青阳科技有限公司 4 4 4 4 3郑州宇航防护工程有限公司 2 3 2 1 25、4、3、2、1分别表示优秀、良好、中等、较差和差。有上述分析可以得出：深圳吸波材料有限公司的产品知名度和质量都是最好的，但是价格策略和企业形象方面逊色一些，导致心理份额下降。竞争者B的产品知名度和质量都不及A，但是在价格策略和企业形象方面优于A，所以心理份额较大。竞争优势分析较大。我们的产品种类涉及范围广，价格相比较廉价，具有新技术、新设备的应用的优势。竞争劣势

30、分析（1）在生产技术方面，同国内外成熟的相比，技术尚处于成长期，需要继续研究和完善，争取在提高产量、降低成本、提高产品的质量上不断有新的突破。（2）作为初期投入市场的产品，尚无足够的品牌知名度，需要开拓产品的市场，作为成长期的产品，产品的效果、特点需要更大的营销力度和时间深入人心抢占和取代同类的市场。竞争应对策略在目标市场中，我们可能会遇到习惯势力、产生和保持这类技术的困难性等壁垒，与其他国内外生产者展开市场竞争，同时销售产品并不是最困难的。因为据市场容量分析（参见附录），在可预见的若干年内，产品的市场需求不断扩大，再加上我们寻求产品在质量、价格、生产效率上的优势，完全有实力打开市场，并不断扩大市场份额，在竞争中赢得一席之地。为了实现以上目标，在今后的竞争中，我们可采取以下应对策略。（1）创新制胜。创新是活力的源泉，我们应通过加强市场调查和预测，洞察市场需求变化，充分利用防辐射产品的功能，开发相关的适销对路的新产品，掌握市场竞争的主动权。（2）优质制胜。产品质量是企业竞争力的核心，在以前，国产的防辐射产品质量不及进口的产品。我们产品的出现要改写了这段历史。今后，我们要立足优势，面向市场，创优质产品，创名牌产品。（3）廉价制胜。国产的价格偏高。我们的产品不仅要在质量上有优势，而且要寻求生产工艺的优势，可以有效减少成本，减低产品价格。在今后的竞争中，我们在保证产品质量的前