土特产创业策划书.docx

1、土特产创业策划书 创业策划书 企业名称 松溪亚达土特产 系 别 经济治理系 专 业 财务治理 班 级 财管3、4班 学 号 136703112 学生姓名 指导教师 2021年05月 目 录 一、 经营状况 . 1 二、 进展前景 . 2 （一）、产业背景和市场竞争环境 . 2 （二）、市场机遇和有效的市场需求、目标顾客 . 2 （三）、项目的独创性、领先性和实现产业化的途径 (四）、项目的商业模式、研发方向、扩张策略，要紧合作伙伴与竞争对手 （五）面临的技术、市场、财务等关键问题，提出合理可行的规避打算 三、财务治理 . 3 (一)、股本结构与规模、资金来源与运用 . 3 （二)、盈利能力分析

2、 . 3 （三）、风险资金退出策略 . 4五、经营策略 . 7 (一)、战略治理 . 7 （二)、价钱定位. 9 （三)、渠道建设. 10 （四)、推行策略. 10 创业策划书 一、创业的背景及意义 现今时期是一个飞速进展的时期，是一个经济飞速进展，是一个科学技术飞速进展的大进展的时期，但是凡事有利必有弊，伴随着进展而来的是不可幸免的环境污染，人类的最后的净土是在哪里？哪里有蓝蓝的天，清澈的水，有成群的牛羊，有安静的黄昏，而我的家乡确实是那么样的净土，我的家乡在河南最南边的群山里，那个地址确实是工业污染尚未抵达的山村。我要介绍给大伙儿确实是咱们家乡的土特产，如何让居住在城市里的市民尝到藏在深山

3、里的土特产，是我要和列位探讨的问题。 （一）、 创业背景： 1 .随着生物技术的进展，工业技术的进展，环境污染的日趋严峻，愈来愈多的食物平安问题，人们的躯体健康状况愈来愈差，说是病从口入，实在有必然的道理。城市居民开始追求原生态的东西，那些远离污染，没有被农药和激素摧残的食物，那些不是来自于流水线生产的食物愈来愈抢手。 2 .我是一个来自乡村的大学生，我的家乡是一个漂亮又安静的地址，哪里是世外桃园，我的祖辈世世代代在哪里守护着田地过着安静的生活，但是随着社会的进展，愈来愈多的年轻人选择远离家乡到城市里淘金，家乡的田地荒废，儿时经历力的画面再也不回来，叫人痛心疾首。咱们家乡不敢说是物阜民丰，可是

4、也绝对不是穷乡僻壤。咱们家乡，气候宜人，诸多作物皆可生长，咱们的主食是水稻，但是小麦、大豆，玉米，棉花，油菜，高粱等等作物也都有种植 西瓜在最近几年才普遍种植，产量和质量都是叫人惊异，板栗树漫山遍野。平日里吃的蔬菜完全能够自给，家家都养有猪，供过年的时候宰杀，养鸡下蛋也是盘中的营养品。但是我相信这些在咱们的这家乡依稀平常的产品变成商品在市场上都会有光明的前景。我希望咱们乡下的人们再也不是面朝黄土背朝天的劳作却没有方法改善生活。我也希望咱们乡下的年轻人不用再背井离乡的去谋生在家就能够够勤劳致富。 3 .社会在进展，但是人们的健康状况却愈来愈差，皆因食物平安得不到保证，病从口入，不无道理。我希望咱

5、们乡下的全天然的绿色的健康的食物，被愈来愈多的人所了解，希望更多的人品尝到那些不曾听说过的却承载着民间文化的食物。也希望在贫富差距日趋扩大的今天，生活在边缘地带的乡下农人能够因此而找到致富之道，改善生活，远离贫困。 4希望通过土特产品在市场上的流通能够实现东西南北地域的饮食文化的交流，咱们的中原地带的风土民情被更多的人所熟知，总而言之希望形成一种规 模效应，在必然程度上改变消费者的消费行为适应，更而为我的那个打算带来可观的效益。 （二）、创业的意义 一、为了弥补这有着庞大潜力却仍然不够完善的土特产市场，为了更多的人了解咱们乡下人的生活，进而把乡下的土特产形成一种流通于全社会人们生活的商品，让久

6、居在乡村里的人们也找到致富之路，故作出如下打算书。 二、咱们“山外青山”有限责任公司是一家竭诚为大学生提供特产代购兼送货上门效劳的特产公司。咱们的特色在于既能够集结安庆各地特产知足学生需要，让同窗及教师通过特产去了解自己家乡文化加深同窗师生间情感，又能够代购代运，让家人乃至亲戚朋友品尝到各地的特产，还有很多远赴异乡求学的学子，他们不能单单的为了想吃点家乡特产而回家，于是咱们专门为各地学生量身定做的集结省内各方特产的代购包送的公司便应运。 二、创业中需要解决的大体内容 大体内容： 1.每一个地址特产都有本地信费用和佳誉度最好的地址品牌。到产地考察货物的时候必然要注重口味的正宗和品牌的知名度，如此

7、消费者才会安心购买。 2.若是选择实体店经营，必然要把店址选在人流量大的地址。地址特产大伙儿一样买来当零食吃或送礼，不是生活必需品，顾客看取得才会产生购买欲。 3.网络销售事实上是土特产销售的最好途径，可是仅仅是网络销售有时候顾客会产生疑虑，若是是网店和实体店结合的经营方式，更能够博得顾客信任。 4.各地土特产的包装一样都过于简单，需要经营者自身进行再包装，以提升档次。消费者购买土特产分送礼和自吃两种用途，最好将包装形式分为精美和简练大方两种，用包装的精简和精美来区分自己消费和送礼的两类顾客。让自己吃的顾客买到实惠，让把土特产当礼物的顾客有“体面”。 5.各地的土特产都有比较专门的口味和制作方

8、式，因此要求商家对产品的介绍详细而具体。最好能够推出小包装试吃的效劳，吸引消费者的爱好。在土特产店刚开张的时候，能够用赠送产地特色小工艺品、平价促销等方式先打开市场。 关键问题: 一要紧风险 （一）政策风险 （二）技术风险 （三）市场风险 （四）财务风险 （五）经营治理风险 二风险预测 风险治理是一个全寿命的动态进程，与治理的四个时期，即启动、计划、实施和终止时期紧密结合，渗透在寿命周期的全进程当中。在企业有效开展风险治理能够增进各单位决策的科学化、合理化，减少决策的风险性，能为企业提供平安的经营环境，能够保障企业经营目标的顺利实现，能够增进企业经营效益的提高。 注：具体地说，风险一样应具有以

9、下要素:(1)事件(不希望发生的转变）;(2)事件发生具有不确信性;(3)风险的阻碍(后果）;(4)风险的缘故。 风险表示为事件发生的概率及其后果的函数，即 R=f(P,C) （式中，R-风险，P-概率，C-后果） 关于风险问题，咱们有以下预测: 1.店铺意外损失。（如火灾，盗窃等）咱们会依照法律规定和责任情形作出处置。 2.运输进程中的意外损失。视情形而定，看具体的责任，作出处置。 3.员工个人平安。（要紧采取入适合的保险） 三、创业的流程 (一)、市场调查 市场调查是创业相当重要的一环。市场调查主若是寻觅目标市场可能的商机，为自己进入该商业领域提供定性定量依据。一个好的市场调查，要可信、靠

10、得住，它是投资的“眼睛”，能够帮忙确信市场定位和产品价钱。市场调查报告，必然要经得起推敲，通过调查，不仅要对市场有所了解，还要能够了解到自己的竞争对手的状况。此刻创业或兴办企业一点不做市场调查的生意人愈来愈少，关键是市场调查的质量和方式， 对市场调查的深浅程度的把握。有的人舍得花大价钱请专业市场调查公司来做, 有的人那么是自己走马观花看一看罢了， 如此市场调查成效就完全不同。 (二)、财务分析 大学生在创业时第一碰着的问题是创业资金问题，即创业的钱从何而来，在有了创业资金后，又必需解决钱如何用的问题。要想成功融资，大学生必需能够开发出一种盈利模式；而要想用好创业资本，大学生必需学会分析几种大体

11、的财务报表。财务报表是公司的财务状况、经营业绩和进展趋势的综合反映，是投资者了解公司、决定投资行为的最全面、最翔的、往往也是最靠得住的第一手资料。财务报表分析又简称财务分析，大学生在创业时，不能回避的几张财务报表是：本钱费用表、资产欠债表、收益表和现金流量表。 (三)、创业打算书撰写 学会撰写创业打算书是大学生创业的另外一项重要技术。由于创业打算书要求创业者描述公司的创业机遇，论述创建公司、把握这一机遇的进程，说明所需要的资源，揭露风险和预期回报，并提出行动建议，因此，它是对创业者创业可行性的一次全面考验。没有任何创业体会的大学生，应该学会撰写创业打算书，并依照创业打算书的要求凝视自己的创业打

12、算的可行性。 创建一个小企业，它的开办与经营需要取得社会各个职能部门的认可与批准，需要办理各类手续，如验资、营业执照、银行开户、税务记录、平安、环保、卫生许可证等。只有把这些手续全数办完，才能成为一个合法的企业。 一、到会计师事务所验资 小企业的开办者需带以下材料去会计事务所验资： 1资金来源依照：现款（存折、支票）；设备（购买设备的发票、财产转移单、房产权证明、无形资产评估）。 2上述条件经有关单位批准的文件。 验资完毕，带验资报告及有关文件去工商部门申请记录。 二、到工商治理部门申请营业执照 1向企业所在区的工商行政治理部门提出企业名称预选，核准申请书。经工商部门查阅核准后，给予认可。 2

13、申请营业执照。申请营业执照时，须向工商部门提供以下情形：名称、地址、负责人、资金数额、经济性质、经营范围（主营、兼）经营方式、经营期限（见原件复印件）和个人有效证件、照片、验资报告等。 3银行开户。经营者将所拥有的资金存进自己选定的银行，并开设银行帐户。 4到技术监督局办理法人代码证书。依照现代化治理的需要和爱惜企业法人的权利不受侵犯，经营者还须到本地技术监督部门办理法人代码证书。 5到税务局办理税务记录。依法纳税是每一个企业应尽的义务。因此，当经营者一拿到营业执照时，应携带营业执照（副本）复印件、居民身份证复印件、经营场所衡宇产权复印件或衡宇租赁合同复印件到本地的地址税务局办理税务记录证。

14、6到卫生防疫部办理卫生许可证。需体验的企业员工到所在地域的卫生局的卫生防疫部门进行培训，以便办理个人健康合格证。部份企业业向卫生防疫部门提出申请，办理卫生许可证。 7到环保局申请环保申报记录表。环境爱惜正成为全世界人民的 共识。企业作为社会实体，更有义务和责任爱惜环境。 8到公安局办理特种经营许可证。保证企业的平安，增强与公安部门的联系，还须到企业所在区的公安部门办理特种行业经营许可证。 9其他。上述手续是开办一家企业必不可少的，除此之外，企业经营者还要去电力、供水、燃料等部门办理相应的手续。若是招聘外来人员，要去公安局办理临时户口，对16-49岁以下的育龄妇女，还要去企业所在街道办办理打算生

15、育证。附设歌舞厅和卡拉OK等设备的要办理文化经营许可证。 10申请开办记录表。办理完以上手续后，标志着开设一个企业所需的各职能部门的批准已完成，即可到所在区的工商行政治理办理营业执照，预备开业。 四、企业的组织结构与治理制度 以安庆特产为例，咱们安庆的土特产有柏兆记，麦陇香，胡玉美蚕豆辣酱，江毛水饺，怀宁贡糕，天柱剑毫，岳西翠兰，岳西茭白，雪湖贡藕，雪木雕塑、望江挑花、望江银鱼，潜山石耳，潜山舒席，五香牛肉脯，鲥鱼，苦荞麦粉，猕猴桃，红皮板栗，桐城菜心粑，稼先大米。 1 经营部 从小店做起，通过这家店卖咱们安庆的特产，在不同的季节咱们依照时令会有不同的产品上市。而且咱们要为咱们自己树立一个品牌

16、，凡咱们标注有咱们的品牌产品，咱们必然要保证是土特产品，而且保证其质量，保证其产品来自于咱们所许诺的渠道。 2 质检部 尽管咱们对咱们收购的产品严格要求，可是不能完全幸免其资质量的不同，咱们的质检部会对不同的产品作出分类，其价钱也会相应的有不同，在出售的进程中咱们的销售人员会做说明，绝不以次充好。 3 业务部 咱们的业务部人员要求深切乡村，寻觅能够成为咱们商品的产品，进行可行性分析，作出正确的决策。 4 收购部 收购部负责收购土特产品，同时对所收购的产品进行严格的把关。并通过物流渠道送达咱们的质检部，最终由质检部对其质量进行分类，决定上市与否。 5技术部 技术部该是咱们的企业进展到必然程度的时

17、候才设立的部门，技术部负责对咱们的养殖户种植户做相应的指导，而且对各地迥异的水土气候条件作出区分， 指导咱们的种植户养殖户的生产。 6包装部 这些土特产，咱们可不能改变原有的名字和牌子，因为这些土特产很多的牌子和名字都是已经被消费者认可了的。可是咱们会附加上咱们的牌子，咱们的名牌包括的使咱们对这些产品的质量的认可。和对消费者做出的真正的原生态的绿色食物的许诺，包装部会对着这些产品统一包装。 咱们的开始只是以一个小店的形式存在，可是那个小店并非代表咱们的规模，消费者通过咱们的小店做了第一次购买以后，认可了咱们的产品，做再次购买，若是量小咱们的小店就能够够知足，若是量大，咱们能够及时到原产地收购。

18、确实是说咱们的小店是一个窗口，通过那个窗口咱们能够把信阳各地的土特产送到消费者的手中。 五企业经营的策略与方式： （一）战略治理 咱们要充分利用特产店分散，货不全，不包送等的漏洞，进展自己的市场，不断拓宽自己的效劳市场，效劳更多的大学生。 咱们大体能够接近的客户类型如一些安徽高职院校。本公司当前或以后的效劳处于是探讨时期，缘故是咱们刚开始创业，各大高校还不熟悉咱们。 到2020年咱们有能力扭转这种劣势。目前来讲，公司的劣势只限于开拓市场，资金不足方面，此刻咱们采取以下步骤来减缓这些问题。 加大宣传力度，提高咱们公司知名度；联系客户，储蓄资金；提高效劳质量，吸引更多客户。 进展战略 1近期：一年

19、覆盖山政市场； 2中期：大体打开所有驻济高校市场； 3远期：扩大效劳对象，真正效劳大世人群； 4.开发打算：走向安徽各地，成为知名品牌公司； 5.先整理出安徽各大高校 ； 6.先定一个现实中固定店铺制作网站，链接安徽各大高校，预备为他们效劳。 加大宣传，提高公司知名度 。联系广告商，以取得资金支持 。严格审查上传信息，避免虚假广告或一些不健康内容。 一道两年为试运期，依照市场需求，设立会员，提供更高效劳，扩大收入渠道； 7.继续提供优质效劳，实施走出去战略 。 营销战略 1.第一应是注册公司的营业执照 对此，咱们将会选择注册一般的有限责任公司，需公司创建团队合伙。具体咱们将会严格依照注册的官方

20、流程依法严谨注册。 2.租赁店铺：创业初期，咱们会选择一个相对精简的沿街门头房，尽可能在学校周围找，而且按合法程序租赁。关于店铺的装修，咱们会设计的有全省特产特色。进展至有必然经济基础后，咱们才会尝试找更为大型店铺租. 3.成立专有网站：咱们会成立自己的专业网站，网站的内容会包括以下几部份： 1公司介绍及公司成员。 2公司所能代购的特产。 3开设自己的网络交易平台。通过网络同时进行店铺产品的销售。 4关于各地特产的的大量图片简介。 5咱们还会设立会员制，成立网络上的交易平台。 6随着公司的进展，咱们新增的的特产项目也会及时在网络上呈现。 4为了更好的销售咱们让山外青山有限责任公司采取以下七大战

21、略： 1特色战略 大学是半个社会礼尚往来必不可少，我公司效劳以人性化立本，以方便快捷立基，以不断创新立体。 家乡的山山水水，另身在异乡的咱们迷恋，咱们需要借物抒情。此物最相思者固然是家乡的特色了，即咱们提供的是为教师学生们一个彼此了解的平台。 这次做的是为不同地域人之间的文化盛宴，咱们的效劳要方便快捷的把家乡特色产品供给给需要了解不同地域文化的人，知足教师学生摆脱苦涩而忙碌，博得慰藉的愿望。一样人们内心也期望能有一个如此的公司的存在。试想一下琳琅满目商品都是特色产品的话，那不仅令消费者中意增进了消费，更增进了不同地域产品的产业化进展。此项目真正实现了“三赢”厂家(或农人)，消费者（教师学生或其

22、他），国家都是有利可图的。家乡特色支撑了整套的产业链的进展。 2人群战略 据统计90%以上的大学生希望推荐自己的家乡特色，92%以上的大学生希望去了解其他地址的特色，于是大学生消费群体产生；87%的教师送礼会选择具有地址特色的东西，83%的教师喜爱消费地址特色的东西，9%的教师喜爱消费起来方便的东西，8%的教师选择都能够，但要求求质量高的。由此可见大学里特色家乡的东西是很受欢迎的。 以大学为试点性进展，可继续推行。大街上各式各样的商店不胜列举，但不能够给消费者以完全方便和信任。众口难调，消费者再买东西时30%的人相信广告，50%的人相信朋友，20%的人相信其他。但以各色的家乡特色商品会给人以1

23、00%信任 3效劳战略 开设商店以自助式，减少了开支的同时还令消费者心情放松，但在店门前设置购物牌，上面标明不同地域特色产品所在商店的方位。 开设网上商店，成立网站，实行网上购物，顾客可自由选购。 成立销售效劳中心，解决消费进程中产生的问题，便于在以后的进展中及时更正，为消费者提供最优质得效劳。 4人材战略 选用美术设计人材对商店的布局和外观等设计，迎合公司理念，即充分表现人性话。 此刻面对的消费者是大学生，那个群体充满活力，那个群体充满浪漫元素，因此咱们借鉴韩式风格，当场选择有志大学生。 5宣传战略 大学里人多无形中会做了免费的广告，而且成效专门好。 咱们是成立在以优质的效劳上的会有很多转头

24、客，咱们的特色家乡产品一个“特”字无形中也吸引很多消费者，成立在口口相传之上，使咱们的品牌知名度跟高。 巨幅，电视广告，流动广告等有效利用起来。 6品牌战略 绿色消费，顾客消费的安心即是最好的品牌。 特色消费，顾客会产生依托感，信任感。 成立连锁，每一个点都能够以必然方式取得想要的特色产品。 与大企业合作，成立长久业务关系。 7竞争战略 （a）结构 消费者 售货员 销售商 厂家 方便 轻松 获利多 稳固 （b）创新多花费少 （c）连锁广风险少 （d）特色产品多 （e）进货渠道推行（二）财务治理 1.资金需求说明 关于经营横县特产专卖店，咱们将投资三十万人民币，要紧用于原料采购，加工，运输，店面

25、租金，装修，人员的工资，水电费，保险费，修理费，广告费，产品研发费用，办公费等等费用。 2.资金投入打算 开店前及开店半年的资金打算 （1）店面的租金（半年一结）和装修，货架等物品的采购，估量需要三万元。 （2）原料采购，估量需要六万元，后续继续采购。 （3）加工厂加工费用，估量两万五千元，后续继续加工。 （4）开店前期广告宣传费用，和开店后的广告费用，估量两万两千元。 （5）保险费，财税费，办公费等费用，估量一万元。 （6）店铺开张费用，礼物，茶水等用品，估量两万元。 （7）新产品的研发费用，估量一万元。 （8）人工费用（算半年），估量六万元。 （三）生产运营治理 （1）原料的采购：咱们的采

26、购将全数在横县，比如南乡的大头菜比较出名，那么咱们将和那里的农户形成一个生产-收购的渠道，签定相关合同，当咱们需要货源时提早通知他们，以便货源能不断止供给，如此久而久之，将会形成一种良好的关系，同时如此也会使咱们取得的原料是品质好的。 （2）原料加工：在横县有很多小型的加工厂，都有着丰硕的横县特产加工的体会，咱们将选取一家口碑好的，卫生的，符合国家平安卫生要求的厂家，与他们进行合作。固然产品必需通过严格的挑选和审批，申请ISO9001产品质量认证。由他们进行加工与包装，然后成品由我店雇佣运输车运往南宁。同时在该工厂也留下小量的产品，以便在横县县内销售，到了本店打算经营的第三个时期，开分店的时候

27、，在横县开分店，能够直接从工厂提货。 （3）实施与效劳 通过原料的选购和产品的加工包装，成品将会直接销售给顾客，本店推出会员卡，VIP卡活动，该卡除能积额外，积分达到必然程度，将由本店出资，邀请顾客去横县体验茉莉花之旅，另外除一些节假日外，本店每一个月弄一次活动，通过抽奖，将赠送给顾客一些特产。还有逢年过节，来购物的顾客将会取得本店的小礼物，每一个月本店将会对顾客进行一次回访，通过顾客所提的建议和意见，踊跃改良咱们的不足。 除产品本身，关于产品的包装，咱们可不能用很富丽的包装，咱们秉承着节约环保的理念，包装设计尽可能简约和不失档次。 （四）人力资源治理 除本店的核心团队外，还将有销售员，运输员

28、，采购员，联络员等等，不同的部份有不同的规章制度，但都要通过人力资源部的面试挑选，而且遵守店内的规章制度。本店按期对员工进行培训，工作质量和福利挂钩，实行奖励制度等等。 （五）营销治理 1 治理目标 1）治理目标的概念 治理目标是指一按时期内治理活动与其达到的功效或成效。依照打算的时刻性分为带有战略性的长期目标（10年以上），中期目标（3-5年），短时间目标(1年)和执行目标（季度或月度） 目标既是打算工作的要紧内容，也是制订打算的大体依据，科学的打算工作主若是正确的预测以后的进展，选择好目标方向，有效的利用现有的资源（人力、财力、物力），取得更好的经济、社会效益。 2）确信目标的依据和要求

29、指导企业资源分派方向 鼓励员工 明确工作尽力的方向 衡量经营活动成效 制造良好声誉和品牌形象 3）治理目标与阻碍因素的关系 2 目标治理的概念及特点 所谓目标治理确实是指：组织的最高层领导依照组织面临的形势和社会需要，制订出一按时期内组织经营活动所要达到的总目标，然后层层落实，要求下属各部门主管人员以至每一个员工依照上级制订的目标和保证方法，形成一个目标体系，并把目标完成情形作为考核的依据。简而言之，目标治理是让组织的主管人员和员工亲自参加目标的制订，在工作中实行自我操纵，并尽力完成工作目标的一种制度或方式目标治理的概念的明白得从以下几个方面 目标治理是参与治理的一种形式。目标的实现者同时也时

30、目标的制订者，即由上级与下级一起确信目标，上下协商，制订出企业各部门直至每一个员工的目标，用总目标指导分目标，用分目标保证总目标，形成一个目标手腕链。 强调自我操纵，通过对动机的操纵达到对行为的操纵。 促使下放进程治理的权利。 目标治理还力求组织目标与个人目标更紧密的结合在一路，以增强员工在工作中的知足感，调动员工的踊跃性，增强组织的凝聚力 二 成立目标体系 1 成立目标治理体系必要性 “明确的目标是成功的开始”。关于一个处于WTO国际化经济环境的企业而言，其首要任务是确信企业的经营目标，然后依照经营目标制订经营目标和经营打算，进而加以实施和操纵，使企业实现经营目标。企业还应该依照内外部环境的变更，适当调整经营目标。另外，对经营目标制订的程序进行有效治理与合理操纵，可使企业经营目标更具有可实现性、可执行性。 2 目标治理体系的核心 适应外部环境的企业进展战略。