网络销售商业计划书.docx

1、网络销售商业计划书网络销售商业计划书目录摘要 - 4 -1、项目概况 - 6 -1.1项目简介 - 6 -1.2公司简介 - 9 -1.3创业团队简介 - 10 -2、市场环境评估分析 - 16 -2.1中国电子商务行业分析 - 16 -2.2淘宝网市场环境分析 - 17 -2.3女装网络销售市场数据分析 - 19 -3、营销策略 - 23 -3.1营销推广渠道、平台 - 23 -3.2核心营销运营模式 - 24 -3.2.1用户会员制 - 24 -3.2.2口碑营销 - 24 -3.2.3网店管理 - 25 -3.2.4网店用品宣传策划方案 - 26 -3.2.5网店产品展示结构优化 - 2

2、7 -3、企业组织结构 - 28 -4.财务预测 - 31 -4.1固定资产 - 31 -4.1.1工具和设备 - 31 -4.1.2交通工具 - 32 -4.1.3办公家具和设备 - 32 -4.1.4固定资产和折旧概要 - 33 -4.2流动资金（月） - 33 -4.2.1服装和快递 - 33 -4.2.2其他经营费用（不包括折旧费用和代款利息） - 34 -4.3销售收入预测（6个月） - 34 -4.4销售和成本计划 - 35 -5、风险分析 - 37 -5.1 资源（原材料/供应商）风险 - 37 -5.2 进货的风险 - 37 -5.3 市场不确定性风险 - 37 -5.4 商品

3、质量不确定性风险 - 38 -5.5 成本控制风险 - 38 -5.6 资金链的风险 - 38 -5.7政策风险 - 38 -5.8财务风险 - 39 -5.9管理风险 - 39 -6、风险控制 - 40 -7、大学生创业意义 - 42 -7.1大学生创业具有现实意义 - 42 -7.2大学生创业对于学校的意义 - 44 -8、总结 - 47 -摘要xx电子商务有限公司是一家基于中国大型电子商务平台（阿里巴巴、ebay、淘宝网、麦考林等）以精准、定向网络营销技术为核心的互联网电子商务公司。公司致力于互联网电子商务平台贸易活动，通过电子商务平台，帮助中小企业将其产品准确的推广给网络客户。公司定位

4、于提供全托式网络营销服务，应用电子商务全新模式B2C，帮助中小企业建立网络销售渠道，突破实体零售业销售瓶颈。xx电子商务有限公司于2010年11月接手“xx”淘宝商城全托管理，截止3月15号，由xx电子商务有限公司管理经营的“xx”淘宝商城已实现月平均销售额20万元。2011年3月xx自主经营xxx女装旗舰店，并通过半个月的时间，使xxx女装商城销售额突破万元。同时，xx电子商务有限公司还接到台州卡妮蓝鞋业有限公司的邀请，将于今年6月开始对卡妮蓝品牌帆布鞋进行网络营销渠道的管理和销售工作。越来越多的企业信任xx电子商务有限公司，将企业网络销售渠道交给xx进行全托式管理，这是对xx水利水电专科学

5、校学术知识、创业氛围和学生创业创新工作最大的肯定。全球电子商务产业整体高速发展，在亚马逊、ebay、阿里巴巴等行业领军企业不断的革新和推动下，电子商务行业在未来10年将迎来一个全新的发展机遇。中国的电子商务目前正处于一个飞速发展的阶段，杭州的电子商务行业在阿里巴巴的带动下更是得到了质的飞跃。xx电子商务有限公司，顺应电子商务发展的大潮流，抓住B2C商城模式全新机遇，以信息和数据处理技术为核心驱动，以精准、定向网络营销为发展动力，着眼于网络市场实际巨大市场的需求。公司通过清晰地自我定位，合理地人员配置，独特地营销思路，在创业路上奋勇前行！1、项目概况1.1项目简介项目一：xx电子商务公司全托式网

6、店运营管理服务电子商务是企业提升竞争力的必经之路。过去，广大中小企业限于人员、经验、资金等问题，在开展电子商务工作中始终没有找到最佳途径。根据阿里巴巴集团公司近11年的网络运作经验以及销售人员与客户沟通得出结论， 绝大部分中小企业都非常认可电子商务为企业带来的发展前景；但是苦于管理经验不足，找不到专业网络运作人员或网络维护人员，企业内部无法形成专业有效的电子商务部门进行业务管理，结果往往是投资和回报不成正比，收效甚微。对此，xx电子商务有限公司认为，为企业提供一对一的专业网上销售外包服务暨行业通全托管服务，将是改善中小企业目前电子商务现状的最有效途径，也是企业真正正确应用互联网，通过互联网做生

7、意的最佳途径。xx电子商务有限公司推出的电子商务全托管服务，涵盖了从建站，到网站日常运营管理，从网络优化，到企业供应、求购、招商等各种商机信息等内容的一站式解决方案，避免了企业重复投资。xx电子商务有限公司推出的全托管服务相当于在企业外部构建了具有专业人员负责管理的专业电子商务部门，将企业的电子商务业务外包给具备丰富电子商务运营经验的专家和顾问。通过专业人士的一对一服务，让企业零障碍应用电子商务，真正通过网络获得最大的实惠，为企业产品销售开拓新的路径，最终提高企业生产力及竞争优势。项目一运营模式图适合全托管服务的四个条件：1、生产制造加工企业 2、做过网络和推广的 3、通过网络得到过收益 4、

8、产品附加值比较高4种适合对象：1. 老板不懂网络、对网络概念模糊2. 老板没精力管理3. 找不到合适人员来管理4. 对网络应用工作方向不明确（即使安排了人员也不知道怎么做、该抓什么）目前， 杭州灿轩服装有限公司旗下“xx”淘宝商城店在xx电子商务有限公司的全托式服务管理运营下取得了显著成效，市场接受程度很高，在几个月之内就取得了良好的宣传效果和经济效益，这两家全托公司的月销售额均已过万。同时，台州卡妮蓝鞋业有限公司也委托xx电子商务有限公司于2011年6月起对其进行网络渠道的销售和管理运营。基于这样的发展前景，xx电子商务公司决定将电子商务全托管服务快速展开，让更多的中小企业受益。项目二：淘宝

9、网xxx女装旗舰店2010年12月27日，阿里巴巴联合淘宝网推出新的网购平台无名良品商城。无名良品商城是阿里巴巴、淘宝宝网联合开设的一家综合性网上购物商城，定位于商品的营销，把超值实惠的商品快速推荐给网络买家，同时帮助商城卖家孕育自己的品牌，类似于线下的百货、大型商超，以无名良品商城统一形象面对消费者，提供质优价廉的产品及服务。良品商城具有如下三大优势：第一，流量方面，良品商城商户享有淘宝网独立搜索巨大流量引入，吸引更多潜在消费者的关注；第二，信任度方面，良品商城以统一形象面对消费者，建立高度信任感和评价体系，在买家心目中具有良好形象；第三，模式方面，良品商城以B2C模式运营，顺应电子商务趋势

10、，盈利能力强，前景深远。xx电子商务有限公司在帮其他淘宝商城客户进行网站全托式服务管理的同时自主经营了xxx女装旗舰店。并在3月份实现了销售额过万的目标。xxx女装旗舰店凭借无名良品商城的独特资源优势以及xx电子商务公司的有效管理，发展前进广阔，盈利潜力巨大。1.2公司简介2010年11月，xx电子商务有限公司正式筹建。团队成员6人，分别为xx水利水电专科学校市场营销、物流、计信、电子商务专业的学生。这6位具有创新创业精神的同学，对于电子商务都有着各自不同的技能专长和共同的目标.他们致力于通过精准、定向网络营销核心技术为中小企业提供网络营销渠道的全托式管理，帮助中小企业打破网络销售的瓶颈和实现

11、盈利。公司文化：坚持梦想，拥抱变化，开放简单。公司愿景：2011年年销售总额过200万！1年为水校学生提供20个就业岗位。公司使命：全新电子商务模式探索，解决中小企业网络销售瓶颈！1.3创业团队简介王xx：xx水利水电高等专科学院大三在读学生，原经管系社团联合会主席兼学生会副主席。在从事学生工作期间，多次组织班级活动和社团活动，工作积极主动、认真踏实，很好的锻炼了我的组织协调能力、活动策划能力和公关能力；同时有良好的沟通能力，乐于助人，善于与他人相处，有良好的人际关系，在同学中有较高的威信；善于协同“作战”，荣获2009度“优秀学生干部”称号xx同学求知欲望强烈，专业知识扎实，自学能力强，大学

12、三年，积极参加各种校内外的活动，丰富自己的校园生活。曾在苏宁、各大卖场兼职，在一定程度上丰富了自己的社会经验。现在我和志同道合的同学一起准备创业，也绝不是一时的冲动，通过前期对电子商务的一个深入了解，觉得这是一个有潜力的领域，我相信一句话：谋事在天，成事在人。我深信我的团队是一支非常优秀的团队，我们分工明确，各自发挥自己的优势，团队中的成员都只为了一个共同目的，就是将我们的公司做大、做强，实现自己的创业梦想。在这个创业团队中我主要负责的是行政与售后两个板块。对于行政，我要做的是协调各个部门之间的合作，收集信息，总结信息，并及时的组织会议讨论与解决网店的发展问题。对于售后，我会用良好的沟通能力与

13、亲和力为消费者带来贴心便捷的服务。妥善处理好消费者提出的各式各样的问题，提高网店的满意度。 一个真正坚强的人，挫折和失败不会使他软弱，而只会让他更坚定于自己的理想和目标。年轻是我们唯一的资本，所以我们勇往直前！李xx，xx水利水电高等专科学校市场营销专业07届毕业生，xx电子商务有限公司运营总监。xx同学市场营销知识扎实、理论结合实践能力强。在校期间曾担任系学生会办公室主任、海益剧社和校创新创业中心公共关系部部长。在校期间曾获校优秀毕业生、 2009全国高校市场营销大赛三等奖、2009xx省营销师职业技能竞赛二等奖。校创新创业竞赛一等奖、校“挑战杯”论文调研类三等奖、校优秀团干部荣誉、校级三等

14、奖奖学金、校级单项奖学金等多项荣誉。毕业后，xx同学就职于阿里巴巴（中国）网络科技有限公司CCBU-B2B部门。在阿里巴巴入职培训中，xx同学展现出优秀的个人素质，被阿里巴巴授予入职新人第一名的荣誉“小牛奖”。在阿里巴巴网络营销顾问岗位上，xx同学凭借对电子商务行业多年的研究结合扎实的市场营销能力，业务能力突出，连续3个月获得部门个人销售业绩第一的成绩，并同时带领4人销售团队取得部门月度业绩第一的成绩，深得主管和经理的赏识，晋升为部门智囊团团长带领12人团队为提升公司销售业绩出谋划策，因此对阿里巴巴网站的运营模式和电子商务行业的发展有了更深一步的认识。真正优秀的人远没有成功的尽头，他需要不断的

15、实践，不断的创造，以不断的进取和成功来证明自己，寻得心灵上的慰藉。2010年12月他毅然辞职，在原本就熟悉的电子商务领域投入到了B2C全新模式的探索和实践，xx电子商务公司将会是他全新的征程和职业生涯的另一起点！包巍伟，xx水利水电高等专科学校07级市场营销专业毕业生，党员，xx电子商务有限公司技术部，财务部负责人。 在校期间，认真学习。多次获得校二、三等奖学金；也曾获多次参加校里组织的活动，例如“CEO大比拼比赛”最佳分析奖；“校英语演讲比赛”三等奖；“校创新创业比赛”最具CEO潜质奖。曾经带队参加过xx省营销技能大赛，获得二等奖；原校经济协会会长。 大二时接手了经济协会，用了一年时间带领濒

16、临撤销的社团走向辉煌！原来只有三个人的小社团，半年后发展到拥有社员50余人的四星级大社团！并且自创社团报纸，积极组织各种活动，带社员参观外资企业，提升社员更方面综合能力。同时联手“杭州创业者俱乐部”，积极组织在杭创业导师来校讲座活动。曾请到导师李郁丰来我校举行讲座。 校外积极参加各种实践活动，曾在全国最大的喷雾器生厂商xx市下控股有限公司销售部 任营销副总助理。毕业后于阿里巴巴B2B诚信通续签部参加工作实习，半年的时间，工作成绩优异，所在的团队和小组多次名列部门第一，团队曾在10年8月获得全国销售业绩第一的好成绩。同时也积累较为丰富的电子商务经验和知识，为日后开拓电商活动打好了基础！ “哪怕只

17、有一种命运可以选择，我也依然要用我的勇气与执着表现得足够优秀，满怀希望与感恩的活着，无论何时何地，直到世界的尽头。”金玲俐 ，xx水利水电高等专科学院大二在读学生，担任校社团联合会策划部部长，校天外天艺术团副团长。xx电子商务有限公司行政和财务负责人。在从事学生工作期间，工作认真负责，思维活跃创新，多次为团队取得教好的成绩。身为一名干部，我勤勤恳恳，做好每一件事情，我始终相信没有最好只有更好。因此不管做什么事情，接受怎么样的任务，我都会用最严格的标准来要求自己力求做到完美。在从事学生工作过程中使我的性格更加的外向，更善于外交。喜欢冒险与创新。在班级里面，我担任学习委员一职，在处理好我应做事情以

18、外协助老师处理好班级各项事务，团结同学，帮助同学。此外我也刻苦学习，保持着优秀的成绩，在班级里面名列前茅，已经连续四个学期，获得二等奖学金，顺利通过英语四级考试，在班级里面成绩遥遥领先，并且始终保持在专业前三。我想做一名优秀的学生，或者说要做一名有较强自主创业能力的学生，除了拥有较好好的领导能力、组织能力，以及优秀的学习成绩以外更需要积极的个人表现。所以我也积极参加学校里面的各个比赛，获得很多优秀的成绩，如校英语演讲比赛二等奖、校国防演讲比赛一等奖、校英语作文大赛二等奖、校优秀学生、校优秀学生干部、校寝室文化征文二等奖，以及经管系知识竞赛一等奖、辩论赛三等奖等等。而如今的我也已经是一名光荣的预

19、备党员，作为班级里面第一批的预备党员，我想这和我个人的综合表现和个人素质是不无关系的。此外，我也积极参加社会上的志愿者活动，如西湖小卫士。在周末我也尝试过各种兼职，手机促销，家电促销，办公室文件整理等等积累了不少的社会经验。现在在我们这个创业团队中，或许我还存在着一些不足。但是我相信我的加入和支持，会给我们团队带来更多的希望和动力。给我一个支点，我可以撬动整个地球！我相信，所有的机遇和机会，都会变成我的财富，相信我的明天会更好。Everything is within my reach!张萍，xx水利水电高等专科学校信息专业08级在校生，担任国际交流学院团总支副书记，xx电子商务有限公司内部运

20、营主管 在校期间参加过各种各样的活动，第一丰富了自己的大学生活，第二很好的锻炼了自己的个人能力。在担任国际交流学院团总支副书记一职时，一直尽心尽力，勤勤恳恳，踏踏实实的做好自己的本职工作，为建设好整个团学，积极地组织并参与各种活动，丰富同学的课外生活，也给更多的同学提供一个展现自我的平台。帮助老师和学生更加顺利的开展党建工作。在大学期间多次获得奖学金，拥有很好的专业基础，熟悉各种办公软件，因为自己学的是计算机专业所以将来也一直想从事相关的工作。 加入这个团队是因为符合自己的工作需求，自己本身就是学计算机专业的，一直想把所学的知识运用到电子商务领域中，现在正好有这样的一个平台可以展现自己，所以我

21、义无反顾的加入了这个团队。因为大学期间一直从事学生工作，所以本人拥有很好的沟通能力，有着很好的计算机专业基础，可以帮助团队解决运营中的技术问题。相信自己一定在这样的团队中有所作为，也希望可以通过自己的努力帮助整个团队更快更好的将我们的锐锋电子商务有限公司做大做强起来。岳鹏，现就读于xx省水利水电专科学校企管专业大二学生，现任经管系社联主席，xx电子商务有限公司售后服务负责人。岳鹏同学是一个对生活充满激情，做事效率极高的北方小伙，担任我校经管系社团联合会主席，在从事社团的过程中，一直在努力打造具有特色有吸引力的品牌社团活动，加强系与系，系与校之间的合作与交流，从而使得各个社团都发展的非常的快，每

22、个社团之间又相互合作，使得每个活动既有吸引力又有意义。本人最大的特点就是做事有激情，善于带动整个团队的气氛，鼓励他人。作为企管专业的学生，拥有良好的企业管理专业知识，有一定的团队组织和领导能力。加入这个团队也是因为自己非常看好电子商务这个领域的发展，也想通过加入这个团队来锻炼自己各方面的人，像其他团队成员学习。我也会用我的激情点燃整个团队的激情。也希望把自己在课堂上所学的专业知识运用到整个团队的建设中去，加强整个团队的凝聚力，我相信当我们都有同一个奋斗目标的时候，那么我们的团队将会是非常强大的。加油，我们可以的。徐欢，xx水利水电专科学校市场营销08届在读学生，xx电子商务有限公司产品部经理。

23、 在校期间曾担任班级副班长，学习努力多次获得过校奖学金，也获得过校5000m和1500m第一名，是德智体美全面发展的优秀学生。同时在校期间积极参与校外的锻炼，积极提升自己的营销方面的业务能力，曾兼职加入安利中国日用品有限公司，担任该公司的营销主任，带领过30人的团队，有较强的团队管理能力，自己开设过三个工作室，在个人能力上有很大的提升。在校外兼职销售期间，不仅锻炼了能力也发展了一批人脉，拓宽在市场上的人脉和选择。 在个人能力方面有如下几点：1.有学习力：到任何一个新的环境能主动的向别人去学习，让自己迅速融入新环境。学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。平时也会去阅读一些各个领域的书籍资料

24、，让自己在各方面都有一些能力认知。2. 有经验：大一开始就在校外参加实践，在直销行业兼职工作过三年， 达到营销主任的职位，带过将近30人的团队，也从事过短暂的电话销售，大学期间的经验能更好的弥补自己的经验不足。3. 有团队建设和领导能力：在销售期间带领过将近30人创造出一个月10万的销售业绩，在最艰难的时刻把团队凝聚在一起，走过困境，创造佳。4. 有很强的抗压抗挫折能力（逆商）和打造人际关系能力（情商）。个人的工作态度和原则：团结、合作、尊重、务实、严肃、活泼、诚信。 个人的工作态度和原则：团结、合作、尊重、务实、严肃、活泼、诚信。多一个朋友多一条路，少一个朋友多一堵墙，愿意跟大家成为朋友，一

25、起学习，一起成长。2、市场环境评估分析2.1中国电子商务行业分析2010年是中国电子商务行业继续保持快速发展的一年，并且是中国电子商务发展史上非常重要的一年，麦考林、当当网先后上市，成为第一批中国概念的B2C电子商务上市企业，预计未来还将会带来一股电子商务企业的上市浪潮。从资本层面上看，电子商务继续延续了以往的投资热度，已经成为最受风投青睐的热点行业之一；从应用主体上来看，传统企业的电子商务化无疑是2010年电子商务行业的一大亮点；从企业运营层面上来看，电子商务企业在海外市场扩张、商品品类拓展方面都发生了重大的改变。另外，2010年电子商务行业的另一大亮点即本地生活服务的快速发展，团购的出现，

26、带来了电子商务发展的又一轮高潮。展望2011年，电子商务仍然会是一个朝气蓬勃的市场，还会出现更多的新兴企业和更有价值的创新。艾瑞资讯发布的2010年第三季度中国电子商务市场监测数据显示，2010年Q3中国电子商务市场整体交易额规模1.2万亿元，环比增长6.6%，增速相对Q2基本持平。从这一组数据中可以看出，电商市场发展空间巨大。2.2淘宝网市场环境分析“淘宝网”在中国如今已是电子商务的代名词。根据淘宝发布的半年报：目前网上的店铺已超200万家，开店速度持续递增，学生创业渐成主流。淘宝每日都会新增1万个掌柜。淘宝现有9000万的注册用户群，每天2000万的登录人数，而且这部分人群主要是22岁到3

27、5岁之间的活跃人群数，消费能力非常高，每单笔消费金额约为180元。平均每分钟，网上将会卖出473件衣服、438件家居日用品、261件化妆品、32台笔记本电脑 因此，淘宝网是初级创业者寻梦的地方。可以毫不夸张地说，在电子商务领域里，淘宝网上遍地都是金矿。最近3年，“淘宝网”将是有志青年最好的“创业梦工厂”。淘宝网让一大批广大的有志青年实现了零成本创业，不知觉当中还挑起了培育成千上万个中小企业的重担，帮他们成长，由山寨到品牌转型。现在很多“风投”公司寻找项目时，都会打开淘宝网，搜出皇冠级别以上的店铺，再比较、筛选一下就搞定！就是这么简单！正是通过这种方式，今日资本找到了小鸟钻石，美国KPCB相中了

28、九钻珠宝店，梦芭莎获得了投资，以母婴为主的宝宝树、红孩子也都获得了千万元级的投资！不超过3年，“淘宝网”上B2C的销售规模将不小于C2C。从淘宝网开创到现在，一直是一个C2C的网站，无数“蚁族”卖家在这里生存着。但是，2009年末到2010年伊始，淘宝网连番做出了“大动作”，集中在以下两点：一方面，集结联想、美的等大型品牌厂家组建3C电器城，摆脱“小卖家集散地”的形象，向B2C大举进军；另一方面，淘宝开始授权代购店，准备把中国10亿不上网的人口也纳入到淘宝的势力范围，梦想打造一艘“零售业超级航母”。而早在2007年，马云就启动了淘宝商城，淘宝引入了从前不进淘宝的大品牌实体商家入驻，如美特斯邦威

29、、优衣库等！经过将近两年的培育，淘宝商城在淘宝的位置越来越重要，时至今日淘宝商城已经放到网站最醒目的位置！并且淘宝再2010年11月11日光棍节的促销活动中更是创造了一天销售额9.2亿的互联网销售神话。2010年12月，淘宝网更是联合阿里巴巴推出无名良品商城，这一完全B2C模式的全新商城为中小企业以及创业者带来了全新的机遇。淘宝网由C2C到B2C的战略转型，将带来电子商务新的春天，也将为无数的电子商务创业者带来了全新的机遇！xx电子商务公司发现并抓住了这样的机遇，入驻无名良品商城，并创建了xxx女装旗舰店，前景广阔。2.3女装网络销售市场数据分析由图一可以看出，2007-2012年中国网络购物

30、市场用户规模逐年增长规模快速，预计到2012年中国网络购物市场用户规模将达到26250万人，市场潜在客户群巨大。图二：中国人均网络购物金额变化由图二可见，电子商务市场容量巨大，从2003年至2008年期间，人均网购消费呈递增趋势。仅2008年数据显示人均通过网络购物消费金额就达1602元/年。图三：网民购物商品种类排名由图三数据可知,众多的网络销售产品中，服装类产品以51.7%高居榜首，成为占网络购物市场中份额最大的行业。有此可知，我们xxx女装旗舰店，本身的市场客户群基数庞大。图四：淘宝2011年2月某一周女装行业数据由图四可见，淘宝网内随即抽取的女装行业一周成交金额和成交人数数据图显示：在

31、所有网络销售行业中女装市场份额达到11.06%，排名第一。日成交额平均在1.3亿元，成交人数日平均达64万人次。女装网购市场的巨大潜力再次被验证。综上所诉：预计到2012年中国网络购物市场用户规模将达到26250万人以上，市场潜在客户群基数庞大。人均通过网络购物消费金额已超过1600元/年，消费力水平普遍较高。在众多的网络销售产品中，服装类产品以51.7%高居榜首，为网购市场份额最大的行业。同时，淘宝网的数据中显示仅在淘宝网内女装的日成交额平均在1.3亿元，成交人数日平均达64万人次。女装网络销售市场具有巨大的消费客户群，但面对如此巨大的市场蛋糕，更大厂家纷纷抢占网络女装市场，也成为了xx电子

32、商务公司需要应对的重要问题。针对于这一潜在危机，公司将通过营销、团队、财务三方面进行控制风险同时应对同行竞争。3、营销策略xx电子商务有限公司自主经营的xxx女装旗舰店本身为淘宝网无名良品商城模式，具有极佳的商业潜力。针对这样的新兴商城平台。公司针对于给予以下营销方案。xxx女装旗舰店营销初步定位：将无名良品商城作为了一个营销平台，通过B2C销售模式，灵活运用多种营销手段，销售推广杭州当地女装企业产品。 网店名称：xxx女装旗舰店 网址：3.1营销推广渠道、平台主要渠道和平台：无名良品商城店+多渠道网店(淘宝、易趣、拍拍)+博客营销(网易博客、新浪博客、搜狐博客)+微博营销（新浪微博、阿里微博）+社区推广（人人网、开心网）+论坛营销（天涯、淘宝论坛）充分利用这些网络、论坛、博客、社区网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到