服装店店庆促销方案.docx

1、服装店店庆促销方案服装店店庆促销方案 篇一：服装店周年庆活动策划方案 服装品牌店庆策划 前言 服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激

2、烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。 第一部分周年庆活动主题 铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理

3、念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。 在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。 一、周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈 二、促销时间：4月285月3日（其中28日为周年庆典活动日） 三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人 四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品 五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单（5千份）、立柱广

4、告1幅 六、送礼形式及礼品： 1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份 2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖 2名，高档拖箱；二等奖30名，精品打火机；三等奖100名，精美领带；其余为四等奖368名：精品袜子一双 3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元；二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满488元送T恤一件+抽奖 4、VIP客户凭VIP卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条 5、购买满1000元可获得VIP卡一张，次次享受折上折优惠 七、活动现场气氛布置： 1、店前插彩旗，串旗、PP吊旗、海报

5、 2、气柱、横幅 3、店内PP吊旗、价格牌子、周年庆PP标志、气球 4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！” 工作分四个阶段进行： 第一阶段4月10日23日前期宣传工作（店内外布置） 第二阶段4月28日周年庆活动。 第三阶段4月28日30日促销活动 第一阶段4月10日23日前期宣传工作 1、店内外制作少量关于迎接店庆的海报和PP，为周年庆促销做好 准备，营造前期气氛 2、立柱广告宣传（与安东尼沟通，借用20天立柱广告位） 3、与相关部门联系好，提前做好活动位审批 第三阶段4月28日庆典活动 准备工作 1、门前布置气球、吊旗或串旗子（基本准备好并完成） 2、两根气柱和横幅两条

6、（准备好） 3、礼炮（手动礼炮）（准备好） 4、店前海报2幅（准备好） 5、魔术表演或组合跳唱（准备好） 6、舞台3.6X4.88米（6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装）、20 张椅子、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风4个（待准备，27日晚准备好） 7、礼品派发（有奖问答，简单的大概10道题）（待准备，27日前） 8、路边插彩旗30面（待准备，27日前） 9、最佳店员评奖（如需要则需准备证书、奖品，27日前） 10、 活动流程： 店庆约半小时 背景音乐 1、节目表演 2、主持人简单活动意义及嘉宾 3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况 4、蔡总致辞（礼炮） 5、魔术变脸节目表演 6、给最

7、佳店员颁奖 7、店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场） 8、介绍促销活动优惠情况及服装优点 9、节目表演 10、现场有奖问答 11、继续促销，11：30结束 策划：大长城策划广告公司策划人：贺方赞2010-06-23 篇二：服装店周年庆活动策划 迎Z.one服装店一周年5.1活动策划 周年庆的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以Z.one的周年庆必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮

8、涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气可以说是为商机做了良好的过渡。 2.延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 活动细则 一、活动主题： 周年庆、送礼、享时尚 庆周年、折上加折、礼中送礼 二、活动时间： 活动周期：周年庆之日起十天（关键是前5天） 选择5.1劳动节。开业时间也

9、是5.1劳动节. 三、活动对象： 16-40岁的社会各阶层年轻消费者； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费。活动执行安排 1、周年庆促销方案工作进行表 促销方案确定 促销礼品确定 终端宣传企划 促销包装企划 物料、礼品统计 下单、派发 专卖店促销试行方案 礼品下单、派发 促销跟踪 促销进程跟踪 效果评估 促销效果评估 促销监督小组全程跟踪、监督 促销方案 监督小组 时间表4月10日-15日4月15日-20日4月20日-25日4月25日-24月28日4月28日-30日 前期工作准备 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早

10、到岗，确认各项准备工作到位； 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 4、DM或其他宣传单置于店内特立柜台供顾客自取； 5、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品； 7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱； 8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 9、注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供： 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； 专卖店店主负责本次

11、“周年庆”促销方案的协调、执行、监督； 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪； 活动一： 四、活动内容：（购物连环喜） 适合100120平米专卖店的周年庆连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送Z.one精美纪念品（或凭Z.one宣传单即可赠送礼品） 如1-5元左右的礼品手饰品、便签薄、中性笔、锁匙扣、手机链等 二重喜、有买就有送： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美服装保养三组合一套；凡在活动期间凡买满488元，送价值158元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡活

12、动期间购买满588元的顾客，前50名赠送会员卡一张，会员卡享受8折优惠，有效期为期一年，老顾客在活动期间享用会员卡购满588元的将成为本店永久贵宾卡，享受永久7折优惠。 四重喜、顾客可以根据会员卡积分兑换本店周年庆商品区的某件商品或者根据积分购买商品，我们的原则是买的多送的多，惊喜不断，一切尽在Z.one。积分的累积除特价商品以外按购买满200送20积分，满500送100，满1000送200，以此累积，积分不删除，只要您在我们店购买商品，您的积分会一直伴着您的购买次数不断增加 主题阐述：营造与Z.one的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重喜奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

13、 五.营造现场气氛 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“自由”理念； 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近街口指示牌宣传； 商业集中区、重点街区DM发放； 2、专卖店外 门前设置升空气球； 楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰； 专卖店前设立大型主题海报（周年庆专用）一块，发布周年庆惊喜活动。搭建一个小型T台，进行现场时装秀展示，台旁设主持人报幕并宣传活动优惠信息，吸引路过的消费者。 3、店内 店内设立迎宾和导购小姐

14、。 专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 店顶部及货架处用气球及花束装饰。 顶端悬挂POP挂旗。 店内主题海报(新品专用)宣传。 现场宣传单的发放。 六.终端物料筹备 一、物料整合 1、店外主题海报：（主题任选其一） 周年庆送礼享时尚庆周年添时尚折上加折礼中送礼 时尚经典重现好礼相见 点精时尚尽在Z.one 2、吊旗： 正面主题广告词，反面欢庆周年或新品上市 3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM传单内容同海报 7、大型充气拱门（写有活动

15、主题）、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境 1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合Z.one品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与Z.one的品牌形象交相辉映。 七.宣传造势 一、宣传要素 1、宣传时间：周年庆前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及周年庆活动等信息。 二、宣传执行 1、媒体安排：以DM为主（适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），周年庆以后，DM可置于店内供顾客自取。 2、宣传渠道A、安排人员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。 3、

16、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告； 4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送，公交站海报贴放。 5.邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。 八.促销过程的指导，监督 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源； 篇三：服装店庆活动方案 服装店庆活动方案 贺xx店周年庆典“一心一意，以一当十”活动 时间： 6月19日至6月20日或6月26日至6月27日 地点： xxxxxx。 内容： 1、一心一意为您，以一当十唯我！xx一周年庆典，一心一意为顾客提供最优质的产品和服务，凡活动期间所有顾客均可持任何品牌化装品

17、空瓶到店进行以一当十大换购，（既每个化装品空瓶可当十元使用）每50元限用一次！多购多惠！（相当于8折促销！但宣传力度会远远高于8折优惠） 2、年庆会员倾情馈！会员卡充值大回馈！现场充值500元以上，充值额可当1.2倍使用！现场充值1000元以上，充值额可当1.5倍使用！1.5相当于 6.6折左右。（xx品牌不参与活动） 3、买满398元免费办理会员卡（会员卡优势） 4、专家讲座（社交形象礼仪）特邀x老师现场讲解和表演！ 活动目的： 1、集客 2、销售 目标： 集客，（办理会员x人） 业绩，（产生销售x元） 含个人目标分配明细。 奖罚方案： 1、凡。奖。（力求70%员工能获得） 2、凡。罚。（小小行为惩罚）活动进程： 时间 内容 负责人 达到目的 备注 促销日前一个星期 活动期的主要促销品的准备，准备文案上呈 店长 1、确定促销日期 2、确保促销意图 3、确定促销标准方案 促销日前5天 pop、（传单）等宣传品内容、人员安排