年度营销计划.docx

1、年度营销计划2017年年度营销计 划各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢 谢2017年年度营销计划如下，快随 XX 一起来了解下。2017年年度营销计划 一一、2017年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣 势、强项和弱项的基础上，公司发展战 略中心对当前行业的竞争形势和趋势作 出基本研判，将2017年的经营方针确 疋为：灵活策略赢市场，扩大规模增实 力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导 思想;各单位、各部门和各级干部的各项 经营、管理活动，包括政策制订、制度 设计、日常管理，都必须始终不逾地围 绕经营方针展开、贯彻和执行。一、2017年的经营目标核心经营目标2

2、017年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元;年度税 后利润780万元，增长率338%，税后 利润率12% ,资产回报率20%，保底利 润360万元。在核心经营目标中，利润是能够反 映公司经营质量的唯一指标，也是评价 和考核经营团队的 核心之核”。销售目标细分三、主要经营策略市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩 大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而 大幅提升订单量，是必然选择。因此， 公司将2017年确定为 市场拓展年”，投 入巨大投资开拓市场，发展客户、争取 订单。对此，应采取下列措施：1.全公司必须以市场为导向，以营 销为龙头开展经营和管

3、理活动。公司制 订相关政策，鼓励全体员工参与营销工 作。2.国际贸易中心和中国区营销中心 必须整合各项资源，在2017年上半 年，采取一切措施，集中精力做好海外 客户和国内经销商的开发、签约工作。3.海外市场的主攻方向是北美洲和 俄罗斯市场，并以 发展中东客户，继 续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场夂j策也合。4.国内市场应以 强势推进、快速占 领”的策略，集中力量发展渠道经销 商，应以稳步发展、适度调整”的策略 发展直营市场。产品策略市场策略需要产品策略和价格策略 的强力支撑和支持。2017年公司的整体产品策略是 亲 民路线，即：在确保品质的基础上， 在设计、选材和价格上，始终围绕客户 需求

4、，以客户需求为出发点和归属点， 以适销对路为原则，降低单套产品利 润，提升总体销量，实现利润总量最大 化。为此，应采取下列措施：1国际贸易中心应调整主打产品， 从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主。2中国区市场的产品策略按产品系列推进：1）针对橱柜产品，应加强研发、推 陈出新、完善细节”，为满足二、三级 市场，适度扩充2、2、3系列，必要调列，增加低价位烤漆系列、中价位实木 系列，新上石英石项目。2）针对衣柜产品，推行整合资源、 全新导入、量力扩展、同步推进”的策 略,以行业中等价位推广产品。3）针对浴柜产品，以依据需求、适 当投入，力推国贸、淡对国内”为策 略，以出订单为主，以适度利润

5、为目 标。国内市场除非承接大量工程订单， 否则，以较少精力投入。3.生产中心应根据上述策略和业务 实际需求，制订产品的开发、米购和品 质保证的相应计划，采取必要的行政措 施,确保产品开发结构和生产结构的调 整到位。品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十五年的经营，“ x已经成 为行业的优势品牌，具有较强的号召力 同样，经过多年的运作，“ xxxt”已成为“X旗下的优质品牌，在市场上和消费 群中具有良好的美誉度。因此,2017 年，公司必须集合品牌资源，区分目标 客户群，综合运用平面、电波、网络等 通路，集中力量向海外市场和中国区市 场推广“XX和 “XX两大品牌。为此，相 应措

6、施如下：1国际贸易中心应以“ XX为主打品 牌，以展会、网络等通路为手段，以海 外建材商、采购商和经销商为目标大力 开展招商活动。2.中国区营销中心应在中国区市场 主推“XXX品牌，采用以商招商、广告招 商、专员招商、展会招商等手段，面向 橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意 向投资者五类潜在客户展开强力招商活 动。四、实现目标的保障措施生产资源保障1.公司新增投资400万元，增加生 产设备，扩大生产场地，确保产品生产 6500万元和各项营销策略的实现。2.生产中心作为二线部门，理应成 为国际贸易中心和中国区营销中心的坚 强后盾，必须始终围绕客户要求而非生 产要求运转，必须按照一线部门的产品 策

7、略规划和实际定单需求，组织设计开 发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。3.按时交付合格产品，始终是生产 管理的不容置疑的核心任务。生产中心 应订立适宜的品质目标，采取适宜的控 制措施，以适宜的品质成本，为经营一 线准时提供合格产品。4.生产成本特别是材料成本的控 制，将是考验生产中心各级干部的关键 所在，必须列入各级干部的首要议事日 程，必须以非常手段克服和消化各类涨 价因素，以降低材料采购成本为突破 口，以提升生产速度、提升单位时间产 量、采用计件计酬方式为基本点，带动 人工成本、能耗成本等在内的各项产品 成本的降低，使主营业务的材料成本控 制在46%以内。人力资源保障服务、

8、支持、指导”是人力资源管 理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后 勤供给，构建体系、理顺管理，指导核 心部门改善人力资源管理，是人力资源 中心2017年的三大任务。为此，必须 从以下四个方面做好人力资源管理工 作：1.加快人才引进：以2017年人力 配置标准计划为基础，加快新增人员 中的关键职位的引进和流失人力的补 充，确保一、二线用人需求；建立人员淘 汰和人才储备机制和计划,在2017年6 月31日前将应淘汰人员全部淘汰完 毕，将储备人才全部引进到位。2.加强教育训练：建立培训体系， 以素质培训为核心，对公司员工和加盟 商进行系统的培训，提升员工和合作伙 伴的职业和经营素质。3建立合理的分配体系

9、：建立起对 外具有竞争性、对内具有公平性、对员 工具有激励性的、包括员工薪资、福 利、红利在内的分配体系；并在施行中不 断地加以检讨和完善。4.建立合理的绩效管理体系：按照 有计划、分步骤、可量化、可持续”的 原则，由人力资源总监牵头，以目标管 理为基础，建立起工作绩效管理体系， 按照分级管理、分层考核的原则，2017 年1月1日起，总经理对公司经营团队 实施考核;至迟于2017年4月1日起， 各中心对中层干部和基层干部施行考核; 绩效管理必须与分配体系联动推行，以 确保目标管理切实落实。综合管理保障市场竞争特别是出口贸易竞争的加 剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将 更加关注体系认证等技术性措

10、施；公司将 2017年定义成为未来3 5年的经营发 展奠定基础的管理基础年”，高效顺畅 的管理是公司核心竞争力的一个核心。1.由人力资源总监主导，集合内外 资源，自2017年3月1日起，公司推 展建构管理体系，增强公司体质”活 动，用6个月时间，建立起包括营销管 理、生产管理、技术管理、品质管理、 经济管理等在内的顺畅的、高效的管理 体系。管理体系的建构，必须以理顺脉 络、提升效率”为目标，注重先进性与 实战性、阶段性与前瞻性的有机结合， 为必要时的体系认证打好基础。2按照分权管理的原则，由经营团 队成员负责，大力推进管理团队建设、 骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工 作。财务资源保障2017

11、年，公司将为一线部门提供 优势财务资源，在广告、人力、费用、 收益分配等各项投入上向一线倾斜 。与此同时，财务中心必须从下列四个方面 加大监测和监控力度：1.逐步下放费用审批：在2006年已 经下放部分权限的基础上，财务中心按 责任中心”和成本中心”的思路，将各 类费用的初审权下放给各业务中心总 监，以便形成权责对等机制；财务中心在 费用流向的合理性等方面加强监测。2.主导成本降低活动：在设定成本 降低目标的基础上，财务人员必须更多 地走岀去”，直接参与市场调研，或组 织各类专项活动，协助、指导相关部门 降低成本。3.整合多个公司资源：由财务中心 主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国 华伦西尔等

12、公司资源的工商、银行、税 务、海关资源进行整合，为一线部门提 供便捷的财务交流和结算通道。4.健全财务监测体系：财务中心必 须积极参与建构管理体系，增强管理 体质”活动，理顺、健全财务监测体 系，重点关注物流活动背后的财务信息流。组织管理保障1.由董事长负责，与经营团队签定 目标经营责任书，明确各责任中心的 目标、责任和相应的权利。2.由各责任中心总监负责，2017年 2月12日前，对各项目标进行层层分 解,并与各级干部签定目标管理责任 书，逐级明确目标、责任、奖惩等。 各级干部的 目标管理责任书统一汇集 于人力资源中心，实施归口管理。3.由财务经理负责，2017年2月12 日前，出台财务预算

13、和成本责任控制 办法，明确各类责任人的成本控制项 目、目标、责任和奖惩事项，并每月组 织检讨和通报等工作。4.由人力资源总监负责，2017年2 月12日前，以董事长为授权方，与各 责任中心总监签定安全生产责任书， 明确年度安全生产特别是工伤预防的目 标和责任等，确保年度重大事故控制为5.由营销总监负责，组织每月/季 经营目标达成检讨会”，总结成果，检 讨差距，研拟对策，跟进结果。五、总体要求公司高层清醒地认识到：2017年 的经营目标，是在全面权衡和全面分析 的基础上制定的，是一个充满机遇和机 会的计划，也是一个具有挑战和风险的 计划;要将这一理想变为现实，需要全体 员工的共同努力。更新观念，

14、创新管理公司认为，要达成2017年的经营 目标，首先要更新观念，各级干部和全 体员工必须彻底摈弃 因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观 念，以宏观的立场，树立产业洗牌、 不进则退”的危机意识和发展公司，分 享成果”的捆绑意识，在生产管理的流 水作业、产品开发的结构系列、采购管 理的成本降低、订单评审的菜单管理、 后勤保障的服务品质、财务监测的深入 一线等等各方面，创新经营思维、创新 管理模式，为公司经营从作坊工厂向现 代企业的彻底转型奠定良好的基础。切实负责，重在行动行动，是一切计划得以实现的首要; 执行，是一切目标得以达成的关键。没 有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级干部

15、和全体员工以 负责任”的态度做好各项工作，特别是 经营团队和中层干部，必须以 责任”主 管的立场开展各项工作，不得仍有功 在我责在他”的遇事推委的恶习和恶 行。公司强调：干部和员工的价值在于 行动和执行，公司将以行动力和执行力 考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不 尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰 计划的首选，首先予以淘汰。业绩优先，奖惩落实追求利润最大化，永远是企业经营 的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是 赢得市场，扩大经营，收获利润。利润是2017年公司经营指标的 核 心之核”，销售是实现利润的载体性指 标。在这一思想指导下，业绩定酬， 指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公 司的基本政策取

16、向，也就是，经营团队 以利润为核心指标与公司实施紧密捆 绑，中/基层干部和员工以工作业绩指 标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上 而下逐级考核的办法，充分调动全体员 工的工作积极性。同时，对于不能胜任 本职的干部和员工，采取主动让贤、组 织调整、公司劝退、末位淘汰等措施， 增强造血功能，提升管理体质。总之，公司希望并要求：所有得宝 从业人员，必须以全新的观念、全新的 面貌、全新的行动，投身打造高效得 宝，实现业绩翻番”的伟大征程中，为 公司的跳跃发展作出更大的贡献！2017年年度营销计划 二】一、长期计划概况1.事业集团计划的基本观念：依照事业集团的规模，筹措长期资 金。拟订长期人才培养计划。规

17、划升迁渠道，使员工有升级的机 会。发布与实施。因每年元月份进入此 事业年度，所以12月中需将全部计划 印刷完毕，向全体员工发表，以使公司 员工取得共识，增强公司的凝聚力和向 心力。2.长期计划的修正：本年度是经济 的大转变期，因此公司亦要斟酌年度计 划，准备大幅调整其未来5年的长期计 划。3.经营的基本方针：公司是制造名牌运动用品的公司， 必须承担起流行指导任务。公司要维护顾客的利益及对顾客的 服务，最终达到服务社会的目的。公司要重视员工的幸福，重视每个 人的成长，按能力高低支付薪资。公司要通过对顾客服务和增加员工 的福利，求得公司成长，以求在竞争中 立于不败之地。二、2017年度计划的编制年

18、度的展望：虽然经济环境由极度繁盛阶段进入 到调整阶段，但仍有若干的产业成长C 公司方面也一样，只要所经营的商品本 身有其效益性，公司自然也会有成长。的萧条，是投资环境的变革与投资者适 应的结果。所以在不景气情况下需求的 减少不与本公司产品的价格发生很大的 关联。因此，我们要更进一步地开发商 品，努力加强行销与技术指导。但由于 总体的变革，我们预估的年成长率将不 及以往3年的50%,而只能达到20 30%左右。2.实施事业单位利润中心制：过去5年来，公司规模随销售额的 增加而扩大直至目前的阶段。为适应多 角化经营及产品多样化的要求，本公司 由单一制鞋公司发展为具有多种相关产 品的事业集团。因此，

19、为使公司适应环 境，渡过难关，必须实施事业单位利润 中心制。3方针：确立利润中心制。经费维持现状。库存与应收账款维持现状。应收账 款有增加的趋势。今后应收账款的增 加，需配合库存量的减少。设备投资的检查。资金调度的健全化。安定资金的流入 除增资与公积利益外，公司将从金融机构贷入长期安定资金。安全准备金 储蓄准备金2亿元。三、制鞋事业部的方针与计划1长期展望：中国制鞋业强大，尤以运动鞋输出 为大宗，近年来整厂输出的模式已蔚然 成风，本公司亦考虑于3年内在国外设 分厂生产。除了海外设厂的规划外，本公司亦 有鉴于运动、休闲风气的普及，以及休 闲人口的年轻化，准备全力开发1017岁及1822岁的运动休

20、闲鞋市场 年度的方针：积极开发海外工厂所在地的销售市 场。广告、销售据点、连锁及专卖店的 可行性评估。建立员工间良好的人际关系，并使 内、外人士均认同本公司在同行业中的 领导地位。组织与作业状况制鞋事业部损益计划书四、 研究发展部的方针与计划五、 财务部的方针与计划2017年年度营销计划 三1.年度销售目标：2017年第一季度每月销售目标：10万；第二季度每月销售目标：15万；第三四季度每月销售目标：20万； 年度销售总目标：30W+45W+120W=195 万。2人员培养：3月份培养成熟人员3-4人，以后 每月递增2人。每月实行淘汰制度。3销售思路：3-1.施行行业深耕策略，小组运 做。初步设定2人为一小组团队，主要 负责一具体行业。3月份开始每个小组 承担3W业绩目标，5月开始每月承担 5W业绩目标。3-2.施行严格的销售目标日检讨制 度。3-3 严格管制销售意向客户数量， 量化并分析销售行为，控制销售过程。4第一季度销售工作计划：年3月份工作计划：6.总结：个人希望透过三个月左右时间在六 月份能建立稳定的销售局面，并将依第 一季度开展情况调整第二第三第四季度 销售预测及人员配置。各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢