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1、9招商引资精神知识讲解招商引资要有四种精神 要有笑迎八方的“开放精神”。一个地方要想发展，就必须加大改革开放。尤其对于后发地区，只有引进先进的人才、技术、信息、管理等，才能“采它山之石可以攻玉”。“闭门造车”只会导致更加的贫穷和落后。近年来，经济滞后的地区通过招商引资，奋起直追，逐渐缩小了与发达地区的差异。这些对于我们谋求发展有很大现实意义。无论是政府还是当地人们，必须顺应时代的潮流，融入改革开放的大潮，既能为“大”也能为“小”，切忌“坐井观天、夜郎自大”。 要有百折不挠的“进取精神”。要想招来一个客商，引进一个项目，投产一个企业，就必须要有不怕吃苦、不怕困难的干劲，要有抓住不放、干就成功的精

2、神。当然，招商引资过程中碰壁和失败在所难免，不能一遇到挫折，就打“退堂鼓”，人为地夸大存在的难处。对此，我们要有一种不怕失败，不轻言败，百折不挠的进取精神。即使遇到阻力，只要认准目标一直谈下去，总有“柳暗花明”的时候，最终会苦尽甘来的。 要有同心协力的“合作精神”。招商引资是一项系统工程。一个项目的成功引进，往往涉及到许多部门和单位，需要同心协力、通力合作。各部门要从经济和发展的大局出发，步调一致，同心协力，同舟共济，开好“招商”这艘大船。在实际工作中，只要项目有需要，各相关部门都要为之出谋划策，共商对策，做到密切配合，跑办盯办，清除路障，铺平道路，推动项日快进快上。 要有顾全大局的“奉献精神

3、”。只有付出才有回报，付出就意味着奉献。各个部门要讲大局，要明白“只有全县发展了，才有单位的发展；只有全县富裕了，才有民众的富裕”这个道理，切忌出现因局部利益、个人利益影响招商大局的现象。个人要发扬不怕吃苦的精神，把更多的时间和精力用在跑项目、找老板、引资金上。涉及到招商项目时，部门应尽力为其服务，排忧解难，而不要计较部门的得失，个人的得失。招商引资要大力发展三种精神要发扬不轻言败的“进取”精神。为做成一个项目，必须具备不怕麻烦、不怕困难、不怕辛苦的品格必须要要抓住不放、志在必得的精神，八方联系，四处奔波，一次两次谈不成持续再谈，一家企业谈不成另找企业再谈，看准了项目，一抓到底，不达目的不罢休

4、。当然，招商引资过程中碰壁和失败在所难免，难的是要有一种不怕失败，不轻言败，努力进取，敢于承担责任的精神。招商引资不是每一个项目一谈即成，谈不成也是正常的，只要认准目标一直谈下去，就会有收获。要发扬密切配合的“协作”精神。招商引资是一项系统工程。一个项目的成功引进，往往涉及到许多部门和单位，需要同心协力、通力合作。各级各部门一定要从全市经济和发展的大局出发，步调一致，令行禁止，同心协力，唱好“招商”戏。只要项目有需要，涉及部门就要积极行动起来，协调一致，密切配合，帮助出谋划策，跑办盯办，清除路障，铺平道路，推动项目快进快上。努力在全市形成“围着项目转，盯着项目干”的良好工作氛围。要发扬锲而不舍

5、的“钉子”精神。项目的引进往往是艰辛的。我们在工作中一定要用锲而不舍的精神去打动投资者、留住投资者。招商引资工作虽然有一定难度，但关键在决心、关键在办法。要发扬“钉子”精神，一招不让，一步不放。只要一捕捉到信息，对接上企业，就紧追不舍，快速跟上，对重要项目采取“人盯人”战术，抓在手上不放松，一抓到底。抓出成效。同时要一心扑在招商上，放下自己的面子，对投资者以诚相待，以情感商，以诚服商，以心留商。招商引资工作“四个不论”和“五千”精神“四个不论”，即：不论内外资，不论何种所有制“身份”，不论归谁所有、隶属关系如何，不论规模大小、投资额多少。“五千”，即：想出千方百计、动 员千军万马、不辞千辛万苦

6、、不惜千言万语、不怕千山万水，全方位、 多角度地推进招商引资工作。“四新理念”为招商引资和项目建设引航指路 招商引资理念要有新提升。要树立有所为有所不为的理念，实事求是，实施有选择性的招商。要有开放的胸怀。要进一步转变思想观念，营造开放氛围，让开放成为我们的思维方式，让开放成为我们的工作方法。要有大开放、大包容的心态，加大招商引资，最终实现互利双赢。要结合全市的实际，把能发挥自身优势、把想发展的优势企业吸引过来，特别是要加强与央企、省属大企业的合作，加强与晋煤集团、煤运集团的合作，充分发挥他们在加快全市产业结构调整和城市化进程中的作用，实现互促互动，你中有我，我中有你，融合式发展。要有开阔的视

7、野。市场经济就是发挥市场在资源配置中的基础性作用，这是市场经济的基本理论。要站在晋城的自身需要出发，然后站在更高的起点去看问题、想问题，开放的思维方式，就是要在更高层次、更大空间内去谋划晋城，去思考产业的布局。有多大的坐标才能做多大的设计，我们必须要有想象力，不能就眼前说眼前，我们必须要“眼高手低”，只有眼比手高才能前进。要有开拓的精神。我们现在更需要开拓创新意识，为长远打算，善谈非煤项目。要走出“资源诅咒”，就不能让资源的心理依赖，束缚了我们的思维，要敢于开拓创新，敢于施压，只要走出去就能走出一条适合晋城转型跨越发展的道路。当然，在竞争日益激烈的现代社会中，创业是件相当困难的事。我们认为，在

8、实行我们的创业计划之前，我们首先要了解竞争对手，吸取别人的经验教训，制订相应竞争的策略。我相信只要我们的小店有自己独到的风格，价格优惠，服务热情周到，就一定能取得大多女孩的信任和喜爱。 政府项目策划要有新创意。做好项目策划，必须要有创意。政府部门在策划项目上要有主动意识，就是政府部门必须有政府项目创意。为企业的招商引资营造一个前提，企业就可以用这个概念去招商引资，推进产业的集聚，使专业化程度进一步提升。政府部门不仅要提高对项目策划的认识，也要有营造创意策划的能力。其次是要借外力。必须借用别人的智慧和力量来实现晋城的发展，集思广义，请专家，让更多的创意和想法为晋城服务，发展晋城。第三是重实效。政

9、府部门要做好前期的项目策划、创意、论证对接，不讲形式、图热闹，要切实做好前期项目的准备工作，明确目标任务，充分做好宣传推介、前期对接、项目洽谈的准备工作，全面掌握了解招商对象的投资意向、发展方向，有针对性和说服力地介绍我市的投资环境，解答投资者关心的问题，力求把工作做细做实，收到实实在在的效果。月生活费 人数（频率） 百分比 招商引资方式要有新途径。招商方式是招商成功的关键一环，实行多种招商新方式。专业化招商。要招商引资先要有人之间的沟通，然后推进信息的沟通，再而推进资金、项目、技术的落地。要根据既有的产业基础，精心设计好招商项目，搞好针对性的专业化招商。区域性定向招商。要瞄准一个地方，集中进

10、行招商，全面承接产业转移。要组织专门力量，研究境外跨国公司和省外大企业、大集团特别是上市公司的发展动态及投资意向，选准目标，主动上门，加强联系，增强招商的针对性；要在沿海发达省、市派驻小分队常驻招商。集群化招商。要根据当地的比较优势和合理的产业定位，以龙头企业为依托，围绕产业的主导产品及其上下游产品的聚集合成。集群化招商需要满足垂直的供需链和横向的协作链两个链条，以吸引更多的垂直和协作关系的企业投资配套与服务。特别是要围绕工业化战略，推进工业园区建设，吸引外来投资者到园区内兴办工业项目，努力使园区成为区域工业的重要增长点。产业链招商。要以产业为依托，借助本地比较优势和合理的产业定位，围绕产业的

11、主导产品及其上下游产品进行招商的新模式。产业招商瞄准高端产业，高起点引进优质项目，特别是新兴战略产业。要着眼国家战略性新兴产业发展，研究适合本地发展的战略性新兴产业，实现招商新突破。针对全市产业发展现状与趋势，瞄准大型国企、世界500强等重点企业，采用高密度、多频率、不断线的小分队招商方式，千方百计引进重点产业龙头项目。搞好项目储备。要精心遴选招商项目，建好招商项目动态库。围绕全市产业特点和资源优势，策划包装一批市场前景好，投资回报率高，能拉长产业链条、扩大产品规模、形成产业集群的新项目。要突出引进战略投资者这一主题，重点开发一批能够吸引战略投资者的大项目、好项目；要积极与国家专利部门、科研院

12、所、大专院校保持联系，从中收集一批已经研究成熟的科技成果，充实到全市项目库中；切实做好项目前期工作。要强化企业的主体地位，政府多引导少管制、多服务少指挥，变政府主导型招商为企业市场化招商。要发挥国有企业在招商工作中的骨干作用，展示资源型企业在招商工作中的资源、资金优势，激发民营企业在招商工作中的活力。 对外交往活动要有新拓展。要构筑合作通道，加强与各友好城市间的党政高层交往与交流，建立健全双方工作交流与经贸合作机制，有效发挥政府在经贸合作、产业对接的引领作用。加强与发达地区相关部门、办事机构、行业协会、商会组织的沟通协作等活动，更好地让他们给提供信息，帮助招商引资。特别要瞄准重点国家、重点地区

13、、重点人员，资源型经济转型领先地区和海外留学生联合会的作用，全方位推动我市的对外开放。对重点国家和地区可派驻招商代表或委托招商，并利用友好省州、友好城市关系招商。外事部门对接待的国外客人，经常联络，建立朋友关系，成为我们的信息渠道。今天的项目决定明天的产业，今天的投资决定未来的发展。只有用新的思想、新的理念，解放思想、转变作风，把招商引资和项目推进作为加快转型跨越发展的头等大事，作为一项永无止境的活力工程、全民工程、系统工程、智慧工程来抓，不断开创招商引资和项目建设工作的新局面，才能为把晋城建设成为“方便、温馨、开放、现代”的宜居之城、活力之城、幸福之城做出新的更大的贡献。开了连锁店，最大的好

14、处是让别人记住你。“漂亮女生”一律采用湖蓝底色的装修风格，简洁、时尚、醒目。“品牌效应”是商家梦寐以求的制胜法宝 。增强七种意识 实现招商引资新跨越加拿大公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果 增强“抓机遇”意识。面对“十二五”引进外来投资的良好开局，我们必须增强“抓机遇”意识，顺势而谋，趁势发展。一是要进一步加强投资软环境建设，形成协调、高效、有序的工作办事环境，营造“亲商、安商、扶商、富商”的良好氛围。二是要紧紧抓住

15、国家推动经济发展方式转变、调整产业结构、国内产业梯度转移等重大机遇，着力深化我州与发达国家和国内发达地区的经济合作与交流，以承接东部沿海产业转移为契机，积极引进央企、东部沿海大型企业和省内大企业到我州投资。三是要深入研究和把握东南亚、南亚市场发展变化的趋向，积极引导该地区知名企业前来我州投资考察，参与推动我州产业结构优化调整。四是要抓紧做好与桥头堡建设的相关基础工作，做好招商项目规划及储备，使招商项目建设成为桥头堡战略的主要载体。 9、如果你亲戚朋友送你一件DIY手工艺制品你是否会喜欢？ 增强“科学招商”意识。面对新形势，只有深入贯彻落实科学发展观，注重科学选资，在加大力度引进项目时，避免出现

16、以牺牲环境为代价的引资行为。最新修订的外商投资产业指导目录明确限制或禁止“两高一资”（高污染、高消耗、资源类）外资项目的准入，在发展循环经济、清洁生产、可再生能源和生态环境保护等方面明确给予鼓励。正确处理好开发与环境保护的关系，关注低碳经济、绿色GDP已成为落实科学发展观的关键。作为确立“生态立州”战略的西双版纳州而言，更要坚持“生态环保先行”，真正实现人与自然和谐发展。 增强“创新招商”意识。创新是招商引资的“动力”，不断摸索尝试创新招商方式，充分发挥网络、商会、中介、节会等招商平台作用，创新招商模式，以合资、合作、独资、联营、参股，PPP、BOT、BT融资、无形资产投入等各种方式拓宽引资渠

17、道，鼓励有实力的中介机构开展异地委托等咨询服务，努力拓展招商领域，不断开创招商工作新局面。要潜心研究国际和经济发达地区的资本流向趋势和产业转移动态，延伸信息触角，及时掌握外商新的投资热点和动向，找准结合点和切入点，立足我州比较优势，做到“瞄准优势谋创新，突出特色思创新，突破定式议创新，着眼基础抓创新”。敢于和巨人握手，积极引进世界500强、中国500强等国内外强势企业集团，以发展新型工业、旅游文化休闲产业、生物产业、现代物流服务业为重点，引进一批有利于促进产业聚集、延长产业链的项目，形成全方位招商的良好局面。 增强“打攻坚战”意识。当前，项目供地矛盾越来越突出，并已成为制约我州外来投资取得突破

18、性进展的关键因素。应树立集约使用土地意识，充分考虑引入项目的规模、效益、品牌，提高土地资源利用率和投资强度，做好“四块地”工作：用好已批地，清理未用地，盘活闲置地，开发后备地。千方百计加大已签约重大项目的协调推进力度，确立打主动战、持久战、攻坚战的意识，必须持之以恒，毫不放松地跟踪招商项目，确保招商引资工作取得实效，认真梳理各种节会活动签约项目，明确跟踪推进单位和负责人，按照“倒逼工作法”和“一线工作法”的要求，努力做到：意向项目，抓跟踪、抓落实；合同项目，抓落地、抓开工；在建项目，抓协调、抓投产；投产项目，抓增资扩股、抓规模扩张；重大龙头项目，抓上下游配套、抓前后线延伸，保证招商工作一刻不放

19、松，项目推进一点不停止，加快发展一天不耽误，不断提高招商项目的履约率。同时 要按照大项目带动大发展的思路，进一步整合资源，发挥各自优势，以重大项目推进为重点，建立重大项目招商联合推进工作机制，共同做好项目的发掘、推荐、洽谈、跟踪、落实和服务工作。 增强“规划招商”意识。各级部门要以制定“十二五”规划为契机，认真做好未来5年招商引资项目的征集、论证、包装、谋划工作。要安排一定资金，在全州产业规划指导下，精心谋划项目，力争每年推出一批经过科学论证、有市场潜力、投资规模大、技术含量高、产业链长、牵动性强的大项目进入招商项目储备库。完善项目管理系统，建立和完善全州招商引资项目库及项目储备信息网，实现招

20、商项目的常年筛选、动态跟踪、滚动储备，力争每年策划一批科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染小的好项目，最大限度地满足项目推介和招商谈判的需要，努力实现储备一批、洽谈一批、实施一批、建成投产见效一批的目标。 增强“责任”意识。当前区域竞争日趋激烈，我州面临“慢进也是退”的压力，全州引进外来投资纵向比较取得了一定成绩，但与其他州市横向比较还存在一定差距，特别是省外到位资金全省排序第14位的现状，与把我州建设成为“开放云南主阵地”的目标不相适应，必须高度重视，不断增强紧迫感、责任感，采取有效措施，确保我州招商引资总量和质量持续快速增长。进一步完善考核激励机制，确保完成年度招商引资工作目标任务

21、，力争在资金到位上实现新突破。始终以高昂的发展斗志，以只争朝夕的精神，坚持能快则快、能超则超，以更高的发展定位、更高的目标追求、更高的工作标准，紧紧围绕州委、州政府的战略目标，稳扎稳打，努力工作，不断开创招商引资新局面。 市场环境所提供的创业机会是客观的，但还必须具备自身的创业优势，才能使我们的创业项目成为可行。作为大学生的我们所具有的优势在于： 增强“服务”意识。按照州委、州政府“把服务作为招商引资的灵魂”要求，认真贯彻落实我州关于进一步加强外来投资促进工作的实施意见等相关政策，明确由州发改委牵头负责推行和完善一揽子审批或一条龙服务体系，健全完善全州协调统一的招商引资管理、监督和服务机制。强

22、势 推进招商引资“一把手工程”，认真落实“一把手”责任制和州级领导干部挂钩招商引资项目制度，深入贯彻实施好改善投资环境“一个决定三个配套制度”，真情实意地帮助外来投资者解决实际困难和问题，以企业满意为标准，为招商引资项目提供一条龙服务，在投资者与政府各部门之间搭建起“绿色高速通道”，努力营造“招得来、留得住、能发展、出效益”的良好氛围，为全州经济社会科学发展和跨越式发展做出积极的贡献。300元以下 9 18%营销环境信息收集索引弘扬五种精神推动招商引资科学发展弘扬勤于学习、精练业务的钻研精神。驻开平招商办事处注重抓好招商工作中的业务学习和钻研，通过灵活多样的方式收集信息，全方位了解当地产业格局

23、、招商项目生产过程、产业链接等情况。同时建立了工作日记制度和客商资源台帐，对接触的客商做好信息登记，对跟踪的客商做好动态记录，对客商资源进行科学地分析，避免了盲目招商，提高了工作效率。为迅速打开招商引资工作局面，营造良好的招商氛围，开平办事处采取广发宣传资料、勤到企业拜访、参加企业聚会等方式广泛宣传，把荣昌的投资环境、优惠政策、区位优势宣传到水口镇、址山镇的大部分水暖卫浴企业，并通过企业老总代为宣传，形成了较好的招商氛围。弘扬尽职尽责、客商至上的敬业精神。驻开平招商办事处把服务企业作为招商引资工作的铺路石，只要企业投资者有要求，他们都会在第一时间赶到企业，对企业提出的各种合理要求，只要能办到的

24、，都认真对待，无论企业是否有真正的投资意向，都不折不扣的搞好服务，为他们提供各类需要的信息和资料。同时，对已签约到荣投资的企业做好跟踪服务，通过一流的招商服务使企业感到投资者是上帝。通过努力，开平办事处在当地树立了良好的招商形象，得到了当地企业投资者的一致好评。弘扬不怕艰辛、吃苦耐劳的拼搏精神。为了弥补办公经费的不足，解决交通不便的问题，驻开平招商办事处因地制宜，购买自行车作为交通工具，首创了“自行车招商队”。由于当地天气时而烈日炎炎，时而狂风暴雨，每次拜访客商时衣服总是“打湿了穿干、穿干了打湿”。在拜访客商过程中，他们常常遭遇冷脸与白眼，受尽各种委屈。但是，他们没有丧失信心，始终坚信“精诚所

25、至，金石为开”，克服重重困难，终于拼出了招商引资的成功之路。弘扬互相帮助、共同进退的团队精神。驻开平招商办事处十分注重团队精神。为更好的完成招商工作，开平办事处全体人员团结一心，顾全大局，发挥集体力量，适时的开展批评与自我批评，同志之间相互帮助，相互提醒，共同提高。在对外招商宣传时不出杂音，不说不利于团结的话，给客商留下良好的团队印象。在生活中他们相互关心、帮助，任何一位同志生病或家里有困难时都相互给予最大的帮助。弘扬外树形象、内强素质的进取精神。驻开平招商办事处认真处理好工学矛盾，积极参与荣昌县招商局“321”素质大提升和县深入实践科学发展观等学习活动。认真学习党的方针、政策和党的各级会议精

26、神，认真学习招商引资等业务知识，积极报送相关学习材料，提出好的工作建议。同时，注重加强品德培养，以“细节决定成败，品德决定未来”、“先做人，再做事”的理念严格要求自己，树立了新时期的荣昌招商人员形象。经常光顾 偶尔会去 不会去弘扬五种精神加快招商引资步伐弘扬“甘于吃苦”精神，在招商引资过程中为大局舍小我，敬业勤业，埋头苦干。弘扬“敢于负责”精神，为了招商引资工作，为了东山的发展，敢于做工作，敢于挑担子，敢于干大事。加拿大公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果。弘扬“善于解难”精神，加强学习、解放思想、实事求是、与时俱进，克服“本领恐慌”，提高解决各种复杂问题的能力。弘扬“乐于奉献”精神，立足长远发展抓战略、立足功能优化抓布局、立足项目推进抓投资、立足体制创新抓改革、立足工作推动抓作风，同心同德、和衷共济。弘扬“钉子”精神，对符合条件的高商大商，要矢志不移、紧盯不放。