促销管理表格.docx

1、促销管理表格促销宣传事项报告表范例编号： 年 月 日名称经费项目数量单价金额日期方法有利点估算合计（盈）（亏）检查事项变更事项备注总评检讨要项1同种业务今后仍断续进行2企划方面需要重新检查3实施方面需要检查4同种业务实施需再考虑5其他促销企划表范例促 销 主 题招募人员招募构想招募人员说明展示会地点时间方式语言传播计划样品工具计划情报分析促销工作计划表范例产品名称预计销售额实际销售额本月营业目标配销方式目前销售方式销售客户促销方法方法说明督导人员K/A促销计划表范例营业所：年 月 日客户名称促销方案预计陈列位置促销时间促销产品预估量（箱）（促销期间）销量（箱）平时同期销量客户反应促销执行情况效

2、果预估价格影响、竞争力、商品销售情况、形象、产品供给能力辅助物DM，POP，陈列架（名称）费用预告产品搭赠折扣金额：促销人员费用：陈列位置费用（堆箱，端架，货架）：其他费用（条码，DM，店庆）：合计注：本表由业务代表填写，产品经销方按年度预算审核。客户促销计划表范例月份： 日期：客户名称销售产品类别预计销售额实际销售额预计访问次数协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销方法每周每月主管： 制表人：推广促销活动预算表范例名称促 销 活 动预 估 费 用/元占销售额比率（）促销费折价券样品赠品抽奖展示会说明会其他活动媒介费电视报纸杂志路牌网络其他制作费电视杂志报纸POP/DM路牌推销费推销奖金销

3、售竞赛研究费市场调查市场研究物流费包装费保管费运输费其他合计推广活动实施费用预算表范例名称促 销 活 动预 估 费 用/元占销售额比率（）人员费用固定薪金加班费临时人员薪金年终奖金保险设备费用建筑物折旧运输设备折旧办公设备折旧计算机等折旧销售管理费用广告费用纪念品及礼物业务奖金市场调查其他业务推广专案其他交通费电话费电费水费邮费员工培训费文具费交际费会议餐费伙食费杂费合计促销成本评估表范例地区： 年月日请勿折叠！促销方式促销方式说明促销时间估计费用成本收益分析评价及建议裁决： 审核： 分析：促销专柜申请表范例卖 场 名 称开 业 时 间地址综合实力排名联系人电话传真主管单位法人代表邮编零售业态

4、人流最大时段注册资金营业时间去年总营业额营业面积营业楼层同类产品面积主要竞品名称月均销量费用陈列位置和大小平柜尺寸立柜尺寸促销员人数专（兼）职工资待遇需附促销专柜位置分布平面图，建柜后需要有建柜协议促销赠品申请表范例目 标 市 场填 表 人填 表 日 期赠品名数量宣传品份数赠品名数量宣传品份数赠品名数量宣传品份数赠品名数量宣传品份数赠品名数量宣传品份数促销活动日期月日月日促销口号月日月日促销口号具体促销安排促销活动效果预计：本次活动预计新增销售额本次活动重点促销的产品企划部经理意见：销售部经理意见：总经理意见：促销记录表范例月份商 品 名 称单价销售量销售额销售金额合计备注销售主管：填表人：重

5、点客户促销报告表范例客 户 名 称法 人 代 表促销活动针对部门该部门的特点分析促销经过促销效果注意事项可能扩大促销的其他部门促销活动对其他部门的影响今后针对该客户的政策促销实绩统计表范例产品数量月份 预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际合计上期增加率促销利率统计表范例部门： 日期：年月日部门部门总销售量促销商品总销售量占部门比例促销商品净销售额促销商品总进货额促销毛利率促销成果汇总表范例客 户 名 称年度计划促销次数促销名称编号负责人促销时间促销品项预估销量预算费用预算费用率客户情况实际销量实际费用实际费用率申办单位原零售价现零售价成交率费用/成品领用明细差异说明

6、及活动评价活动改进建议品牌经理建议总经理：企划部经理：销售部经理：主管：促销效率分析表范例项 目 时 间促销额客户数促销人员数每一客户促销额每一销售员促销额促销员工资额每万元工资促销额（净利润）净利润促销额本月去年同月和去年的比率今年总计每月平均摘要市场促销活动反馈表范例活动主题活动日期：年月日活动效果显著 一般 没影响对销售的影响顾客的反应卖场的反应经（分）销商的反应执行中存在的问题对竞品的影响建议填表人：_ 日期：_铺货记录表范例终端商名称电话通信地址邮编负责人姓名柜组长姓名商业性质商店类型ABCD支付形式现金现金支票汇票赊销的最后付款日品种价格数量金额（续)总计金额（大写)铺货代表客户代

7、表客户编号年 月 日 时说明：客户编号在实际使用中用电话区号区分不同城市终端客户；商业性质是指国营、集体、民营、便利店是否连销等。在实际运用中可以加注一个大大的备注栏，便于将铺货中的注意事项和建议写进去，也可以加注一些其他项目，以便于以后的管理。甚至，在备注的旁边加上一个主管人员批示，可以作为考核和总结的依据铺货率汇总表范例区域通路别产品铺货率（产品别)（续）区域通路别产品铺货率（产品别)主管： 记录人：铺货进度追踪表范例填表日期： 年月日序号客户名称地址新产品（价格)竞品（价格)123123123456789101112131415铺货失败记录表范例终端商名称电话通信地址邮编负责人姓名性别年

8、龄联系方法爱好柜组长姓名铺货不成功的原因是否1怕卖不出去2怕无广告支持3产品价格高4产品的包装差5已经营同类产品6其他原因商业性质国有民营个体连锁是否商店类型ABCD铺货代表客户代表客户编号年月日时说明：填写此表选择部分用“”选择，客户编号用城市电话区号区分不同城市终端；写此表的目的主要是为了收集市场信息，同时进行终端策略研究。此表后可以加一个备注栏和批示栏，便于分析问题和总结经验，同时也可以作为一个考核依据市场跟踪服务表范例客 户 名 称电话通信地址邮编负责人姓名性别年龄联系电话爱好负责人姓名性别年龄联系方法爱好商业性质商店类型现款赊销及期限第一次进货品种价格数量金额第二次拜访时间：年月日第

9、二次进货品种价格数量金额客户编号企业营销代表说明：商业性质和商店类型请直接注明，现款或赊销用“”选出；第二次拜访注意调查售卖情况，如价格怎样、库存多少、货架位置等，以便分析销售、广告等相关效果。另外，在铺货前还应设计铺货结构分析表，主要分析产品在不同类型商店的铺货情况，以便于研究营销战术和促销组合，从而达到战略整合的高度导购代表月度考评表范例分公司名称： 商场： 导购员： 日期： 年月日序号项目检 查 细 分考 核 标 准标准分实际得分差异构成1配置及形象配置在岗3仪态统一着装，仪态稳重，端庄自然3精神面貌精神饱满，面带微笑，保持愉快心情，做好顾客咨询服务，树立企业形象4姿势站立，不得倚靠或坐

10、卧32工作纪律考勤制度遵守上下班及其他规章制度，不经常请假5商场纪律上班时不吃零食，不看报纸，不聊天打闹3保守秘密保守商业秘密3服务忠诚不为竞争品牌提供任何服务3迎候顾客积极主动，礼貌大方43工作表现产品介绍详尽介绍产品特性优点及使用方法，对顾客提出合理化建议，不搪塞顾客5售中服务耐心接受顾客挑选货品，不急不躁5售后服务乐意帮助，提供解决方法3信息收集竞争品牌市场动向，产品信息等，当日销量，畅销机型，商场库存等情况及时反馈44售点管理产品陈列抽查提问应答自如5卫生状况样机无尘，柜台清洁3POP张贴按公司规定标准规范2宣传品齐全整洁，摆放恰当5销售报表及时准确，规范翔尽55业务素质公司政策熟悉了

11、解，支持配合2产品知识熟悉所有产品，了解技术优势5推销技巧精通推销技巧，能够主动争取顾客5口头表达具有较强的语言表达能力，说服力强5对竞品了解对手信息，但不诋毁10（续）序号项目检 查 细 分考 核 标 准标准分实际得分差异构成6月度考评5总分100市场部巡店报告范例店名： 店长：市场部人员：日期：序号内容结果责 任人完 成期 限完 成人完 成 时 间备注1促销商品是否按要求陈列2促销商品是否够量3POP是否按要求悬挂4特价标签是否符合要求5POP特价标签的书写是否规范6POP标签是否干净整洁7宣传画是否按要求张贴8灯箱广告是否干净9门店店内自行的促销是否达到要求10促销台的摆入是否规范11促销人员是否服从门店管理12是否有未经市场部审批的促销人员进店促销13赠品是否已到位、够量14赠品的派发是否符合要求15店内促销工具是否破损16是否要添加促销工具17店内广播是否有促销宣传内容