第四章 创业机遇的发现与把握.docx

1、第四章 创业机遇的发现与把握第四章创业机遇的发现与把握【内容摘要】 大学生创业机遇的来源主要有四个方面：变化、科技发展、集中盯住某些顾客的需求以及随机型。本章从创业机遇这一概念的内涵和外延出发，着重于探究创业机遇的来源、大学生创业机遇的八种方式，引发机遇的特征及表现，掌握创业市场结构变化以及创业者共同特征。通过本章的学习让大学生知道如何去寻找与发现机遇并把握机遇【学习目标】1、了解好的创业机遇所具备的四个特征。2、概述创业机遇的来源。3、掌握大学生创业机遇的八种方式。4、了解创业市场结构变化并进行分析。5、了解当今社会创造价值要素中最基本的要素。6、结合实际，分析以知识为创业机遇的创业者的共同

2、特征。7、重点要掌握创业机遇的特征并学会如何去把握它。【关键词】机遇 来源 行业市场结构 知识经济时代创业是一项创造人生，改变命运的活动，是否能够把握机遇对于创业者来说，具有至关重要的意义。机遇如同催化剂，没有机遇的催化作用，事情多半难以成功。当创业者具备创业的基本条件时，只要有市场需求的地方，就存在机会。创业者只有及时、准确地认识并把握住机遇，才能在创业的过程中赢得事业的成功。一、大学生创业要善于发现机遇 西方伦理学家爱尔维修说过，“环境是人创造的，但反过来它又可以改变人。”作为创业者，既要发现与认识现实环境所存在的机遇，又要能够适时利用现有环境抓住发展的机遇。现实中存在诸多机遇，只有把握机

3、遇的人才能取得成功。要怎样才能把握机遇呢？首先创业者要学会发现与认识机遇。法国著名艺术家罗丹说：“生活中不是缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛。”机遇产生于纷繁复杂的现实生活之中，我们往往缺乏发现机遇的能力。21世纪创业的作者杰夫里A第莫斯教授指出，好的创业机会具备以下四个特征：1、它很能吸引顾客；2、它能在你将面临的商业环境中行得通；3、它必须在机会之窗存在的期间被实施；4、你必须有资源（人、财、物）和技能才能创业。文学大师巴尔扎克说：“机遇女神总披着神秘的面纱，难以让人看到她的真面目。” 可是它确确实实就在我们身边。机遇的特征需要创业者积极主动去发现和把握它，发现与挖掘机遇进行创业其实是一种具有

4、特色的艺术。在现今这样一个充满机遇的时代，社会竞争是极其残酷的，这就给创业者在带来诸多创业机遇的同时也存在着竞争与挑战。如果你能够率先比其他人发现这一机遇，并能够及时地把握这种机遇，这就将有效增加创业的成功几率。正是由于不同的人对于机遇的认识和把握各不相同，才造成了不同的结局：愚者抛弃机遇，弱者错过机遇，强者抓住机遇，勇者抢占机遇，智者创造机遇。由此，在现实社会生活中，机遇总是留给有准备的人。要想发现和创造机遇就要在市场经济条件下的要做有心人。发现和把握创业机会不是一件易事，要在平时养成良好的市场调研习惯，要多看多听多思考，以此来广泛获取更加全面的信息，并从他人的经验教训中汲取有益的东西服务于

5、自己的创业。以下我们可以看看成功创业的大学生是怎么发现和把握创业机遇的： 【案例一】 在校大学生做家教发现商机选模特组建公司北师大珠海分校物流学院05级学生王帅，是靠当家教时发现的商机成就今天的事业，当大部分同学奔波于各种招聘会时，他稳稳地当着模特公司的老板。 上大一时，王帅就通过中介兼着几份家教，月收入2000元。几个学生家长与王帅聊天时，都提到他们的苦恼：请到的模特素质低。这个信息被王帅收集到自己的脑库。大二的课程快结束时，王帅决定组织一个大学生模特队，他在校内网上发帖，一下有四十多人报名，王帅筛选了二十四人。这年的十月底，江门有个摩托车工业展，对模特有需求。他联系了广州一家广告公司，带去

6、了十八名大学生模特。对方显然已经有了签约模特，只是把王帅的队伍作为“备份”，所以只要了一人。展会上，王帅唯一进场的模特以其学生的清纯气质吸引了众多眼球，其任劳任怨的职业精神也令客户满意，成为客户主推的模特。 王帅（前）和他的模特队王帅后来说：“那次我没挣到钱，还贴了模特的路费。因为协议没有签好，对方一些口头承诺没有兑现。可是通过这事我长了经验，也明白了这行当里的许多事，懂得如何与人交往。虽然对方没有兑现给我的承诺，但我仍然兑现给了模特，这让我与模特们有了很铁的关系。做生意人缘很重要。”王帅的模特队很快扩大到八十多人，北理工珠海学院、吉林大学珠海学院都有学生加入他的队伍。几天后，在澳门格兰披治汽

7、车大赛上，王帅的模特成为新葡京的赛车女郎。 广州国际车展王帅从黄牛党手上买了三张票进场，一个个展位找，看哪个展位没模特，终于找到了客户。他们的一对双胞胎模特在整个车展中新浪网点击率第三，商家很高兴，特意请王帅和模特吃饭。在珠澳商圈，许多老板欣赏王帅与他交上了朋友，甚至成了铁哥们，为王帅的事业打开了一扇大门。天上不会掉馅饼，机会之门总是为有准备的人开的，及时把握机会是关键。王帅成功就是因为他在平时生活中做个有心人，及时发现并抓住了身边的机遇，并通过自己的执着和努力组建了符合市场需要的模特公司，从而最终取得了成功。二、大学生创业的机遇来源依据一项针对两百名杰出大学生创业成功案例的研究，发现创业机遇

8、的主要来源有四个方面：1、变化就是机会。变化可以包括：(1)产业结构的变化；(2)科技进步；(3)通信革新；(4)政府放松管制；(5)经济信息化、服务化；(6)价值观与生活形态化；(7)人口结构变化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供文化娱乐用品。这些变化的因素，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。2、科技发展就是创业机遇。开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司中电脑占25%、医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占13%、通信占9%。不仅高科技

9、领域，一些低科技领域，如在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。另外，一些追随新趋势潮流的领域，如电子商务与国际网络也存在巨大的创新机遇。3、集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，要擅于将顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人士的需求特点，机会自现。例如，双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。又如，随

10、着生活水平的提高，养宠物的人越来越多了，就可以开家“宠物裁衣店”、“宠物医院”等，这些都是从顾客需要寻找机会的例子。4、随机型。机缘凑巧，偶有天得，即随机发现的好创意和想法。在市场经济条件下，大学生投资创业只要把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于迈出了成功的第一步。三、大学生把握创业机遇的几种方式（一）发现与创造需求在市场经济中有很多创业机会，关键看你如何发现与把握出现的机会，这就需要创业者能够有常人所没有的捕捉商机的智慧和眼光。美国作家加里胡佛20世纪60年代提出“发现需求并且去满足它” 的经典理论，说明只要有市场需求的地方，就不可避免存在机会。 【案例】把梳子卖给和尚某公司创业之初，

11、为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群-和尚。 几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战。一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售成果，甲先生仅卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。面对同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。 甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，

12、把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上积善梳三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。 更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。 公司认为，三个应考者代表着

13、营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，发现和创造了这种需要，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。 上面这个故事，对于从事创业的大学生有没有启发呢？在相同的市场环境下，为什么却有着不同的营销结果？在创业的过程中，创业者要从多角度进行思考，改变传统的思维模式，勇于创新，也许就会发现一些令人想不到的机会，创造适合市场需要的新的需求。成功要有一颗发现机遇的慧眼，还要有一颗

14、富有创造力的心。（二）从意料之外捕捉创新商机有一些人将创业点子的产生，归缘于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地，但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出的侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。例如，在旧金山淘金热形成之际，无以计数的贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山，李维公司创办人却机缘巧合地看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是，他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业，把产品卖给上述众多淘金客，从而成为日后创

15、业的美谈。在一些大学生创业成功的事迹中，不乏这种看似偶然，其实有着必然因素的案例。【案例】90后大学生创业故事剪纸一年掘金30万提起剪纸，不少人脑海中都会浮现出灯下银剪如飞的白发老太的形象。但谁也难想到，这种传承着中华文化精粹的古老民间艺术，竟然会和一个年仅20岁的女大学生联系在一起。这个女学生发明的磁性剪纸，不仅屡获金奖，还在其刚刚创业不到一年的时间里，掘得了高达30万元的人生第一桶金。纯属偶然的专利发明提起磁性剪纸的发明过程，王子月笑着说：“纯属偶然”或“意料之外”。山西各地的剪纸文化源远流长。在王子月的童年记忆里，逢年过节，很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸，瞬间剪出五彩斑斓的窗花，看到大

16、人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象，小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆，稍不注意就会撕烂，涂上糨糊之后就更加易碎，正因为这些原因，人们越来越难见到很多起源于民间的剪纸艺术了。在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明，家庭的熏陶使王子月也乐此不疲。在一次偶遇磁铁引力的启发下，她就和父亲商量，能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果，又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到创新的偿试中。最后王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上，用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上，且不会破坏剪纸。磁性剪纸解决

17、了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。磁性剪纸发明之后，王子月的父亲王龙很快申请了专利。2005年8月17日，国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。专利的取得让王子月很有成就感，她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此，她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是，磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。90后女孩的耀眼荣光2007年10月，这个“纯属偶然”或“意料之外”的小发明。王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出，进入中央电视台我爱发明大赛的决赛现场，经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审，

18、磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势，最终夺得了央视我爱发明大赛的首个最高奖新金点子奖。这次得奖，再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。2008年，刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月，又惊喜地接到山西省文化厅的通知：因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奥运会“科技奥运”的理念，故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西祥云小屋展示。奥运会期间，王子月和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像，特别是菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像

19、级的人物肖像剪纸成了抢手货。王子月和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文化部的表彰。而最重要的是，王子月从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心，一定要把这一专利转换成创意文化产业，做大做强。进入大学后，依托磁性剪纸等几项专利，王子月组建起了自己的“飞点儿”磁性剪纸创业团队，尽情地展现着自己的才华。2009年6月，她在义乌注册了属于自己的公司义乌市廿分红磁性剪纸有限公司。随后，又与同样抱有创业梦想的同学创立了磁性剪纸创意文化公司。 “我们可不是简单地卖卖剪纸而已。”王子月这样介绍公司独特的营销方式，“把各地的景色做成剪纸就可以成为旅游纪念品，把公司的名称、标识

20、设计在图案里就可以做成公司的宣传品。”一张小小的剪纸经过创意设计可以卖到3元到2000元不等，大大超出剪纸原先的价值。磁性剪纸是个创意产业，任何东西都可以用剪纸表现出来，它提倡的是自己动手、自己创新，并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单，成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居装饰、礼品赠送、广告促销无论是作为节庆用品，旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。2009年6月，王子月的磁性剪纸文化创意公司成立，在不到一年的时间里，她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸”加盟商，光此一项的经济收入就30余万元。“我相信很快，我们的剪纸就会成为流行，让越来越多的人喜爱。”王子月对未来的发展充

21、满了信心。如何寻找商机是摆在创业者面前的一个十分重要的课题，从王子月的创业案例中我们可以看到，在生活中做个有心人我们可以发现“意料之外”的商机。 （三）在实际的与预期的结果不一致中寻找机遇不管做什么事情，在具体实施之前，我们一般都会制订一份大致的计划。创业更是如此，从准备创业到进行创业，有一套周密的准备过程。但计划赶不上变化，市场是块试金石，再精密的策划在市场前面都会显得肤浅。当创业的实际状况与预期的结果不一致，出现冲突时，如何拨开乌云见太阳，从失败的阴影中走出来，是对创业者最大的考验。成功的创业者，就在于他们在实际与预期出现重大不一致时还坚持自己的信念，百折不挠，从而找到创新之路。不少的创业

22、者在调整自我中发现商机，从而取得成功。【案例】手工酸奶甜如蜜熬夜、蹲点、在山东临沂“走南闯北”，张沛松的酸奶吧来之不易，却物有所值。如今，每天稳定增加的销售额，让他的创业甘甜如蜜。试试水有多深张沛松去年7月才走出济南大学的象牙塔，他说，选择手工酸奶吧作为创业项目，只是因为自己喜欢。“读大学时我常和同学去济南大观园一带吃这个，口感很好。”张沛松说：“那时我就想，毕业后也开家这样的店，肯定赚钱，因为那些店里总是顾客盈门。”可他父母觉得他刚毕业，一点经验也没有；而且受经济危机影响，人们消费能力下降，整个大环境不好，叫他不要去趟这浑水。不得已，张沛松只好老老实实地做了位城市白领。可他始终惦记那香浓可口

23、的手工酸奶，直到去年底，实在按捺不住的张沛松，终于决定创业。“我就是要试试这水有多深”，张沛松赌气似的说：“现代人对孩子的营养都很关注，手工酸奶营养价值那么高，不会不受欢迎。”张沛松的底气还源自市场空白在他家乡临沂，还没有一家手工酸奶吧。下定决心后，张沛松象一根上足发条的弹簧，白天上班，晚上筹备创业。由于不了解手工酸奶的制作技术，张沛松决定为自己找个东家发源于济南的美食美客手工酸奶吧，并很快谈定了各种加盟细节。蹲点中的生意经找到奶源后，张沛松盘算找个合适的店面。他骑着新买的自行车，花一个多月绕着临沂市区转了好几圈。碰到合适的店面，张沛松就在街对面蹲点，有时一蹲就是一个多小时这虽是个笨办法，却最

24、直接有效。“我还随身带了个本儿，随时记下看到的情况。”张沛松说：“首先，我要看店外的人流量、人群年龄结构。人流量大是首要条件，但人群年龄不能偏高，因为手工酸奶在临沂还是新鲜事物，年龄越大的人接受程度越低；相反，年轻人和小孩是最理想的客户群。此外，还要看车流量，车流量太小说明它不是主干道，人气相对较差；车流量太大往往会带来更多扬尘，不利于酸奶的卫生和保存，这两种地段都不行。”最后，张沛松在少年宫附近找到了现在的店面，约12平方米，周围是幼儿园的聚集地。艰难起步当张沛松马不停蹄地忙完门面装修，已是今年3月底。他熟记总部传授的酸奶制作技术，信心满满地开始做手工酸奶。可真刀真枪的实战哪有纸上谈兵那么容

25、易，一开始，张沛松精心做出的酸奶，一点儿也不好喝。一连倒了四天奶后，张沛松的手工酸奶终于做得像模像样。“开业前一天我特意称了下体重，比创业前整整瘦了20斤。”可顾客对他的辛苦并不买账，试营业第一天，张沛松只卖出了不到10杯手工酸奶，总营业额50块钱。创业之路与预期太不一致。店里冷淸淸的看不到繁荣。张沛松沮丧极了，不明白问题究竟出在哪里。张沛的创业的希望在那里？経过不断的探素和思考与考查，张沛领悟到自己的创业必须觧决二个根本性的问题。一要提高酸奶的品质二要在创造消费者喝酸奶的需求。奶源是头等大事要做出好的酸奶必须要有好的奶源。最困难的便是找高质量奶源。绝大多数奶源基地都在郊区，张沛松不得不经常走

26、南闯北“有时候上一家奶源基地在城南，下一家又在城北，我就得骑着自行车，背着小背包穿越整个临沂市。”张沛松的小背包里装着乳汁计、量筒等必不可少的牛奶质量测试仪器。每到一处奶源基地，他都会买一小杯牛奶，用背包里的“宝贝”测量其营养比例。除此之外，基地奶牛的养殖环境、青草等食料好坏，也是需要特别注意的方面。“这会直接影响奶牛体质和奶的质量，又间接影响手工酸奶的健康度，是很重要的考量因素，丝毫马虎不得。“俨然一名牛奶专家的张沛松，不好意思地笑笑说：“其实最初我也一窍不通，这些知识是我在网上趴了好多天学到的。” 有了好的奶源，做出酸奶就有品质保证。第二个要觧决的问题是人们对酸奶的认识。这个地方“许多人对

27、手工酸奶不了解，有些甚至没听过，要让他们接受先得让他们了解。”张沛松做了许多介绍手工酸奶的创意手绘和漂亮展板摆在门口；他还印了一大沓宣传单，在店门外边发边讲解。“虽然有些人连传单都不接，但也有很多人捧场，生意慢慢有了起色。” “在酸奶品质上下功夫促进创业的发展手工酸奶要保证真正的纯天然，就不允许添加任何防腐剂。可这样一来，它的保质期缩短到常温下只能保存24小时。因此，做酸奶成了张沛松每天早上睁眼后的第一件事，从巴氏消毒、配料、灌装、发酵到完工，他几乎要忙整整一上午。做成成品后，张沛松还要用PH试纸测试其酸甜度、滑度等，只有各个数值均衡才可出售，“数值均衡才能保证营养均衡”。做好的酸奶要立即放入

28、能够控制温度的展示柜，不能长途搬运，因为要“最大限度地保留酸奶中的益生菌”。开店之初，总部建议在酸奶中加入各种果酱做成不同口味。可张沛松发现，许多家长因孩子不爱吃水果而大伤脑筋，他便灵机一动将果酱改为鲜果块，引导希望为孩子增加营养的家长进店消费。张沛松店里有个很受欢迎的“顾客留言本”一大面墙，根据顾客的意见反馈，张沛松源源不断地开发了许多新品，光是鲜果酸奶就达到20多种，还有酸奶冰淇淋、蜜豆双皮奶、鲜果酸奶粥、西瓜汁蜂蜜酸奶等10多种花式酸奶，摆满了整个吧台。结盟酒吧张沛松通常会坚守到晚上十点才打烊，每晚回家时除了满天星光做伴，只有酒吧还人声鼎沸。那晚走过一家酒吧时，张沛松突然想，自己的手工酸

29、奶应该在酒吧也好卖吧。如今，张沛松的手工酸奶已经与四家酒吧正式签订合作协议，相对稳定的“大宗”销量，加上平均每天600多元的零售额，让他的店已经顺利走上轨道。“现在来看，发展势头比较好，等生意再稳定些，我想再找一个地方，再开一家。”（四）从创业过程的需要中寻求成功的可能创业过程是一个极其艰辛的过程。任何一个创业者，在创业之初，是很难预计到自己会面临哪些艰辛的。在进行创业的过程中，任何一个创业者都会遇到各种各样的压力，有时候甚至是难以承受的，要想创业成功，就必须承担这些艰辛与压力，能够像故事中的王燕一样，可以顶住各种各样的压力，才可以选择创业。创业做生意，你必须拥抱变化。你要知道，什么事情都可能

30、发生，事情发生的时候，必须冷静对待。要有相应的后备计划。不要让自己处于被动的地位。在创业就要成功的时候，往往是最黑暗的时候，而且往往在最后一刻出现各种各样的问题，创业者只有不断的觧决创业过程中的种种矛盾和问题，这样才会一步步走向成功。【案例】 涉足商海三年，仅26岁的邓玉标的经历让人羡慕：拥有自己的公司，成功地做着两个长效灭蚊蝇杀虫剂品牌的全国总代理。可别小瞧这不起眼的小生意，第一年，它为邓玉标带来的收益上百万元，看起来憨厚的邓玉标自己也承认，他的创业之路“有点儿顺”，然而这一切绝不仅仅是凭运气得来的。 1998年毕业于武汉理工大学的邓玉标学的是计算机专业，两年打工经历让他学到了很多东西。说起

31、来令人匪夷所思，名牌大学毕业的他竟在山西晋城煤矿做过井下挖煤工，之后，他还在预制板厂做过苦力，在生活最底层体验过的几个月，对他来说，已经成为他一生最宝贵的财富。之后，他还在北京一家物业管理公司打工，学到了不少企业管理方面的经验，为他日后自己做老板打下基矗当时，邓玉标的目的很明确，打工不是最终目的，今日打工积累经验就是为了明日能自己创业。两年之后他开始在互联网上觅商机，学计算机的他喜欢上网，成就他的第一个项目也是他从网上得到的。当时，在国内打长途电话很贵，还是1分钟8角钱，而话费便宜的IP电话刚刚兴起，面值100元的IP卡，只卖30元，很受消费者欢迎。由于拨IP电话，要拨很长的号码，很不方便，他

32、从网上了解到，有一种IP电话拨号器能代替人工拨号。他认为，这个项目市场前景应该很好。 他从网上查到江苏一家生产拨号器的企业，就主动要求做厂家的总代理。由于他们也是初创时期，又是新产品，代理的门槛也比较低。邓玉标说，当时打电话联系、发货、付款，并用亲朋好友为他凑的5万元钱，做了启动资金，进了第一批货，一切进展顺利。他在报纸信息栏上做广告，在全省招代理商。由于当时市场竞争还不激烈，短短一年时间，他赚了10多万元，为以后发展积累了第一桶金。 但电信市场新产品层出不穷，市场上很快推出201长话王等新产品，IP电话卡受冲击很大。邓玉标一看市场前景不妙，就果断撤退，寻找新的项目。多方考察选项目2001年的一天，他到超市买一瓶长效灭蚊蝇杀虫剂，第二天想去再买一瓶时，却被告知已经卖完了。这件事给了他启发：产品卖得这么快，市场前景应该不错。他就开始从网上查相关信息，同厂家联系。以他自己的经验，要做就做省级代理，否则宁愿不做。他同河北廊坊一家生产长效灭蚊蝇杀虫剂的厂家联系，并拿到了样品，回到郑州后，自己试验产品的性能，考察市场的前景。 当时