大学生创业营销策划书.docx

1、大学生创业营销策划书各大高校校园联谊策划书 前 言为了丰富社团生活，增强各高校公关协会及相应社团的团结意识、互助意识和集体意识，通过本次活动，进一步挖掘人才，增强各协会之间的交流与合作。 同时也为了丰富成员的课余生活,积极倡导增强他们的交流与沟通能力，让每个成员都能感受到团结的力量，在团结互助中携手并进，共同健康和成长，并通过本次活动，增强各大高校及同学间的友谊团结和凝聚力。通过联谊活动扩大联会的知名度和影响力，为大联会招新做准备。增强各协会在联谊过程中的配合及默契，为以后相关工作的展开提供基础和更大的平台，同时也增进各高校的文化交流。目录1市场分析 11.1大学生特点分析 11.2媒介分析

2、11.3 活动分析 12 SWOT分析 12.1优势分析（S） 12.2劣势分析（W） 22.3机会分析（O） 32.4威胁分析（T） 33 活动目标 43.1增进各高校双方间的友谊 43.2让班上同学能相互了解，促进大家交流与合作 43.3体验校园周边的风土人情 43.4让同学们互相交流学习经验 44 活动口号 45活动主题 56.活动时间 57 活动地点 58 活动对象 59 活动形式和内容 510 报名地址 611 承办方 612 前期准备 613 活动流程 714 注意事项 815 人员分组 916 活动预算 917 附录 10附录一 101市场分析 1.1大学生特点分析本次联谊涉及徐

3、州市几所高校。大学生是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：交际面广，交流能力强，易形成一传十，十传百的宣传效果； 消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力；容易受周围环境的影响，消费易引导。 1.2媒介分析同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 1.3 活动分析学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能

4、在这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。 2 SWOT分析2.1优势分析（S）2.1.1 对提升大学生综合素质作用明显相对于高中生而言，大学生已经具备一定程度的理论知识以及相关专业知识，对事物的认知能力也有了明显提升，在大学生阶段更需要的是独立参与实践的机会。而大学生高校联谊活动正是给予广大同学一个从封闭走向开放、由学习科研知识走向锻炼综合素质的舞台。大多数大学生经历过高中阶段的教育之后，已经具有参与学生组织工作的经验。但是不同于高中阶段由老师率先分配任务之后再去具体执行，大学生联谊活动独立性强，是大学生同学参与实践、走向社会的一个主要渠道。这是由于联谊活动是因共同的志趣爱好而凝聚在

5、一起的组织，良好的活动氛围、兴趣相投的社团成员，使得大学生乐于在团体内相互交流、共同探讨。生活圈子不再封闭地局限于上课与本专业及同班的同学，扩大到不同专业、不同院系，通过参与大学生社团活动的经验，有利于锻炼大学生的独自操作技能和交际能力，能够更好地适应社会生活。2.1.2高校联谊活动具有鲜明的大学生特色大学生群体与高中群体有着本质不同，他们的人生观、价值观已逐渐成型。较之高中生来说，思想更为成熟与活跃。相对目前一些高校100余个大学生校内社团活动，大学生高校联谊表现出显著的少而精的特色，一般高校的大学生社团活动都会撷取一批能够彰显大学生特色的活动加以发展。例如河海大学大学生社团宝洁杯营销比赛活

6、动，在互动中加强学生对理论知识的理解和应用能力，为大学生创造了众多的交流、学习、探讨和自我锻炼的机会。2.2劣势分析（W）2.2.1高校联谊活动受众面广 高校联谊活动主要针对两所或两所以上的高校联合开展，活动参与人员也包括参加联谊的各个院校学生，参赛学生数量多，且活动要协调各个高校社团领导及院校团委批准，这样看来要统一活动时间、方式具有一定的难度。而各院校领导对社团举办联谊活动的意见不一，有些活动需要学生占用上课时间，有些领导就认为是“不务正业、浪费时间”的表现。不利于全面地开展联谊活动，影响和效果也会大打折扣。2.2.2高校联谊活动中各社团干部定位不清在联谊活动中一些社团干部对自身角色定位不

7、清，并未认识到自己从普通学生到社团管理者这一身份的转变。在实际工作中缺乏服务和奉献意识，过分强调自我。对于工作的着眼点停留在对自身能力的锻炼，或是个人利益的获得。这样的心态使得他们在工作中遇到些许困难就会轻言放弃，或是在工作与自己的学习科研任务出现冲突的时候无法做到合理的平衡。在开展工作时仅仅局限于完成任务，没有自己用心思考和规划真正可以服务大学生的活动。长此以往，社团所开展的活动不能满足大学生的真正需要，不利于活动顺利的举办。2.3机会分析（O）2.3.1高校重视思想政治教育及校园文化建设2004年8月，中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见进一步明确指出要“依托班级、社

8、团等组织形式，开展大学生思想政治教育”，使学生社团活动建设成为大学生思想政治教育的有机组成部分。大学生社团是大学生进行思想政治教育的第二课堂，通过社团活动使对大学生综合素质的锻炼渗透到学校教育教学的全方位、全过程、全时空当中，实现第一课堂与第二课堂相结合、学习与实践相结合。另一方面，对高校自身来说，开展丰富多彩的社团活动有助于形成良好的校园文化。而校园文化对人才培养又有一定的熏陶作用，二者可谓相辅相成。因此高校对学生思想政治教育以及校园文化建设的重视，对促进大学生社团活动的发展和建设有着重要的推进作用。2.3.2社会对实用型人才的需求需要加强大学生社团活动建设随着大学生大量扩招，大学生教育规模

9、呈现出“大众化”的趋势。由于数量增长较快，教育资源在短时期内跟不上，突出表现为学生以知识型为主缺乏实践能力，严重影响了大学生的培养质量。与大学生培养质量下降相对应的是当前社会对“高层次、多类型、应用型”人才的需求。新的社会背景要求大学生教育应逐步由单一培养教学科研型高层次技术人才向培养各种类型高层次复合型人才的方向转变。而且随着目前专业型大学生的异军突起，以往单纯培养学术型大学生的培养模式、管理方法都受到了挑战，此时大学生社团作为一个能够培养学生综合素质和实践能力的平台，它的作用便日益凸显。在丰富大学生课余文化生活的同时，注重将大学生培养成符合社会需求的高层次人才。2.4威胁分析（T）2.4.

10、1高校联谊活动缺乏经费支持当前高校任何一个学生组织的发展都不可避免地受到经费的限制，对于社团来讲，可以使用的经费主要来源于社团成员所交纳的会费。于是这就容易出现两极分化的情况：学生感兴趣的，参与程度高的社团自然经费就多，活动开展起来游刃有余；而那些偏向学术类的纯理论性社团，社员数量有限，开展的活动比较具有局限性，难以吸引到外界商家的赞助，开展活动便显得困难重重。一些精心策划许久的活动往往由于得不到学校经费的支持而中途“夭折”，长此以往不仅社团活动的质量会有所下降，社团成员参与的积极性也会削弱。除此之外，由于缺乏经费，导致一些社团会缺少平日里稳定的办公和活动场所，在开展活动时往往要租借场地，对学

11、生来说是以大阻力。2.4.2外界对大学生参加社团活动存在误区外界有一些人对大学生参加社团活动存在误区。认为很多校园文化活动都存在黑幕，实质是围绕着社团内部干部、成员展开，在一段时间内本科生社团俨然成为大学生社团干部裙带关系的代名词。另一方面，外界普遍认为大学生的主要任务还是以学业为主，一般大学生都要将大部分精力投入到专业知识学习，对参加社团活动可能“分身乏术”，再加上很多学生忙于投入到一场甜蜜的恋爱中去，相对分散，管理起来可能更加困难，对参加社团活动的缺乏兴趣与激情。但是事实上，随着近几年大学生队伍的不断壮大，高校对大学生教育和管理愈发重视，对大学生自身来讲，也渴望能与其他专业、其他学科的同学

12、进行互动与交流，来丰富他们的课余文化生活。3 活动目标3.1增进各高校双方间的友谊3.2让班上同学能相互了解，促进大家交流与合作3.3体验校园周边的风土人情3.4让同学们互相交流学习经验4 活动口号问候友谊 串联朋友5活动主题拓展人脉，联络感情6.活动时间2015年3月18日13:0020:307 活动地点 徐州工程学院 中心校区大学生活动中心、泉山公园8 活动对象徐州在校的各高校大学9 活动形式和内容内容主要有野炊、游玩、表演唱歌、玩游戏。根据当时情况可具体实施的游戏趣味活动一:正话反说每一组选出一个口齿最伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一

13、遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。趣味活动二：传火炬用嘴将纸牌传递。每次上来四组人员，主持人计时开始时，第一个人将口中的纸牌传给下一个人，传和接的过程只能用嘴去进行，过程中不可用手去传递，如有违反者，则这一组就淘汰出局，并此组组员将接受惩罚。八组比赛结束后将剩两组，则这两组将进行决赛。趣味活动三：心心相印此游戏开展时最好单组上。游戏开始表演的一组人先要面对面(一人为表演动策划,其他组员为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做

14、给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.（注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字）(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。趣味活动四：直觉+运气+眼里此游戏为惩罚游戏。选3个一样的杯子，将其编号，在这三个杯子里只有1个杯子里装有白酒，1个杯子装有雪碧，另外一个装的是水，让接受惩罚的队员猜站在离杯子有1.5-2米远的地方，让他选这三杯中的一杯将其喝下去。当然这个惩罚同样也可使用于整组组员。趣味活动五：疯狂的设计每两个小组出一个代表，其中一个笔画一个猜，主持人将提前准备的26个字母中

15、随意抽出，然后在最短的时间内摆出响应的字母，由另一个人猜，猜对多的组获胜，打平手时可继续比赛10 报名地址各校负责人所在各校内安排的地址11 承办方徐州各大高校社团12 前期准备12.1 学校前期交流：宣传中心将我校学生会全体成员照片（附有座右铭）连准成一个心形宣传视频，用做好的视频和通讯录与联系好的高校的学生会进行交流，以使各校成员的学生会减少隔阂，加深前期的成员的沟通与交流。 12.2 人员联系：确定我校和联系好的高校要参加的人数，并在规定的时间内组好队，让各个队员都准备好礼品，在活动当天会有礼品互送的环节。 12.3 宣传中心做一个关于其他省联谊的视频，在活动当天进行播放。 12.3.1

16、 海报宣传：活动前一周，做相关宣传海报，张贴在宣传栏（各大高校相关社团负责）12.3.2 活动负责人员安排：选择活动场地争取赞助 采购 邀请裁判工作者、及嘉宾、设置获奖礼品大赛横幅制作 经费支出管理 12.4 工作人员分配：（相关负责人员工作安排） 现场工作组 后勤人员 拍摄人员 主持人12.5 联谊场地指挥部、嘉宾台、小组工作处、签到处、咨询处、后勤处、观众台 12.6 活动执行：为了便于活动的顺利开展,应提前做好相关的准备工作。在出游人数控制在150人左右。提前做好天气预报工作,出游应选在风和日丽的日子,因而要对天气的变化进行关注,根据天气变化随时对活动日程进行调整。在人员的编制方面，我们

17、提倡以集体为主统一安排共同游玩,也可以打乱队形以便各高校的成员之间的交流与沟通,以达到本次活动的目的。至于出游时的照相问题可由学生自己解决。13 活动流程13.1 下午1:00组织同学在校门口集合，并前往目的地13.2 现场布置（按事先分组安排领取相应用具）13.3 组员相互认识13.4 野炊准备（主要是用具和菜的清洗以及人员工作的安排）13.5 主持人致辞，拉开序幕13.6 野炊开始（备注：野炊同时可以进行烧烤活动，自带食物烧烤，也可以到烧烤场购买）。13.7 文艺表演（主持人鼓励大家积极踊跃的参加）13.8 现场欢趣游戏13.9 集体合照13.10工作人员负责清理垃圾13.11联谊会结束，

18、撤离道具和清理现场，并组织大家回校14 注意事项14.1 来回路上注意爱护环境，爱护花草树木，注意公共卫生14.2 所有人的手机在活动期间必须保持正常的通话状态14.3 禁止下水游泳，攀爬树木14.4 野炊期间要听从负责人得统一安排与管理，不允许单独行动，如有人因有事而要提前返校的，必先通知相关负责人，不能私自离开。14.5 有关人员必须全力配合、协调工作，确保联谊活动顺利进行14.6突发事件由负责该区域的负责人及时处理 14.7 每人携带一把雨伞，以防下雨 14.8 野炊过程中不要乱扔垃圾，注意环境卫生和个人卫生；14.9 控制好火种，以免发生火灾；14.10活动期间必须服从安排，注意自身安

19、全；14.11活动期间注意自身财产安全。14.12节目编排 由策划部和负责节目编排，保证节目的高质量，整理节目内容的编排和设计： 1、精彩节目，先声夺人 2、适当的节目穿插安排 3、各类节目适应调剂、，注意多元素 4、高潮节目应火暴动情 5、结尾节目，见好就收 14.13协调工作 由组织部负责联谊会的人员调动，人员的调动要合理，要保证联谊会的每一项工作都有人管，都有负责人，都能按要求完成。15 人员分组第一组：矿业大学代表队第二组：师范大学代表队第三组：工程学院代表队第四组：医学院代表队第五组：建筑学院代表队16 活动预算内容费用场地300零食、酒水、饮料400活动必须品100医疗应急品50食材费用200其他费用（待定）100购买礼物200总计1350