8 出差销售绩效考核方案.docx

1、8 出差销售绩效考核方案 销售出差人员薪酬绩效考核制度第一章 总 则第一条 目的： 建立公司销售部合理、有效、规范、现代的薪酬分配体系与激励机制，确保对每位合格员工做到“内部公平和外部公平”。调动销售部员工的工作积极性，促进公司销售事业持续、健康、稳步的发展。特制订本制度。第二条 公司以“价值创造、价值评价、价值分配”为薪酬理念。（一）薪酬是员工承担工作责任和创造价值的回报，体现员工价值；（二）以能力和业绩作为评价员工价值的最根本标准，是员工获取报酬主要的依据；（三）薪酬分配以岗位特性、员工能力、工作绩效为依据，收入的绝对高低由岗位特性及任职资格等级决定，收入的相对高低由工作绩效决定，建立员工

2、贡献与报酬对称的价值分配体系。第三条 本制度制订和实施体现以下原则：（一）对外具有竞争力：以地区、竞争对手薪酬调查结果为依据，确保薪酬的整体定位水平具有一定的竞争力；（二）对内具有公平性：通过科学、严谨的岗位价值评估和任职资格考评，公正评价每个岗位及每位任职者对于公司的相对价值，以评估结果来确定工资标准等；（三）对员工具有激励性：各尽所能、按劳分配，依据贡献大小决定实际收入多少，员工收入与公司、个人业绩挂钩。第四条 适用范围适用于云南东强节能科技有限公司销售出差员工。 第二章 薪酬总额第五条 薪酬的定义公司以货币形式支付给员工的劳动报酬，是经济性报酬，包括工资、福利待遇，不包括良好的企业文化、

3、工作环境、休假等非经济性报酬。第六条 薪酬总额确定原则（一）根据当期经济效益、可持续发展状况、劳动生产率水平、地区人均人工成本决定薪酬水平，并在同行业内保持一定竞争力；（二）薪酬总额与公司经营效益挂钩；（三）薪酬总额的控制标准，报总经理审批。第七条 公司薪酬总额包括：1基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。2、加班加点工资：国家法定节假日因工作需要，由部门提交，并报总经理批准。3、绩效工资：销售业绩挂钩，依据当月绩效考核结果发放。4、工龄工资：按员工办理入职之日起计算。5、奖金津贴：包括全勤奖及特

4、殊情况发放的奖金；6、全勤奖的发放标准，根据员工手册相关规定，整月无迟到、早退、事假、病假、旷工。7、福利待遇：包括养老保险、医疗保险、伤残津贴、生育保险,失业保险等。 第三章 员工薪酬结构第八条 员工薪酬包括工资和福利待遇。（一）结构岗位名称基本工资工龄工资全勤奖绩效提成合计备注试用期 销售人员1420100100无 试用1个月无提成；试用期第二月的开始有绩效提成。转正销售员 1800100100销售主管22001001001、工资包括：应发工资=基本工资+绩效提成+福利工资其中：绩效工资=销售绩效福利=工龄工资+全勤奖、年终奖以及特殊情况下支付的工资、奖金、津贴；其中：年终奖的发放由总经理

5、根据公司运营情况决定金额。 2、福利待遇包括：培训、保险等。其中：购买社保员工自愿，购买社保的员工须签订1年及1年以上的劳动合同。中途离职的员工，按本人签订的劳动合同办理，否则公司不予办理社保账户的交接。（二）事假工资：员工事假期间按缺勤扣减固定工资，具体按公司员工手册执行，绩效工资按绩效考核结果、实际出勤、相关规定发放；第九条 绩效提成工资：原则上按绩效考核相关规定执行，以下情况不享受绩效工资1、试用期、见习期员工不发放。（试用期超过一个月的，第二月开始可以有绩效提成）2、凡有待岗、旷工的，当月不发放；3、病假、事假、婚丧假等累计每个月达7个制度工作日及以上，当月不发放；第十条 工龄工资、全

6、勤奖（一）、工龄工资：1、员工工龄工资满一年加100。（工龄工资200元封顶）2、按照月对月计算工龄，每满一年变动工龄工资。（二）全勤奖：全勤奖的发放标准100元，根据员工手册的规定，整月无迟到、早退、事假、病假、旷工。第四章 薪酬确定及调整第十一条 基本工资确定的原则（一）以岗位价值、任职资格条件，确定员工个人的岗位；（二）以职定薪：通过岗位价值确定基本工资；（三）以能定级：通过员工能力、相关销售工作年限确定员工的工资等级。第十二条 其他情况员工工资 根据公司经营效益状况、地区物价上涨状况等因素，公司将适时调整薪酬。第十三条 危机降薪 当公司面临严重经济困难或遭受重大经济损失时，可启动危机降

7、薪，降低员工的薪酬标准； 危机降薪方案由公司领导决定。第十四条 薪酬调整（一）奖励性调整：根据员工的重大贡献给予一定时间内一次性固定奖励薪级，在工资表内单列；（二）考核调整：年度销售绩效优秀的员工，个人薪酬可上调；年度绩效不合格的员工，个人薪酬级可下浮；（三）任职资格条件调整：基本任职资格发生变化，根据岗位任职资格条件员工薪酬做相应调整；（四）岗位职责发生重大变化，岗位价值重新评估的，岗位薪酬重新调整；（五）销售员工聘任职务发生变化的，调整对应岗位。 第五章 薪酬发放第十五条 固定工资的发放 按员工实际出勤发放。法定公休假期视同出勤。缺勤一天扣一天，具体根据公司员工手册相关规定执行。第十六条

8、绩效工资的发放 绩效工资由公司根据相应的考核办法，对照销售绩效考核指标进行考核后按月由财务部计算发放到工资中；第十七条 员工应发工资 员工应发工资=基本工资+绩效提成+工龄+全勤奖、年终奖以及特殊情况下支付的工资、奖金、津贴第十八条 员工实际发放工资员工实际发放工资=员工应发工资 代扣费用（保险代扣、处罚扣款）。 第六章 绩效提成考核 第十九条 考核 1、由人力资源管理部门牵头、相关部门参加对考核办法进行综合评估。综合评估后的考核办法由公司人力资源管理部门负责监督执行。 2、绩效提成工资核算考核内容主要以销售业绩构成。 第二十条 绩效提成工资核算 销售员工可根据自身的能力和期望的薪资待遇来选择

9、销售与提成方案。可自行设计销售考核方案，与公司协商达成一致后执行。达到能力与收入、公司与个人都双赢的局面。（一）销售员工拿底薪的提成方案按以下执行：销售出差员工薪酬绩效提成考核表岗位名称基本 工资工龄 工资全勤奖绩效提成备注试用销售1420100100 销售 类型试用期第1个月无提成； 试用期第二月的开始有绩效提成 （提成根据相对应的岗位）工龄工资； 全勤奖 及 相关福利 参考 销售出差人员薪酬绩效考核制度 和 员工手册 相关管理制度转正销售员 1800100100零售价10000元及以下 部分（提成3%）10001-30000元部分（提成4%）30000元以上部分（提成5%）工程价1、部门或

10、个人独立完成销售的部分，绩效提成可按销售金额的3%核算。 2、公司领导或销售部协助谈判下达成销售目标的（含工程项目采购），销售业务成功后，绩效提成可按销售金额的0.5%核算。 3、上报提供信息销售业务成功后，绩效提成可按销售金额的0.1%核算特批价1、客户加盟咨询接待成功达成加盟协议；名片发放目标客户后达成销售交易，按成交金额适当发放奖金。 （奖金金额为10200元/次）2、货品销售需要申请特批（批发价或处理价等各种情况下）。绩效提成按销售金额的1%核算。销售主管2200100100绩效工资可根据相应的销售任务协商提点（二）销售员工根据自身要求协商合作销售方案1、不拿底薪只拿高提成情况2、设定

11、销售目标任务，根据达成率来拿提成情况3、其他签订聘用协议方式达成销售目标的情况 （三）销售人员出差所产生的费用和业绩挂钩。具体执行情况参考销售人员出差管理制度。第二十一条 考核惩奖 1、个人销售金额连续3个月达30000元/月以上的，公司给予额外奖金为200元。 2、个人连续三个月未拿到考核工资，公司给予辞退或重新调整岗位的处分。 3、各员工必须遵守岗位职责要求，努力工作，若达不到岗位要求视情节轻重给予降级； 扣除部分或全部绩效工资。 第七章 附件第二十二条 公司执行国家、地方相关制度，相关工资、福利待遇标准并随国家政策性调整而相应调整。第二十三条 公司关于薪酬政策、薪酬水平和薪酬结构等信息，未经允许不得对内、对外泄漏。违反薪酬保密原则的，视情节严重程度，酌情予以降薪、行政处分乃至解除劳动合同。第二十四条 在法律的范围内，本制度最终解释权属于总部人力资源管理部门。修改、废止权属于公司总经理及董事长。第二十五条 本制度未尽事宜应根据国家、地方政府以及公司的有关规定执行。第二十六条 自生效之日起，以前相关薪酬管理办法不符的，以此办法为准执行。 云南东强节能科技有限公司 2014年6月 日 附：参考销售人员聘用协议书