7963 市场营销与策划.docx

1、7963 市场营销与策划湖北省高等教育自学考试大纲 课程名称：市场营销与策划 课程代号：7963 目 录 第一章 营销策划体系 第一节市场营销与营销策划、营销策划研究体系 第二节营销策划研究的任务和研究方法 第二章 营销策划法则与原理 第一节营销策划法则概述 第二节营销策划原理体系 第三节 营销策划成功要素 第三章 营销策划思维 第一节 营销策划思维原理 第二节 营销策划思维模式 第三节 营销策划思维法则 第四节 营销策划思维开发 第四章 营销策划主题 第一节 营销策划主题概述 第二节 营销策划具体主题 第五章 营销形象设计 第一节 营销形象设计要点与设计规则 第二节 营销形象设计技巧 1 第

2、六章 营销策划过程设计 第一节 营销策划过程概述与营销策划组织 第二节 营销策划程序与营销策划报告书 第七章 营销策划的调查设计 第一节 营销调查设计要点与规则 第二节 营销调查设计技巧与趋势分析 第八章 目标市场设计 第一节 目标市场设计技巧与营销目标设计技巧 第二节 营销预算设计与营销组合设计 第九章 产品营销设计 第一节 产品策划因素分析与工业设计分析 第二节 产品生产模式分析与新产品营销设计 第三节 产品策划技巧 第十章 营销价格设计 第一节 营销价格目标设计与价格定位设计 第二节 价格组合设计及设计技巧 第十一章 企业促销设计 第一节 促销模式、促销组合及分销渠道促销设计 第二节 促

3、销管理策划 第十二章 品牌营销策划 第一节品牌营销策划与品牌经营策划 第二节品牌价值策划与品牌培育策划 第十三章 营销广告策划 第一节营销广告概述与策划 第二节广告创意技巧与广告媒体策划 第三节广告费用策划与广告效果评价设计 第十四章 零售业态策划 第一节业态策划概述与连锁经营营销策划 2 第二节特许经营营销策划与超市、购物中心营销策划 第十五章 知识经济与营销策划 第一节 知识经济与营销模式 第二节 知识营销策划与高科技营销策划 一、课程性质与设置目的 市场营销策划课程是湖北省高等教育自学考试药学与药品营销专业的专业课和必修课，是建立在医药基础知识、市场营销学、行为科学和现代管理理论基础上的

4、综合应用型学科，是医药市场营销学科的一个重要组成部分。为了培养和检验自学应考者的医药市场营销策划的基础理论、基本知识和基本技能而设置的一门专业课程。 本课程教学的基本要求是：正确认识营销策划课程的性质、任务及其研究的对象。全面了解课程的体系、结构。对营销策划有一个总体的认识。掌握营销策划的基本内容、基本概念、基本原理和基本方法。了解学科发展的新理论与新思想。紧密联系实际，学会分析医药营销策划案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中。切实提高学生分析问题、解决问题的能力，真正掌握本课程的核心内容。 本课程的目的是：自学应考者通过学习该门课程，可以全面掌握最基本的医药

5、市场营销思维模式和营销思维操作理论与规律。通过对知识经济、经济全球化条件下市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和现代医药营销策划机制、策划程序、策划要素的分析、探讨，全面锻炼学生的思维能力、创新能力、竞争能力和经营管理能力。本课程助学学时数：54学时。 3 二、课程内容与考核目标 第一章 营销策划体系概述 (一) 学习目的与有要求 本章学习的目的与要求是：熟练掌握市场营销与营销策划的联系，策划的含义，策划的分类，营销策划研究的体系和研究的任务、研究的方法。掌握营销策划的内容和意义。了解国内外营销策划行业的有关情况和国外著名的策划机构。 (二) 课程内容 第一节市场营销与营销策划、营销策划

6、研究体系 营销策划的含义、意义、发展趋势；营销策划研究体系、分类与应用及营销策划研究的基本特征和作用及原则。国内外营销策划机构的现状与发展。 第二节营销策划研究的任务和研究方法 营销创造力、观察力、思维力、竞争力；营销策划研究具体的方法。 (三) 考核知识点 1、重点 （1）策划的基本含义。 （2）营销策划的基本概念。 （3）营销策划研究的任务。 （4）营销策划研究的方法。 2、次重点 （1）营销策划的意义。 （2）营销策划的分类与应用。 （3）营销策划研究的作用与原则。 (四) 考核要求 1、识记： 4 （1）策划的含义。 （2）营销策划的概念。 （3）营销策划的发展趋势。 （4）营销策划的

7、学科特征。 （5）营销策划研究的作用。 （6）营销策划研究的主要任务。 （7）营销策划研究的方法。 2、理解： （1）营销策划的分类。 （2）营销策划研究的原则。 3、简单应用： （1）医药市场营销策划的主要原则。 （2）医药市场营销策划的主要方法。 4、综合应用： （1）营销策划的发展趋势 第二章 营销策划法则与原理 (一) 学习目的与有要求 本章学习的目的与要求是使自学应考者熟练掌握营销策划的基本原理和应用法则。掌握营销策划法则的意义，营销策划的原理；了解策划学的基本策划原理。 (二) 课程内容 第一节营销策划法则概述 营销策划法则的意义、营销策划法则的特点、营销策划法则的应用。 第二节营

8、销策划原理体系 营销策划原理的特征；人本原理；系统原理；沟通原理；整合原理；效益原理。 第三节 营销策划成功要素 5 形成科学的营销策划理念；具备系统的科学技术意识；树立规范的现代管理思想；培养先进的跨国策划能力。 (三) 考核知识点 1、重点： （1）营销策划法则。 （2）营销策划法则的意义与特征。 2、次重点： （1）营销策划法则体系。 （2）营销策划原理。 3、一般： （1）营销策划成功的基本要素。 (四) 考核要求 1、识记： （1）营销策划法则。 （2）营销策划法则的意义与特征。 （3）营销策划成功的基本要素。 （4）人本原理、系统原理、沟通原理、整合原理、效益原理。 2、理解： （

9、1）营销策划法则的特点。 （2）营销策划原理。 3、简单应用： （1）模拟进行企业名称设计。 4、综合应用 （1）模拟进行公共关系活动设计。 第三章 营销策划思维 6 (一) 学习目的与有要求 本章学习的目的与要求是：熟练掌握思维科学中的抽象思维、形象思维、灵感思维、社会思维等思维武器。熟悉人的思维一要靠社会实践，二要靠知识。所以人的思维是集体的，是属于社会。了解思维科学中的基本原理，明确思维科学要研究人作为集体来思维的规律。 (二) 课程内容 第一节 营销策划思维原理 创造性思维原理；形象思维原理；灵感思维原理；超常思维原理；逆向思维原理；类比思维原理。 第二节 营销策划思维模式 要素组合思

10、维模式；因果联想思维模式；信息交合思维模式；特征列举思维模式。 第三节 营销策划思维法则 马特莱法则；头脑风暴法则；木桶定理法则；低成本领先法则； 第四节 营销策划思维开发 营销策划思维开发概述；社会思维开发；技术思维开发；技能思维开发。 (三) 考核知识点 1、重点： （1）创造性思维原理、形象思维原理、灵感思维原理、超常思维原理、逆向思维原理、类比思维原理的意义、方法与策划要点。 （2）要素组合思维模式、因果联想思维模式、信息交合思维模式、特征列举思维模式等应用。 2、次重点： （1）马特莱法则、头脑风暴法则、木桶定理法则、低成本领先法则的应用。 （2）社会思维开发；技术思维开发；技能思维

11、开发。 (四) 考核要求 7 1、识记： （1）创造成性思维原理。 （2）形象思维原理。 （3）灵感思维原理。 （4）超常思维原理。 （5）逆向思维原理。 （6）类比思维原理。 （7）要素组合思维模式的应用。 （8）因果联想思维模式的应用。 （9）信息交合思维模式的应用。 （10）特征列举思维模式等应用。 2、理解： （1）马特莱法则的应用。 （2）头脑风暴法则的应用。 （3）木桶定理法则的应用。 （4）低成本领先法则的应用。 （5）思维开发的训练。 （6）技术思维开发、技能思维开发的应用。 3、综合应用：模拟策划企业资本运营方案。 第四章 营销策划主题 (一) 学习目的与有要求 本章学习的目

12、的与要求是：通过本章节的学习要求自学者熟练掌握掌握科技、产品、价格、广告、业态、渠道等是营销策划的基础性主题；掌握营销策划是有目的的市场活动，是围绕某一特定的主题而进行；了解营销策划是从概念的形成到主题的确立，是一个思想化、艺术化的过程。 8 (二) 课程内容 第一节 营销策划主题概述 营销策划主题的构成；营销策划主题的类型；营销策划主题确立的标准；营销策划主题确立的原则；营销策划主题应注意的问题； 第二节 营销策划具体主题 经济全球化主题；消费革命主题；市场竞争主题；营销利益主题；营销服务主题设计； (三) 考核知识点 1、重点： （1）营销策划主题的构成。 （2）营销策划主题的类型。 （3

13、）营销策划主题确立的标准。 （4）营销策划主题确立的原则。 2、次重点： （1）经济全球化主题的设计。 （2）消费革命主题的设计。 （3）市场竞争主题的设计。 （4）营销利益主题的设计。 （5）营销服务主题的设计。 (四) 考核要求 1、识记： （1）营销策划主题。 （2）营销策划主题的类型。 （3）营销策划主题确立标准及原则。 2、理解： 9 （1）经济全球化主题的设计。 （2）消费革命主题的设计。 （3）市场竞争主题的设计。 （4）营销利益主题的设计。 （5）营销服务主题的设计。 3、简单应用： （1）策划一个“经济全球化主题”的宣传口号。 （2）策划一个消费革命的宣传口号。 第五章 营销

14、形象设计 (一) 学习目的与有要求 本章学习的目的是：通过本章节的学习要求自学应考者掌握营销形象设计要点、营销形象设计规则、营销形象设计技巧及形象设计。熟悉CIS运用整体传达系统，向公众或者团体，传达企业的自我认识和公众对企业的外部认识，产生一致的认同感和价值感。了解企业形象系统（CIS）的企业经营观念与精神文化。 (二) 课程内容 第一节 营销形象设计要点与设计规则 营销形象设计的要点、特点、体系；营销形象设计的一般规则和应用规则。 第二节 营销形象设计技巧 CIS概念；企业导入CIS需要具备的条件和注意的问题；营销形象设计的基本技巧。 (三) 考核知识点 1、重点： （1）营销形象设计的意

15、义。 （2）营销形象设计的体系。 10 2、次重点：形象设计与营销策划的联系与区别。 (四) 考核要求 1、识记： （1）CIS概念。 （2）营销形象设计的意义。 （3）营销形象设计特点。 （4）营销形象设计的体系。 （5）营销形象设计的一般规则和应用规则。 （6）营销形象设计的技巧。 2、理解： （1）CI设计的前期诊断。 （2）导入CIS需要具备的条件。 （3）导入CIS应注意的问题。 3、简单应用：设计若干个企业宣传口号。 第六章 营销策划过程设计 (一) 学习目的与有要求 通过本章节的学习，要求自学者掌握营销策划报告书的结构、组成、设计、撰写等方面的内容，写作营销策划书的基本技巧和格式

16、要求。熟练掌握销策划的一些基础工作。 (二) 课程内容 第一节 营销策划过程概述与营销策划组织 营销策划过程概述；营销策划的基础工作和可行性研究、建立营销策划“四维构架”。营销策划组织形式与营销策划项目设计。 第二节 营销策划程序与营销策划报告书 11 营销策划的一般程序和特殊程序；营销策划程序要点；营销策划书的结构和内容。 (三) 考核知识点 1、重点： （1）营销策划过程。 （2）营销策划的基础工作。 （3）营销策划的可行性研究。 （4）营销策划“四维构架”。 2、次重点： （1）营销策划的组织形式。 （2）营销策划的一般程序和特殊程序。 3、一般： （1）营销策划报告书的结构。 （2）营销策划报告书的设计及设计要点。 (四) 考核要求 1、识记： （1）营销策划的基本过程。 （2）营销策划可行性研究要点。 （3）营销策划“四维构架”。 （4）营销策划程序要点。 2、理解： （1）营销策划一般程序的“四个阶段”、“十二个环节”。 （2）营销策划书的要点； （3）营销策