商业剧30年10大悲情产业枭雄沉浮录.docx

1、商业剧30年10大悲情产业枭雄沉浮录19832002：李经纬被“东方魔水”健力宝呛死产权问题永远不能以革命方式解决。李经纬创造了“东方魔水”健力宝，15 年雄踞中国“民族饮料第一品牌”。但“东方魔水”却不属于他自己，于是在企业转制中欲一口吞下健力宝全部产权，却因操之过急和胃口太大，不仅欲速则不达，反而戴上了“涉嫌贪污”的帽子，李经纬在中国众多企业家中堪称经典的悲剧人物，很多媒体将其与红塔集团储时健并列，成为“晚节不保”的著名第二人，老景凄凉李经纬洒泪痛别“东方魔水”后，健力宝沦为张海等人资本运作的牺牲品，近8亿元资金被掏空。在张海、祝维沙和关键人物叶红汉之间又演出了一场内讧闹剧，健力宝达到负资

2、产8亿元。此时，李经纬终于有了解脱的希望，被政府拉去演了一场“复出”的戏，然后得以解除“监视”，不被起诉。最终，在叶红汉的操作下，健力宝花落台湾统一集团。已经不再有人问起李经纬，也不再有人记得他的“健力宝2008梦想”。东方魔水横空出世李经纬的一生就是与命运抗争的一生。他出身寒微，几为命运所弃。父亲死于战乱，母亲无力抚养这个遗腹子，于是李经纬只能在广州东山区孤儿院度过童年和少年时代。为了生存，他擦过皮鞋，做过印刷工人，在戏院给有钱人打过扇子，没进过一天学堂。后来，李经纬成为广东三水县体委的一名工作人员。1973年，时任三水县体委副主任的李经纬被发配到一个毫无起色的白酒厂，没想到他却迎来了命运的

3、转折点，展现出超人的市场经营才华。没过多久，李经纬就上马了一个新的“强力牌”啤酒项目，一个人三次往返江浙寻找啤酒花和麦芽，把一个死厂给盘活了。1983年，李经纬去广州出差，在街边买了平生第一罐可口可乐。此时，可口可乐已经回到中国4年之久，广州装瓶厂刚刚建成投产。在得风气之先的广州，李经纬意识到同样是卖水的，自己也应该生产出一种饮料来，要像可口可乐那样风光。一个偶然机会，他听说广东体育科学研究所的研究员欧阳孝研发出一种 “能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”的饮料，而配方却在广东省体育科研所的文件夹里无人问津。李经纬立刻找上门去要求合作。在欧阳孝的主持下，一种橙黄色的饮料被开发了出来，它有一

4、个很拗口的名称“促超量恢复合剂运动饮料”。接下来，就是李经纬展示超前营销意识和品牌塑造能力的表演。尽管手中的酒厂一年利润不过几万元，李经纬就敢做大梦，赶奥运会的大集。1984年8月，李经纬紧急设计了健力宝的著名徽标，紧急联系百事可乐代工，顺利成为洛杉矶奥运会中国代表团的指定饮料。一件李经纬也没有想到的小事件左右了健力宝的命运：如果没有发生这个小细节，健力宝也只能卓立于凡尘，而不是进入民族品牌的神殿。在8月7日的女排决赛上，中国女排姑娘以勇不可挡之势，直落三局，击败东道主美国队，实现了“三连冠”的鸿鹄伟业。顿时，中国举国沸腾，女排姑娘们被誉为“民族英雄”。在11日的东京新闻上，一个日本记者有贺发

5、表了一篇花边新闻稿靠“魔水”快速进击？，他好奇地发现女排运动员在比赛中一直在喝一种从没有看到过的饮料，便猜测“中国运动员取得了15块奥运金牌，可能是喝了具有某种神奇功效的新型运动饮品健力宝的缘故”。这样一篇毫无根据的猜测报道碰巧被一位中国记者看到，深感其中的新闻性和娱乐价值，于是改写成“中国魔水”风靡洛杉矶，在国内被迅速广泛转载。 “东方魔女”（对中国女排的昵称）喝“中国魔水”，根本还没有任何市场销量的健力宝刚刚出生，竟然一夕成名，成为中国民族品牌的支柱和旗帜。如今，很多人回忆当年，就只记得一个民族品牌健力宝。1984年，健力宝的年销售额为345万元，第二年就大跃进到1650万元，第三年达到1

6、.3亿元。此后15年，它一直是“民族饮料第一品牌”。在最紧俏的时候，三水县到处是全国各地前来拉货的大卡车，一车皮健力宝的批条就被炒到了2万元。此时的李经纬，步入人生的黄金时代，承担了“民族饮料品牌”抗击两乐的重任，尤其是在两乐“水淹七军”之后，健力宝俨然成为唯一坚守的碳酸饮料品牌。在政府、民众的支持下，李经纬继续发扬营销特长，将运气利用到极限。他的炒作招数现在看来十分简陋，但在当时却是独一无二，不断让国人眼睛一亮。1987年11月，在广州举办的全国第六届运动会上，健力宝为得到“六运会指定饮料”的名号，与可口可乐公司展开激烈竞争。后者的价码是100万元，而李经纬则一口气把价码抬高到250万元，并

7、外加赠送10万元饮料，结果如愿以偿。1991年，李经纬异想天开地推出一个“拉环有奖”的促销创意，凡购买健力宝的消费者只要拉到印有特别图案的拉环就可以得到5万元的奖金。为此，健力宝每年投入数百万元从一开始的200万元，后来递增到1994年的800万元。此创意成为中国饮料第一人，植根于全国人民的历史记忆。如今，当观众们看到疯狂的石头中的易拉罐行骗细节，不由得均会心一笑。1992年，李经纬又效法前事，策划了可能的美国第一夫人希拉里与第二夫人（副总统候选人戈尔的夫人）一起畅饮健力宝的新闻事件。健力宝为助选大会提供了全部饮料，摄影师乘机拍下两位夫人一起喝健力宝的照片，在国内引起轰动。1993年底，李经纬

8、把健力宝摆上了联合国安理会的圆形会议桌，发动了又一轮新闻热炒。1994年，健力宝创业10周年之际，李经纬定下“双百”目标，即，“到2000年，实现销量100万吨，销售收入100亿元”，宣布进军可口可乐的老家美国市场。健力宝在纽约开设了自己的办事处，还花了500万美元在著名的帝国大厦买下了一层办公楼。李经纬踌躇满志地对美国记者宣称，健力宝在中国的销量是可口可乐与百事可乐的总和。同年，国际小行星命名委员会把一颗小行星命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗以企业名称命名的星星。1996年，健力宝饮料销量就已经达到70万吨，同年百事可乐在中国只有50万吨。1997年，健力宝在产量、总产值、销售收入和税

9、利四项均排名中国饮料行业第一，还被媒体评选为“90年代中国公众心目中的十大知名品牌”之一。李经纬本人也很光荣，成为五一劳动奖章获得者和全国劳动模范、全国九届人大代表。悲剧枭雄悲情离场如果说在1984年洛杉矶奥运会上命运之神昏了头对李经纬笑了一下，那么很快又给他关上了另一扇窗。可是，李经纬却从十多年的成功中嗅出了“命运眷顾”的味道，让他有胆量在产权问题上放手一搏。李经纬因机遇造就了健力宝，但健力宝却不属于他，他只不过是一个必须任劳任怨的保姆而已。于是，和中国其他地方发生的很多故事一样，上世纪90年代中期开始，李经纬表现出了动力不足，据后来的媒体猜测，这很可能是因为想让冰棍化得快一点，自己好吃进。

10、此时的健力宝，虽然主打产品销售节节上升，但在李经纬多方扩张和多元化战略之下，已然存在诸多隐患。1994年大举进军美国市场，雷声大，雨点小，美国超市里根本看不见健力宝的身影；同年，李经纬又欲效法可口可乐、百事可乐和麦当劳、肯德基结盟的战略，进军中式快餐业，获得范围经济，但是在花了 160万元巨额研发费用之后，被评估为好产品的“力宝饭”被放弃。此外，由于政府划拨工业用地，健力宝在房地产方面分散了许多精力。1997年，是中国民族饮料产业集体落败的时刻，健力宝虽然靠着过去积累的品牌资产硕果仅存，尚有一定销量，但也开始节节下挫：从1997年开始，健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度持续下降。到1998年

11、，两乐占据了中国碳酸饮料市场的半壁江山；2001年，两乐及其旗下其它品牌已经占据中国碳酸饮料70的市场，而健力宝的市场占有率只有不到3。李经纬投入甚大的茶饮料、可乐品牌根本就是把钱扔到了水里。健力宝太过强烈的今昔对比，让李经纬陷入深刻的怀疑：李经纬是不是一直在忙着往自己腰包里装钱，而不努力搞好健力宝，想要把健力宝变成自己的？证据有很多：健力宝在主业经营上一直缺钱，而在房地产（酒店、38层大厦等）上极尽豪华；在美国花了几千万美元，钱到哪里去了？几个创业老臣把持朝政，任人唯亲；1993年，李经纬主动拒绝上市，是否害怕监管和不能得到股份？从1995年开始就一直有针对李经纬的举报；三水市政府也懊恼于这

12、个财政来源大户（曾经占财政收入的一半）的衰退，担忧李经纬把健力宝搬到广州去，从1998年开始对李经纬的经营诸多钳制、审查。从这时开始，命运给李经纬寄来了账单。1998年，李经纬启动香港上市，希望解决产权问题，但最终政府不允许管理层购买股份，李经纬一怒之下放弃上市。1999年，李经纬又赶在政府换届之前提出管理层筹资4.5亿元买下健力宝，依然被拒绝。此时，健力宝转制过程已经超乎李经纬控制之外，政府已经决定撇开李经纬进行转制，无论李经纬如何抗争，亦被宣判无效。2001年11月20日，新加坡第一食品公司与三水市政府草签协议，政府作价3.8亿元，将健力宝100的股份全数出售。李经纬一方面对试图进入公司审

13、核查账的新加坡人全面抵制，拒不交出相关的商业资料。另一方面依靠多年积累的媒体关系，举起“民族品牌”大旗，称政府贱卖健力宝给外资，健力宝品牌未作价。此招一出，三水市政府立刻陷于被动。之后，李经纬又成功劝退了宗庆后。在所有潜在买家退场后，市长同意给李经纬7天时间筹4.5亿元买下健力宝。然而在第六天李经纬就被叫去市政府，市长很轻松地告诉他政府已经决定把健力宝卖给神秘的资本运作高手张海，价格是3.38亿元。迄今为止，众多中国媒体依然不能清楚剖析健力宝谜一样的转制过程，但很显然，李经纬绝对是一颗弃子。2002年1月，李经纬在签约仪式上抬头问天、泪光闪烁的照片被各家媒体频繁转载；次日，因脑溢血突发住院。1

14、0月13日，李经纬因为涉嫌贪污而被罢免了全国人大代表职务，被监视居住，4个老部下有3个被双规，1个逃亡，张海许诺给管理层的20股份自然不能给一个“嫌疑人”。19842006：李留恩的全球彩电玻壳王冠被砸碎替代之危埋葬昔日王者李留恩是一位悲剧色彩产业王者，他在电子工业极为薄弱的河南安阳，以20余年的艰苦奋斗成就了全球彩电玻壳老大。但是，在他已敏锐嗅到彩电工业的战略转折点即将来临之际，却未形成迎接替代之危的战略远见，这至今是一个谜。而另一家当年实力较安彩薄弱的京东方，只因其前瞻性的战略远见，只比安彩提前两年切入液晶显示领域，如今已成为中国的领跑者。安彩的战略选择只晚了两年，中国电视产业不再需要安彩

15、，安彩更是拋弃了李留恩2008年1月，安彩集团申请破产，这成为中国彩电产业一大轰动事件。目送安彩的不是李留恩，但葬送安彩的非他莫属。一个创业者的时代结束了，他没有笑到最后，他亲手创造并亲手毁灭了“比我的生命还要重要”的安彩事业。李留恩治下的安彩集团，曾经高举“为中国争光，为民族争气”的大旗，是中国彩电产业中唯一以自主创新高调打破了国际巨头彩电玻壳垄断局势的企业。20多年里，安彩和李留恩得到了数不清的荣誉。安彩2002年被确认为首批“向世界名牌进军，具有国际竞争力的16家中国企业”之一，因为有了安彩，中国人买电视至少少掏了1/3的钱。李留恩作为安彩的当家人，先后获得国家有突出贡献专家、全国劳动模

16、范、国家杰出专业技术人才称号、全国企业管理现代化创新成果一等奖、全国优秀企业家“金牛奖”等荣誉。但这一切都抵挡不住无情的产业规律。筚路蓝缕创业时安彩的历史，是中国彩电工业历史的缩影，任何人都不会否认那段艰苦奋斗的历史。同时，它的身上也深深打着李留恩的个人烙印。1958年，李留恩考上安阳机电技工学校。1983年，李留恩出任连年亏损的安阳自行车二厂厂长，不到一年，该厂一跃成为全国知名的先进企业。1984年，中国决定大力发展彩电工业国产化，6个彩电玻壳生产线项目中的一个被放在安阳。李留恩被委以重任：在一片荒芜土地上建设一个国际先进水平的彩电玻壳工厂。从建厂筹备工作开始，李留恩就显露出领袖的气质：他总是坚持己见，不走寻常路，兼具对于目标和结果的高度执著和不计一切代价的狠劲。项目确定之后，他从不多的筹建基金中拿出了70万元，委托培养了151名大学生，这开创了国内企业培养人才梯队的先例；坚