自考市场营销策划00184试题及答案解析.docx

1、自考市场营销策划00184试题及答案解析2015年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划 试卷(课程代码 00184)本试卷共3页，满分l00分，考试时间l50分钟。考生答题注意事项： 1本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用05毫米黑色字迹签字笔作答。4合理安排答题空涧，超出答题区域无效。第一部分 选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将

2、其选出并将“答题卡” 的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。1由供应商、企业和中介机构组成的系统是 A核心市场营销系统 B. 企业内部管理系统 C市场营销策略系统 D. 市场营销环境系统2. 适合于较弱的现金牛业务，也可用于问题类和瘦狗类的策略是 A. 增长策略 B保持策略 C. 收割策略 D放弃策略3决定人类欲望和行为的基本因素是 A文化 B. 收入 C亚文化 D社会阶层4竞争者只对某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这种反应模式是 A从容不迫型 B. 选择型 C强烈型 D随机型5在市场竞争中，采取保护市场占有率策略的竞争者通常是 A市场领导者 B市场挑战者 C市场跟随者 D.

3、 市场补缺者6细分的市场必须是可以识别和可以衡量的，这是市场细分原则中的 A差异性 B可进入性 C效益性 D可衡量|生7按照消费者购买产品和使用产品的时机细分市场，这一细分因素是 A地理细分 B人口细分 C心里细分 D行为细分8一个企业若想抢占市场或取代人们心目中已有的竞争产品，企业可选择的市场定位策 略是 A根据竞争需要定位 B. 根据追求的利益定位 C根据产品特色定位 D根据使用者的类型定位9原定位于低档产品的企业进入高档产品市场，在原有的产品线上增加高档产品，这是 A产品线向上延伸 B产品线向下延伸 C. 产品线扩充 D产品线扩展10在产品引入期，企业最可能选择的营销策略是 A维持策略

4、B调整价格策略 C改进产品策略 D. 慢速渗透策略11消费者对某一智能手机的可接受价格为2500元，如果经销商的经营毛利为25，该手机生产企业的出厂价格是 A2500元 B2000元 C1875元 D1500元12在产品分销中，消费品中的便利品适合采用的分销方式是 A。零层次渠道 B选择性分销 C密集性分销 D独家分销13通过网络营销实现完整的、全部交易过程的网络营销是 A完全网络营销 B非完全网络营销 C. 本地网络营销 D国内网络营销14企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种销售队伍结构是 A地区型 B产品型 C顾客型 D市场型15广告创意要善于从众多的信息中提炼出准确的诉求内容，

5、从而形成广告的主题定位，这 种广告创意原则是 A与产品和环境密切结合的原则 B准确定位的原则 C恰当表达的原则 D公开性原则16一种小型的、经营时间较长的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商是 A便利店 B百货公司 C专卖店 D. 折扣商店17. 在下列的地理价格策略中，不收或少收运费的策略是 A产地价格 B统一交货价格 C津贴运费价格 D分区送货价格18. 价格欺诈、掠夺价格、歧视价格等都是市场营销道德中的 A产品策略的道德问题 B价格策略的道德问题 C. 分销策略的道德问题 D促销策略的道德问题19一般来讲，服务的提供和消费是同时进行的，这体现了服务的 A无形性 B不可分离性 C可变

6、性 D易消失性20通过特许经营的方式进入国际市场，这种方式属于 A问接出口 B直接出口 C契约式进入 D国外生产第二部分 非选择题三、判断改错题 (本大题共5小题，每小题5分，共25分) 正确的划上“”，错误的划上“”，并改正错误。 请在答题卡上作答。26市场调研方法的选择合适与否，会直接影响到调查的结果。27在市场机会中，有一种是隐藏在现有某种需求背后的未被满足的市场需求，称之为显性 市场机会。28市场领导者通常采取的策略是：选择进攻策略、保护市场占有率和提高市场占有率。29市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点。30服务营销不仅需要传统的4P外部营销，还要加上内部营销和交互营销。四、简

7、答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 请在答题卡上作答。31简述包装开发的基本过程。32简述品牌的质量决策。33简述选择分销渠道应该考虑的因素。34. 简述企业广告目标的主要类型。 35简述客户管理分析的基本步骤。五、论述题(本大题共l小题，共l5分) 请在答题卡上作答。36. 试述企业的目标市场策略。下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除！谢谢！1、有来路，没退路;留退路，是绝路。2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!3、做一题会一题，一题决定命运。4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。5、拼一载春秋，搏一生无悔。6、狠

8、抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!10、22.对命运承诺，对承诺负责11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。12、不敢高声语，恐惊读书人。13、高三高考高目标，苦学善学上好学。14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。17、遇难心不慌，遇易心更细。18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。19、努力造就实力，态度决定高度20、忘时，忘

9、物，忘我。诚实，朴实，踏实。21、精神成人，知识成才，态度成全。22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。23、我高考我自信我成功!24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越!26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求!28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。31、把握现在、就是创造未来。32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲33、我心飞翔，

10、路在脚下。34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气35、辛苦三年，幸福一生。36、精神成就事业，态度决定一切。2016年经典励志语录二你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米!能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者!开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步

11、以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动!做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去

12、已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了!为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最

13、好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。2016年经典励志语录三1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒

14、前行!2、人格的完善是本，财富的确立是末。3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高

15、境界是你得为你爱的人好好活着。7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难