家居建材店庆活动方案.docx

1、家居建材店庆活动方案XX家居建材周年店庆 活动方案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司目录：一、 活动时间二、 活动主题及画面三、 活动目标四、 促销活动内容五、 活动宣传及客户储备六、活动预算及激励政策一、 时间推进表 日 期工作内容负责人备 注 7月30日 方案讨论咨询店长会议 8月3日方案确定*总审批 8.18.3 形象设计、确定设计好全部物料画面 8月6日网站上线各网络媒体8月9日各网站软文1篇*13年辉煌路 8月9日特价礼品确定礼品 特价品必须在8月31日前回到 8月13日售卡启动大会全体销售人员销售部会议 8月16日各网站软文1篇*行业领导品牌8月2

2、0日售卡一周总结周一店长会议对前期的活动推广进行总结8月23日各网站软文1篇有 就有心中想要的生活 8.14-8.23收集业主资料通过各种方式收集业主资料 用来电话 短信8月30日各网站软文1篇*，七种生活方式 8月30日前展厅样板调整产品调整清洁卫生9月3日集中售卡 拦截布置现场，开始集中售卡，拦截市场客户9月6日各网站软文1篇*满汉全席，不容错过的至尊盛宴9.79.14南都广告南方都市报 广告集中刊登 8期9.129.14夹报10万份12夹2万 13夹2万 14日夹6万9月13日最后1篇软文花3万的预算，装出10万的新家 9月13日晚动员及培训会动员大会，宣布激励方案及相关销售培训 9月1

3、4日饮料 零食 面包 9.19.16手机信息推广中庭展位20万条短信，直接发送到业主手机推广 9.39.13小区推广小区推广 扫楼9.15 -9.16店庆活动所有人员9月19日活动总结 所有销售人员二、 活动主题、口号及主题画面主题：9月16日 *周年辉煌店庆口号：让您花3万的预算 装出10万的新家活动主题画面：三、活动目标提前拦截十一客户，打击竞争对手；全面提升*卫浴、*瓷砖销售，振奋士气！冲刺下半年销售！超过200业主来到现场，活动当天销售额达到120万。*卫浴50万 *卫浴50万 *瓷砖20万四、 促销活动内容1、 征集130位贵宾客户钻卡交50元升值当1000元用 售 卡 送洗漱四件套

4、1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500。卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】 辅助：*白金卡，交50元升值当600元用 针对小户型 【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】2、欲购从速 惊喜派送【前50名购买3000元以上，送篮球1个】3、卫浴全场*折，瓷砖全场*折，特价实价除外4、惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包5、狂欢猛送，买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】6、*“生日”红包等你砸【宣传：无钻卡白金卡者不可参加】【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此

5、类推。100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】 目的：最大程度回笼资金 网购金蛋一等奖： 600 元 1个 二等奖： 300元2个 三等奖：100元5个 欢乐奖： 50元 92个 1、全城征集130位贵宾客户一、贵宾特权：1、钻卡交50元升值当1000元用 送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500；卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】辅助：*白金卡，交50元升值当600元用送洗漱四件套1套针对小户型 【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】2、凭钻卡或白金卡 可购买*厂家特供产品999元【

6、20套 进价元 30套 进价元】 【50套 进价元】瓷片 1元/片【每户限购30片】不送货，不安装，购*其他产品满1000元方享受免费送货3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖一等奖：600 元 1个 二等奖：300元2个 三等奖：100元5个欢乐奖：50元92个二、售卡时间及策略安排 8月6日-9月2日 售卡对象：暂时不急买或嫌价格贵的客户。对于能马上成交的客户，不售卡9月3日-9月16日 售卡对象：集中售卡 聚集人气购卡的客户必须填写：贵宾意向产品调查表 话术：9月16日是我们*13周年店庆。为了更好的为您服务，提供更适

7、合您家的产品系列，特向您征求意见！我们将全力以赴，为您订造更合心意的产品！ 我们会想尽一切可能的办法，让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审批，以保证特价产品就是您需要的、您喜欢的产品！目的：1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具 2、提前了解客户的需要，为特价产品的选择提供参考 3、特价品就是客户所需要的产品，就可以最大限度的提高成交率，提高单值，并提升开单销售的速度！产品类别意向型号1意向型号2期望的价格座便/客厅用砖浴柜/厨卫用砖浴缸房/房间用砖龙头花洒/阳台用砖姓名卫浴/瓷砖预算小区地址联系电话其他意见建议所有办理卡的业主，必须填写贵宾意向产品调查表三、售卡任务分配及激励措施售卡总任

8、务：500张第一阶段：8月6日-9月2日 每人售20张 每人每天1张第二阶段：9月3日-9月15日 每人售20张 每人每天2张部门姓名售卡保底任务冲刺任务小计(张)实际完成任务（张）小计A组组长405040504050405040504050B组组长4050405040504050405040504050C组组长203020302030售卡激励：每张卡售50元每售出1张卡 得20元奖励 一周超过5张的，追加奖励30元/张执行要点：组长每天给每人发5张卡。下午下班前将售卡的钱和剩余的卡收回。发放20元/张奖励。客户资料登记好，剩下的30元保管好。每周日下午进行统计，周一开会发放追加奖励9月13日

9、开动员大会：完成售卡总任务的组，组长奖励300元 完成个人售卡总任务，个人奖励100元无效卡处罚：9月16日活动后，无效卡撤回该卡相关奖励。同时无效卡数量超过5张的，倒罚10元每张。（没产生销售的卡即为无效卡）三、 售卡客户来源门店客户：第一阶段：8月6日-9月2日 门店未成交的及储备下来的客户第二阶段：9月3日-9月16日 门店集中售卡+ 一号厅中庭售卡小区推广+电话邀约：1、对近半年销售中积累的意向客户进行电话邀约（这是重点目标群体）前来办卡。每个导购员都要客户登记本，由店长负责全面整理未成交的客户，安排导购员进行电话邀约2、8月20日8月31日。每天跟送货的车，前往该小区进行推广扫楼3、

10、9月3日9月13日海伦堡、中澳世纪城、棕榈四季、愚园已有客户资料。先派导购员前往扫楼，登记开工客户的门牌号（最好能接触到业主）。先信息群发一次，然后针对开工的客户进行电话邀约。每天给每个人发5-10个电话号码，下班前务必收集有意向客户电话信息并做好统计。活动开始前3天重点再次邀约意向客户。负责人：小区推广 执行方案负责人： 专车专用目标：办卡和收集装修客户信息 补助：每人10元/饮料费8月6日-8月16日：摸清已开盘或即将开盘的小区信息，整理出主攻楼盘 【询问、查看近期成交单、跟随送货车上门了解】8月20日-8月31日：第一批扫楼人员 上门扫楼 分两组 A组 B组 9月3日-9月13日：第二批

11、扫楼人员 上门扫楼 分两组A组 B组 每天早上8：30分-8：50分 早会 每天下午5：306：00总结会客户办卡、客户信息、装修师傅信息以及能否在小区做宣传广告小区领袖人物的挖掘。若该业主能组织20户以上的邻居参加，消费金额达到5万以上，可赠送一个座便器+一套浴室柜或给他5000元以内面价产品。但必须要求他提前报上参加业主的详细资料，备份2、欲购从速 惊喜派送活动现场前50名购买3000元以上的业主，赠送价值280元中国男篮纪念篮球1个！3、全场惊爆折扣！活动当天，卫浴全场*折，瓷砖全场*折，特价、实价套餐促销品除外4、特价、套餐产品！跟各厂家申请 （待定）惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包

12、5、狂欢猛送，买一送一！活动当天购买座便器，赠送价值150元毛巾套装1套活动当天购买浴室柜， 赠送价值200元单杠毛巾架（）活动当天购买淋浴房， 赠送价值500元双层置物架（）活动当天购买浴缸， 赠送价值200元不锈钢垃圾桶一个活动当天购买大淋浴， 赠送价值60元地漏一个 活动当天购买洗菜盆， 赠送价值120元购物篮一个6、*“生日”红包等你砸【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】 目的：最大程度回笼资金 砸金蛋一等奖： 600 元 1个 二等奖： 300元2个 三等奖：100元5个 欢乐奖： 50元 92个五、活动的宣传推广和客

13、户储备1、售卡截客 2、网络推广 3、南方都市报硬广4、珠江晚报夹报 5、信息群发 6、DM派发7、户外广告现场拦截 具体安排：（一）售卡截客 1、门店人员售卡及小区售卡（见上述方案）2、免费赠送给设计师，设计师推荐给装修业主。保证设计师5个点返点，业主持卡消费，额外给予设计师100元/单奖励3、老客户：根据备案资料，发送信息，免费赠送老客户贵宾卡。老客户不购买，将贵宾卡赠送给新业主成功购买的，除新业主享受贵宾价外，赠送老业主大礼包一份。专人电话回访，有需要的送卡上门（二）网络推广+售卡（1）搜狐焦点网： 不支付费用，售钻卡50元/张，归其所有焦点为网络业主的主要来源。8月6日至9月16日焦点不得为其他任何卫浴品牌做宣传推广，只做*周年活动。预计召集50名以上的潜在业主，卖出20张以上钻卡。跟贴抢*卫浴，赠送古铜镜套装！交50元当1000元抢贴原则：向网友征集对*的评价：对*产品、设计风格、价格、服务等等的看法或建议；购买意向或自己觉得合适的价位等等，只要有关*的，都可跟帖畅所欲言。领取办法：抢到楼层尾数为“0”“5”的焦点同学报上焦点ID号、小区、姓名、联系电话。为避免冒领请发小窗或加QQ确认身份！大家回贴的时候，每次连续回贴最多不超过三次。机会多多，可以组织小区的业主一起来抢，这样就可以保证人人有份了。请带身份证或其他证件，避