1、家居建材店庆活动方案XX家居建材周年店庆 活动方案审核人:XXX家私审批人:XXX家私编制人:卓道企业管理咨询有限公司目录:一、 活动时间二、 活动主题及画面三、 活动目标四、 促销活动内容五、 活动宣传及客户储备六、活动预算及激励政策一、 时间推进表 日 期工作内容负责人备 注 7月30日 方案讨论咨询店长会议 8月3日方案确定*总审批 8.18.3 形象设计、确定设计好全部物料画面 8月6日网站上线各网络媒体8月9日各网站软文1篇*13年辉煌路 8月9日特价礼品确定礼品 特价品必须在8月31日前回到 8月13日售卡启动大会全体销售人员销售部会议 8月16日各网站软文1篇*行业领导品牌8月2
2、0日售卡一周总结周一店长会议对前期的活动推广进行总结8月23日各网站软文1篇有 就有心中想要的生活 8.14-8.23收集业主资料通过各种方式收集业主资料 用来电话 短信8月30日各网站软文1篇*,七种生活方式 8月30日前展厅样板调整产品调整清洁卫生9月3日集中售卡 拦截布置现场,开始集中售卡,拦截市场客户9月6日各网站软文1篇*满汉全席,不容错过的至尊盛宴9.79.14南都广告南方都市报 广告集中刊登 8期9.129.14夹报10万份12夹2万 13夹2万 14日夹6万9月13日最后1篇软文花3万的预算,装出10万的新家 9月13日晚动员及培训会动员大会,宣布激励方案及相关销售培训 9月1
3、4日饮料 零食 面包 9.19.16手机信息推广中庭展位20万条短信,直接发送到业主手机推广 9.39.13小区推广小区推广 扫楼9.15 -9.16店庆活动所有人员9月19日活动总结 所有销售人员二、 活动主题、口号及主题画面主题:9月16日 *周年辉煌店庆口号:让您花3万的预算 装出10万的新家活动主题画面:三、活动目标提前拦截十一客户,打击竞争对手;全面提升*卫浴、*瓷砖销售,振奋士气!冲刺下半年销售!超过200业主来到现场,活动当天销售额达到120万。*卫浴50万 *卫浴50万 *瓷砖20万四、 促销活动内容1、 征集130位贵宾客户钻卡交50元升值当1000元用 售 卡 送洗漱四件套
4、1套【卫浴8000以上减500,瓷砖8000以上减500。卫浴赠送免费安装服务,瓷砖免费送上楼】 辅助:*白金卡,交50元升值当600元用 针对小户型 【卫浴5000以上减300,瓷砖5000以上减300】每户限购一张卡,每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】2、欲购从速 惊喜派送【前50名购买3000元以上,送篮球1个】3、卫浴全场*折,瓷砖全场*折,特价实价除外4、惊爆特价、超值套餐,瓷砖卫浴全打包5、狂欢猛送,买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】6、*“生日”红包等你砸【宣传:无钻卡白金卡者不可参加】【交3000元款参与砸生日喜蛋一次,交6000元砸两次,依此
5、类推。100%中奖,奖项为:(抵扣货款)】 目的:最大程度回笼资金 网购金蛋一等奖: 600 元 1个 二等奖: 300元2个 三等奖:100元5个 欢乐奖: 50元 92个 1、全城征集130位贵宾客户一、贵宾特权:1、钻卡交50元升值当1000元用 送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500,瓷砖8000以上减500;卫浴赠送免费安装服务,瓷砖免费送上楼】辅助:*白金卡,交50元升值当600元用送洗漱四件套1套针对小户型 【卫浴5000以上减300,瓷砖5000以上减300】每户限购一张卡,每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】2、凭钻卡或白金卡 可购买*厂家特供产品999元【
6、20套 进价元 30套 进价元】 【50套 进价元】瓷片 1元/片【每户限购30片】不送货,不安装,购*其他产品满1000元方享受免费送货3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖交3000元款参与砸生日喜蛋一次,交6000元砸两次,依此类推。100%中奖一等奖:600 元 1个 二等奖:300元2个 三等奖:100元5个欢乐奖:50元92个二、售卡时间及策略安排 8月6日-9月2日 售卡对象:暂时不急买或嫌价格贵的客户。对于能马上成交的客户,不售卡9月3日-9月16日 售卡对象:集中售卡 聚集人气购卡的客户必须填写:贵宾意向产品调查表 话术:9月16日是我们*13周年店庆。为了更好的为您服务,提供更适
7、合您家的产品系列,特向您征求意见!我们将全力以赴,为您订造更合心意的产品! 我们会想尽一切可能的办法,让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审批,以保证特价产品就是您需要的、您喜欢的产品!目的:1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具 2、提前了解客户的需要,为特价产品的选择提供参考 3、特价品就是客户所需要的产品,就可以最大限度的提高成交率,提高单值,并提升开单销售的速度!产品类别意向型号1意向型号2期望的价格座便/客厅用砖浴柜/厨卫用砖浴缸房/房间用砖龙头花洒/阳台用砖姓名卫浴/瓷砖预算小区地址联系电话其他意见建议所有办理卡的业主,必须填写贵宾意向产品调查表三、售卡任务分配及激励措施售卡总任
8、务:500张第一阶段:8月6日-9月2日 每人售20张 每人每天1张第二阶段:9月3日-9月15日 每人售20张 每人每天2张部门姓名售卡保底任务冲刺任务小计(张)实际完成任务(张)小计A组组长405040504050405040504050B组组长4050405040504050405040504050C组组长203020302030售卡激励:每张卡售50元每售出1张卡 得20元奖励 一周超过5张的,追加奖励30元/张执行要点:组长每天给每人发5张卡。下午下班前将售卡的钱和剩余的卡收回。发放20元/张奖励。客户资料登记好,剩下的30元保管好。每周日下午进行统计,周一开会发放追加奖励9月13日
9、开动员大会:完成售卡总任务的组,组长奖励300元 完成个人售卡总任务,个人奖励100元无效卡处罚:9月16日活动后,无效卡撤回该卡相关奖励。同时无效卡数量超过5张的,倒罚10元每张。(没产生销售的卡即为无效卡)三、 售卡客户来源门店客户:第一阶段:8月6日-9月2日 门店未成交的及储备下来的客户第二阶段:9月3日-9月16日 门店集中售卡+ 一号厅中庭售卡小区推广+电话邀约:1、对近半年销售中积累的意向客户进行电话邀约(这是重点目标群体)前来办卡。每个导购员都要客户登记本,由店长负责全面整理未成交的客户,安排导购员进行电话邀约2、8月20日8月31日。每天跟送货的车,前往该小区进行推广扫楼3、
10、9月3日9月13日海伦堡、中澳世纪城、棕榈四季、愚园已有客户资料。先派导购员前往扫楼,登记开工客户的门牌号(最好能接触到业主)。先信息群发一次,然后针对开工的客户进行电话邀约。每天给每个人发5-10个电话号码,下班前务必收集有意向客户电话信息并做好统计。活动开始前3天重点再次邀约意向客户。负责人:小区推广 执行方案负责人: 专车专用目标:办卡和收集装修客户信息 补助:每人10元/饮料费8月6日-8月16日:摸清已开盘或即将开盘的小区信息,整理出主攻楼盘 【询问、查看近期成交单、跟随送货车上门了解】8月20日-8月31日:第一批扫楼人员 上门扫楼 分两组 A组 B组 9月3日-9月13日:第二批
11、扫楼人员 上门扫楼 分两组A组 B组 每天早上8:30分-8:50分 早会 每天下午5:306:00总结会客户办卡、客户信息、装修师傅信息以及能否在小区做宣传广告小区领袖人物的挖掘。若该业主能组织20户以上的邻居参加,消费金额达到5万以上,可赠送一个座便器+一套浴室柜或给他5000元以内面价产品。但必须要求他提前报上参加业主的详细资料,备份2、欲购从速 惊喜派送活动现场前50名购买3000元以上的业主,赠送价值280元中国男篮纪念篮球1个!3、全场惊爆折扣!活动当天,卫浴全场*折,瓷砖全场*折,特价、实价套餐促销品除外4、特价、套餐产品!跟各厂家申请 (待定)惊爆特价、超值套餐,瓷砖卫浴全打包
12、5、狂欢猛送,买一送一!活动当天购买座便器,赠送价值150元毛巾套装1套活动当天购买浴室柜, 赠送价值200元单杠毛巾架()活动当天购买淋浴房, 赠送价值500元双层置物架()活动当天购买浴缸, 赠送价值200元不锈钢垃圾桶一个活动当天购买大淋浴, 赠送价值60元地漏一个 活动当天购买洗菜盆, 赠送价值120元购物篮一个6、*“生日”红包等你砸【交3000元款参与砸生日喜蛋一次,交6000元砸两次,依此类推。100%中奖,奖项为:(抵扣货款)】 目的:最大程度回笼资金 砸金蛋一等奖: 600 元 1个 二等奖: 300元2个 三等奖:100元5个 欢乐奖: 50元 92个五、活动的宣传推广和客
13、户储备1、售卡截客 2、网络推广 3、南方都市报硬广4、珠江晚报夹报 5、信息群发 6、DM派发7、户外广告现场拦截 具体安排:(一)售卡截客 1、门店人员售卡及小区售卡(见上述方案)2、免费赠送给设计师,设计师推荐给装修业主。保证设计师5个点返点,业主持卡消费,额外给予设计师100元/单奖励3、老客户:根据备案资料,发送信息,免费赠送老客户贵宾卡。老客户不购买,将贵宾卡赠送给新业主成功购买的,除新业主享受贵宾价外,赠送老业主大礼包一份。专人电话回访,有需要的送卡上门(二)网络推广+售卡(1)搜狐焦点网: 不支付费用,售钻卡50元/张,归其所有焦点为网络业主的主要来源。8月6日至9月16日焦点不得为其他任何卫浴品牌做宣传推广,只做*周年活动。预计召集50名以上的潜在业主,卖出20张以上钻卡。跟贴抢*卫浴,赠送古铜镜套装!交50元当1000元抢贴原则:向网友征集对*的评价:对*产品、设计风格、价格、服务等等的看法或建议;购买意向或自己觉得合适的价位等等,只要有关*的,都可跟帖畅所欲言。领取办法:抢到楼层尾数为“0”“5”的焦点同学报上焦点ID号、小区、姓名、联系电话。为避免冒领请发小窗或加QQ确认身份!大家回贴的时候,每次连续回贴最多不超过三次。机会多多,可以组织小区的业主一起来抢,这样就可以保证人人有份了。请带身份证或其他证件,避
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