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1、355大学生自主择业相关问题研究及策略分析1大学生自主择业相关问题研究及策略分析（1）摘要：近年来，如何提高大学生的就业率，实现本校学生的充分就业是摆在每一所高等学校面前的一个重要课题。本文从分析大学生就业难的原因出发，从市场营销角度探讨了大学生自主择业市场营销的基本要素、基本方法，为开拓大学生就业市场提供了一种新思路。并有针对性地从营造良好的大学生营销环境，目标策略、促销策略探讨大学生就业的市场营销问题。关键词：市场营销；大学生；择业目录前言 1一、大学生就业现状 2二、大学生就业原因分析 3（一）从经济学角度分析 3（二）大学生自愿失业及自身存在的问题 3（三）高校教育的结构性失衡不利于大

2、学生就业 4（四）用人单位所设的壁垒多，阻碍了大学生就业 4（五）我国在社会转型中存在着社会结构缺陷 4三、大学生自主择业市场营销的基本要素 5（一）大学生 51、素质与能力 52、专业 5（二）师资力量和科研水平 5（三）校园文化 5（四）价格因素 6（五）就业渠道 6（六）宣传沟通 6四、大学生自主择业市场营销策略 6（一）做好就业市场调研与分析，明确就业风向标 61、就业市场的宏观环境分析 62、就业市场的内部环境分析 7（二）实现自我市场定位，确定目标市场 71、做出合理的营销竞争分析 82、运用SWOT分析法进行自我分析 83、自我市场定位，确定就业目标市场 8（三）制定就业策略 9

3、1、产品策略 92、价格策略 93、渠道策略 104、促销策略 11（四）大学生自主择业整合营销策略 11结论 12参考文献 13前言近年来我国高校毕业生就业形势严峻，现在又爆发席卷全球的金融危机，大学毕业生求职“雪上加霜”。由于受到金融风暴等各种因素的袭击，我国各个省份2008年已经连续三个季度市场劳动需求持续下降，在八个月期间，全国亏损企业过万，有的已经或者濒临倒闭。以出口玩具制造业为例，全国超过一半的工厂在2008年前七个月倒闭，大部分是年营业额10万美元以下的中小型企业。许多往年必定出现在校园招聘现场的中小企业，甚至大企业，已经明确表明取消招聘计划。但是另一方面，求职人数不断上升，其中

4、2008年第三季度以应届高校毕业生的求职数量增幅最为明显。结合国家人事部的统计资料，由于高校持续扩招，2010年全国高校毕业生将接近600万，加上往年毕业而未能就业的高校生，就业大军高达1000万人。笔者认为：在“市场导向、政府调控、学生与用人单位双向选择”的就业制度下，把市场营销观念、方法运用到高校大学生就业工作中去，把大学生看成是一种特殊的“产品”，进行有效的人才营销，将有利于学生的培养、有利于开拓大学生就业市场，提高大学生的就业率。一、大学生就业现状马克思说“问题是时代的声音”，对于大学生就业问题的关心程度，也许你看一下新闻或是几个数字就可管中窥豹可见一斑了。2008年12月20日温家宝

5、总理到北航图书馆看望大学生时说2009年预计毕业610万大学生，政府会把大学生就业放在首位。几乎与此同时12月16日网上也惊现这样的新闻：社科院报告称年底将有100多万大学生难就业。而在高达2500万的失业人口中，即使经济明年依然能保持8%的增长，也只能解决700800万的人口就业，当然这些岗位不只是提供给大学生的。在如此严峻的就业形势面前，疲于奔命的大学生也许是悲喜两重天，也许又是一声叹息。据历年国家人事部调查统计的数据显示，2006年为413万人，当年调查时已签约和已有意向的约占49.81%；2007年为495万人，截止当年9月1日，应届毕业生有超过140万人未能如期就业；2009年更是增

6、加到610万，70%的就业率恐怕是不容易实现的。就业难，可以说是金融危机给我们带来的最大的挑战之一，大学生就业问题已经成为一个非常大的社会问题。据中国社科院公布的数据，到2008年年底，大学生毕业未能如期就业的人数将高达150万人，这个数字是非常严峻的。我国的高等教育已经从“精英教育”进入了“大众教育”时代。在上世纪80年代，每年全国高校毕业生只有二三十万人，而现在已经达到四五百万人，增长了二三十倍。现在已不可能每个大学生一毕业就进入大机关、大企业、大单位，很多人都要从基层干起，在实践中逐步锻炼、成长。对此，全国电视电话会议曾明确提出，要在全社会树立“行行可建功、处处能立业、劳动最光荣”的观念

7、，这是非常正确的，学生、学校、家长、社会、媒体应当有这样的概念，应当与时俱进。时代在变化，社会在发展，在“大众化”的条件下，应当认可大学生不仅什么工作都可以做，而且什么工作还都能够做好。家长要适时调整对孩子的就业期望，不要看不起基础性的岗位；否则，就可能不恰当地影响孩子的及时就业。二、大学生就业原因分析（一）从经济学角度分析首先，中国所处的人口高峰期，存在着大量的新增劳动力急需就业。中国人口众多，新生劳动力增长过快，已远远超过了新增岗位的速度。高校毕业生数量急剧增长，导致就业岗位增长更加缓慢，经济增长与就业增长脱节的局面十分严重。其次，高等教育进入大众化时代后，人口的素质普遍提高了，大众化教育

8、也成为了一种必然的趋势，而高校的大规模扩招所引发的结果就是大学毕业生快速增长。这样就使大学生们失去了以往的光环，也从精英化走向了大众化。再次，社会发展的区域存在不平衡的现象，东西部地区的生存环境和发展前景存在很大的差距，东部地区能为大学生提供好的工作环境和发展前景，因此，很多大学生毕业后都选择去东部发达地区工作，而这些地区的竞争也就越来越激烈，很多大学生未能实现就业。在西部地区，有大量的空缺岗位找不到毕业生，而大学生宁愿失业也不愿意去西部地区工作。（二）大学生自愿失业及自身存在的问题大学生自愿失业是一种不满足现有的工作机会，继续寻找工作的事业现象。从另一个角度来看，大学生自愿失业实际是一种理性

9、的选择。高等教育水平的劳动力市场上的工作岗位对求职者有较强的人力资本要求，因此，大学生的人力资本不会保值。为适应劳动力市场的需求形势变化，大学生自愿失业就成为了一种理性的选择。菲尔普斯职业搜寻理论认为，劳动力市场信息是不完全的，劳动者为寻找工作采取的失业时间越长，就越容易找到满意的工作。但是找工作所需要投入的成本也会增加，因此，究竟是“先就业，再择业”合理还是需找到理想的工作才就业更合理一些还有待于研究。另一种理论，既保留工资理论认为，在劳动力市场中寻找职业的人，从一开始就该对工资有一个最起码的心理价位，也就是保留工资。大学生对工资始终保持着较高的期望值，而大学生自愿性失业的原因就在于自身所预

10、期的保留工资要高于实际的市场均衡工资。大学生选择自愿失业也是大学生自身存在的一些问题所带来的，首先是大学生们的一些错误职业价值取向和就业观念造成了大学生就业难。大学生自认是社会的精英阶层，在就业上存在着一些优势，因此，部分大学生只想选择去党政机关、事业单位或外企工作，首选大城市。但是，大学生的实际自身素质并不高，适应社会的能力差，与用人单位的要求相距甚远。一些大学生在学校里只注重书本的理论知识，对自我的定位不明确，这样就错过了一些工作机会。（三）高校教育的结构性失衡不利于大学生就业我国的高等教育存在的问题主要体现在供给上，如何扩大有效供给是一个关键性问题。在一个有效市场上，可以通过价格机制来调

11、节商品的供求平衡；而在高等教育市场上，就会出现结构性的矛盾。高等教育供给不足，大学生的素质下降，这都是大学生就业难的根本原因。从表象上看，学生和家长作为消费者个体的理性教育投资决策行为造成了群体行为的非理性，高校盲目的扩招使高校近几年当中出现了人满为患的现象。学生和家长们只考虑要利用好这份社会资源，却不考虑成本问题，这种盲目的行为使大学生毕业后很难达到市场所需要的能力和水平，从而造成了大学生就业难的问题。（四）用人单位所设的壁垒多，阻碍了大学生就业近几年来，大学生自主择业已经成为了主流，但是很多用人单位都设置了各种条件，尤其是企业对应聘人员工作经验的要求，这使很多应届毕业生因缺少工作经验而失去

12、了工作机会。此外，户籍和档案等问题也成为了大学生就业的绊脚石，一些用人单位要求大学生是本市户口，使一些外市的大学生失去了工作机会。有些用人单位还提出了很高的选才标准，要求大学生具有高学历、高素质，这样盲目的设置障碍，使大学生就业问题更加严峻。（五）我国在社会转型中存在着社会结构缺陷我国正处于“社会转型”的过程，对大学生来说，是机遇与挑战并存。传统产业对大学生的需求量减少，高新技术产业成为了新的经济增长点，专业面窄的毕业生就业就显得不景气。我国大多数地区的产业结构十分相似，在人才需求上没有层次和特色之分，因此，大学生的就业面较窄。从教育结构上看，教学的方式和条件落后，教育模式陈旧，影响了大学生的

13、综合素质的提升。同时社会的组织结构尚不完善，还存在着大量的隐性失业现象。三、大学生自主择业市场营销的基本要素所谓大学生营销就是把学校当作一个特殊的企业，把学生当作特殊的产品；把市场营销原理中的营销意识、营销机制、营销方式等理念和手段运用到高校大学生就业工作上，以实现高校大学生充分就业。高等学校大学生就业市场的营销组合要素包括：（一）大学生大学生是高等学校向社会提供的“产品”，是高等学校市场经营的核心。“产品”的整体概念包括以下几个方面：1、素质与能力这是高等学校“产品”的核心概念。从当前大学生就业市场来看，用人单位现在更看中的是学生综合素质和潜能，如优秀的团队精神、良好的语言表达能力、健康的人

14、格、强烈的进取心、卓越的组织领导才能、与时俱进的创新意识以及独立的生活与学习能力。素质与能力的高低已成为影响学生就业的主要因素。2、专业这是高等学校“产品”的形式概念。高等学校大学生的素质与能力往往是通过所学专业表现出来的。（二）师资力量和科研水平高等学校学生的素质与能力在很大程度上取决于师资力量和师资水平。高等学校师资力量、师资水平、科研能力、科研水平等教学品牌和科研品牌不仅决定着学生的培养，而且影响着用人单位的招聘选择。（三）校园文化是指在各高等院校历史发展过程中形成的，反映着人们在生活方式、价值取向、思维方式和行为规范上有别于其它社会群体的一种团体意识，精神氛围。是直接影响学生成长的环境

15、因素。（四）价格因素高等学校“产品”的价格是指大学生就业的劳动力价格，虽然高等学校不像企业通过出售产品而获得收益，但价格的高低涉及学生和用人单位的利益，学生个人就业与非就业的选择，在很大程度上取决于市场工资率水平与个人的偏好.（五）就业渠道每个高等学校由于专业设置、历史传统和所处的地理位置不同，已形成了一定的就业渠道，在双向选择就业机制下，高校之间就业渠道的竞争日趋明显。（六）宣传沟通在市场经济条件下，由于买方市场的形成、时间与空间的局限以及生产者与消费者存在着信息不对称等原因，高等学校必须通过各种传播方式把“产品”，服务的有关信息传递给用人单位，以激发其需求欲望。四、大学生自主择业市场营销策

16、略（一）做好就业市场调研与分析，明确就业风向标市场经济条件下的大学生就业，必须以明晰就业市场的具体情况作为成功就业的前提，搞不清楚就业市场的现状，就搞不清就业的大环境，如同瞎子摸象，只会处处碰壁。1、就业市场的宏观环境分析（1）政治环境分析。国家对于大学生的就业政策直接影响着大学生的就业质量和就业方向，是决定、制约和影响大学生就业的极其重要因素，国家针对大学生就业政策的些许调整能从根本上影响大学生整体就业情况的逆转，因此，大学生在就业前必须对政府的就业政策进行宏观分析和把握，吃透政策的导向性，结合自身情况，分别解读出政策中影响自身就业的有利和不利因素，方能扬长避短。（2）经济环境分析。经济环境包括社会经济状况和国家经济政策，对于大学生就业起着关键影响作用。