个人贸易工作总结.docx

1、个人贸易工作总结个人贸易工作总结篇一：外贸工作年终总结外贸部工作总结工作总结时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 过去的一年，在公司领导的正确指导下，在各部门同事的积 极支持和大力帮助下，我才能够较好得完成工作任务，在此 非常感谢中健大家庭的每一位家人对我工作的支持和帮助， 我相信在新的一年里，我们这个团队会配合的更好，我们能 共同创造更好的业绩。回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了 克服不足，发扬成绩。针对 XX 年的工作情况，现从以下五 个方面做如下总结：一、工作完成情况XX年总体上来讲，工作完成情况还是可以的， 当然业绩的取得离不开公司领导们的正确指导和同事们的

2、支持。 公司角度来分析，感谢公司领导对我们工作的大力支持。1) XX年12月30日，公司出资购买阿里巴巴增值服务 外贸直通车(P4P)，来增加产品的曝光量。2) XX年9月，购买橱窗，增加产品的曝光量。3) XX年10月份，谷歌推广。4) 客户来访时， 张总总是放下自己的工作， 亲力亲为，全程陪着，印象很深刻的是今年 4 月份时，一个印度客户过 来，张总亲自去北京接的客户，虽然最后并没有谈成大的订 单，但是这种对客户真诚的态度是值得我们好好学习的，好 多来访客户在回去时都会跟反映张总是个 Great Man ，并对咱们公司给予很高的评价。 公司的大力支持是我们做好工 作的坚实后盾，新的一年，在

3、公司的全力配合下，我们会做 得更好。个人角度来分析，我主要做了一下几点工作：1）通过不同方式搜索好的关键词，在阿里巴巴上发布 产品信息来增加站的曝光量；并及时的更新产品信息。2）对于络销售，存在一定的风险性，所以国外的买家 会非常的谨慎，我们不能一味的只把目光集中在订单上，要 加强与客户的沟通联系，多想办法，建立良好的合作关系， 在沟通的过程中，你能很好的了解你的客户，也会增加客户 对你的信任度。3）工作到位，服务也要跟上。凡事都要多用心，有些 事，可能你做的时候客户看不到，但是他会感觉的到。当然，在工作过程中也发现了自己的不足之处： 1）客户管理环节不够好，有时候寄过样品的客户都没 订货，有

4、些老客户也不知道什么时候流失了，这其中很大一 部分原因是我没有及时的跟踪。2）工作缺乏计划性，自己也很清楚的知道，没有计划 的工作，效率是很低的，这点正在慢慢的改进当中。 二、阿里巴巴站分析 从上图很容易看出，第三季度的新发产品数不错，但是 第四季度现象不太好， 可能是后期工作忙得缘故， 新的一年， 一定要合理地制定工作计划，纵使忙，也要保证一定数量的 新发产品数，这样才能保证站的持续高曝光量。通过后半年的数据统计来分析，点击率波动较大，很不 平稳，而且点击率非常低，所以以后发布产品信息的时候， 要多注意细节方面的东西，因为并不是曝光量有了，就会有 点击。图下：影响点击量的因素TradeMan

5、ager 在线（保证买家可以随时进行在线沟通）产品图片（清晰）描述 通过阿里巴巴巴巴站的统计，反馈率是很低的，也就是说 10 个点击我们的客户中只有一个客户给我们发询盘，而 反馈量应该从以下几个方面改进：篇二：贸易部个人工作总结贸易部个人工作总结10月 12日贸易部正式成立， 我很荣幸也成为其中一员， 这是我来公司推广组之后的另一个部门工作，首先感谢领导 对我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厉，对本部门负 责任，尽心尽力做好本职工作，接下来我将对 30 天来的部 门工作进行大体的总结：一求学心切，放慢节奏一心想多学多练， 反而适得其反， 不仅工作进度没加快， 反而画蛇添足， 制造很多不必要的

6、麻烦。 所以凡事考虑周全， 放慢节奏，一步一脚印。虚心进取，稳步前行。二理顺思路，加强思考 很多需要自己去理解深究的问题，应不懂就问，问了就 记，做到能把每个问题汇总成集，争取下次不犯错。三忽视细节，必酿大错签订合同、 下订单、发送传真、 安排配送，配备化验单、 计算运费、销售统计，余款结算等一些细节工作， 看似简单， 却不得马虎， 从推广组热情澎湃的状态下转化为平稳细心的工作，虽然有 些不适应，但我坚信困难能够克服，并及时解决工作问题。四增加自信，展望未来 自信会打败挫折，并且越挫越勇，自信还来源于领导者 的带领和栽培， 在工作中能积极配合主管的工作， 在学习下， 增加对部门工作的默契度和搞

7、好团队合作精神，在目前看来， 一个好的领导者一定能把贸易部做大做强，我们贸 易部一直在完善和进步，并且和各个部门联系密切，把 正常的贸易运作做好，并展望未来，争取走在福建油脂行业 乃至全国油脂行业前列。五自我检讨，完善自我 一直都为公司的发展骄傲，也希望能和发展中的公司一 起成长进步，发现不足，自我检讨，并取长补短，完善自我，成为公司乃至 社会有用的人才。结束语：借助公司一句警言：同心同创同 享。真的要做到最好，一定要融入公司的企业文化和发展进 度，一直都把公司看得很亲，因为我要做的就是把公司当做 自己家和自己的产品，并为他们负责。希望在贸易部能发挥 出自己的才能， 并挖掘潜能， 争取为贸易部

8、带来更大的效益。篇三：贸易部XX年度个人工作总结贸易部XX年度个人工作总结贸易部XX年度个人工作总结回顾过去的 XX 年度，对于采购工作是个困难的一年， 公司的请购批量普遍不大，而且货期比较急，对于采购的成 本，供方质量控制，货期控制带来了很大的挑战。最终在公 司各级领导的正确领导下， 克服困难， 不断完善，达成目标 在过去的一年中，采购物资基本上满足了公司项目的正常运行。在XX年我将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的控制，为公司的发展尽一份绵力。 以下是XX年度工作小结：供应商管理： 供应商管理主要集中在新供应商开发（原料） ，原供应 商（材料及设备）的管理以及供应

9、商的考核评估工作。公司现有供应商与我直接业务的有 30 多家，其中连续 合作供应商有10多家，在XX年度，新增加的供应商主要为 原料供应商，由于我公司现处于筹建中，所以目前只是对各 供应商做好登记（公司名称、联系人、电话、地址及供应商 品名称及产品质量等）工作。由于我公司刚涉及水泥行业， 很多供应商对我们公司不了解等情况。原料采购（煤灰、煤 渣，石膏等）是公司最为薄弱的环节，建议对此供应商由公 司高层参与供方商务洽谈，与供方达成一致意见。执行采购 管理：请购计划申请分析： 根据工程部及技术部的请购计划申请执行采购工作，在XX年度，执行采购的请购计划申请 74批次，其中正常回货的请购计划申请为

10、74批次，及时回货率为 100%。购进物资核价方面，XX年度公司所有请购计划申请都是 按照集团要求通过集团电子采购平台询价采购，且有采购单 价分析表为依据，以上当日发布价格为参考。并有总部各级领导审核，确保所有购进物资 适时，适量。没有出现购进物资高价及过剩现象。集团观念理解： 作为一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好 的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见， 在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购； 既符合集团投资观念“既好、又快、还省。 ”还满足集团推 行的精益化管理 （核心思想： 减低成本， 消除一切形式浪费） 坚持以集团价值观“诚信”作为工作和行为的基础

11、；规避一 切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往 的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识 在交易中采用和坚持良好的商业准则。XX年做的较好的方面：1、 核价及时准确，做到满足需求不浪费；2、 采购物料及时到货，没有出现过本职工作失误造成 的延误工程进度的事故；3、 没有出现采购对账上面的错误， 各类账务清楚明了；4、 没有出现供应商付款上的错误。工作建议：1、 对于主要供应商的管理，由领导直接参与；2、 各个部门加强沟通合作，共同完成工作。XX年工作计划：1、按照各级领导要求，完善采购流程及管理制度；2、按照请购需求，及时完成采购工作，确保满足生产 和请购需求；篇四

12、： XX 年度外贸工作总结范文XX年度外贸工作总结范文在 xx 公司近两个月的外贸工作与学习中 , 逐步熟悉了公 司的运作体制和经营概念 . 首先对个人业务工作做如下总结一. 业务能力1, 对公司和产品有一定的了解 . 通过在车间和仓库的工作, 逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格 , 并且对各种产品的生产流程也有一定的了解 . 能够掌握产品在各个环节所 出现的问题 , 如分切时候容易出现对折不齐 , 拉伸时候容易 出现厚度不均匀等 . 针对产品的性能和特点 , 知道产品的目 标市场 .2, 对市场有了初步的了解 . 产品广泛应用于文具、食品、 饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产

13、品 的外包装。所以就销售前景十分乐观 , 开发新的市场可能性 也大.3, 业务技巧的初步掌握 . 通过在免费平台上的客户开发 慢慢掌握跟客户谈判的技 , 学会的是“顾问式销售技巧” ， 一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们 要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后 去满足要求”。二 . 个人素质能力1. 诚实诚实可信 , 赢得客户的信任2. 热情只要对自己的职业

14、有热情，才能全神贯注地把自己的精 力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。3. 耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年 之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有 订单而同事有订单的时候， 一定有耐心， 暴风雨后便是彩虹。4. 自信心在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正 下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都 是在做“无用功” 。但是一定要有自信心，有很多潜在的客 户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须 持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。就目前 , 我公司生产规模的扩大 , 销售也要跟着成长 . 国 内销售要主动出

15、击 , 改变传统的销售模式 , 由于外贸开张不 久 , 有许多地方需要成长 , 以下主要是未来外贸工作开展的 方向及相关的要求。一, 现阶段我公司外贸开展的状况1, 外贸人员方面 , 公司扩建 , 外贸还在组建中 , 目前客户 的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展 . 许多环节有待 加强.2, 公司进出口权 . 公司现阶段货物的出口都是由货代公 司代理 , 这一环节就增加了出口的成本 , 带来价格上的竞争 力的下降 . 而且新人学习的环节相对了减少 ,另外 ,风险的规 避难以掌握 .3, 公司的站及平台 . 公司的站已经在运用中 , 而且在不 断的改版和更新 , 能够让客户充分的了解我们公司的情况跟 产品. 平台的建立需要一个过程 , 所以先阶段还是停留在免 费的基础上 .4, 外贸相关工作的开展 , 定单下放后 , 生产的安排 , 质量 的把关 , 跟单及单证等一系列工作有待规范 . 目前外贸接单 , 单据, 跟单各个环节都是由一人负责 . 二, 外贸工作开展的现 状分析及对策篇五： XX 外贸业务员工作总结XX外贸业务员工作总结回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的 同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀 指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进 步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢 领导、感谢同事们。下面我分两个