高校二手书项目商业计划书.pdf

1、 让二手教材实现价值最大化让二手教材实现价值最大化 1 第二届“创青春”湖南大学大学生创业大赛 作 品 名 称：Re-book 二手教材再配置项目 申报者姓名:李建 专 业 年 级：建环 2013 级 申 报 类 别：乙类：未创业 指 导 老 师：陈晓萍 申 报 单 位：湖南大学 二 O 一六年三月 让二手教材实现价值最大化让二手教材实现价值最大化 2 团队成员：团队成员：李建李建建环建环 13011301 冯卓冯卓桥梁桥梁 13021302 杨圣瑞杨圣瑞建环建环 13011301 指导教师：指导教师：陈晓萍陈晓萍 让二手教材实现价值最大化让二手教材实现价值最大化 3 目录目录 摘要.4 第一

2、部分 总述.5 1.1 Re-book 项目背景.5 1.2 Re-book 项目使命.6 1.3 Re-book 项目描述.6 第二部分 项目背景及产品.7 2.1 行业背景.7 2.2 Re-book 项目前期市场调研.8 2.3 Re-book 项目解决方案模型.18 2.4 Re-book 项目初步解决成果展示.21 2.5 Re-book 项目 Lean canvas.22 第三部分 项目发展及产品落地分析.23 3.1 团队优势.23 3.2 项目 SWOT 分析.24 3.3 Re-book 项目目标人群.27 3.4 Re-book 项目产品描述.28 3.5 Re-book

3、项目产品报价.29 3.6 Re-book 项目发展及里程碑.30 3.7 Re-book 项目竞争活力分析.32 3.8 Re-book 项目宏观市场分析.33 3.9 Re-book 项目未来展望.34 第四部分 盈利模式，风险分析及融资计划.35 4.1 盈利模式.35 4.2 风险分析.37 4.3 财务报表分析.39 致谢.41 让二手教材实现价值最大化让二手教材实现价值最大化 4 摘要摘要 关键词：关键词：低碳环保低碳环保 二手教材二手教材 统一市场规范统一市场规范空白空白 促进资源再配置促进资源再配置 “十三“十三五”政策五”政策 近年来，大学生用于专业书籍及新教材的购买费用逐渐

4、攀升，各种证书考试不断，不少同学从成本方面考虑，选择从各种途径购买二手书。然而，校园二手书市场不够发达，旧书资源的大量闲置浪费与需求的信息不对等导致很多旧书都没有实现其最大的利用率。同时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一，实现资源共享，尤其是学习资源最大化已是大势所趋。为了使得湖南各大高校甚至让内地不同省市的高校内与高校之间的资源得到更好的利用，Re-book 团队本着“让旧书实现价值最大化”的宗旨，解决信息资源不对称的问题，将学生校内资源利用最大化。目前高校正缺乏能很好根据学生需求清楚进行分类与精选的旧书共享平台，让他们能用最短的时间、花最少的精力和价钱买到买齐自己想要的

5、二手书。绑定各个学校的学生学校资源，联系二手书卖家买家，进行二手书信息管理与匹配，做到二手书低价，但服务绝不掉价，实现卖家买家与平台的三方共赢。结合国家十三五规划中对于自然资源的保护力度和相关政策，Re-Book 高校项目应运而生。Re-Book 交易平台立足于大学生对二手书的巨大需求，利用互联网优化供应链，规范二手书市场，循环利用二手书，充分发挥书籍的价值并节省学生经济开支。让二手教材实现价值最大化让二手教材实现价值最大化 5 Re-book 项目项目-让二手教材让二手教材实现价值最大化实现价值最大化 第一部分第一部分 总述总述 1.1 Re-book 项目背景项目背景 2016 年 3 月

6、的两会中的政府工作报告中指出：坚持节约资源和保护环境的基本国策，关系到人们群众切身利益和中华民族的生存发展。新中国成立，尤其是改革开放以来，我国经济社会的发展取得了举世瞩目的成就，但是，在资源和环境方面却付出了巨大的代价。我国经济社会的发展已经进入新的历史阶段，建设“资源节约型，环境友好型”社会迫在眉睫。切实保护和合理利用各种资源，提高资源的利用率，这关系到我国经济社会的发展和中华民族的兴衰成败，具有全局性和战略性的重大决策。针对高等院校，倡导旧书回收不仅响应了国家提出的“建设资源节约型，环境友好型社会“的号召，而且体现了中华民族勤俭节约的传统美德。旧书的循环利用可以减轻学生的经济负担，更重要

7、的是在提高了书籍循环利用率的同时也间接地降低了能源的消耗，减少了废水、废气的排放，真正做到了绿色环保。随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，人们的环保意识也日趋增强。作为当代大学生，我们应该从自己的身边做起，珍惜爱护自己身边的每一本教材，使得环保节约意识深入校园，在大学乃至整个社会形成一种保护环境，节约资源的氛围。而对于校园二手书市场，学生对二手书需求量巨大，但二手书市场极不规范，商家随意 让二手教材实现价值最大化让二手教材实现价值最大化 6 定价、书本胡乱堆放、售后无法保障，学生找书买书耗费了大量的时间，消费体验极差。Re-book 交易平台联合长沙书店仓库，统一定价、调整库存，学生在

8、线下单，平台送货上门，以 O2O 模式让学生方便快捷的获取价廉质优的二手书，学生足不出户便可买齐所需书籍。不少同学从成本方面考虑，选择从各种途径购买二手书。然而，校园二手书市场不够发达，旧书资源的大量闲置浪费与需求的信息不对等导致很多旧书都没有实现其最大的利用率。同时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一，实现资源共享，尤其是学习资源最大化已是大势所趋。1.2 Re-book 项目使命项目使命 “Re-book 团队”坚持“让旧书实现价值最大化”的宗旨与理念，致力于打造高校二手书交易平台。针对目前大学生旧书资源利用率低，二手书需求信息不对称等问题，采取实现旧书资源的合理分类和分

9、享最大化。Re-book 团队，让你的读书和成长同步进行。1.3 Re-book 项目描述项目描述 Re-book 交易平台是针对高校大学生二手书(项目初期选择在湖大，中南，湖师大进行推广)交易的线上线下 O2O 模式，学生通过浏览在线上的文案宣传，了解到项目优势并征求班级统一意见后选出班级负责人，统一和 Re-book 的业务对接负责人联络，说明所需二手教材的种类和具体数量。最后在指定时间内，Re-book 团队将成套教材送至学生公寓，实际面交，货到付款，并且接受各种因教材版本不同等原因造成的退换货，当面退现金或者支付宝。项目团队靠佣金收取和与商家合作盈利。线上线下同步经营，力求打造内地高校

10、书籍资源最大程度的利用。让二手教材实现价值最大化让二手教材实现价值最大化 7 第二部分第二部分 项目背景及产品项目背景及产品 2.1 行业行业背景背景 二手书在中国图书市场在已存在了很长一段时间，日渐攀升的高校书籍消费动辄成百上千，目前国内的二三个旧书网站，如“孔夫子旧书网”初具规模，二手书的价格与原价无异。学生是文化市场中的主力军，每年毕业季的书籍却多得无处可堆放只好卖掉。学校内的旧书往往是通过“收破烂”的方式处理掉的，也通常在小书摊，跳蚤市场才能看到这些图书“凌乱”的身影，想要这些二手专业书籍的同学无从下手，也只好选择重新买书。以长沙大学城为例，十所高校的学生总人数大概 20W，平均每年每

11、个学生处理自己的 5 到 10 本闲置书的比例高达 50%，有购买二手书的习惯或有意愿购买二手书的人约有 70%，因此，建立二手书平台来解决二手书市场信息不对口的问题，实现二手书市场的规模化，是目前市场的缺口所在，也有着极大的发挥空间。目前国内正缺乏一款能根据学生需求清楚进行分类与精选的旧书共享平台，让他们能用最短的时间、花最少的精力和价钱买到自己想要的二手书。目前长沙市一些高校仍采用垄断发行教材的制度，这一制度严重阻碍了二手教材的回收利用情况，且有悖于绿色经济理论和自由发展观。我们拟定建立的二手书籍交流平台不同于一个自发形成的临时性市场，具有以下的特点：1.可以把各高校毕业生的书籍通过优惠、

12、免佣金的方式进行二手书上架。对书籍按类别、用途、新旧程度等进行整合，信息录入到网上平台。详细、科学的分类，使得购买者更方便快捷地找到需要的二手书。2.买卖双方在同一个平台上进行交易，付款成功后款项将会保留在后台，至货物进行面交后递交到平台上，“Re-book 团队”将抽取 10%-20%的佣金。3.日常的推广活动中，“Re-book 团队”以推广读书文化为主线，增加读书的传递次数。让二手教材实现价值最大化让二手教材实现价值最大化 8 2.2 Re-book 项目前期市场调研项目前期市场调研 (一一)调查思路调查思路 省教育部相关部门 高校周边旧书店 使用情况 满意程度 政策和支持态度 二手教材

13、市场 统计分析数据与信息 二手教材的回收利用 查找资料并制定调查计划 提出问题 分析问题 调查地点 调查对象 在校大学生 长沙市 撰写调查 让二手教材实现价值最大化让二手教材实现价值最大化 9 (二二)调查集中要解决的问题调查集中要解决的问题 1.大学生对二手教材的意见与看法 通过问卷调查的方式，收集资料与信息，了解二手教材的折旧率、效用价值、回收书目，以及大学生对使用二手书的回应与态度。了解二手书的市场运作，借鉴国外的二手教材循环利用的运行机制，根据中国教育的国情，积极计划二手教材在武汉市可行的回收利用方案。2.学校周边旧书店的二手书的销售情况 一般而言，在学校周边或学校内部会有几家旧书店，

14、专门负责二手书的经营。经营范围很广，包括各类教材、各类参考书、各类杂志报刊以及各种文学著作。通过走访的形式，与二手书店经营商沟通，了解二手书的销售情况，比较畅销的旧书类型，以及大学生对购二手书的意愿。我们小组希望学校与二手书店经营商进行协商，学校本身控制发放新教材，让学生去书店购买，同时二手书店可以大量回购二手教材并将之出售。二手书店之间形成良性竞争，控制价格，为学生谋福利，而各高校拥有监督管理的权力。3.学校关于二手教材回收利用的态度和制度 积极与学校高层沟通，向学校领导层阐述二手教材回收利用的利与弊，并详细制定实施方案，以及解决弊端的措施。通过分析高校教材发放制度，学生自主购买教材已经成为

15、中国教育改革的一种趋势，而二手书教材的回收利用就是一个很好的辅助办法。通过与学校高层沟通，获取领导层的支持，进而实行一些相关的改革措施，是本课题项目的一个关键点。4.二手教材回收利用的可行性实施方案 在本次课题中我们小组将根据我们的调查结果，结合武汉市高校的二手书市场的运作状况，提出关于二手教材回收利用的可行性实施方案。同时，我们小组将结合数学建模，在理论分析的基础上，对我们的计划方案进行一定的调整和完善。让二手教材实现价值最大化让二手教材实现价值最大化 10 (三三)市场调研目的及主要内容市场调研目的及主要内容 调查的目的：为主要了解我校教材的利用情况和同学们对旧书处理方式的看法，我们 Re

16、-book 团队采用调查问卷的形式对在校生进行了随机抽样调查，通过对大学生对旧书的态度做出分析，得出高校旧书回收再利用的解决方案。调查的对象：本次调查的对象是湖南大学在校本科生。共发放 150 份，其中大一 26 份，大二 33 份，大三 61 份，大四 30 份，收回 150 份，有效回收率 100%。调查的内容：旧书回收的必要性 旧书回收平台的运营模式 旧书的回收渠道 教材费用问题 如何让旧书在校园内得以顺畅地循环利用 调查的方法：调查的过程采用抽样调查法，为了使样本遍布所有年级，所以以年级为层次对各年级学生进行了随机抽样。调研的优势：1 调研时期选择在开学前，既是对市场的掌握，其实也是一次品牌曝光的机会，很多受调查的对象后来直接形成了项目客户。2 本次调研还采取线上问卷方式，环保节能经济又高效。让二手教材实现价值最大化让二手教材实现价值最大化 11 (四四)针对调查内容进行的分析：针对调查内容进行的分析：1、旧书回收的必要性：、旧书回收的必要性：对于旧书回收的必要性涉及到调查问卷中的“旧书的处理方式”，“同学们是否购买过旧书”，“课本的使用情况”，“同学们是否赞成旧书的回收”四个