事业部工作计划精选.docx

1、事业部工作计划精选 事业部工作计划 一、红酒事业部发展规划： 1、 经营品类确定：进口红酒；白酒；茶叶；其他 2、预销售白酒品名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。 未定品牌，暂无合作协议 3、预销售茶品牌名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。 未定品牌，暂无合作协议 4、其他经营品的经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。 二、红酒事业部运营的模式： 1、公司给予独立经营权和名爵酒业公司的资质，独立运营自负盈亏。 2、纳入公司统一管理，实行有责底薪，利润按比例分成。 3、底价包销公司的红酒。 4、其他合作方式。 三、市场

2、定位： 省市市市市市市市 省外城市 四、渠道定位 团购渠道月均销量请按以往的销售量计 算，作以填注。 1、政府机关、事业单位； A、永泰县人民政府及各乡、镇，财政局、税务局等； B、连江县地税局；连江县电业局；连江县工商局、连江县财政局； C、中国人民银行长乐市支行；长乐市邮政局； D、中国民生银行市分行 E、市政府接待办；工商联、统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、市药监局、市地税局、民政局、市第二福利院、闽江学院、市发改委、 2、企业单位； A、太平洋保险公司总公司、分公司； B、新华人寿保险公司总公司、分公司；连江中支公司； C、生命人寿保险公司分公司； D、君龙人寿保险公司总公

3、司； E、人寿保险公司总公司； F、华泰人寿保险公司总公司； G、信泰人寿保险公司总公司； H、兴业期货总公司； I、航空公司 3、其他非盈利性机构； 酒店、夜场、会所等终端渠道 A、新紫阳大酒楼 B、钦榕酒店运营中心 C、康特大酒楼 D、环球大酒楼 C、顺丰大酒楼 E、同君福大酒楼 F、百一铁板 其他渠道 福清市嘉源超市 杉杉西服团购部 永泰土特产超市 五、产品及渠道价格定位 意大利卡迪罗拉红酒 请根据这些酒的不同特色，按不同渠道给予定位，即团购销售哪那几款酒，商超销售哪几款酒。 六、组织架构及人员分工 1、架构图 2、团队计划配置人数 请写出计划配置人数，现有团队的人员，是否按销售分析中的

4、5人进行配置？ 3、配备人员的工作分工。甘总和经理等人的具体分工情况。 职位描述： 1）负责企业产品的销售、售后服务工作； 2）严格依销售制度的相关管理规定，贯彻并执行； 3）负责编制销售合同，订货销售情况汇总表； 4）负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责； 5）制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。 6）负责资金回笼工作； 7）负责联系储运业务； 8）负责本部门的业务培训工作； 9）核心门店的扶持和建设； 10）配合市场运营总监进行销售计划的分解及落实； 11）收集市场信息和顾客反馈并及时调整相应的营销计划； 12）定期和不定期拜访重点客

5、户，及时了解和处理问题。 2、销售提成5%8%是个人业绩提成吗？那市场推广员和信息管理员没有直接个人业绩那提成以什么为基准？经理及团购经理的提成中是否包含团队的领导提成？如果都按此比例提成，累加后提成岂不太高？ 八、绩效考核制度 设置各职级考核办法，分初级、中级、高级，原则上按分段累进制实施。设置绩 效工资、佣金抽成、季度奖金、年终奖金，参照各职级月、季、年达成比例予以计提： 以团购员基准底薪算，他的销售业绩基准任务与底薪的 比例应该是多少？要知道完成任务的50%就可拿到全额底薪，还有季度奖金和提成的。 九、销售目标年、季度、月度分解及渠道分解 1、销售目标的月度分解是否以分析表上的为准？ 2

6、、能否按渠道进行一下分解，并且把每个月的人员数量计划在？ 十、营销政策 1、团购政策 A、整件起售、特价进出、在抛去销售环节量的费用后，直接给消费者最实惠的价格，比零售超市售价低10-40%，真正让利、免费送货，品质保证； B、按季度制定相关的产品方案，针对地区予以实施； C、设置KA专管员，负责省跨国连锁零售卖场 D、建立公司自有进行网络行销，由专门的网管员进行维护； 2、终端政策 A,竞品策略; B, 终端店的数量,分类,然后一一归类,进行买店; C, 促销跟进,策略管控到位; D, 进行渠道分销. E,派业务员走店，根据当地的酒店规模，寻找客户，地毯式的搜索、谈判，拿出政策和好的酒品。

7、十一、员工福利政策 1、提成比例 详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的提成比例为5%8%是不是指所有人员的总的提成比例？ 2、利润分成 详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的利润分成只是列出了总监和经理的，其他的人又怎么计算？ 2、 差旅费、食宿标准 金跃科技 作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感公司，感公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平台！ 现在时间已是2014年6月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步

8、增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、 工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。 为实现这些目标现制订如下工作计划： 一、总体规划目标 通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月，并且每月有所递增。 二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相

9、互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。 三、业务人员的培训与工作交流。 为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下： 1、每周四下午对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品 识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。 2、星期一中午以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。 四、工作目标 业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目

10、标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划；每周末对自己该周的工作进行总结，写好 每周总结报表告呈上来。 前三个月工作方向为：布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广；另每周至少做2个或2个以上的促销活动；运作至少2个以上的加盟商；通过至少2家网络电子商务做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们；业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。 五、日常工作管理 1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度的同时，应相互学 团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工

11、作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。 2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。 六，业务拓展方向 业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：一、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。二、每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。三、利用自己的人脉和业人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种习惯，可

12、以帮助我们拓展销售空间。 通过以上六点，把计划付诸实施，2014年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成2014年下半年的各项指标！ 业务部 2014年6月1日 XXXXX家电事业部 1、 每个人要必备一个工作日志本，可以用来记录工作中遇到的问题，以及自己一些好的想法，可以等到部门会议时提出，大家一起处理问题。不要让问题累积。 2、 每天要有工作计划，可以再前一天晚上写明第二天要做的事情。 工作分为两种：一是自己计划做的，二是临时出现的。 3、我们工作的重点 A、电子商铺的建设 B、XX的排名 C、论坛的活跃度 D、“家电资讯”的质和量 F、业主QQ群的添加和推广 总的一

13、句话概括，就是要让我们电器频道的流量给做上去。其中F项是为了我们日后活动推广做好充足的准备 4、电子商铺的建设 a、关键字、商铺 b、品牌促销信息 c、报价表 d、产品相册 e、商家简介以及产品图片、商家认证荣誉 f、产品导购知识 g、马甲询价 5、XX的排名VS“家电资讯”的质和量 重点就是的“家电资讯” 、产品关键字，有被XX搜索的 、在资讯的下面加上“家电资讯后缀”中相应的后缀 *、都统一注重“家电资讯”的量，保证被XX搜索的量。 *的就要注重“家电资讯”的质，要保证被XX收录的同时文章的容也有可读性，标题要有关键字 6、论坛的活跃度 每天规定1个精华帖，10个马甲回复。 发表的新帖必须

14、要用自己的马甲给顶起，顶贴可以顶起浏览量高且是以业务有关的帖子 7、业主QQ群的添加和推广 添加：在各种渠道搜索楼盘名称，查询对应的qq群 使用XX或者QQ自身的qq群查询，查询对应的qq群 在所给到的“狙房网”和“家缘”查找房号 推广：一些会有每天早上阅读的习惯，早上可以尝试发活动 以户主的名义加入qq群，可以使用私聊或者建立讨论组 跟论坛的热帖推广相关信息 要实用性而非理论性 市明美印刷制品 - - 业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与 工作交流 工作目标、日常工作管理、来同步公司的发展方向，完成下半年的任务为实现这些目标现制订如下工作计划草案： 1、

15、总体规划、 2、业务部和公司各部门间的相互支持与协调、 3、业务人员的 培训与工作交流,、 4、工作目标 、 5、日常工作管理、 6、业务拓展方向 一、总体规划目标 通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为20万/月，并且每月有所递增。 二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 业务部是一个公司不可缺少的核心部门，在竞争激烈的商业社会业务部门显得尤为重要。而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司各级领导、各部门、公司各位的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等。规部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，是业务部门工作的一个重点。做好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效协调；极提高公司在