家电营销活动方案范文五篇.docx

1、家电营销活动方案范文五篇家电营销活动方案范文五篇家电营销活动方案1 一、活动目的： 1、 有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额; 2、 通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。 二、活动主题： a案：_家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天 b案：_家电再掀风暴/51狂卖全线出击 c案：服务永久真诚/顾客永久至上 我们主见低价销售/我们承诺返还差价 三、 活动时间： _年4月29日(周六)5月5日 四、 活动内容： 主力营业推广： 特别企划：有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞 活动方法：_年4月29日5月5日期间，当日购物累计

2、满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元)，累计满400元即送两张(另送礼券20元)，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。 奖项设置： 一等奖1名： 奖价值4000元空调一台 二等奖3名： 奖价值_元彩电各一台 三等奖10名： 奖价vcd各一台 纪念奖500名： 奖精致礼品1份 活动考前须知： 活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具 礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元 特别企划：感谢有你关照/我们加倍努力 活动期间，顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精致礼品1份，建议被采用者将获得三丰特别大礼包1份。 特别企划：

3、致敬劳动模范/感谢优秀老师 5月1日当天凭劳动模范或优秀老师证书之顾客，可免费领取礼品一份。 特别企划：超值特区/惊暴婺城 1、电话机，每台仅售1元;(限10台/天) 2、台式灶具，每台仅售18元;(限5台/天) 3、名牌dvd，每台仅售68元;(限2台/天) 4、微波炉，每台仅售108元;(限3台/天) 5、名牌彩电，每台仅售388元;(限2台/天) 6、名牌冰箱，每台仅售366元;(限2台/天)等。 特别企划：三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天(特价机型) 1、空调类：超特价10个 2、彩电类：超特价10个 三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击 3、冰洗类：超特价8个 4、小家电：小家电缤纷

4、让利/全面低价火爆进行特价10个 三、现场活动部分： 互动活动类 (1)、足球射门入洞赛 活动方法：5月1日5日期间，在户外广场上将进行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。 (3)、神箭手飞镖竞赛 活动方法：5月1日5日期间，在本百货太空广场将进行飞镖活动， 参加者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。 礼品为： (矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等) 店堂公告： 1、现场活动缤纷送 2、足球射门入洞赛精彩好礼乐狂欢现场秀等众多娱乐活动每日狂欢上演，期盼您的热忱参加，更有众多精彩好礼送给您。 四、电台 五一活动。等更多

5、好礼邀您拿。(略) 活动支持： dm海报a3/2p1期; 店内广播宣扬(以小时为单位进行滚轴式宣扬，针对活动重点内容及重要规章说明); 适当报纸媒体支持; 适当电视媒体支持(提前2至4天进行宣扬， 家电营销活动方案2 一、活动时间：20_年4月31日5月20日 二、活动名称： 1、 4月31日5月8日 贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场 手机、电脑狂欢节隆重开幕 2、 4月9日5月15日 彩电、冰洗生龙活虎 擂台比拼 贺周年 3、 4月16日5月29日 星光耀眼周年庆 尽情回报顾客情 华银店一周年庆典 4、 4月30日5月20日 大中家电航母披荆斩棘 进驻周年 一炮双响 天河店 蓝天

6、店 同喜同贺 三、广告语：星光耀眼周年庆 尽情回报顾客情 四、宣扬方式：以_电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，尽情回报省城顾客厚爱。其中_电器石家庄旗舰华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放绚烂星光。 五、各门店活动要求： l 重点加大现场执行力，每位员工对活动需要全面了解，充分表达现场活动气氛。 负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理 l 产品丰富，选择余地大。 负责人：各事业部经理 l 电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体(POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣扬品)与整体活动保持全都。 负

7、责人：企划部 六、终端处理：终端设立现场危机处理人员 l 现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的干净。(店面内2人，广场2人)。 负责人：前台经理 l 现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。 负责人：防损部主管 l 电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。 负责人：店长 l 防雨措施：预备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。 负责人：行政部 l 展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避开可能产生的误会。 负责人：前台经理 l 前台：接受顾客询问及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台

8、经理需要对整体活动全面了解，避开一切可能产生的错误回答。 负责人：前台经理 l 店内广播：依据活动要求播放，实时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示实时到位。 负责人：前台经理 产品负责人：经贸部各事业部经理 l 现场产品堆卖及赠品堆头 (各事业部依据主推要求店面进行堆卖) l 详细庆典安排方案附表 活动实施由行政负责 七、活动媒体宣扬： l 参与活动的供应商广告统一调配。 供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。 负责人：各事业部经理 利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣扬口径：贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 尽情耀眼周年庆 感恩回报顾客情 l 媒体宣扬

9、投放： 报纸广告 时间 _都市报 _晚报 4.6 报价广告提示(整版) 报价广告提示(通版) 4.9 500字软文 500字软文 4.12 500字软文 500字软文 4.13 报价广告提示(整版) 报价广告提示(通版) 4.16 500字软文 500字软文 4.19 半版软文 半版软文 4.20 半版软文 半版软文 4.94.20 每周至少2篇新闻 每周至少2篇新闻 4.20 2个通版(厂方广告1通) 2个通版(厂方广告1通) 合计 89000元 160200元 总计 249200元 电视台广告 时间 石家庄一套 内容 4.64.21 19：30-19：31 10秒 形象宣扬活动提示 费用

10、1次/每天(共20天) 19700元 电台广告 时间 河北交通台 内容 4.64.21 12次/15秒/天、20天 宣扬活动内容 费用 1次/75元、20天 18000元 DM单页 时间 地点 数量 内容 4.54.20 各店周遍小区 5万张 活动提示 费用 5000元 广告费合计：291900元 其中厂商支持：20000元 实际：271900元 终端呼应 形式 地点 POP 店内 展牌 店门口 巨幅 楼体4.2日到位) 八、供应商活动参与方式(4月3日起发商函) l 全部产品均参与本次活动，供应商依资源提供划分为： 1. 推举(详细费用各事业部制定) 2. 推举(详细费用各事业部制定) 3.

11、 推举(详细费用各事业部制定) l 供应商参与活动回报： 1. 推举 _终端回报：促销倾斜(赠品、集“”推举)、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。花篮、升空气球、拱门优先运用权。现场销售人员的增加。周年庆典的嘉宾。店内销售明示对比引导。 _媒体回报：主力报纸媒体(燕赵晚报、燕赵都市报)2版1/8品牌广告;6版500字软文重点点击，2版200字软文宣扬;DM5万张1/5品牌宣扬;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告专用版块。参与最正确服务奖、最正确销售奖、最正确合作奖评比，并进行媒体宣扬. _销售量保证(各事业部附表) 2. 推举 _终端回报：促销倾斜(集“”推举)、店内广播引导、

12、终端POP。花篮、升空气球、拱门优先运用权。现场销售人员的增加。 _媒体回报：主力报纸媒体(燕赵晚报、燕赵都市报)1版1/16品牌广告;3次500字软文重点点击，2次100字软文宣扬;DM2次1/5品牌宣扬;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告6个产品宣扬。参与最正确服务奖、最正确销售奖、最正确进步奖评比 _销售量保证(各事业部附表) 3、推举 _终端回报：终端POP。 _媒体回报：主力报纸媒体产品价格;1次500字软文点击。DM单页价格。报价广告23个产品宣扬。(各事业部附表) 其他合作单位 l 桥西区政府(或工商、技监) l 石家庄消费者协会 l 燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报

13、l 石家庄电视台1套、河北交通音乐台 九、活动细那么 l “集”星高照 送大礼：各事业部依据主推产品，在销售现场样机标出“”符号，如顾客购买此商品一件，便可获得该商品标的几颗“”，购买完商品后，将所购商品获得的“”累加，即可到领奖处领取奖品，依具“”的数量不同，所获礼品等级也不同。 (各事业部可针对五星、四星推举品牌产品推出此活动)(各事业部附表) l “一站式服务诚信联盟”VIP老伙伴有礼：本次庆典为回报老伙伴，特举办此活动。持VIP老伙伴卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份(限前50名)。活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度特惠。(对此类顾客作为老顾客管理，充分利

14、用其进行口碑传播) l 全家逛大中 个个都有礼：活动当天一家人(2人以上)一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。(限前100名) l 老伙伴再相逢 共享甜美时刻：活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。(4月6日起报广宣扬) l 明星品牌 老总签售 累计送出100000元：由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。(4月9日起发送请柬) l 超值特卖品 限时抢到手：全天5个时段惊爆特价随时放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8点的抽号) (各事业部附表) l 慧眼拾真金：将报名参与的顾客分为几组，在规定时间内(限时5分钟)找出价格为规定金额(如：1557元)的商品，然后根据接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。(可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌，增加对此产品的关注程度)。每组奖项设置： 一等奖(1名)：大中闹钟 二等奖(2名)：大中纪念杯 三等奖(5名)：大中钥匙扣 l 庆典狂欢 豪礼派送 全天不停： (各事业部附表) l 庆典交好运 大礼奖不停： 活动当日购物满5