国际贸易实务(大学课件).ppt

1、2022/11/7国际贸易实务讲义1国际贸易实务国际贸易实务2022/11/7国际贸易实务讲义2一、进出口贸易的一般业务程序一、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)C无论进口还是出口，一般都包括三个阶无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即段，即交易前的准备交易前的准备、商订合同商订合同和和履行履行合同合同。（一）（一）出口贸易的一般程序出口贸易的一般程序（二）（二）进口贸易的一般程序进口贸易的一般程序2022/11/7国际贸易实务讲义3（一）出口贸易的一般程序（一）出口贸易的一般程序C交易前的准备交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场主要包括：对国外市场进

2、行调查研究，选择适销的目标市场和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。C商订合同商订合同即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。立。C履行合同履行合同如按如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：备货

3、；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款等。向银行交单结汇，收取货款等。2022/11/7国际贸易实务讲义4交交易易磋磋商商前前的的准准备备工工作作申请出口许申请出口许可证可证市场调查与市场调查与研究研究选择交易对选择交易对象象掌握货源情掌握货源情况况交交易易磋磋商商阶阶段段询询盘盘发发盘盘还还盘盘接接受受签签定定

4、合合同同（C I F、L/C条条件件为为例例）履履行行合合同同阶阶段段备备货货、制制运运输输标标志志催催证证、审审证证、改改证证租租船船订订舱舱配配 载载 后后 送送 至至 码码 头头 库库向向 海海 关关 报报 验验 放放 行行装装船船后后凭凭大大副副收收据据换换取取B/L制制单单，连连同同L/C交交银银行行议议付付向向 商商 检检局局 报报 验验向向保保险险公公司司 投投 保保出出口口合合同同的的履履行行2022/11/7国际贸易实务讲义5（二）进口贸易的一般程序（二）进口贸易的一般程序C交易前的准备交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的主要包括：对国外市场进行调查研究，

5、选择适当的采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价格方案等。格方案等。C商订合同商订合同与商订出口合同的程序与做法基本相同。与商订出口合同的程序与做法基本相同。C履行合同履行合同如按如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括：条件和信用证付款方式成交，主要包括：向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理进口报关手续；验收货物等。进口报关手续；验收货物等。2022/11/7国际贸易实务讲义6交交易易磋磋商商前前的的

6、准准备备工工作作编制计划并编制计划并上报审批上报审批填制进口填制进口订货卡片订货卡片进口公司进口公司审查卡片审查卡片市场调研市场调研选择卖主选择卖主制定商品制定商品经营方案经营方案交交 易易 磋磋 商商 和和 合合 同同 签签 定定 阶阶 段段（F O B、L/C条条 件件）履履行行合合同同阶阶段段租租船船订订舱舱投投保保装装船船接接货货向向海海关关报报验验提提 货货 拨拨 交交、结结 算算索索赔赔催催 装装 通通 知知申请开证申请开证审单付款审单付款买汇赎单买汇赎单进进口口合合同同的的履履行行2022/11/7国际贸易实务讲义p43案例分析案例分析某国公司以某国公司以CIF鹿特丹出口食品鹿特

7、丹出口食品1000箱，即期信用证付箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单向银行收妥货款。货到目的港后经进口战争险的保险单向银行收妥货款。货到目的港后经进口人同意复验发现下列情况：人同意复验发现下列情况：1.该批货物共有该批货物共有10个批号，抽查个批号，抽查20箱，发现其中箱，发现其中2个批个批号涉及号涉及200箱内含沙门氏细菌，超过进口国的标准。箱内含沙门氏细菌，超过进口国的标准。2.收货人共收收货人共收998箱，短少箱，短少2箱。箱。3.有有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少箱货物外表情况良好，但

8、箱内货物共短少60千千克。试问以上情况，进口人应该向谁索赔，并说明克。试问以上情况，进口人应该向谁索赔，并说明理由。理由。2022/11/7国际贸易实务讲义8二、国际贸易业务的特点二、国际贸易业务的特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性具有不稳定性面临的风险比国内贸易大面临的风险比国内贸易大v政治风险、经济风险、交易风险。政治风险、经济风险、交易风险。涉及部门广，中间环节多涉及部门广，中间环节多v运输和保险公司、银行、检验检疫机构、税务机运输和保险公司、银行、检验检疫机构、税务机构、外汇管理部门、海关及

9、经贸主管机构等。构、外汇管理部门、海关及经贸主管机构等。竞争激烈竞争激烈2022/11/7国际贸易实务讲义9（三）国际贸易惯例（三）国际贸易惯例C国际贸易惯例国际贸易惯例(Internationaltradepractice)，或称国际商业惯例或称国际商业惯例(InternationalCommercialpractice)，是人们从事国际货物买卖活动应当遵，是人们从事国际货物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸易法的主要渊源之一。循的重要准则，也是国际贸易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和固定的贸易习惯和

10、一般做法。来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法。国际贸易惯例主要有：国际商会国际贸易惯例主要有：国际商会2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则（简称（简称INCOTERMS2000)、跟单信跟单信用证统一惯例用证统一惯例（简称（简称UCP500）、）、托收统一规则托收统一规则（简称（简称URC522）2022/11/7国际贸易实务讲义10（三）国际贸易惯例（三）国际贸易惯例C国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制性或约束力；性或约束力；国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，国

11、际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，具有强制性；具有强制性；v通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在国内通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在国内法明文规定适用国际惯例。法明文规定适用国际惯例。如：我国如：我国民法通则民法通则规定：规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或者参加的国中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”v通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。v通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。通过合同，在合同

12、中直接引用某一国际贸易惯例。v司法实践中引用国际贸易惯例。司法实践中引用国际贸易惯例。v默示适用国际贸易惯例。默示适用国际贸易惯例。当事人在采用国际贸易惯例时，可以对其中的某项或当事人在采用国际贸易惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。某几项具体内容进行更改或补充。2022/11/7国际贸易实务讲义11国际贸易惯例国际贸易惯例C国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。约定的惯例就具有了强制性。如果双方对某

13、一问题没有做出明确规定，也如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。或裁决。2022/11/7国际贸易实务讲义12国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同的基本内容C当事人的名称或者姓名和住所；当事人的名称或者姓名和住所；C标的；标的；C数量；数量；C质量；质量；C价格或报酬；价格或报酬；C履行期限、地点和方式；履行期限、地点和方式；C违约责任；违约责任；C解决争

14、议的方法。解决争议的方法。2022/11/7国际贸易实务讲义13本教程的主要内容本教程的主要内容C本教程以国际本教程以国际货物买卖货物买卖为对象，以为对象，以交易条件交易条件和和合同条款合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。合同的内容及订立和履行的基本环节。贸易术语贸易术语(Tradeterms)合同条款合同条款(Contractclauses)合同的商订和履行合同的商订和履行(NegotiationandPerformance)贸易方式贸易方式(

15、Modesoftrade)2022/11/7国际贸易实务讲义14本教程的章节安排本教程的章节安排国际贸易术语国际贸易术语合同的品名、品质、数量和包装合同的品名、品质、数量和包装国际货物运输国际货物运输国际货物运输保险国际货物运输保险进出口商品的价格进出口商品的价格国际货款的收付国际货款的收付检验、索赔、不可抗力和仲裁检验、索赔、不可抗力和仲裁交易磋商和合同订立交易磋商和合同订立进出口合同的履行进出口合同的履行国际贸易方式国际贸易方式2022/11/7国际贸易实务讲义15第一讲第一讲 国际贸易术语国际贸易术语C摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及与

16、贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通则通则中的中的13种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语是学习的重点。等六种术语是学习的重点。C第一节第一节贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例C第二节第二节六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语C第三节第三节其他贸易术语其他贸易术语C第四节第四节贸易术语的选用贸易术语的选用2022/11/7国际贸易实务讲义16第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例2022/11/7国际贸易实务讲义17一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用C国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：买卖双方在何地、以何种方式交接货物；买卖双方在何地、以何种方式交接货物；由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；由谁承担办理