报批稿粮食银行投资经营项目商业计划书.docx

1、报批稿粮食银行投资经营项目商业计划书粮食银行投资经营项目商业计划书 目 录1、 粮食银行项目概述 11.1 粮食银行定义 11.2 粮食银行营造多赢局面 11.3目前粮食银行在国内现状 21.4XX集团运作粮食银行优势 22、 市场分析 22.1 市场空间 22.2 粮食银行主要竞争者 33、 战略部署及经营策略 43.1 政府搭台，企业唱戏 43.2 规范运作、诚实守信 43.3 立足河南、复制全国 43.4 借助信息化、构建物流资金流信息流统一平台 43.5 发挥国务院发展研究中心专家团优势，在技术和管理上创新 44、 风险及对策 54.1 小麦价格波动风险 54.2 信用风险 54.3

2、道德风险 54.4 挤兑风险 65、 盈利分析 65.1 赢利点 65.2 盈利预测 61、 粮食银行项目概述1.3 粮食银行定义所谓粮食银行，就是把粮食这一特殊商品与现代银行经营管理方式结合起来，农民或其它粮食经营者，在拥有粮食所有权前提下，将暂时闲置粮食储存于粮食银行，并将这些粮食使用权以定期或活期形式交付给粮食银行.粮食银行通过粮食借贷融通或直接用于粮食经营，而获得周转效益.粮食银行再将收益一部分给予农民而作为回报，即存粮者所获得利息收入.放开粮食收购和价格，健全粮食市场体系.目前，放开主产区粮食收购市场条件已经具备，时机比较成熟.要进一步转换粮食价格形成机制，加快建立全国统一、开放、竞

3、争、有序粮食市场体系1.4 粮食银行营造多赢局面 粮食银行能够为农民、用粮企业、政府及粮食银行经营企业带来利益，各方利益体现如下： 农民解决了农民储粮难问题；减少农民储粮成本，比如储粮设备、空间等；增加了农民收入，储粮可以获得利息收入，还可以通过“低存高卖”，或者市场价格上涨带了收益 用粮单位粮食银行给粮食加工企业低成本获得粮食原材料；降低采购原材料资金压力；解决了收粮食难问题；减少原材料库存、运输成本 政府粮食银行可以调节粮食供需关系、缓解供需矛盾、提高农民种粮积极性、维护地方经济社会稳定和国家粮食安全目前政府已经放开粮食收购市场和价格，粮食银行有助于建立全国统一、开放、竞争、有序粮食市场体

4、系 粮食银行经营者粮食银行经营者，可以从运作粮食中获得收益，实现粮食保值、增值.比如，可以把一定比率粮食贷给用粮单位，收取贷款利息；同时，把一定比率粮食转换为资金，参与粮食深加工，贷款给需要资金用粮单位，收取风险金.1.3目前粮食银行在国内现状 粮食银行在国内已经有多家在运作，取得了较好社会经济效益.典型粮食银行有山东荣成、陕西群众粮食银行、河南长葛市后河镇粮食银行. 但是，目前国内粮食银行还存在许多问题，比如：运作不规范，信用较差，吸引农户存量力度不大，区域性较强，没有形成规模，粮食运作效益较差，个别粮食银行出现农民挤兑现象1.4XX集团运作粮食银行优势XX集团是是集粮油加工、商业贸易、包装

5、、储运、广告、进出口贸易、网络服务等与一体准企业集团.“XX”牌系列专用面粉行销全国二十多个省、市、自治区，并出口到韩国、香港等地.2006年集团主打产品XX面粉率先在面粉行业启动品牌化运作，从聘请形象代言人到成为央视行业标王，XX为中国制粉业探索出了一条成功之路，XX品牌快速提升创造了行业奇迹 为进一步拉长面粉产业链条，XX集团向饼干加工、功能保健食品、休闲食品领域进军.目前已经建成12条高效节能饼干生产线. XX集团有实力、有丰富行业经验来运作粮食银行.2、 市场分析2.1 市场空间据国家粮食局流通与科技发展司统计，尽管近两年我国加强了国家粮食储备，但全国粮食总产量以上仍储存在农民家里，存

6、粮农户约有亿户，是我国粮食储备体系重要组成部分国家粮食局调查，由于农民在粮食产后储藏、运输等方面不科学，我国粮食产后损失至.其中，主要是农户储粮损失，全国每年仅农户储存粮食损失即达万吨至万吨，造成损失亿到亿元.通过粮食银行科学储粮技术，可以减少这方面损失.另外，粮食银行还可以通过运作储存粮食，让粮食流动起来，充分挖掘他们价值.实现保值增值，回报给储户和经营者.2.2 粮食银行主要竞争者 国有粮食购销企业国有粮食购销企业有政府信用做担保，农民比较放心；他们有比较完善购销渠道、储备了大量业内人才；国有粮食企业有大量现成仓库资源等.这些都是他们优势，但是他们也存在诸多问题，比如政企不分、历史负担过重

7、、经营机制没有民营企业灵活. 龙头粮食加工企业 龙头粮食加工企业有实力直接与农户发生联系，发展成为“龙头企业+基地+农户”或者“龙头企业+农户”等较普遍龙头企业带动型农业产业化形式.但是龙头企业经营风险还是比粮食银行大，而且粮食银行通过规模化运作，给农户带来粮食增值幅度肯定比单一龙头企业大.如果粮食银行发展壮大，龙头企业会将他们采购粮食业务外包给我们，他们把精力放到主营业务上面去. 现有粮食银行 现有粮食银行市场介入早，积累了一定运作经验.但是许多粮食银行把农民存入粮食充作自己经营资金，一旦市场上粮油价格上涨，企业出现亏本，最终往往将亏损转嫁给农民，造成应该兑付给农民成品或现金无法兑现，更有企

8、业承包人一走了之，使许多存储粮油农民蒙受巨大损失，还有些地方因出现群体性集中“挤兑”风波而影响社会安定战略部署及经营策略3.1 政府搭台，企业唱戏 国家近几年来逐步开发了粮食流通领域，鼓励多种所有制企业参与粮食收购及销售.我们要利用国家政策，积极与各地政府合作，创办粮食银行.一方面，与政府合作，会得到政策、用地、资金等方面照顾；另外一方面，可以提高粮食银行信用，让农民放心把粮食交给我们.3.2 规范运作、诚实守信有规矩才能成方圆”，只有规范“粮食银行”经营和管理，才能把粮食银行办得实在办得更好.信用是粮食银行根基，一定好坚持诚实守信原则，这样粮食银行才能办得长久.3.3 立足河南、复制全国 粮

9、食银行经营模式及盈利模式很容易复制，因此，我们首先做好许昌市场，把成功经验复制到河南市场，由点带面，逐步复制到其他产量大省.对于其他区域，我们可以采取与当地企业合作模式，加盟我们XX粮食银行，品牌共享、经营模式与盈利模式共享、储粮技术及管理经验共享、信息化平台共享.各地银行可以互相拆借粮食，共同承担市场风险.3.4 借助信息化、构建物流资金流信息流统一平台 要构建一个全国性质粮食银行，必须借助信息化平台.时时掌握当前各地库存情况、资金周转情况、储粮来源分布及粮贷流向等信息，构建物流资金流及信息流统一平台.可以借鉴银行生产软件系统及大型物流企业ERP系统.3.5 发挥国务院发展研究中心专家团优势

10、，在技术和管理上创新 在储粮技术上、粮食银行经营模式上都需要大胆创新，国务院发展研究中心专家们可以在这些方面给我们做培训及指导. 风险及对策主要风险有：小麦价格波动风险、道德风险、信用风险、小麦价格波动风险、挤兑风险2.3 小麦价格波动风险市场风险主要是由粮价不确定性波动引起经营风险.特别是在没有预期情况下，粮食价格持续上涨，则会出现“粮食银行”低价位运作，高价位填库状况，从而使“粮食银行”经营面临着较大市场风险压力.对策：利用粮食期货市场来规避价格风险.如果预测粮食价格将持续上涨，那么可以在期货市场上买入相当合约，来弥补现货市场上因价格上涨带来损失.如果粮食价格未来不明朗，那么可以在期货市场

11、买入少量合约，价格上涨情况下，期货市场上盈利可以弥补现货市场上损失；价格下跌情况下，现货市场上收益可以弥补期货市场上损失.如果预测粮食价格下跌，那么可以在期货市场上卖出一定合约，可以在现货和期货市场上都盈利.道德风险是指“粮食银行”经营者过分追求利益，参与经营运作粮食数量超过风险警戒线，致使固定粮食储备不足，引发储户挤兑风潮，严重导致“粮食银行”被迫倒闭，损害广大储粮农民利益2.4 信用风险粮食银行也有银行特性，信用是根基.没有良好信用，农民不敢把粮食存到粮食银行.在粮食银行经营过程中，如果发生了信用危机，危机公关没有做好话，很容易发生储户大面积挤兑.对策：粮食银行要与政府部门进行合作，利用政

12、府信用和XX集团长期积累信用来打开局面.在日常经营中注意建立和维护好信用，形成信用建设一套体系.另外，粮食银行要做大做强，给储户和用粮单位带来实质利益，自然信用就会提高.2.5 道德风险道德风险是指“粮食银行”经营者过分追求利益，参与经营运作粮食数量超过风险警戒线，致使固定粮食储备不足，引发储户挤兑风潮，严重导致“粮食银行”被迫倒闭，损害广大储粮农民利益对策：利用现代银行经营制度来规范粮食银行运营，提取一定比率储粮作为安全储备粮，剩下储粮再做为经营之用.2.6 挤兑风险银行最怕储户挤兑，很容易造成经济危机，社会动荡，前几年巴西等南美国家就是很好例子.同样，粮食银行也最怕储粮农民集体挤兑.对策：

13、 如何防止挤兑呢？一方面，提高维护粮食银行信用，让储粮农户放心；另外一方面，提取提取一定比率储粮作为安全储备粮，就好像各大商业银行上缴给央行存款准备金.最后，各地粮食银行可以互相拆借粮食，解决好局部出现挤兑现象.盈利分析2.7 赢利点 借贷粮食，收取利息差 对粮食进行深加工，把粮食转换为商品流通 开展寄售、批发、加工、兑换等业务 基于对粮食未来价格判断，在期货市场上买涨卖跌 利用网点及车队优势，做粮食行业现代物流业务2.8 盈利预测以许昌市为例，粮食年均产量25亿公斤，年贸易量达15亿公斤.下面做一些预计数字： 估计有三分之一贸易量经过粮食银行，即是5亿公斤. 以2元/公斤单价来计算 提取40%安全储备粮 粮食放贷率80% 存贷粮食利息差为1.5% 计算毛收入为：500000000*2*（1-40%）*80%*1.5%=720 0000 元 扣除承担储存费、物流费、管理费约220 0000 预计许昌一个城市粮食银行项目，通过借贷粮食一个赢利点，就可以获得500万元毛利润