钢琴招生营销策划方案.docx

1、钢琴招生营销策划方案钢琴招生营销策划方案篇一：琴行计划书艺馨琴行策划书目录第一章：摘要第二章：琴行介绍一、 宗旨二、 琴行简介三、 琴行运营战略四、 琴行的营销方式第三章：投资方案一、 前期投资二、 后期投资第四章：选址及装修一、 琴行选址二、 琴行的装修第五章：宣传与销售一、 宣传部分二、 销售部分第六章：人员管理及学员管理一、 人员选择二、 对待员工方面三、 对待学员方面四、 后勤工作五、 内部管理流程设计第七章：财务计划一、 琴行的背景与机构设置二、 市场背景三、 管理人员简历四、 竞争对手的文献资料五、 琴行的现状六、 学员名单七、 市场营销八、 财务汇总九、 财务年度报表十、资金需求

2、十一、预计收入报表十二、资产负债预计表十三、现金流量表十四、琴行的宣传册十五、琴行的学员培训合同第一章：摘要就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻 人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的 青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这 一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力 量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。琴行取名为艺馨琴 行，寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天 地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行 主导诉

3、求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们 的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。以 下是我们各个阶段的任务及目标：在筹备期，对前期宣传、 学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵 重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、 店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握， 以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。在琴行建立起来，第一年甚至 是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。在店铺稳定之后， 将大本分工作转交给店

4、长处理，自己定期检查学员的学习情 况和资金运作环节，以保证不岀问题。稳定之后我会增加人手, 聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器 比较了解。短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩 大琴行的规模。琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或 者做自己的品牌。网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相 同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星 海、芬达、握威等，增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网 店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一

5、体的琴行。最终的长期发展目标：开多家 连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。篇二：琴行运营方案薪火琴行 营销推广方案一、探讨问题1、宣传方式2、 乐器、乐器配件进货3、 日常管理4、 入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到 每个股东身上应该是二至三千元左右，小本经营）二、薪火琴行优劣势分析1、 劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易 引起注意2、 威胁：培训、商演竞争激烈。3、 优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎 零成本运营，根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。4、 机会：第一：目前薪火琴行知名度低，许多学生、 家长不知道，等待宣传

6、力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越 来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个 乐队套餐式培训中心，我们可以填补空白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐 队培训满足客户需求。5、 营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例 收入，琴行：个人=1： 4；其次是琴行商演收入，以琴行为固定大本营，承接各类商 演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配 件营利。三、营销推广策略1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不 利因素是不易吸引过路人群，现在要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较 偏，而且附近有酒吧k

7、tv,夜晚排练不容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上 排练及教学。第二在门口或路口做广告灯箱，指引学生找到我们琴行。2、 塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引 更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很 明显。我们利用我们自身的软硬件优势，推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐 器形式的培训，以此吸引生源。3、 免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免 费体验，让目标人群观看我们乐队的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训 环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然 会在自己周围的圈子里

8、传播。4、 精心策划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目 标人群前来。5、 做好宣传。篇三：琴行计划 好久没有写一些东西 了，不是不想写，而是没有心情写，一直象在忙着，但一直又 不知在忙些什么？现在我要理清思路，到底我这段时间应该去怎 么样安排和生活要把琴行的生意越做越好，必须从以下几个方面入手：首先,提高教 师的职业水平和技术水平，每天要求老师练1-2小时的琴，还 有备好每个学生的课，并且做到每个曲子完整无误的示范，还要对每 个学生在一个月学习完后做一次总结，并且汇报给家长，让他们知道自己的小孩在这个月中 学到了什么！进步在那些地方，不足在那些地方!干脆把每一个学生都发一个小本，把每次上课

9、的作业和优缺点都写下来!再写上家长意见，每一个月总结一下，发给学生带回家里！对来 的每个新生，都要热情接待，并且展示自己的琴艺，和家长沟 通，达到留住学生的作用.其次，增开一些课程，比如说，试唱练耳和基本乐理，音 乐欣赏的融合，做出动漫的效果，再增添幻灯片和音乐道具，是整个课上下来，生动有趣, 而且让小朋友高兴,家长觉得上的值得，有用，就可以了！琴行主要是由老学生带新学生，所以要对老学生多做 宣传，并给与一定的回报，还有有空的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系，能跟他们合 作就更好了！最后,我觉得要多开办一些音乐party ,或者音乐沙龙的形式，再 买一些小奖品，和好吃的东西，让学生展示自己的钢

10、琴水平，提高他们的兴趣，让他们觉得 很轻松，很愉快！等成熟了，我会安排到外面去演出，吸引社会人群来琴行学琴.目前我只 想到了这么多，改天在有新思想，再来，再来!哈哈篇四：大千 琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案一、 任务要求1、 如何推广，怎么让人上四楼2、 代理钢琴怎么卖3、 广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子二、 大千琴行swot分析1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达， 通常需要爬楼梯。2、 威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。3、 优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平 的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一

11、书法教室，一 60平的演奏厅（兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租 给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做写作业的地方）硬件肯定比周围的都好！楼顶拿了 6 块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了*18米的灯箱橱窗广告。4、 机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、 家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越 来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫， 没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。三、营销推广策略1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好, 电梯不能直接到，需要

12、爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下 不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四 楼，身体更好，才智越高”2、 塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸 引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是 很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训 +书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。3、 终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔, 她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次 上来的学生、家

13、长会留下很好的印彖。4、 启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千 琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。5、 免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免 费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要 吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象, 学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。6、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。四、推广方案1、 主题：真才艺展示赢取免费深造机会2、 时间：XX年7月15日XX年7月20日（暂定）3、 地点：大千琴行四楼4、 主办方：大千琴行；学校

14、5、 目的：吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更 多的人知道大千琴行，通过参加比赛，对大干的环境和能力有所了解。6、 对象：学生（参与者）；家长（决策者）7、 方式：才艺比赛8、 内容：学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。9、 设立奖项：一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书 二等奖:在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书三等奖: 精美精品+大千颁发的证书优秀奖：大千颁发的证书有真才 艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们提供竞艺 平台，也为你们提供免费深造的机会。大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚 邀才子们参与。广告语：不必东奔西走，大千这里都用一 大千琴

15、行真才艺展示赢取免费深造机会活动宣传文案， 心心之蓝，舒于一片。活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、 广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告， 年度营销计划，品牌诊断等。 真金不怕火炼，百般淬炼金 更纯。多参加比赛，取长补短，方可高人一筹。10、宣传策略：与学校合作，学校直接面向学生宣传， 募集参赛选手。 积极参与，用自己的能力证明给自己看, 我行。全家都来练，各得其所一一大千琴行承接各类营 销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经 营模式，构架营销势能篇五：乐器培训中心创业计划书 乐器培训中心 创业计划书第一章 实现自我的人生价值造物者给万物准备了可 以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现 在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学 生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活 有一些压力，这样更容易使自己进步。第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来一一谈创业 构想 创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与 无形资