京东电商运营方案.docx

1、京东电商运营方案京东电商运营方案 为了扩大市场销售，同时提升品牌形象，特启动网络销售平台京东，京东平台详细运营方案如下：一、组织成员架构运营总监1人、店长1人、客服2人、库房管理1人、设计1人、筹划1人二、人员职能分配运营总监：1、根据公司及业务要求，制定网络营销方案及推广策略；2、负责建立互联网营销的各项管理制度；3、负责运用多样化的方式、方法推广公司旗下各个品牌、公司网站，贯彻执行网络口碑和推广方案；4、负责开拓网络营销资源和渠道；5、指定及负责完成公司产品推广指标和销售指标；6、负责与相关网络及媒体资源公关工作；7、完成总经理指派的其他任务。店长：1、负责商城的运营管理，筹划网站营销活动

2、方案，并推进执行，完成营销目的；2、负责京东等网店日常推广工程，旺铺、店铺与标题关键字策略、橱窗推荐、论坛社区、搜索引擎营销、京东直通车、京东客等，并配合店铺自身的各类营销推广；3、配合京东京东代运营方进展线上活动筹划及推广方案，监视执行，并负责活动后期数据统计，提供效果分析报告；4、侦测同行业运营情况及市场最新动态，觉察新的商机或商品；5、负责上下架商品、协助代运营方建立在线客服体制；6、网店的营销管理，包括网店流量，订单效果数据研究等；7、分析每日营运情况，统计数据，觉察隐含内在问题，有针对性的提出解决方法；8、针对顾客、市场、购置过程中的问题，及时调整；9、每周总计运营报表数据，向部门指

3、导回报；库房管理1、按库房规定，每天做好进出货管理工作，并做好详细记录；2、按每天发货单进展配货，做好打包工作，其他时间做好产品质检工作；3、定期对库房进展清理，保持库房的美观，使物资设备分类排列，存放整齐，数量准确。4、完成部门指导安排的其他相关工作。设计：1、对商城店铺进展装修设计；2、对商品商品进展商品页面设计；3、跟随店长推广活动进展广告设计；4、对商城效劳周边宣传册、DM等设计工作；5、完成部门指导安排的其他相关工作。筹划：1、商城店铺活动相关筹划，并协助店长完善活动方案；2、线上广告位宣传广告文字撰写；3、线下商城效劳周边宣传册、DM等文字撰写；4、各大论坛、主流网站软文撰写推广；

4、5、完成部门指导安排的其他相关工作。客服：1、通过阿里和客户沟通，解答客户提出的各种问题，达成交易。1负责搜集客户信息，理解并分析客户需求，规划客户效劳方案2负责进展有效的客户管理和沟通3负责建立客户效劳团队以及培训客户代表等相关人员4定期或不定期进展客户回访，以检查客户关系维护的情况5负责开展维护良好的客户关系6负责组织公司产品的售后效劳工作7建立客户档案、质量跟踪记录等售后效劳信息管理系统2、负责及时跟踪货品发货动向，及时与用户沟通，防止用户不满意。3、通过阿里和客户沟通，解答客户提出的各种问题，达成交易。1负责搜集客户信息，理解并分析客户需求，规划客户效劳方案2负责进展有效的客户管理和沟

5、通3负责建立客户效劳团队以及培训客户代表等相关人员4定期或不定期进展客户回访，以检查客户关系维护的情况5负责开展维护良好的客户关系6负责组织公司产品的售后效劳工作7建立客户档案、质量跟踪记录等售后效劳信息管理系统4、负责及时跟踪货品发货动向，及时与用户沟通，防止用户不满意。三、工作细化对于京东店的建立来说前期准备做的充分与否，注定了京东店起步的高点与低点，如下为根本建立流程：设立店名 注册商铺确定好货源后，按照出售的产品，设定适宜的商铺名称。完成京东网商铺注册流程。网店装修设计网站页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。1、月主题活动特惠产品广告模块多页动画显示2、收藏店铺、满

6、多少送多少、包快递等广告区。3、左侧产品分类区。4、销售产品、特价秒杀产品区。5、营业时间及卖家联络方式QQ，手机号。6、产品内页：热销产品、产品介绍软文及多张商品放大图片、买家好评切图、买家需知、快递费用、联络方式、汇款账号。商品拍照 图片处理用单反相机，在统一的背景下将产品拍照，图片处理，打上商铺名称水印，以防盗图。所有照片在FTP上开设空间存放，不得存放于QQ空间等互联网提供的空间。以防盗链接。产品上架1、将产品按类别上架。2、设置橱窗推荐。3、按买家地域设置运费平邮、快递、EMS。4、产品内容介绍详细大图。5、其它内容模板家好评切图、买家需知、快递费用、联络方式、汇款账号代码直接嵌在产

7、品介绍后面。6、设置合理的宝贝名称，包含所有搜索关键词，并参加特价、清仓、秒杀、正品等吸引人进入的字眼。7、产品的定价很有讲究，要在京东上搜索一样产品，找到适宜的价位。在线咨询，销售，售后培训1、一个月保持多少时间在线状态即工作时间，保证多少时间的白天工作及夜间工作量，且需要完成多少销售量，才能领取根本收入。2、按销售量领取业务提层，销多拿多，一个月中销量领先者发放奖金。3、20秒快速应答买家咨询。4、提交销售报告。5、效劳态度佳，有客户投诉者扣除相应的收入。6、商品内容或价格改动需要汇报指导审批，不得自行修改。7、不得将客户账号，价格等信息泄漏给第三方。8、实行一口价销售，不允许私自加价拿回

8、扣行为。9、清楚所售商品的介绍及使用方法，如有不清与供货商获得联络，不得擅自夸张产品功能或误导消费者，所引起的买家恶评及不满，扣除相应所得收入。10、所有买家提出的要求，均要全面如实的反应给发货方，在平台上认真填写好买家对商品的要求。11、专业售后团队进展售后效劳，抽样满意度调查。电子商务订单处理网上虽然有交易明细记录，但是为了支出与收入正确，应该自定一份电子表格及纸张表格。记录每一笔开支及收入。发货及快递公司选择选择信誉好的快递公司，洽谈适宜的快递价格一般发货量大的价格可以廉价很多，因此快递上也可以赚取少局部的钱。发货前应该与客户核对收件地址、姓名及联络 。发货时应该注意客户要求的规格、颜色

9、、尺寸、及其它要求、有参加满就送或收藏店铺有礼的应当将相应的礼品一同寄出。发货后应该根据快递单号亲密关注货物签收的情况。交易完毕评价针对买家的评价给予回复解答，评价内容带有产品推广性质。做好商铺的SEO搜索优化1、关键字的选择及代码ALT、Meta、link2、网站防止大图显示，这样会影响阅读者访问商铺的速度。3、与其它合作伙伴互换友谊链接商铺推广1、京东社区、XX贴吧等相关论坛宣传。2、京东客及淘代码要求：选择当季热销商品；选择图片漂亮明晰；尽量设置比拟高的佣金比例3、京东直通车要求：选择客户转化就高的关键词；设置适宜的放置地区；4、钻石展位5、超级卖霸每周关注最新的活动，并报名参加。6、试

10、用中心提供少量试用或免费小样参加活动。7、参加秒杀，聚划算，优惠券，淘团购，淘七天，限时打折，一元起拍等活动。8、设置商铺会员:即购满多少元后成为商铺VIP，以后享受VIP价格。9、包邮活动，送现金券，红包，满就送活动。10、京东帮派广告位或其它论坛广告位。11、友谊链接12、登录各大搜索引擎找到各大搜索引擎入口，填入店名和地址，即可被搜索收录。13、参加商盟、帮派及群从商铺到商城当一个商铺上轨道后，我们可以寻求更多相关产品或其它商品参加我们商铺，将商铺做大做强，成为一个商城形式。购置者可以在我们商城找到他们想要的多种商品，以便节约他们的快递费用，这样产品多而全的商城形式，会给商铺带来更多的客

11、流量及销售量。吸引代理加盟当我们拥有了很多产品之后，可以寻找一些京东新手，向他们提供商品图片及介绍，让他们开分店，帮我们销售产品，我们统一发货。这样形成一个连琐加盟的形式，更有利于商品的销售。 商家加盟收益来源收益来源主要通过网络效劳表达，可包括诸多方面：1、产品销售利润:产品销售所得的利润2、快递费差价：成为商家群代理后，商品发货量必定增多，加上提供仓库，与合适的快递公司合作，享受优惠的费用政策。3、代理加盟费：做成商城形式的可以吸引小商家对我们产品进展代理销售，收取一定的代理费用。商铺的管理机制1、所有商品信息备份可以通过京东助理实现商品信息的备份。商品的文字信息及图片信息，保存在我们的效

12、劳器上。2、库存报警商品有多少货存，应该有一个货管软件，及时理解缺货商品，并相应做出补货处理。3、销售统计报表实时的销售统计报表，掌握销售业绩，有助分析存在问题。4、日志及聊天记录管理可查询所有交易记录、发货记录、聊天记录、业结记录等信息。5、货物配送情况显示时实跟踪货物的发送接收情况，记录发件人，收件人信息。6、建立档案商品销售档案、工作人员档案、加盟商家档案等。四、运营过程中的考前须知1、需求分析和整理对于电子商务来说，最为重要的就是要理解需求，在此根底上，提出详细的改善建议和方案，对这些建议和方案当然不能囫囵吞枣，眉毛胡子一把抓，而是要与大家一起讨论分析，确认是否详细可行。必要时，还要进

13、展调查取证或分析统计，综合评出这些建议和方案的可取性。2、营销筹划营销筹划，包括前期市场调研、可行性分析、筹划文档撰写、业务流程说明等等内容。筹划是运营前期的关键，只有真正筹划好了，最终才会有好的结果。因为，前期的筹划涉及更多的线上线下市场因素。根据需求，来进展有效地规划。商品标题和内容怎么显示，功能键怎么摆放、文字、广告如何展示等等，都需要进展合理和科学地规划。3、各部门协调工作这一局部的工作内容，更多表达的是管理角色。运营总监因为深知整个部门的运营情况，知识面相对来说比拟全面，与店长、库房管理、设计、筹划的沟通协调工作，更多地是由运营总监来承当。五、时间安排1、准备期：2021年5月8日2021年8月31日，此阶段为招聘和筹备阶段，主要是招聘人才和组织架构的搭建，进展市场调研，同时为京东店的上线进展筹备。2、试运行：2021年9月1日2021年12月1日，此阶段为京东店上线运行的试运行期，对组织构架进展检验，同时此阶段是电商销售较快的时期，公司产品容易得到宣传并能转化成销售。3、正式运行：2021年1月1日后，经过试运行，公司内部的机制已经趋于完善，同时销量已经稳步增长，京东店进入正式运行阶段。