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1、质量管理案例质量管理案例一、基于事实决策1、阿迪达斯的失败阿迪达斯公司成立于 1949 年，其运动设备（产品）目前在全 球同类产品的市场占有率为 12%，落后于 1972 年才成立的耐克公 司 30% 的市场占有率达 18 个百分点。然而，在耐克崛起之前，全 球运动产品几乎是阿迪达斯一家的天下。 1954 年世界杯足球赛， 阿迪达斯因其生产的球鞋鞋底的塑胶鞋钉能帮助运动员提高运动 速度，增加稳定性而一战成名，当时世界上有 85% 以上的运动员 穿的是阿迪达斯公司的产品，三叶标志成了成功的象征。面对骄人 的战绩，阿迪达斯公司的决策者们没有重视耐克公司正在迅速成长 这样一个严重的事实 ，决策者们认

2、为自己拥有 85% 的市场占有率， 即便对手抢走一部分市场， 仍有大半个天是属于阿迪达斯公司的 没有采取确实有效的对策去扼制竞争对手对自己的威胁，造成今天 眼巴巴地看着对手以 18 个百分点领先自己，在运动服装市场独领 风骚的残酷现实。2、摩托罗拉市场的萎缩 全球著名手机企业摩托罗拉和诺基亚现在的市场份额分别是 30% 和 33% ，摩托罗拉 2001 年第一季度营业亏损达 4 亿多美元， 而去年同期其营业额是盈利 5,300 万美元 ，美国权威管理机构分析 指出，摩托罗拉的现状完全是自找的，在美国经济衰退之前，许多 消费者多希望能购买具有全新概念和全新形象的手机来替换现有 的产品，来自芬兰的

3、诺基亚捷足先登，率先研制出了各种不同类型 的替代产品，从此赢得了广大的消费者，等到摩托罗拉意识到问题 的严重性，等到他们研制出新款手机时，消费者在经济衰退的影响 下，已经放弃了更换手机的打算，摩托罗拉因此失去了市场的先 机，造成大规模的亏损。3、国企的悲哀 内地某国营企业曾经与外商草签了一份供销合同，合同规定由 外商给该企业提供价值 300 万元人民币的生产设备 ，以提高企业的 生产能力 ，合同为期三年，三年后该企业将无偿拥有这些设备的所 有权。合同约定，在三年合同期内，该企业按双方商定好的价格每 年为外商提供某种产品 10,000 件。合同同时约定，若第一年少交 货 1 件，该企业将按每件

4、1,000 元交付赔偿金，第二年少交货 1 件，该企业将按每件 2,000 元交付赔偿金，第三年该企业将按每件 3,000 元交付赔偿金。 该企业几个主要领导商议后认为有利可图 ， 便与外商正式签订了合同。 300 万元的设备到位后，该企业立即组 织生产，由于生产能力不足，虽经全体职工的努力，第一年只生产 出了 8,000 件产品，按合同规定，被罚金额 2,000 件1,000 元 =2,000,000 元。第二年该企业调整好生产组织方式，准备大干一 年，挽回经济损失，但第二年只能生产 8,500 件，结果被罚金额 1,500 件2,000 元 =3,000 ，000 元。第三年只交货 7,0

5、00 件，被 罚金额 3,000 件3,000 元=9,000,000 元。辛苦三年 ，损失竟然达 到了 14,000,000 元以上。二、以顾客为中心1、霍利菲尔德的耳朵20 世纪末世界拳击史上的一场闹剧在泰森与霍利菲尔德之间 展开，泰森的“世纪之咬”使老霍损失了少半个耳朵。比赛后的第 二天，在美国的各大型超市内竟然出现了许多叫“霍利菲尔德之 耳”的巧克力，其栩栩如生的耳朵形状，使好奇幽默的美国市民们 争相购买，将老霍的“耳朵”带回家中“一咬为快”。该巧克力生 产商利用比赛中出现的轰动性新闻效应，突发奇想， 超乎寻常地分 析了顾客的心理需求，及时开发出外形新颖的产品 ，因此而美美的 赚了一回

6、顾客口袋中的钞票，大捞一笔。2、三洋公司的生意经在世界 500 家最大工业公司中排名地 107 位的日本三洋电机 公司认为，要创造出大获成功的商品，必须具备五个要点，而且这 五个要点的 顺序不能颠倒 。第一、该商品对顾客来说，使用是否方便？ 第二、顾客是否买得起？ 第三、对经销商来说，是否容易买出去？ 第四、万一出现故障，是否容易修理，即容易得到保修？第五、工厂是否易于生产？三、持续改进1、WPS 与 OFFICE 在中国市场 再有实力的企业如果不能不断有效的改进自己的工作，都将象 妇孺皆知的故事“龟兔赛跑”中那只高傲自负、不思进取的兔子一 样，被自己那原本可怜的对手赶上甚至超越。步步高的“我

7、们一直在努力”，海尔电器的“没有最好，只有 更好”说明，不是我们做错了什么，而是我们能够做得更好。WPS 是中国人最熟悉的文字处理软件，金山公司最先推出的 基于 DOS 版本的 WPS 因为简单易用，很快取得了较大的市场份 额，成为文字处理方面的老大。但是随着美国微软推出了 WINDOWS 视窗操作系统，金山公司 没有对自己的 WPS 进行必 要的改进，没有跟上发展的潮流 ，推出基于视窗的系统，同时微软 公司的办公软件已经完成了汉化，并且具有“所见即所得”的特 点，很快占据了大部分中国市场 。虽然金山公司推出了 WPS2000 ， 但是已经无力回天，市场份额已经被蚕食无几。2、IBM 、Int

8、el 与 Microsoft 的个人电脑市场之战IBM 公司，这个电脑行业的巨人，在 1984 年达到了利润的最 高点 65.8 亿美元 ，但 1992 年，IBM 不得不宣告其亏损额高达 54.6 亿美元，全年的利润为 -49.7 亿美元，伴随而来的是疯狂的裁员， 1992 年至 1993 年短短的两年时间内， IBM 五度裁员， 10 万人失 业， IBM 的股票自 1992 年夏天到年底，短短的几个月内就从 100 多美元降到 11 年来的最低点 48.375 美元。50 年代， IBM 开始进入计算机行业，随后就势不可挡地超越 了先行者雷明顿兰顿公司，占领了工商界电子计算机市场。 60

9、 年 代，IBM 成功地开发出自我兼容但与其他厂家及以往机器并不相容 的 360 大型计算机 ，给计算机行业的其他竞争对手当头一棒 ，并推 动了美国和世界计算机市场的迅速扩张。 1969 年， IBM 以 72 亿 美元的营业收入和 9 亿美元的净收益 ，当之无愧地取得了龙头老大 的地位 ，并以 70% 的市场占有率垄断了美国大型计算机市场 。1985 年， IBM 个人计算机占据了工商界市场 80% 的份额。在 IBM 取得巨大成功的时候， IBM 的高层决策者们沉迷于已 经取得的成绩，对于新的富有巨大魅力的行业领域个人电脑却 视而不见， 1965 年定位于科研计算机市场的数据设备公司改变矛

10、 头，率先向市场投放了小型计算机。而后起之秀苹果公司也不甘落 后，在 1977 年研制出内存少、没有数据库、速度慢、计算能力差 但价格十分低廉的产品，达到了 17 年来的最低价。在数据设备公司、苹果相继进入个人电脑市场平分秋色的时 候，IBM 由于只重视短期的资金回收率和投资回报率，没有看到如 果打开了个人电脑市场并占领霸主地位，对公司的发展的无可估量 的帮助，知识一味沉溺于大型计算机市场获得的成功，对数据设备 公司、苹果公司进入个人电脑市场的个人计算机视而不见。直到 1986 年即将退休的董事长福兰克 卡里组成一支富有创新精神的 个人电脑专家研究小组， IBM 才开始进入个人电脑领域，一年后

11、推出内存、性能远胜于苹果机的 IBM-PC 机电脑，但为时已晚，无论IBM 怎样挽回，也只能屈居第三，“ IBM 永远是第一”的神话因 此破灭。如果说 1987 年 IBM 推出的最优质的 IBM-PC 机为 IBM 公司 挽回了很大一部分个人电脑市场，那么， 1986 年 IBM 为了弥补自 己长期以来坐视个人电脑发展的失误，决定短期内推出优质领先的 个人电脑，而将中央处理器芯片 CPU 交给了 Intel 公司，将 DOS 操作系统交给了 Microsoft ，则是培养了自己未来的敌人，在不知 不觉中培养壮大了 Intel 和微软公司，并为其发展壮大提供了广阔 的空间。49.7 亿Inte

12、l 和 Microsoft 激进而富有创造力的年轻人深信个人电脑 将成为主宰未来的产品，作为主人的 IBM 却根本没将他们放在眼 里，依然我行我素。 Intel 和 Microsoft 则不断加紧进攻，逐渐代 替了 IBM 在个人计算机世界的主导地位。与此同时，康柏公司首 先采用 Intel 公司发明的奔腾 386 机芯片开发出便携式计算机。接 着德尔公司以其独特的邮递销售方式使个人电脑售价大幅降低。 IBM 受到了前所未有的巨大挑战。 1982 年 Intel 和 Microsoft 的 股票价值合起来才只有 IBM 的十分之一，但到了 1992 年 10 月， 他们联合起来的股票价值就超过

13、了 IBM 。到 1992 年底，已经高于 IBM 市场价值的 50% 。而 1991 年 IBM 亏损 28.6 亿美元， 1992 年继续恶化，酿成了美国历史上最高的公司亏损记录 美元。四、领导作用1、福特汽车：成败只在一念间 福特汽车公司世人皆知，是国际汽车工业的大家族，但是在他 的发展道路却几经沉浮。老亨利 福特从 1899 年起两次创办汽车公司，都因缺乏专业 知识而失败， 1903 年再次创业，选用能人，请来汽车工业专家库 兹恩斯担任总经理。库兹恩斯上任后，运用科学的管理手段，调查 市场，建立销售网，苦心经营，建成了世界上第一条汽车装配流水 线，使生产率提高了十几倍，成本和售价大幅降

14、低，每辆“ T”型车的售价从 780 美元降到 290 美元，开始了福特公司繁荣发展的 阶段，一跃成为世界上最大的汽车制造企业，福特也由此获得了汽 车大王的称号。但是后来老亨利 福特 被一时的成功冲昏了头脑 ， 主观武断，实行家长式管理 ，1915 年辞退了为公司发展立下汗马 功劳的库兹恩斯，接着又辞去了大批有才干的人，甚至于在 1921 年一天之内赶走了 30 名经理。老亨利 福特的独断专行和相对落后的经营管理方法，使福特 公司的经营状况很快陷入困境，世界第一的位置很快被广招人才、 管理先进的通用汽车公司所取代。 1945 年竟到了每月亏损 900 万 美元的地步，濒临破产。同年 9 月，老

15、福特下台，让位于他的孙子 小亨利 福特。小亨利 福特接管公司后，汲取了老福特失败的教训，重整旗鼓，聘用了通用汽车公司的副总裁布里奇全面主持公司的业务，甚至破格聘用了包括后来的美国国防部长麦克马拉在内的年轻人，经过几年的努力，终于使福特公司复现往日的繁荣，坐上了美国汽车 制造业的第二把交椅。富于戏剧性的是小福特后来也重蹈祖父的覆辙，独断专行，以 主人自居，先后辞去了布里奇、艾柯卡等人，结果使历经艰辛换来 的振兴没有保持多久，公司地位一跌再跌，业务经营每况愈下，最 终也不得不辞去董事长的职务。2、八佰伴的遗憾1997 年 9 月 18 日，八佰伴日本公司宣布破产。该公司负债总额高达 1613 亿日

16、元 ，是二战后日本流通业规模最大的一次破产 。从 1971 年八佰伴在国外建立第一家分店起 ，20 年来它在国外 的发展速度超过同类企业界所有公司，即使是日本流通界的“大哥 大”大荣公司也无法与它相比。八佰伴由四大企业集团所构成，在全世界 16 个国家拥有 389个分店 ，他们曾制定了在中国发展的宏伟计划在长江中上游地区建立 1000 家以经销食品为主的超市据八佰伴内部材料透露，在中国开一家超级市场要投资 1500 万日元 ，那么 1000 家就是 150 亿日元，而八佰伴日本公司在 1996 年全年赢利也不过 8 亿日元而已 。即使把八佰伴集团下属的所有企 业收益都算上，实现开拓中国市场的宏伟计划，资金也远远不够。而不可思议的是，八佰伴这样一个庞大的商业帝国竟然没有一家主八佰伴当时的主力银行就告诫，如不改变经营方针他们就不再贷 款。可是和田一夫说：“我们不再依靠银行，我们