会展营销实训项目模拟.docx

1、会展营销实训项目模拟会展营销实训项目模拟每位同学以抽签形式抽取索要模拟的情景，学生扮演会议或展览举办方，教师扮演接受邀展的公司，以电话营销的模式展开邀展。每个业务员拥有10个点的折扣率的权限。销售提成为5个点。1、2013年第4届广州物流装备与信息化展会展会日期2013-06-18 至 2013-06-20展出城市广州市展出地址广州市海珠区阅江中路980号展馆名称中国进出口商品交易会琶洲展馆主办单位国家工程机械质量监督检验中心、中国工程机械工业协会工业车辆分会、中联叉车公司承办单位广州巴斯特展览有限公司一、选择亚洲顶级物流装备展的7大理由一规模大：40000平方米，650家品牌展商全面展示物流

2、装备技术及自动化物流解决方二品质高：华为、中兴、联想、海尔、美的、格力、TCL、一汽、东风、广汽、本田、丰田、安利、广药、箭牌、娃哈哈、王老吉等300家大型制造业企业组团参观，中远、中外运、招商局、广物、宝供、南方物流等大型物流集团组团采购，、京东、当当、亚马逊、1号店等电商巨头组团参观采购，UPS、顺风、EMS、圆通、申通等快递巨头现场采购、苏宁、国美、沃尔玛、家乐福、广百等零售巨头现场采购，100家国内外商协会组团采购，5万专业采购商，10万观众共聚亚洲顶级物流装备盛会。三规格高：广东省政府、广东省发改委、广东省经信委、广东省科技厅、广东省交通运输厅等单位指导支持，欧洲物料搬运机械联合会、

3、美国运输与物流协会、俄罗斯物流联合会、日本物流系统协会、台湾国际物流暨供应链协会、韩国物流协会、香港物流协会、中国物流与采购联合会、中国物联网应用与推进联盟、中商流通生产力促进中心，亚太RFID技术协会，广东省物流行业协会、广东省卫星应用协会、广东省连锁经营协会，广东省防伪行业协会、等110家国内外行业协会联动支持。四媒体关注：每年的物流装备展获得上百家媒体的参与报道，同期召开的“中国物流媒体行业联合会”，将全面报道盛会。五联合办展：广州巴斯特展览有限公司联合广州思齐展览有限公司、广州日晖会展服务有限公司、广州大略企业管理咨询有限公司、广州宇康展览有限公司多家专业展览与会议策划机构共同办展，打

4、造物流办展史上200人最强招展与服务团队。六产业办展：发挥原有物流装备展、叉车展优势的同时，将2013第十三届中国广州国际自动识别展览会、2013第八届中国国际RFID、物联网技术与云计算展览会、2013第三届中国广州国际智能交通展览会暨论坛等原广州举办的会议进行资源整合，进行产业办展的同时，迅速倍增观众资源，打造超级物流装备展览平台。七十大活动：同期举办：“2013中国-亚太地区物流发展与合作高峰论坛”、“9+2物流暨产业联盟成立大会秘书长联席会议”、“2013中国AGV产业发展论坛”、“广东10大物流诚信企业颁奖典礼”、“第三届中国物流媒体行业联合会”、“2013第二届物流装备广州采购对接

5、会”等10场活动的豪华阵容全力打造亚洲顶级物流装备展。二、展览日程及参展细节展会日程报到布展：2013年6月16-17日 展示交易：2013年6月18-20日闭幕撤展：2013年6月20日下午14点 地 点：广交会琶洲展馆展览范围 仓储与车间物流设备：货架、托盘、周转箱、立体仓库、自动化仓储系统、物流配套件、物流集装单元器具 、工业门、地面处理、清洁设备等搬运设备及配件：各种叉车及配件、物料搬运系统、物流自动化搬运设备、机器人、输送系统、起重设备及配件、脚轮等包装与订单拣选设备：物料包装设备、称重设备、测量设备、分拣设备、拣选系统、条码设备等内部物流系统与软件：物流集成与解决方案、物流软件、R

6、FID、自动识别、物联网、电子商务、物流规划与管理、物流车辆及运营管理系统、GPS、呼叫中心、计算机及通讯网络等物流配套设施：汽车尾板、装卸平台、登车桥、升降平台、集装箱、集装箱封条等物流运输设备： 物流运输车辆、商用车辆、铁路运输设备、水上运输设备、航空运输设备、立体停车库、交通管理系统等物流服务：物流园区、物流地产、物流金融、物流服务与外包、物流教育等其他：冷链物流、电商物流、危险品/安全物流、应急物流装备等。三、展位费用 境内展商境外展商标准展位3m3m9平方米单面开口RMB 9800/个双面开口RMB10800/个异形标摊RMB 13800/个USD 2500/个光地36平方米起租RM

7、B1000/USD 250/2、2013年第十三届北京多国城市交通展会展会日期2013-10-17 至 2013-10-19展出城市北京展出地址北京市西直门外大街105号展馆名称北京展览馆主办单位中国科学技术协会 北京市交通委员会 北京市公安局公安交通管理局 承办单位中国科协新技术开发中心展会简介：“多国城市交通展览会暨国际停车设备展览会”是我国城市交通领域最成功的专业展览活动之一，在国内外享有较高的声誉，自1988年至2011年已经成功举办了十二届，对我国城市道路交通管理科学化、现代化发展起到了积极的推动作用。随着中国经济的持续稳定发展，城市交通的建设与管理越来越得到各级政府的重视，“多国城

8、市交通展览会暨国际停车设备展览会”将继续努力为中外企业提供良好的技术交流与合作机会，展示国内外城市交通管理的最新技术与设备，为中国交通管理事业的发展做出更大贡献。一、参展展品内容城市交通运营管理： 城市公共交通运营、管理、养护车辆、调度、指挥、引导、指示、查询、检票等设备及设施; 智能公交系统出租车管理、调度系统等 城市轨道交通运营、管理、养护车辆、调度、指挥、CPTC信号控制系统、引导、指示、查询、检票等设备及设施综合通枢纽管理调度、指挥、引导、指示、查询、检票等设备及设施节能减排、低碳出行电动汽车、混合动力车、清洁能源车辆、充电桩、公共自行车租赁等智能交通与车辆管理：智能交通系统 道路监控

9、及交通事故勘查设备 交通控制及通讯系统 交通信息服务系统 GPS人员及车辆定位设备 GIS地理信息系统交通车辆检验检测设备 驾驶员培训系统 与城市交通相关的新技术 相关的媒体与刊物交通工程与交通安全：道路建设养护技术与机械设备：路面机械、压实机械、路容路貌养护设备、道路检测设备、路面养护机械、路基建设、维修设备、道路应急救援设备、道路建设养护材料、路面新材料、新技术等交通信号及标志、标线设备示与报装置交通设施管理安全防护与紧急救援设备及服务与城市交通相关的专业材料与设备交通工具：特种车辆及相关设备交通相关互联网服务、软件、手机应用：互联网城市地图、交通流量线圈图、出租车呼叫手机应用、代驾服务手

10、机应用等 停车设备及辅助设备：停车设备系统、停车管理系统、停车收费系统、其他相关配件产品二、展台销售价格：1、标准展台： (不低于9M2)A区：2800元/M2B区：1500元/M2C区：1100元/M2提供：地毯、三面围板、公司名称中英文楣板、照明灯两盏、咨询桌一张、折椅两把、220V/5A电源插座一个、纸篓一个。注：两面围板展台每平方米价格增加5，增加一条楣板字。2、室内空地：不低于36M2A区：2400元/M2 B区：1300元/M2C区： 950元/M2(无任何装修，无地毯，施工管理费22元/M2/展期) 光地费用包括：展出场地、展场保安及清洁服务。参展商自己付费设计并搭建展台。3、室

11、外空地：580元/M2 不低于32M2，无任何装修 注：B区和C区的展位中如有自境外发运的展品，需另外支付境外货物出入境管理费、手续费，200元/M2。三、广告价目：会刊广告会刊规格：大16开 285mm210mm及票面广告封 底： 20000元封 二： 15000元封 三： 12000元前 扉： 13000元后 扉： 10000元跨 彩 页： 14000元彩色内页：6000元黑白内页： 4000元入场券背面：10000元/万张3、2013年第四届临沂商贸物流博览会展会日期2013-09-06 至 2013-09-09展出城市临沂展出地址山东临沂沂河路3号展馆名称临沂鲁南国际会展中心主办单位国

12、家工商行政管理总局 中国国际贸易促进委员会 中国商业联合会 中国轻工业联合会 承办单位山东省工商行政管理局 山东省商务厅 山东省经济和信息化委员会 山东省贸促会 临沂市人民政府 【展会前言】 临沂市地处山东南部，东临黄海，南林苏北，处于南北经济结合处，坐落于北京和上海的中间地带，处交通要塞。自改革开放来，临沂抓住机遇，大力发展物流产业，以物流带动经济增长，临沂已成为中国江北最大的物流城！第四届中国临沂国际商贸物流博览会简称：临博会在临沂商城国际会展中心隆重举行，临博会由国家工商行政管理总局 ，山东省人民政府等单位主办，山东省工商行政管理局、山东省商务厅等承办，济南纳智展览有限公司和济南润邦伟业

13、展览服务有限公司执行承办，我们竭诚欢迎您的参与！【展期活动】2013中国仓储物流市场系列论坛 2013仓储物流行业发展趋势论坛 新产品新技术推广会及研讨会 仓储物流市场规范化建设发展研讨会【展出范围】1、物流规划展：物流节点城市、物流示范城市、综合保税区、综合物流园、物流园区招商项目、物流地产商、物流商贸基地、物流配送中心、冷链物流商场、特色物流产业园、粮油食品物流园、仓储基地、优秀物流项目形象展示等2、物流金融与服务类展区：各类物流金融银行、物流公司、保险公司、经纪公司、券公司、物流融资机构、网络通讯商等3、物流运输与贸易类展区：快递及邮政，物流企业、集装箱运输、铁路、航空公司、海铁联运、国

14、际货运代理、港口物流、第三、第四方物流公司、冷链物流、危险品物流、一体化联营物流公司等4，物流百强展区：各省市物流百强企业、物流港、物流中心、物流市场、仓储中心集中展示5、仓储地坪与清洁设备：仓储地坪漆和仓储清洁设备6. 物流技术与设备类展区：车间包装机械，自动化集成系统 各式叉车、牵引车、搬运车、起重机、升降台、汽车尾板、自动化立体仓库、自动分拣系统仓储货架、等7、物流仓储设备类展区：立体货架、自动旋转货架、仓储笼、托盘、周转箱、手推车、脚轮、仓库清洁设备、工业地坪、冷冻、冷藏设备、集装箱及填充袋、称重、包装衡器等8、物流运输车辆展区：各类卡车及各种载重货车、厢式货车及冷藏冷冻车、特种工业运

15、输车、拖车、港口专用车辆、机场专用车辆等、智能交通与客运交通运输车辆等9、智能交通展区：智能化 ITS交通管理系统、道路监控及交通违章处理系统、智能化铁路装备及技术、GPS智能型公交系统及卫星定位系统、城市轨道交通系统、智能化高速公路管理系统等。 10、道路交通安全产品及材料： 交通标志、标牌、反光材料及服装、公路收费亭系列交通察装备及安全防系列高速公路配套产品检测和实验仪器道路探测设备市政照明系统可变信息显示屏动态测重系统、称重系统等。【参展费用】1、标准展位9平方米/个3m X 3m三面展板、公司名称中文楣板、一桌两椅、5A220V插座一个、两只射灯 展位价格：国内企业标准展位3500元/个 角标展位3800元/个国外企业标准展位3000美元/个角标展位3500美元/个2、室内室外空地展位36起租注：不提供任何配置，由参展商自行布置按展馆规定缴纳电费、水费等室内空地：400元/平方室外空地：3