市场走访计划.docx

1、市场走访计划市场走访计划国内小家电市场走访工作计划调研目的：通过对全国小家电重点消费城市销售终端的实地走访，收集目前小家电市场的综合信 息，以掌握第一手市场资料，为科龙小家电的全面上市及全国市场推广活动提供策略支 持。调研地点：全国小家电重点消费城市（共 8个），按小家电产品分类，具体细分为:燃气灶具：杭州、广州、武汉、成都、南京； 吸油烟机：杭州、广州、北京、成都、西安;电热水器：沈阳、北京、武汉、杭州;电饭煲：广州、北京、武汉、成都、西安、南京;电磁炉：广州、北京调研实施计划：（一）路线安排：第一阶段调研城市：广州、武汉、杭州、北京 ；沈阳、西安、成都、南京。选择华南、华中、华东、华北销售

2、片区目标城市，即: 第二阶段调研城市：选择东北、西北、西南、华东销售片区目标城市，即:（二）人员安排:城市调研日期广州电通广告公司科龙家 电公司调研产品重点营业部创作部武汉2001/1/51/8袁于静、杨明 新陈亦 臣冯兴 平燃气灶具、电热水器、电饭煲北京1/171/20杨明 新、梁军麦科冯兴 平吸油烟机、电热水器、电饭煲、 电磁炉杭州1/81/10袁于静、杜晓 莹张锋 荣冯兴 平燃气灶具、抽油烟机、电热水器广州1/31/5全体人员燃气灶具、吸油烟机、电饭煲、 电磁炉沈阳待定卄宀 待定电热水器、燃气灶具、抽油烟机西安电饭煲成都燃气灶具、电饭煲南京燃气灶具、电饭煲备注：1、调研日期含往返行程；2

3、、除调研重点外，兼顾调研其它小家电产品调研具体对象：1、 调研城市所在地的主要经营家电的商场、专卖店、批发市场；2、 调研城市所在地的科龙家电分公司、经销商及商场销售人员、消费者。调研方法:实地现场走访，通过现场观察及咨询交流收集相关情报信息，对终端售点 情况拍照。调研项目内容：（一） 家电商场、专卖店、批发市场：1、 已上市小家电产品情况，具体包括：主要竞争品牌（2-3个）的产品类别、产品组合、 主推产品及其所占份额比例、差异化卖点等；2、 价格情况：主要竞争对手的畅销品、价位及其畅销原因；3、 渠道情况：各类小家电的主销渠道，销售终端是突出产品销量还是品牌形象宣传。4、 推广情况，具体包括

4、：（1） 销售终端：如店中店形式在当地是否可行；（2） 媒介：媒体情况；（3） 公共关系：媒体情况；（4） 促销：A、主要竞争对手的促销产品、差异化卖点、促销主题、广告口号及促销礼品情 况等；B、与现场销售人员及消费者的沟通，确认何种促销策略更有效；（5） 其他推广方式。（二） 科龙销售分公司及经销商：1、当地消费者的经济收入水平及消费层次；2、 消费者对小家电的需求状况，具体包括消费偏好、购买动机、购买渠道结构等；3、 当地小家电的整体销售形势，具体包括：销量、销售旺季及淡季、畅销产品及其价位等;4、 当地畅销产品及原因；5、 对科龙小家电销售网络建设及终端销售建议。（三）调研重点：1、 终

5、端VI、终端POP创意、单页、折页、海报创意及经销商的创意；2、 同类产品的价位比较；3、 产品竞争力包括外观、质地、款式、工艺、技术卖点等；4、 服务竞争力。调研资料汇总分析：1、 分城市小家电市场信息汇总（配照片）；2、 小家电单项产品市场信息汇总（配照片）；3、 调研结论及分析（科龙小家电 SWOT分析）；5、 策略性建议及方案。调研资源共享方案：1、 依据调研信息汇总分析，形成小家电市场调研报告；2、 科龙家电市场科与电通广告科龙组就市场调研报告交流探讨，对科龙小家电的上市推广策略及战术达成共识；3、 将策略及战术融入2001年科龙小家电年度市场推广策划案 。1.目的 规范培训管理制度

6、，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安 全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2.适用范围 本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3.职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安 全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围 本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3.职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年

7、度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安 全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围 本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围本程序适用于本公司的内部培

8、训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质

9、量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围 本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的

10、规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需

11、要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围 本程序适用于本

12、公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境

13、意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1

14、. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围 本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根

15、据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。3. 职责3.1各部门在每年年末根据部门实际需要 , 填报年度培训需求报表，汇交行政部3.2行政部负责制定和实施员工培训 1. 目的 规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。2. 适用范围本程序适用于本公司的内